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T客邦選了這篇來自中國媒體「36氪 」這篇有關仙劍20年訪問創始教父姚壯憲先生，
在此特地給大家分享。

註：國內=中國國內。(台灣大部分媒體都是原封不動不做修正)

http://www.techbang.com/posts/24345 (繁體)
http://36kr.com/p/534483.html       (簡體)

作者：thethief(小周)



這兩年大宇開始大步追趕那些被落下的時光。即便過程有點吃力，所幸的是，仙劍這個招
牌的影響力還在，死忠粉、路人粉，都還在。

姚壯憲也還在。


從高峰到低谷

1995 年夏，26 歲的姚壯憲主導的《仙劍奇俠傳》在臺灣正式上市，第一天就把準備好的
一萬份拷貝銷售一空。

在接下來的很長一段時間裡，這款遊戲都是其他中國單機 RPG 難以逾越的高峰。它讓人
們看到中文遊戲的可能性，看到純中國題材遊戲的可能性。



仙劍和大富翁獲得成功後，大宇嗅到了中國市場深不見底的機會。2000 年，姚壯憲主動
請纓調到大陸，帶著團隊裡的幾位同事來到北京，設立大宇在中國的子公司：軟星。

「其實......當時也是剛失戀啦。」姚壯憲承認，除了骨子裡的冒險血液，情感受挫也是
讓他主動申請來中國的原因之一。

跟著姚壯憲從臺灣總部來到軟星的，除了人，還有遊戲。仙劍和大富翁兩個遊戲的開發主
導權，逐漸轉移到北京軟星和後來成立的上海軟星。





這也是仙劍系列發展的縮影。受限於軟星自身的財力，以及與臺灣總部之間的內耗，大宇
軟星沒能抓住當初的機會，將好的遊戲轉製成泛娛樂鏈條上的其他好產品。

「其實像仙劍一的電視劇 15 年前就在找人拍了，但是到 11 年前才有人拍。動漫我們也
十幾年前就在做了，但是做得不好。」當聊到為什麼錯過了那些機會，姚壯憲說到。


單機遊戲的黃金時代從來沒有來過

在只有單靠單機遊戲一條腿的情況下，生存就變得很困難了。

「你是什麼時候發現國內單機遊戲的黃金時代已經過去了的？」







偏偏就在網遊接過接力棒的那幾年，大宇缺席了。更可惜的是，曾經他們離回合制網遊，
近在咫尺。

2002 年開始，大宇曾幫日本遊戲開發商艾尼克斯代理運營過《魔力寶貝》長達四年。這
是最早的一批回合制網遊之一，市場反響熱烈。





和艾尼克斯合作的終止，公司失去的不僅是「搖錢樹」：雙方簽訂的合約中包括終止合作
後一段時間內不能開發同類競品的協議。為了避免侵權，大宇一直沒敢碰回合制。

這也是為什麼歷代單機都是回合制的仙劍，在第一款網遊上卻沒有採用回合制。

「如果當初仙劍的任何一代做成回合制的網遊，在十年前推出，也許一切都不一樣了。」


追趕

「但是過去的，也都來不及了。」現在已經 46 歲的姚仙說。

不可否認，仙劍等遊戲的招牌的影響力正在降低。所以現在的大宇必須做更多的事情，才
能追上當初失去的。

錯過端遊的大宇，不能再錯過手遊了，《仙劍客棧》的手遊只是其中一個動作。仙劍手遊
和大富翁手遊，都在開發中。



「對我們來說已經不無小補了。」姚仙說。這也許會給外界一種過度開發IP的感覺，但大
宇確實需要這些錢。

而當網遊、手遊和授權負責掙錢養家，單機遊戲則要負責招攬客戶。



那麼，為什麼還要做單機？

「還是得做，不然對不起仙迷。」

對品質的自信，正是因為在過去兩年半的開發期間，透過授權IP提供了充足的資金。

「如果僅靠研發經費，早就花完了。」姚仙說，單機可以不掙錢，但得把成本補平。而下
一代的開發成本往往比上一代更高一些，這部分的缺口，就靠授權來填補。

「現在我們還不能把單機當成一個宣傳片去做，說單機不掙錢，只為了擴大影響力。大宇
目前還遠達不到這個財力。單機本身還是不能賠錢。」

那如果財力到了那個水準，還會好好做單機嗎？



做單機和做網遊，在姚仙看來並不互斥。




如果有如果

大宇的變化和管理層的變動直接相關。





實際上不止遊戲領域，所有境外公司在進軍中國時都一定會遇到很大的阻力。這片市場太
特殊了。









盛大是一個典型的例子，它和大宇涉足中國網遊基本是在同一時間。然而深諳大陸市場需
求和操作方式的盛大，在網遊時代和大宇拉開了巨大的差距。

合作夥伴要選擇真正合適的，這是大宇留給後來者的另一個教訓。



這些只是姚壯憲在大宇 25 年來走過的坎坷中，所學到的九牛一毛。

「這麼辛苦，為什麼你還在？」



「這些年來有沒有哪一刻你真的想離開大宇？」







「那你覺得，大宇的決策層本身，也是上面蓋著的石頭之一嗎？」

「現在不是了。」姚仙笑道。

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