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※ 引述《netjedi (高雄硬梆梆)》之銘言：
: 我聽到的某家是這樣，不知道正不正確。
: 每件談成的保險案件，當客戶每次繳保費時，會有18％～20％是保險員的(佣金吧？)
: 假設一人年繳3萬元保費，保險員可得6000元。 30000*0.2＝6000
: 假設保險員一年談成了12位，一年的佣金收入：12*6000=72000
: 不過當退保或是理賠之後，就沒有佣金收入了。
: 佣金我不知道是一次匯入帳戶還是其他什麼方式去計算。
: 底薪的話，有聽過新人會保障3個月還是半年的底薪，沒記錯的話那時聽到的是3萬。
: 佣金每家％數和計算方式好像都不同(比方績效不歸零之類)，20％好像還是最少的？
: 其他的話還有什麼績效獎金、達成月目標還有什麼XX獎金，參加培訓的話有培訓津貼，
: 主管底下的部屬有達到目標的話，主管也有什麼XX獎金。
: 這個也是各家公司都不一樣。
: 以上是憑以前聽來的印象寫的，如果跟現在的情況不同的話，請鞭小力一點。


保險業務員 薪水很高嗎

答案是 撐的下去就是你的(當然這不管哪個行業都如此,戲棚下站久就是你的)

為何會這樣講???

容我一步步講述




第三個月也就逼近結訓,要有一點點的業績才後受領

此後 便是以每個月的業績來領取 當然其中過程不免會有總總的加碼獎金

以茲鼓勵團隊的合作或者個人的衝刺


在上位者 一定會輔助下位 或者對其特別愛護



萬一你做不下去 離職的話 他們對你的好 你也會感懷於心

在往後說不定會幫忙介紹客戶給他們 當然你離開了 打拼的客戶也就被你主管接手

所以撐的下去 業績就是你的 當然其中也要達成公司定下的責任額



保險業的業績如何計算??

常聽到的不外乎 壽險 意外險 醫療險 癌症險 外幣保單等等

其中 這幾類險種還有細分

分的是佣金 繳款期限 險種內容等等


以壽險而言 沒有什麼儲蓄功能之類的 最簡單的壽險 首年大概是可抽50%

50%是多少?? 如果你單買壽險年繳2萬元  那業務員首期當下就可以抽 10000元

當然以上的險種 幾乎是你繳多久 他們就可以抽多久 但是不會永遠都是50%

通常是首年抽最高 比如50% 往後的第二三年 可能降為30%  20% 剩下年限可能10%


舉例買年繳壽險2萬元 繳20年
業務員的薪水為何?
第一年   抽 10000元
第二年   抽  6000元
第三年   抽  4000元
剩下17年 抽  2000元


當然以上的趴數都要看每家公司定訂的
但你要想著 只是一位客戶 找到就是 可領一萬元

如果你是top級的業務
那就是可以首次領取   一萬 *  n客戶

如果你今年一月找到五個
第一個月可領50000
第二個月也領50000
第三個月也領50000
.......



到了下一年的一月
你可領這個月找到的五個 + 前年一月的續佣
           50000           20000*5*30%     = 80000


以此類推




當然你如果有帶新進人員 成為他們主管
當他們有獎金 你可能也可分到輔導津貼
然後他們離職 你可接手他們的業務

以這樣的薪資收益鏈 強者是會到年薪百萬以上的
況且 如果你底下帶領30個人當小團隊 那更是薪資三級跳



如果你有心成為管理某個分公司的leader
底下通常會有帶領到近一百名業務
年薪五百萬以上是絕對的

為何這樣講??

因為 你要成為分公司的處長級
你底下要有業務經理數名  業務襄理數名  主任數名

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什麼是業務經理 ? 年收入佣金可能是兩百萬起跳
(經理收兩百萬 上面的處長當然也會有津貼)

業務襄理 年收佣金可能 百萬起跳

主任 可能年收 五十萬起跳


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因此 你成為處長
底下就有數十名員工在為你打拼
所有人的年薪加總後 * 你可能收到的津貼   少說也來個三四百萬

加上 處長有很多的津貼 不只輔導團隊的津貼


以我認識的某個處經理
管三家分公司
年薪以億起跳
每天上班就是 開個早會 找人輪流分享一下最近的成交心得與困難
然後 散會前  喊個加油*三次
年薪就是一億元以跳



當然上述都是成功之後的表像 (如果以薪資論成功的話啦)

在成功之前 你要付出的辛勞絕對不少

包含你可能沒業績 有總總壓力
(家人勸退  朋友排擠  客戶拒絕  吹風淋雨 餐餐不飽)




業務員 會年薪破百嗎?

會會會會會會會會

業務就是開拓公司金流的第一線
辛酸也是最多的

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   ....戰. . ..鬥 . .哥.............

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