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喔 板友推文說得沒錯 我強烈懷疑這位顧問有在研究紅海帝國
我那天生火衝了一本~ 一收到馬上啃完~來報告一下心得
基本上這位顧問不錯 雖然有點自我感覺良好(這是顧問/老闆的必備個性)
※ 引述《irenelientw (Irene)》之銘言：
: 跟各位前輩介紹這本有關小公司經營的書
: 裡面有不少觀念讓我有恍然大悟的感覺
: 希望也能對需要的朋友有所幫助 :)
: 網路書店 書籍介紹
: http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010464481
: 作者引言︰只有老闆問題，沒有景氣問題
: 〈真本領一〉營業額不是獲利，變成戶頭裡的現金才算
大意是:應收帳款就要收 因為對中小企業而言現金流超級重要
: 〈真本領二〉英明會導致否認心態，你如何面對真相？
自我感覺良好經常會導致當局者迷，沒辦法承認錯誤，但不承認認錯誤就無法修正
利潤就會像爬到樹上打算學飛的羊一樣
(很正的妹沒辦法承認男友會劈腿一樣的意思，事實上，不管正不正都會有鴕鳥心態)
: 〈真本領三〉壓榨自己血汗的老闆，不懂獲利模式
自己不支領薪水或是支領低於應得薪資的薪水是一種粉飾獲利不佳的最好方法
並且會讓你看不見真正的財報 AND 無法給員工"我是老闆，你要聽我的"的威嚴
: 〈真本領四〉週末時光，請奉獻給一種叫做「利潤」的宗教
恩 基本上就是說 你要連周末都工作的意思
: 〈真本領五〉不准把家人帶進公司
簡單的說，某些家人就是會占著茅坑不拉屎，領高薪不做事。
於私得罪不得，於公是個毒瘤；所以當然最好一開始就不要雇用家人
: 〈真本領六〉當控制狂，沒什麼不對
就是授權後要不時查核，否則員工到底在搞啥鬼你都不知道
: 〈真本領七〉花錢賺錢一定得有鋼鐵紀律
恩，這個還用說嗎?沒嚴格金錢紀律的人，根本不該開公司
: 〈真本領八〉憑績效談薪，或減薪
這位顧問認為，你要驅動員工最好的方法，就是在他們的薪水裡頭
分出來一部分當作績效薪，如果他做錯事，就從績效薪中扣
還特別提到，包括所有的後勤行政支援類型的部門
而對待業務的方法就是沒有底薪，因為這樣才能夠讓業務們打起精神來

: 〈真本領九〉我們在講賺錢，不是講民主
老闆不要去理會員工【喜不喜愛】自己，而是應該讓員工做老闆吩咐的事
並且把它做好，做對，才能替公司賺錢。
也事啦，如果老闆總是發不出薪水，你再喜歡他有屁用，還不是要另謀出路
我們是在賺錢，不是在選人氣偶像，快拋棄當好好角色的夢想吧
: 〈真本領十〉付錢永遠別太爽快
這裡是指，當你遭遇了重大的現金流危機時，應該晚點付錢給供應商以爭取現金
就像是EMS之前傳出的，給供應商票期都拉超遠的這種例子。
(你說他們都這樣幹是因為他們真的大尾阿，小小企業能這樣嗎)
: 〈真本領十一〉重整—－紓解財務壓力、面臨面子壓力
恩，就是說到了要倒時如果放他倒，就是變成負責人的財務壓力
如果聲請破產重整，有機會暫時放下財務壓力，但是就變成面子壓力了
只能說，各有所好(當然這位顧問是希望大家聲請破產)
: 〈真本領十二〉衝業務是最崇高的商業行為
如果之前是節流，衝業績當然是開源，我私自認為，沒有業務能力的老闆根本不該開公司
: 〈真本領十三〉別涉足高爾夫以及專業展覽
就是不要幹些沒意義的休閒活動還付予冠冕堂皇的理由
: 〈真本領十四〉團隊合作在大部分企業行不通
團隊合作只是個夢，無能的人會隱藏在團隊裡頭試圖逃避責任
最好的方法是，使得每一個人都可以負起自己的責任
大企業之所以可以有團隊，因為他們還養得起一兩個白癡
但是這在中小企業裡頭是行不通的，一個團隊中只要最弱的環節出了錯
進度跟效率就會一起被拖累(這是真的)
 〈真本領十五〉永遠有賺錢方法，只是你還沒用
這章節我沒看出甚麼結論
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本書的作者是被稱為「中小企業的麥肯錫」、「起死回生大王」的一位顧問，而他的這本
書喔，是一本充滿挑戰意味的書籍。因為在我家的理論中，絕對不能只看財務目標，一定
要是整體策略都對了才導向財務；這本書到是剛剛好切中台灣中小企業老闆的下懷：「獲
利至上」。但是請注意囉！純益是營收-成本，台灣中小企業在縮減人力成本上已經不遺
餘力了，完全應該重新檢討的地方不如從其他面向下手會好些。

這本書探討了超級多財務面的東西，當然，財務建全是經營企業的不二法門，而擁有有競
爭力的員工才能達到永續經營的目標，當然這些都要對應到體制上是否健全，而我完全同
意在公司面臨倒閉、清算、破產等危機時，挽救現金以及立刻持續獲利是財務上的必要手
段，而且完全應該要全力以赴，但也建議不管是多大或多小的企業，都應該使用平衡計分
卡，來達到財務指標與非財務指標的平衡，進而永續經營(真是廢話一堆)。

題外話是，對於這裡頭提到一切的經營法則都可以從鴻海帝國的經營手法中看到，我完全
懷疑這位仁兄在鴻海臥底過。

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※ 作者: Rickz  來自: 114.36.54.127  時間: 2010-07-13 20:20:56