※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-09-12 13:05:27
看板 MobileComm
作者 標題 [情報] HTC的墮落：忽視低端市場與管理危機
時間 Thu Sep 12 01:54:38 2013
僅僅是在兩年以前，總部位於臺北的移動設備生產商HTC還盤踞在爆炸式增長的全球
高端智慧手機銷售市場的峰頂。在那時，HTC拿到了各種大獎，股價創下了歷史最高水準
，進行了一系列的併購交易，而且還忙於從競爭對手那裡挖走優秀高管，對占據市場主導
地位的蘋果、三星和RIM展開持續不斷的進攻。
，進行了一系列的併購交易，而且還忙於從競爭對手那裡挖走優秀高管，對占據市場主導
地位的蘋果、三星和RIM展開持續不斷的進攻。
但據《紐約時報》網絡版報導，在兩年後的今天，那樣的日子基本上已經只存在於記憶當
中。自2011年5月份見頂以來，這家公司的股價已經大幅下跌了88%以上。在截至6月30日
為止的第二季度中，HTC的淨利潤比去年同期下滑83%，並發出預警稱第三季度業績表現可
能會愈加黯淡。
中。自2011年5月份見頂以來，這家公司的股價已經大幅下跌了88%以上。在截至6月30日
為止的第二季度中，HTC的淨利潤比去年同期下滑83%，並發出預警稱第三季度業績表現可
能會愈加黯淡。
在HTC為提高產品銷售量和負責併購交易相關活動而挖來的高管中，已經有多名高管離職
。與此同時，越來越多的人正在齊聲要求這家公司驅逐現任首席執行官周永明。據來自中
國臺北的報導稱，這位專制的領導者已經與整個行業的發展脫節。
。與此同時，越來越多的人正在齊聲要求這家公司驅逐現任首席執行官周永明。據來自中
國臺北的報導稱，這位專制的領導者已經與整個行業的發展脫節。
重建品牌
上週，即將離職的五名HTC高管遭到逮捕，這五人被控竊取公司機密和詐領設計費。HTC已
經對這些高管提出了指控，其中包括產品設計副總裁簡志霖和研發負責人吳建宏等。
“
我們正在清理庫存，同時重建公司品牌。”HTC首席營銷官何永生說道。“如果不這樣做
的話，那麼公司就真的沒有未來了。我們在去年受到了衝擊，而今年則一直都在嘗試彌補
。我們是否會得到寬恕？答案是否定的。如果你不對做錯的事情進行懺悔，並以足夠快的
速度來從錯誤中恢復過來，那麼就會遭到市場的懲罰。”
的話，那麼公司就真的沒有未來了。我們在去年受到了衝擊，而今年則一直都在嘗試彌補
。我們是否會得到寬恕？答案是否定的。如果你不對做錯的事情進行懺悔，並以足夠快的
速度來從錯誤中恢復過來，那麼就會遭到市場的懲罰。”
據一些前HTC員工透露，這家公司在營銷、銷售和經銷等方面存在問題，採取其庫存成本
也呈現出螺旋式上升的趨勢，這些因素扼殺了HTC的增長動量，使其陷入了無法實現盈利
的困境。而在發展速度迅猛的移動設備行業中，缺乏增長動量就相當於是一種“死亡宣判
”，這一點不妨看看摩托羅拉或是黑莓就會知道。
也呈現出螺旋式上升的趨勢，這些因素扼殺了HTC的增長動量，使其陷入了無法實現盈利
的困境。而在發展速度迅猛的移動設備行業中，缺乏增長動量就相當於是一種“死亡宣判
”，這一點不妨看看摩托羅拉或是黑莓就會知道。
發展歷程
HTC是在1999年作為一家代工電子廠商而誕生的，其創始人是王雪紅，她是擁有台灣“經
營之神”美譽的台灣塑膠工業股份公司前董事長王永慶的女兒。在當時，HTC只需要關心
利潤率的問題，而產品則會被其客戶拿走。2002年，HTC在台灣證券交易所上市，在隨後
的連續很多個季度中都實現了盈利，但這種趨勢很可能會在該公司發布下一份財報時戛然
而止。HTC曾表示，預計第三季度中該公司的運營利潤率將為零或者最低降至-8%。
營之神”美譽的台灣塑膠工業股份公司前董事長王永慶的女兒。在當時，HTC只需要關心
利潤率的問題，而產品則會被其客戶拿走。2002年，HTC在台灣證券交易所上市，在隨後
的連續很多個季度中都實現了盈利，但這種趨勢很可能會在該公司發布下一份財報時戛然
而止。HTC曾表示，預計第三季度中該公司的運營利潤率將為零或者最低降至-8%。
到2006年，HTC厭倦了代工生產模式，決定開始生產自己的產品。數年以後，HTC開發出了
第一款使用穀歌Android操作系統的智慧手機。“HTC一直都在生產出色的產品。”最近離
職的一位匿名高管說道。“在硬體方面，HTC不存在什麼問題。問題僅在於，HTC無法售出
產品以拯救自己的命運。這家公司對於應用商補貼的依賴程度過高，而在HTC喜歡參與的
高端智能手機市場上，這種補貼正在乾涸。”
第一款使用穀歌Android操作系統的智慧手機。“HTC一直都在生產出色的產品。”最近離
職的一位匿名高管說道。“在硬體方面，HTC不存在什麼問題。問題僅在於，HTC無法售出
產品以拯救自己的命運。這家公司對於應用商補貼的依賴程度過高，而在HTC喜歡參與的
高端智能手機市場上，這種補貼正在乾涸。”
據市場研究公司Gartner發布的數據顯示，2010年HTC的智能手機出貨量為2460萬部，在全
球智慧手機出貨總量中所佔比例達到了十二分之一左右。在2011年中，HTC所佔份額攀升
至9.1%，銷售量達到了4300萬部左右。在台灣地區，當地媒體將HTC描述為一家能夠做大
的小公司——原本只是一家代工廠商的HTC，現在已經憑藉自身創新走上了一個大舞臺。
在當地，HTC是電子行業的“旗手”。
球智慧手機出貨總量中所佔比例達到了十二分之一左右。在2011年中，HTC所佔份額攀升
至9.1%，銷售量達到了4300萬部左右。在台灣地區，當地媒體將HTC描述為一家能夠做大
的小公司——原本只是一家代工廠商的HTC，現在已經憑藉自身創新走上了一個大舞臺。
在當地，HTC是電子行業的“旗手”。
份額下降
HTC已經進行了多項併購交易，花費了7億多美元，其中包括以3億美元的價格收購美國圖
形廠商S3 Graphics以及3.09億美元收購高端耳機廠商Beats Electronics等。當Beats將
其51%的股份出售給HTC時，這家公司將後者視為一家正處於上升期的公司；但投資者則認
為，HTC為這項收購交易支付了過高的價格。到最後，Beats在2012年賣出了HTC所持該公
司股份的一半，其價格較HTC當年的收購價低了500萬美元。目前，Beats正尋求買回HTC所
持剩餘股份。
形廠商S3 Graphics以及3.09億美元收購高端耳機廠商Beats Electronics等。當Beats將
其51%的股份出售給HTC時，這家公司將後者視為一家正處於上升期的公司；但投資者則認
為，HTC為這項收購交易支付了過高的價格。到最後，Beats在2012年賣出了HTC所持該公
司股份的一半，其價格較HTC當年的收購價低了500萬美元。目前，Beats正尋求買回HTC所
持剩餘股份。
Gartner數據顯示，2012年HTC的智能手機銷售量大約為3210萬部，其市場份額大幅下降至
4.7%。不過，HTC與蘋果達成了一項為期十年的授權協議，終止了雙方之間曠日持久而代
價高昂的專利戰爭。Gartner數據還顯示，今年第一季度中HTC的智慧手機銷售量大約為
價高昂的專利戰爭。Gartner數據還顯示，今年第一季度中HTC的智慧手機銷售量大約為
540萬部，其市場份額再度下降，縮水至僅剩2.5%。在HTC為進行併購或開展銷售和營銷活
動而聘用的海外高管中，有很多人都已主動離開或被驅逐。
“HTC的業務實在是太過多樣化了。”前拓墣產業研究所手機分析師賈森‧簡說道。“這
家公司的產品組合亂成一團，它想要同時生產Android、微軟WIndows Phone和Facebook
手機。實際上，HTC原本應該把精力集中放在Android平臺上，而不是浪費錢去開發
家公司的產品組合亂成一團，它想要同時生產Android、微軟WIndows Phone和Facebook
手機。實際上，HTC原本應該把精力集中放在Android平臺上，而不是浪費錢去開發
Windows Phone和Facebook手機。”
在第二季度中，HTC所面臨的形勢略有改善，當時該公司的智慧手機銷售量達到了590萬部
左右，所佔市場份額為2.6%。
產品延遲
HTC的旗艦機型HTC One廣受評測者的交口讚譽，被認為是一種令人印象深刻的硬體，原本
HTC希望能憑藉這款手機來提高銷售量。但是，HTC One的發佈時間被推遲到了4月份。而
當HTC One上市時，供應商又在生產足夠部件的問題上陷入困境，因而這種手機未能保持
住其增長動量。
HTC希望能憑藉這款手機來提高銷售量。但是，HTC One的發佈時間被推遲到了4月份。而
當HTC One上市時，供應商又在生產足夠部件的問題上陷入困境，因而這種手機未能保持
住其增長動量。
高盛集團分析師曾在8月份發布研究報告，將HTC的股票評級從“中性”（Neutral）下調
至“賣出”（Sell），並警告稱其不認為這家公司能在2014年第二季度以前恢復盈利。報
告指出，HTC的“戰略明晰度有限”，而且這家公司還經常會遭遇庫存問題，其“銷售執
行和管道管理也仍舊低於行業標準”。此外，HTC還面臨著“產品週期惡化”和“可能背
負更多債務”等不利因素。
至“賣出”（Sell），並警告稱其不認為這家公司能在2014年第二季度以前恢復盈利。報
告指出，HTC的“戰略明晰度有限”，而且這家公司還經常會遭遇庫存問題，其“銷售執
行和管道管理也仍舊低於行業標準”。此外，HTC還面臨著“產品週期惡化”和“可能背
負更多債務”等不利因素。
據公司內部人士透露，HTC過於關注“超級高端”的智能手機市場，對於這一市場的增長
減速不以為意，但卻忽略了印度和印度尼西亞等國家中正在蓬勃發展的中端和低端智慧手
機市場。Gartner分析師CK Lu也指出：“HTC不知道如何生產低價手機，這家公司的DNA中
不存在這樣的概念。HTC不知道如何在成本或差異性方面做到與眾不同，通常都是對高端
智慧手機進行降格，而這種作法是行不通的。”
減速不以為意，但卻忽略了印度和印度尼西亞等國家中正在蓬勃發展的中端和低端智慧手
機市場。Gartner分析師CK Lu也指出：“HTC不知道如何生產低價手機，這家公司的DNA中
不存在這樣的概念。HTC不知道如何在成本或差異性方面做到與眾不同，通常都是對高端
智慧手機進行降格，而這種作法是行不通的。”
周永明是在1997年加盟HTC的，帶領這家公司走過了十多個年頭。他被視為一個工作狂般
的設計專家，極其崇拜產品創新和質量。批評人士稱，周永明桀驁不群而又專橫獨裁，而
且並未認識到單純依靠一種出色的產品是無法解決銷售、營銷和經銷問題的。“這家公司
正面臨著困境，而周永明對此責無旁貸。”市場研究公司IDC的分析師Wong Teck Zhung說
道。“時間已經所剩不多。如果他不能在今年讓HTC恢復盈利，並重新激勵起員工士氣，
那麼我認為這家公司的最高領導層將會發生某種變化。”
的設計專家，極其崇拜產品創新和質量。批評人士稱，周永明桀驁不群而又專橫獨裁，而
且並未認識到單純依靠一種出色的產品是無法解決銷售、營銷和經銷問題的。“這家公司
正面臨著困境，而周永明對此責無旁貸。”市場研究公司IDC的分析師Wong Teck Zhung說
道。“時間已經所剩不多。如果他不能在今年讓HTC恢復盈利，並重新激勵起員工士氣，
那麼我認為這家公司的最高領導層將會發生某種變化。”
合併傳聞
周永明拒絕了接受采訪的請求。但王雪紅及其他公司高管已經發出警告稱，這家公司還沒
有明確的內部繼任人。而由於HTC秉承台灣地區一貫的“頭重腳輕”的公司文化的緣故，
想要從公司外部找到一名繼任人來接替他的職務也將是非常困難的。“現在公司必須要做
的事情就是穩定的掌舵，而如果想要更換船長的話，那麼就會面臨一個接一個的、永無休
止的問題。”Wong Teck Zhung說道。
有明確的內部繼任人。而由於HTC秉承台灣地區一貫的“頭重腳輕”的公司文化的緣故，
想要從公司外部找到一名繼任人來接替他的職務也將是非常困難的。“現在公司必須要做
的事情就是穩定的掌舵，而如果想要更換船長的話，那麼就會面臨一個接一個的、永無休
止的問題。”Wong Teck Zhung說道。
HTC希望，該公司上個月開始通過美國無線運營商Verizon經銷HTC One以及推出中端機型
One Mini之舉將有助於提高銷售量。但Wong Teck Zhung指出，HTC已經“陷入了流沙，現
在正希望通過新發布的機型走出來，但市場正在再度將其吸回去。HTC已經無法再回到
One Mini之舉將有助於提高銷售量。但Wong Teck Zhung指出，HTC已經“陷入了流沙，現
在正希望通過新發布的機型走出來，但市場正在再度將其吸回去。HTC已經無法再回到
2010年和2011年的鼎盛時期。”
HTC內部人士否認了最近以來有關該公司正尋求與另一家公司進行合併的傳聞，同時也對
有關聯想集團等中國廠商對其發起惡意收購的時機已經成熟的猜測表示不屑一顧。據
Gartner發布的數據顯示，聯想集團的智能手機銷售量已經同比增長了144%，但該集團對
中國內地市場的依賴程度過高。
王雪紅曾多次表示，HTC不會作價出售。截至8月底為止，HTC的市值為44億美元，該月這
家公司還宣佈其回購了1500萬股股份，在其在外流通股票總量中所佔比例為1.8%左右。
家公司還宣佈其回購了1500萬股股份，在其在外流通股票總量中所佔比例為1.8%左右。
市場不會寬恕我們。投資者想要利潤，而我們正在為此而受到懲罰。”何永生說道。“現
在的形勢極具挑戰性，對此我不會予以否認。但管理層相信，我們還有很好的機會將可東
山再起。我們並不缺現金，無意作價出售。”
在的形勢極具挑戰性，對此我不會予以否認。但管理層相信，我們還有很好的機會將可東
山再起。我們並不缺現金，無意作價出售。”
http://blog.ifeng.com/article/30238530.html
HTC的堕落：忽视低端市场与管理危机--张云峰的博客--凤凰网博客
HTC的堕落：忽视低端市场与管理危机_张云峰的博客_凤凰博报,凤凰博客 ...
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看來對岸也不是很看好HTC未來的發展.....尤其HTC把重點放在旗艦機種 XD
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◆ From: 114.42.156.152
推 :是搞低端才死的吧 野火 四大天王1F 09/12 02:06
對岸看法應該都是先搞市佔搶市再搞高端做品牌 不過他們有自己的市場當靠山
→ :深耕大陸XDD2F 09/12 02:06
要重新在深耕大陸 可能會比以前更難進去 不過三星在那邊發展還不錯的樣子
→ :為了罵htc轉文品質就...3F 09/12 02:07
不用罵吧...這麼慘了....只是無聊看到而已 XD
推 :這種文章也太多了吧4F 09/12 02:38
→ :但是HTC沒有退路是真的 在對岸沒有三星牌子大
→ :感覺價值不及蘋果 本來還贏山寨們的品質與質感也在最
→ :近慢慢被追上 唯一贏的相機又紫光乍現 比上不足比下
→ :也快沒餘 價格確還定在大牌子的價格
→ :htc的商品對我自己來說只剩下被摧殘過的愛了
→ :但是HTC沒有退路是真的 在對岸沒有三星牌子大
→ :感覺價值不及蘋果 本來還贏山寨們的品質與質感也在最
→ :近慢慢被追上 唯一贏的相機又紫光乍現 比上不足比下
→ :也快沒餘 價格確還定在大牌子的價格
→ :htc的商品對我自己來說只剩下被摧殘過的愛了
→ :看到中國臺北就想噓10F 09/12 03:02
推 :這是在打落水狗嗎? 還是在做個案研究11F 09/12 04:34
推 :中國台北直接end12F 09/12 05:58
→ :中國臺北 =..=13F 09/12 08:21
推 :看到第一句就end14F 09/12 08:50
呵呵 對岸阿~~本已經把中國台灣給修掉了 沒修到中國台北...= =
※ 編輯: nvidia123 來自: 122.146.71.240 (09/12 08:51)
推 :討厭中國台北+115F 09/12 09:38
→ :光是他們一直出新機子，就覺得策略，似乎是偏了16F 09/12 09:52
推 :在硬體方面沒問題...從跟s2對打的SS系列 (硬體輸)17F 09/12 10:21
→ :ONE X的黃斑螢幕 偷心 到現在的UP...不是都硬體掛嘛
→ :OTL 軟體沒問題 行銷目前在補強了 只差硬體...
→ :ONE X的黃斑螢幕 偷心 到現在的UP...不是都硬體掛嘛
→ :OTL 軟體沒問題 行銷目前在補強了 只差硬體...
推 :1X除了黃斑還有更新前的過熱 偷心是1S 不過還有個20F 09/12 10:37
→ :原因是ㄈ公司一開始也沒說明清楚
→ :原因是ㄈ公司一開始也沒說明清楚
推 :反正都是chinese tpe沒差啦 不用修22F 09/12 11:19
推 :有無每隻旗艦都好評不斷能經營成others的八卦23F 09/12 11:36
→ :好評不斷 不過壞評更多啊24F 09/12 11:45
→ :有甚麼好意外的? 不就是血紅王表示的那樣?25F 09/12 12:00
推 :我們正在清理庫存 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD26F 09/12 12:15
→ :裡面是說 HTC不懂得怎麼搞低端，就是把高端降階來當27F 09/12 12:41
→ :低端賣，結局就變sense5000、one mini ram 1G、CPU用
→ :單核或低階四核等等，造成低階當中階賣 中階當高階賣
→ :低端賣，結局就變sense5000、one mini ram 1G、CPU用
→ :單核或低階四核等等，造成低階當中階賣 中階當高階賣
→ :HTC：價位高端，工設中端，品牌低端，完全沒競爭力30F 09/12 12:54
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