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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-03-08 19:57:16
看板 MobileComm
作者 shyshyan (神人為吾，千葉傳奇。)
標題 [新聞] 沈振來公開信：要學習小米
時間 Fri Mar  7 15:25:59 2014

http://bit.ly/1hS6nOx
沈振來公開信：要學習小米 - Yahoo奇摩新聞
[圖]
閱讀Yahoo奇摩新聞上的「沈振來公開信：要學習小米」。 工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI ... ...
 

工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】
華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來
一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI，日前他也對華碩全體業務發出內部
信，點名小米在大陸的成功是很好的榜樣，希望華碩業務軍團要力挺網路直銷模式。

過去蘋果成功轉型時，華碩董事長施崇棠多次提及以蘋果為榜樣，而小米以後進之輩竄起
，沈振來也不吝嗇稱讚同業。沈振來在信中指出，小米最大成功是充分利用網路渠道的高
效率，來提供超高性價比的產品，再利用粉絲及論壇來行銷及銷售，奠定了小米現今在大
陸有強大影響力的基礎。而ADI是華碩手機的銷售官網，是華碩未來要提供超高性價比產
品最重要的銷售渠道。


沈振來進一步表示，他希望華碩的手機在每個國家都能讓消費者感動，靠著超高性價比打
敗競爭者，所以必須花更多時間打好地基，手機的生意不能急，但基本面要做對，必須充
分了解各國狀況，「有勢藉勢，沒勢就需造勢！」

大陸小米相當擅長網路操作，像是小米創辦人雷軍常常就在微博與網友互動，甚至會自爆
新產品訊息，塑造一種既是偶像又像朋友的角色，快速拉近與消費者的距離，這是與台灣
科技大老們最大的差異。


小米另一項特色在於網路直銷模式，少了中間通路商的利潤抽成，是小米機能便宜賣的原
因之一，同時又能刻意營造米粉搶購的熱鬧氣氛。而華碩成立ADI的用意，正是欲藉經營
網路直銷模式，第一線掌握市場狀況。


但因消費者可跳過一般通路，直接在華碩網路商店購買，與傳統的業務模式略有衝突。沈
振來為消弭不必要產生的歧見，因此發信向業務人員溝通，強調華碩加強行銷的豐富性，
必須嘗試各種創新之路，希望全體業務人員給予支持。




ASUS要搞網路行銷說實在是蠻可笑的
光是處理個回函送東西就拖拖拉拉
網友紛紛上網詢問抱怨
這種處理效率說要搞網路行銷根本是笑話一則
在01還有一篇商城上購買的文章
http://goo.gl/uVMYQd
華碩，加油好嗎!! (華碩官網的線上購物真是爛啊~~) (第1頁) - Asus (Android) - Mobile01
[圖]
其實我買了PF2是真的很滿意 除了剛開始的變磚事件之外 平常使用還真方便 平板手機二合一的樂趣沒用... ...
 
5/22訂貨 6/6出貨 這三小效率阿 2個禮拜以上
人家紅米可以下午前付款隔天就去全家取貨了

這種效率想玩網路行銷 華碩我看妳還是洗洗睡了巴


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.118.243.90
推 morrishh    :所以也要飢渴行銷就對了1F 03/07 15:28
→ Gunslinger  :如果真的這麼慢 不如外包2F 03/07 15:29
推 somtw       :顧好品質就好了不要玩什麼飢渴行銷3F 03/07 15:29
推 beast1969   :一個小地方沒學好可能就整個走調4F 03/07 15:29
推 tourism1003 :有心就會改變 ( Ex: 速度 ) 但要先把產品弄好吧 ( Ex5F 03/07 15:29
→ tourism1003 :: PF2 的問題 )
推 JasonLo     :華碩產品良莠不齊地雷一堆 先把自己的品質顧好再來談7F 03/07 15:33
→ Gunslinger  :說到飢渴行銷 我也不太認為台廠忍得住...都碼能賣多8F 03/07 15:34
→ Gunslinger  :少就賣多少
→ https       :我看一定是學飢餓行銷...10F 03/07 15:41
→ https       :餓久了可是會不想吃喔~
→ https       :學售價就給推 XDDD
→ DiChik      :學飢餓...那我還寧願等小米的..13F 03/07 15:45
推 Lsamia      :如果小米全年手機1600萬隻是飢餓行銷14F 03/07 15:45
→ Lsamia      :那全年不到500萬隻的阿速死就是餓死行銷了
→ Gunslinger  :要搞飢餓的前提 是要先端得出牛肉來啊...16F 03/07 15:46
→ Gunslinger  :不論是規格還是售價 至少要來個餓點吧
→ t0074370    :華碩在超商也可以購買了 是有積極在搶通路18F 03/07 15:48
→ https       :小米的成功是手機CP值高  根本和飢餓行銷沒啥關係...19F 03/07 15:52
→ Gunslinger  :就給你高CP 然後又很難買到 就會產生非買不可的錯覺20F 03/07 15:53
→ DiChik      :沒辦法 人家都砍半價賣你了 好手機不買嗎XDD21F 03/07 15:54
推 Lsamia      :但我非常同意人家小米可以下午前付款隔天就全家取貨22F 03/07 15:56
→ Lsamia      :華碩要好好學學
→ passionyeh  :小米是靠米粉使用小米的其他網路服務來賺錢,手機部份24F 03/07 15:56
→ passionyeh  :用低價普通的品質來強調高CP,說穿了是送手機給你當交
→ passionyeh  :朋友,然後來推小米的一堆服務.手機根本沒賺錢的打算
→ passionyeh  :華碩要走這個模式,華碩的商城,網路社群, 華粉在那???
→ https       :直接在華碩網路商店購買<=最後還是各地實體通路運送?28F 03/07 16:01
推 Lsamia      :這一定要的吧 除非學阿嬤爽的那個六軸直升機送貨XD29F 03/07 16:01
→ https       :但網路商店和實體店家比  肯定網路價格比較死...30F 03/07 16:02
→ https       :到底是搞這招做啥XDDD
→ Lsamia      :擴大販賣的通路吧 其實我覺得以阿速死的產品線32F 03/07 16:04
→ Lsamia      :其實應該要多開幾家專門店
推 kblover     :品質學小米34F 03/07 16:08
推 dodonpachi  :服務服務!! 軟體面+服務!!35F 03/07 16:11
→ passionyeh  :除非華碩也是超商可以送修手機,否則完全不信這篇廢話36F 03/07 16:14
→ passionyeh  :送修沒做好,談什麼服務?更何況手機品質已是有口皆悲
→ shyshyan    :目前跟全家合作賣手機 搞不好那一天就跟樓上講的一38F 03/07 16:24
→ shyshyan    :樣可以超商送件 用全家的機器印一印維修單然後送修
→ shyshyan    :超商送修或許可以期待 (？
→ baozi       :小米在台灣推服務賺錢?什麼服務?41F 03/07 16:28
推 Xp3310      :很有心 肯思考 肯學習  給鼓勵42F 03/07 16:33
→ xiemark     :pF2?43F 03/07 16:34
→ Xp3310      :大家好像都忘記小米問題也一堆44F 03/07 16:35
推 mirox       :華碩其實是很早期就在PTT走網路行銷的公司45F 03/07 16:46
→ mirox       :不過這八卦很多  不知道該不該講  哈哈哈哈哈
推 comicduo    :小米應該要先讓大家知道他有在賣手機...我一堆朋友47F 03/07 16:47
→ comicduo    :完全不知道華碩原來有在賣手機
推 MasterHsieh :走網路銷售少被通訊行剝一層皮 不好嗎49F 03/07 16:48
推 reader2714  :皇家已經比其他手機點多很屋了50F 03/07 16:52
→ darkson320  :說一堆 能弄出一支紅米機的性價比再來說吧51F 03/07 16:54
推 QCANCER     :MIUI是先走很久，累積很多使用者後才出手機的52F 03/07 16:55
→ QCANCER     :還沒出手機之前所謂的米粉就已經建立一票社群了
→ QCANCER     :小米模式不容易複製，但是可以學學雷軍的眼光跟心態
→ stevenkuo   :學LG 三星也比米3好55F 03/07 16:58
→ stevenkuo   :4G門號公佈了 米3沒4G
→ shyshyan    :品質 價格 規格 這3個顧好就OK了57F 03/07 17:01
推 rick6304    :品質學小米??58F 03/07 17:24
推 Jason0813   :要學小米 先去谷哥挖角一個大將59F 03/07 17:31
推 ww          :是不是弄成網路購買 某些業務部的業績會不好看？60F 03/07 17:37
→ entercool   :華粉沒有,華黑倒有些61F 03/07 17:37
推 xiemark     :從主機板、筆電來賣手機，心態不正確，終究會失敗。62F 03/07 17:38
→ entercool   :另外小米手機有賺錢啊,別家定價那樣還賺不到錢是因63F 03/07 17:41
→ entercool   :為錢沒花在刀口投資,比方HTC毛利也超高,是別的費用吃
→ entercool   :掉的,吃掉的那些費用又沒足夠成效帶來達到利潤的銷量
→ entercool   :小米根本看不出有什麼龐大的行銷費支出,但卻靠低價和
→ entercool   :miui有知名度,飢餓行銷的媒體免費廣告
→ entercool   :小米只要沒其他巨額費用,衝量,就是穩穩賺了
→ HugoStiglitz:先出4.4再來說69F 03/07 18:09
→ QCANCER     :小米的模式除了沒有行銷費，也沒有庫存成本的問題70F 03/07 18:14
推 kevin20541  :小米的服務賺錢？？多看跟米聊這種沒人在用的app也能71F 03/07 18:25
→ kevin20541  :賺錢？不要再相信小米是賠本賣了 有也最多是剛開始
→ entercool   :相信小米賠錢賣的人,會不會也以為星巴克買一送一是73F 03/07 18:47
→ entercool   :賠錢賣啊...
推 banbanzon   :呆完這些電子業大頭還搞不懂26互聯網新經濟的精髓75F 03/07 18:52
→ banbanzon   :雷布斯光小米、金山等等軟體服務就夠讓他圈錢
→ eddy334246  :華粉就算了 華妃還比較出名xd77F 03/07 20:19
推 cutecrv     :華碩產品線太多，對於維修和宣傳都不方便78F 03/07 20:29
推 kevin20541  :的確小米是想要掌握消費者上網的工具啦 不過目前看來79F 03/07 20:41
→ kevin20541  :還沒有辦法光靠服務賺錢啦 更何況賣手機更好賺
推 ChaosK      :飢餓個頭啦...是省通路成本啦81F 03/07 20:47
→ ChaosK      :我猜應該平常定價會和網購一樣,然後挑一些特別時段來
→ ChaosK      :辦折扣特賣吧
→ ChaosK      :不然隨時都掛著比一般網購低的售價一定會被抗議
推 ChaosK      :還有華碩官網的購物現在是外包,真的不好用,我拿了一
推 glad850     :華碩只能搞飢餓維修吧？限時排隊等維修！86F 03/07 20:54
→ ChaosK      :堆9折序號卻都讓我覺得很難買 = =87F 03/07 20:54
→ ChaosK      :小米就算沒賺也不至於賠,畢竟靠著炒新聞和無通路就省
→ ChaosK      :了很多開銷
→ ChaosK      :也可以說是他的價格完全沒讓通路抽到成
→ BIGETC      :也是一條路啦..91F 03/07 21:01
→ patato2     :其實小米有沒有賺也沒人知道 他沒有公開上市92F 03/07 21:02
→ ChaosK      :市面上很多東西看到的價格其實都被通路卡住了三四成93F 03/07 21:05
→ ChaosK      :扣掉這些被卡住的,要跟小米比CP其實也不會差多少
→ ChaosK      :如果是華碩網購直銷的特定時間特價(就我上面講的)
→ ChaosK      :那Zenfone特價要直接跟美金換算看齊就不是不可能了
推 battleleader:台灣廠商  加油!!97F 03/07 21:44
推 Jason0813   :小米根本手機界的紅牛 行銷非常潮98F 03/07 22:03
→ FESTUM      :紅米也有些當機瑕疵案例 只是4000塊真的壞了不心疼XD99F 03/08 01:25
推 ChaosK      :樓上好野人@@100F 03/08 19:02

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