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※ 本文為 TLdark 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-02-13 02:22:16
看板 C_Chat
作者 kuluma (墨駒)
標題 [閒聊] 社長講述Falcom經營理念及特色
時間 Wed Apr  8 21:05:26 2020

財金網站專訪
https://limo.media/articles/-/16772
日本ファルコム、人気シリーズによる安定収益を基盤に、マルチ展開や新規IP創出にも注力 | LIMO | くらしとお金の経済メディア
[圖]
2020年3月28日にログミーファイナンス主催でライブ配信にて行われた「2020年 春のIR祭 YouTube ライブ　～第12回　個人投資家向けIRセミナー～」の第1部・日本ファルコム株式会社の講演の内容を書き起こしでお伝えします。 ...

 

1.我們是成立39年，最老牌的遊戲公司之一

2.非常擅長製作RPG，擁有60人的團隊，提供高品質內容

3.特色是音樂方面的製作與銷售，39年來累積近5000首BGM
  除了在各大知名音樂網站販售，也進行固定的現場表演音樂會
  https://i.imgur.com/tK1BAWV.jpg
[圖]

4.特別要介紹的遊戲作品，是被稱為「軌跡」的系列
  這是一個以故事為主的RPG遊戲，尤其是故事特別棒這點吸引了很多客戶
  累積發行量已經超過450萬，有如閱讀長篇小說般的體驗，並徹底在細節上鑽研
  https://i.imgur.com/hnoyxhk.jpg
[圖]

5.伊蘇系列則是與DQ以及FF一樣古老的知名作品，同時獲得極高評價
  https://i.imgur.com/0Uct1wI.jpg
[圖]

6.東京迷城是全新IP的嘗試，事實上要創建新IP非常困難
  但此作銷售時常保銷售榜第一，有如動畫般的氛圍獲得海外玩家好評
  https://i.imgur.com/hvhtnGE.jpg
[圖]

7.公司的優勢是以創作為主、著重音樂(成立唱片公司)、求新求變(轉移平台)
  開始注重海外市場，有著40%~60%的營業利潤率
  股權自有比率達90%，沒有負債，在動盪的遊戲業界中我認為是有利的

8.用戶忠誠度也是我們的優勢
  https://i.imgur.com/7of5jyF.jpg
[圖]

9.我們每年都能有一款新作推出，在日本這是其他遊戲公司辦不到的
  他們沒有這類專業知識，這也是我們的優勢之一
  其他公司開發通常要一年半，甚至有4~5年的
  如果你考量到我們只有60人，就很容易理解優勢在哪裡了

10.有注意到手游的市場規模，會密切注意這個市場的發展
   https://i.imgur.com/XYUtp9G.jpg
[圖]

11.非遊戲部分的增長，如音樂及周邊商品，我們也有開設限時商店販售
   過去五年許多外國顧客，尤其最近很多中國顧客，市場發生很大的變化

12.這是我們人物的印刷商品，售價很高，但一直賣得很好
   https://i.imgur.com/C0yS1fW.jpg
[圖]
   https://i.imgur.com/yaa3nVP.jpg
[圖]
   https://i.imgur.com/KgAyhfP.jpg
[圖]

13.Falcom基本戰略

   人氣系列的安定利潤=>往海外版本、周邊商品擴展=>挑戰創造新系列作品
   https://i.imgur.com/w9G5tSf.jpg
[圖]


14.增加利潤示意

   仔細製作遊戲=>遊戲販售好評=>本社作品知名度up=>粉絲增加=>仔細製作遊戲(循環)
   https://i.imgur.com/WXCvRHH.jpg
[圖]


15.技術部份的效率是有限的，一個人再努力也有極限，因此我們更注重遊戲企畫
   最近的遊戲在畫面漂亮方面很強勢，但決定遊戲好壞的還有故事跟音樂
   畫面圖像等等非常昂貴需要大筆的錢，但是故事跟音樂可以自己製作
   專注在此的就是軌跡系列，所以我們能做出與其他家競爭的產品
   其他公司很少在自己內部完成這些點，我們大大降低的通訊成本，我認為有很大影響

16.記者:關於故事，社內也有這樣好還是那樣好的討論嗎?

   社長:簡直像要開戰一樣，最近我們故事的一部分也被海外所知

        工作人員也有中國人，中國人也為軌跡系列寫過劇本

        是相當強勢的人，因為想寫故事從本國出走而來，有不能讓步的部分

17.關於併購，會影響到自己開發遊戲的本職，除非有高度理念相同的公司才會積極考慮

18.BGM與音樂大多也是內部製作，雖然有外包，但還是在內部完成的
   部分社員也參與製作音樂，樂團成員都是有簽個人約的

19.負責遊戲程式設計的社員大約只有10個人，而且這幾年請新設計師越來越難了
   人力資源不足大量增加成本，且雇聘還要與大公司競爭
   所以我想讓Falcom更有吸引力，我們大多數社員都是Falcom粉絲


20.軌跡就像外國影集一樣，第二季會更換所有角色，但還會是同世界觀重新啟動

   空軌是非常Falcom風格的作品，但意識到PS平台的玩家以後
   隨後的零軌就把消費主力從30~40歲的空軌玩家轉換成20歲的玩家

   零軌玩家群30歲時推出了閃軌，故事主角從警察換成學生
   閃軌的客群以10歲後半~20歲出頭為主

   因為年紀跟自己一樣容易代入產生情感


21.PC為主要平台的時候，很多老人，轉移到主機上的時候，年輕人就進來了
   因此平台選擇很重要

22.未來的趨勢是手機遊戲，但怕開發過程中就瞬間屬於老舊那方，反過來說就是有風險

   或許會以新系列作來獲得挑戰機會


23.病毒影響到現場演唱會跟活動銷售，但對遊戲跟海外銷售還沒看到衝擊


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勸買股文XD
買了股票就可以參加股東大會問社長問題囉

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.163.47.37 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1UZSmOm2 (C_Chat)
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推 e49523: 過氣1F 04/08 21:08
推 dk2486248: 就說空軌玩家都老人 吸引年輕人還是要靠閃軌2F 04/08 21:10
推 vsepr55: 好的3F 04/08 21:10
→ snocia: 閱4F 04/08 21:11
推 YSL7300032: 東幻那麼受歡迎喔,所以二代是有消息了沒5F 04/08 21:11
推 weiyilan: 我們薪水不高 但是都有一顆熱忱的心6F 04/08 21:11
推 GenShoku: 伊蘇爽快感跟劇本維持住就好 尤其劇本別讓社長插手= =7F 04/08 21:11
推 s92050509: 中國人寫的...難怪閃軌硬生生拆了四部8F 04/08 21:12
→ weiyilan: 但是YS8劇本似乎就是社長==9F 04/08 21:12
推 Sakamaki: 可是伊蘇最好的一代社長不是說是他寫的?10F 04/08 21:13
推 ANDORLESS: 樓上 8代有目共睹的好劇本就是出自社長之手11F 04/08 21:13
→ Sakamaki: 所以社長不要讓他碰他自己的中二化身，看閃軌跟伊蘇的12F 04/08 21:13
→ Sakamaki: 差距有多大
推 keruma: 魔喚精靈也來一下新作啊 低成本的也好(小聲14F 04/08 21:15
推 angel6502: 別拆太多款就還好啊...閃軌縮一下砍掉那堆灌水的還行15F 04/08 21:15
→ angel6502: 伊蘇8就證明他是能寫好的，偏偏閃軌弄成那樣子
→ winda6627: 獨立故事沒負擔..以前講解過了。ˊ_>ˋ17F 04/08 21:18
噓 hoe1101: 黎恩別再他媽當可用角色了18F 04/08 21:19
→ GenShoku: 原來 漲知識了 這差異真殘忍...19F 04/08 21:19
→ kinuhata: 社長把中二魂放在軌跡 剩下的精華都在伊蘇了 難怪劇本等20F 04/08 21:20
→ hoe1101: 黎恩故事寫成這樣，帶入你老母21F 04/08 21:20
→ kinuhata: 級會黃金交叉22F 04/08 21:20
推 Fate1095: 閃軌最失敗的就是硬要把兩部的遊戲灌水稀釋成4部23F 04/08 21:20
→ Fate1095: 很多F社粉都是在閃軌轉黑的
推 hoe1101: 身世悲慘、有後宮、龍傲天到底是要年輕人代入三小25F 04/08 21:24
推 Xanphenir: 魔喚精靈不需要全新。上steam一鍵連線 + 多點對戰地圖26F 04/08 21:30
→ Xanphenir: 這樣就很夠了
推 uranus013: 依蘇8好歸好真結局一整個倒彈28F 04/08 21:39
→ bladesinger: 客戶忠誠度= =29F 04/08 21:41
→ bladesinger: 說實話，身世悲慘、有後宮、龍傲天確實是中二少年喜
→ bladesinger: 歡的要素阿....只是社長的吃相很難看
推 RandyOrlando: 社長認證閃軌是低年齡層遊戲32F 04/08 21:43
推 AkiMinoriko: 想要VMJP HD版QQ33F 04/08 21:45
噓 sln5112: 第三點很可笑 小寺的帳要怎麼算34F 04/08 21:47
→ sln5112: 東京沙拉脫這種好笑的東西就不要拿出來吹了
推 alinwang: 閃軌4部很多模組根本在重覆利用36F 04/08 21:51
→ Yadsmood: 說給股東聽的 玩家都知道全在吹37F 04/08 21:59
→ b258963147: 還我丹娜啦==38F 04/08 22:03
推 poeoe: 原來閃軌做成這樣是有原因的……39F 04/08 22:16
推 waterseven5: 印象中空軌也是社長用的，他只是幹話太多而已，能力40F 04/08 22:22
→ waterseven5: 還是在那邊啦
推 vincent8914: 要換引擎了吧 sony免費引擎都被用到極限了42F 04/08 22:35
→ mushrimp5466: 好多地方讓人想吐槽43F 04/08 22:37
→ sosmall77: 年輕人要怎麼帶入黎恩，閃一打到中離、閃二我是你爸就44F 04/08 22:47
→ sosmall77: 投降、閃三被綑綁PLAY，只有抖M才能帶入吧
推 xiaoxiao: 伊蘇沒問題，但是英雄傳說我不行，根本不知道該從哪玩起46F 04/08 23:07
推 powerup: 程式工程師怎麼才10個...又要一年出一部 難怪會徵不到人47F 04/08 23:40
→ powerup: 難怪會說社員都是粉絲 都是用愛在燃燒 不然根本做不下去
→ lanstype: 10個根本人手不足吧49F 04/08 23:42
→ powerup: 是啊 15點還說技術部分的效率有極限 阿就人不夠啊50F 04/08 23:43
→ powerup: 工程師超多的 怎麼可能徵不到 八成又是錢出太少
→ powerup: 難怪技術力無法突破 事情都做不完了 哪可能去研究新東西
噓 hyuchi0202: 幹 閃軌是給20歲以下玩的 你原本的客群是這些人嗎53F 04/09 00:13
噓 locusVI: 中國人做劇情  難怪很爛54F 04/09 00:33
推 shinobunodok: 講了一堆 閃還是垃圾啊55F 04/09 01:14
→ DVE: ザナドゥ是30年的老系列還說新IP，東京ザナドゥ根本做爛吧…56F 04/09 10:59
→ kamener: 活那麼久才60名員工，出了一堆系列才450萬....加油，好57F 04/09 12:09
→ kamener: 嘛
噓 StNeverRush: 把軌跡玩爛的男人59F 04/09 12:18

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