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作者 標題 [新聞] 沈振來公開信：要學習小米
時間 Fri Mar 7 15:25:59 2014
http://bit.ly/1hS6nOx
沈振來公開信：要學習小米 - Yahoo奇摩新聞
![[圖]]()
閱讀Yahoo奇摩新聞上的「沈振來公開信：要學習小米」。 工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI ... ...
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工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】
華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來
一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI，日前他也對華碩全體業務發出內部
信，點名小米在大陸的成功是很好的榜樣，希望華碩業務軍團要力挺網路直銷模式。
一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI，日前他也對華碩全體業務發出內部
信，點名小米在大陸的成功是很好的榜樣，希望華碩業務軍團要力挺網路直銷模式。
過去蘋果成功轉型時，華碩董事長施崇棠多次提及以蘋果為榜樣，而小米以後進之輩竄起
，沈振來也不吝嗇稱讚同業。沈振來在信中指出，小米最大成功是充分利用網路渠道的高
效率，來提供超高性價比的產品，再利用粉絲及論壇來行銷及銷售，奠定了小米現今在大
陸有強大影響力的基礎。而ADI是華碩手機的銷售官網，是華碩未來要提供超高性價比產
品最重要的銷售渠道。
，沈振來也不吝嗇稱讚同業。沈振來在信中指出，小米最大成功是充分利用網路渠道的高
效率，來提供超高性價比的產品，再利用粉絲及論壇來行銷及銷售，奠定了小米現今在大
陸有強大影響力的基礎。而ADI是華碩手機的銷售官網，是華碩未來要提供超高性價比產
品最重要的銷售渠道。
沈振來進一步表示，他希望華碩的手機在每個國家都能讓消費者感動，靠著超高性價比打
敗競爭者，所以必須花更多時間打好地基，手機的生意不能急，但基本面要做對，必須充
分了解各國狀況，「有勢藉勢，沒勢就需造勢！」
敗競爭者，所以必須花更多時間打好地基，手機的生意不能急，但基本面要做對，必須充
分了解各國狀況，「有勢藉勢，沒勢就需造勢！」
大陸小米相當擅長網路操作，像是小米創辦人雷軍常常就在微博與網友互動，甚至會自爆
新產品訊息，塑造一種既是偶像又像朋友的角色，快速拉近與消費者的距離，這是與台灣
科技大老們最大的差異。
新產品訊息，塑造一種既是偶像又像朋友的角色，快速拉近與消費者的距離，這是與台灣
科技大老們最大的差異。
小米另一項特色在於網路直銷模式，少了中間通路商的利潤抽成，是小米機能便宜賣的原
因之一，同時又能刻意營造米粉搶購的熱鬧氣氛。而華碩成立ADI的用意，正是欲藉經營
網路直銷模式，第一線掌握市場狀況。
因之一，同時又能刻意營造米粉搶購的熱鬧氣氛。而華碩成立ADI的用意，正是欲藉經營
網路直銷模式，第一線掌握市場狀況。
但因消費者可跳過一般通路，直接在華碩網路商店購買，與傳統的業務模式略有衝突。沈
振來為消弭不必要產生的歧見，因此發信向業務人員溝通，強調華碩加強行銷的豐富性，
必須嘗試各種創新之路，希望全體業務人員給予支持。
振來為消弭不必要產生的歧見，因此發信向業務人員溝通，強調華碩加強行銷的豐富性，
必須嘗試各種創新之路，希望全體業務人員給予支持。
ASUS要搞網路行銷說實在是蠻可笑的
光是處理個回函送東西就拖拖拉拉
網友紛紛上網詢問抱怨
這種處理效率說要搞網路行銷根本是笑話一則
在01還有一篇商城上購買的文章
http://goo.gl/uVMYQd
華碩，加油好嗎!! (華碩官網的線上購物真是爛啊~~) (第1頁) - Asus (Android) - Mobile01
![[圖]]()
其實我買了PF2是真的很滿意 除了剛開始的變磚事件之外 平常使用還真方便 平板手機二合一的樂趣沒用... ...
![[圖]](http://download.mobile01.com/topic/588-3398205-2a63f64d250451d46dfc37d5370e1b4d.jpg)
5/22訂貨 6/6出貨 這三小效率阿 2個禮拜以上
人家紅米可以下午前付款隔天就去全家取貨了
人家紅米可以下午前付款隔天就去全家取貨了
這種效率想玩網路行銷 華碩我看妳還是洗洗睡了巴
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.118.243.90
推 :所以也要飢渴行銷就對了1F 03/07 15:28
→ :如果真的這麼慢 不如外包2F 03/07 15:29
推 :顧好品質就好了不要玩什麼飢渴行銷3F 03/07 15:29
推 :一個小地方沒學好可能就整個走調4F 03/07 15:29
推 :有心就會改變 ( Ex: 速度 ) 但要先把產品弄好吧 ( Ex5F 03/07 15:29
→ :: PF2 的問題 )
→ :: PF2 的問題 )
推 :華碩產品良莠不齊地雷一堆 先把自己的品質顧好再來談7F 03/07 15:33
→ :說到飢渴行銷 我也不太認為台廠忍得住...都碼能賣多8F 03/07 15:34
→ :少就賣多少
→ :少就賣多少
→ :我看一定是學飢餓行銷...10F 03/07 15:41
→ :餓久了可是會不想吃喔~
→ :學售價就給推 XDDD
→ :餓久了可是會不想吃喔~
→ :學售價就給推 XDDD
→ :學飢餓...那我還寧願等小米的..13F 03/07 15:45
推 :如果小米全年手機1600萬隻是飢餓行銷14F 03/07 15:45
→ :那全年不到500萬隻的阿速死就是餓死行銷了
→ :那全年不到500萬隻的阿速死就是餓死行銷了
→ :要搞飢餓的前提 是要先端得出牛肉來啊...16F 03/07 15:46
→ :不論是規格還是售價 至少要來個餓點吧
→ :不論是規格還是售價 至少要來個餓點吧
→ :華碩在超商也可以購買了 是有積極在搶通路18F 03/07 15:48
→ :小米的成功是手機CP值高 根本和飢餓行銷沒啥關係...19F 03/07 15:52
→ :就給你高CP 然後又很難買到 就會產生非買不可的錯覺20F 03/07 15:53
→ :沒辦法 人家都砍半價賣你了 好手機不買嗎XDD21F 03/07 15:54
推 :但我非常同意人家小米可以下午前付款隔天就全家取貨22F 03/07 15:56
→ :華碩要好好學學
→ :華碩要好好學學
→ :小米是靠米粉使用小米的其他網路服務來賺錢,手機部份24F 03/07 15:56
→ :用低價普通的品質來強調高CP,說穿了是送手機給你當交
→ :朋友,然後來推小米的一堆服務.手機根本沒賺錢的打算
→ :華碩要走這個模式,華碩的商城,網路社群, 華粉在那???
→ :用低價普通的品質來強調高CP,說穿了是送手機給你當交
→ :朋友,然後來推小米的一堆服務.手機根本沒賺錢的打算
→ :華碩要走這個模式,華碩的商城,網路社群, 華粉在那???
→ :直接在華碩網路商店購買<=最後還是各地實體通路運送?28F 03/07 16:01
推 :這一定要的吧 除非學阿嬤爽的那個六軸直升機送貨XD29F 03/07 16:01
→ :但網路商店和實體店家比 肯定網路價格比較死...30F 03/07 16:02
→ :到底是搞這招做啥XDDD
→ :到底是搞這招做啥XDDD
→ :擴大販賣的通路吧 其實我覺得以阿速死的產品線32F 03/07 16:04
→ :其實應該要多開幾家專門店
→ :其實應該要多開幾家專門店
推 :品質學小米34F 03/07 16:08
推 :服務服務!! 軟體面+服務!!35F 03/07 16:11
→ :除非華碩也是超商可以送修手機,否則完全不信這篇廢話36F 03/07 16:14
→ :送修沒做好,談什麼服務?更何況手機品質已是有口皆悲
→ :送修沒做好,談什麼服務?更何況手機品質已是有口皆悲
→ :目前跟全家合作賣手機 搞不好那一天就跟樓上講的一38F 03/07 16:24
→ :樣可以超商送件 用全家的機器印一印維修單然後送修
→ :超商送修或許可以期待 (？
→ :樣可以超商送件 用全家的機器印一印維修單然後送修
→ :超商送修或許可以期待 (？
→ :小米在台灣推服務賺錢?什麼服務?41F 03/07 16:28
推 :很有心 肯思考 肯學習 給鼓勵42F 03/07 16:33
→ :pF2?43F 03/07 16:34
→ :大家好像都忘記小米問題也一堆44F 03/07 16:35
推 :華碩其實是很早期就在PTT走網路行銷的公司45F 03/07 16:46
→ :不過這八卦很多 不知道該不該講 哈哈哈哈哈
→ :不過這八卦很多 不知道該不該講 哈哈哈哈哈
推 :小米應該要先讓大家知道他有在賣手機...我一堆朋友47F 03/07 16:47
→ :完全不知道華碩原來有在賣手機
→ :完全不知道華碩原來有在賣手機
推 :走網路銷售少被通訊行剝一層皮 不好嗎49F 03/07 16:48
推 :皇家已經比其他手機點多很屋了50F 03/07 16:52
→ :說一堆 能弄出一支紅米機的性價比再來說吧51F 03/07 16:54
推 :MIUI是先走很久，累積很多使用者後才出手機的52F 03/07 16:55
→ :還沒出手機之前所謂的米粉就已經建立一票社群了
→ :小米模式不容易複製，但是可以學學雷軍的眼光跟心態
→ :還沒出手機之前所謂的米粉就已經建立一票社群了
→ :小米模式不容易複製，但是可以學學雷軍的眼光跟心態
→ :學LG 三星也比米3好55F 03/07 16:58
→ :4G門號公佈了 米3沒4G
→ :4G門號公佈了 米3沒4G
→ :品質 價格 規格 這3個顧好就OK了57F 03/07 17:01
推 :品質學小米??58F 03/07 17:24
推 :要學小米 先去谷哥挖角一個大將59F 03/07 17:31
推 :是不是弄成網路購買 某些業務部的業績會不好看？60F 03/07 17:37
→ :華粉沒有,華黑倒有些61F 03/07 17:37
推 :從主機板、筆電來賣手機，心態不正確，終究會失敗。62F 03/07 17:38
→ :另外小米手機有賺錢啊,別家定價那樣還賺不到錢是因63F 03/07 17:41
→ :為錢沒花在刀口投資,比方HTC毛利也超高,是別的費用吃
→ :掉的,吃掉的那些費用又沒足夠成效帶來達到利潤的銷量
→ :小米根本看不出有什麼龐大的行銷費支出,但卻靠低價和
→ :miui有知名度,飢餓行銷的媒體免費廣告
→ :小米只要沒其他巨額費用,衝量,就是穩穩賺了
→ :為錢沒花在刀口投資,比方HTC毛利也超高,是別的費用吃
→ :掉的,吃掉的那些費用又沒足夠成效帶來達到利潤的銷量
→ :小米根本看不出有什麼龐大的行銷費支出,但卻靠低價和
→ :miui有知名度,飢餓行銷的媒體免費廣告
→ :小米只要沒其他巨額費用,衝量,就是穩穩賺了
→ :先出4.4再來說69F 03/07 18:09
→ :小米的模式除了沒有行銷費，也沒有庫存成本的問題70F 03/07 18:14
推 :小米的服務賺錢？？多看跟米聊這種沒人在用的app也能71F 03/07 18:25
→ :賺錢？不要再相信小米是賠本賣了 有也最多是剛開始
→ :賺錢？不要再相信小米是賠本賣了 有也最多是剛開始
→ :相信小米賠錢賣的人,會不會也以為星巴克買一送一是73F 03/07 18:47
→ :賠錢賣啊...
→ :賠錢賣啊...
推 :呆完這些電子業大頭還搞不懂26互聯網新經濟的精髓75F 03/07 18:52
→ :雷布斯光小米、金山等等軟體服務就夠讓他圈錢
→ :雷布斯光小米、金山等等軟體服務就夠讓他圈錢
→ :華粉就算了 華妃還比較出名xd77F 03/07 20:19
推 :華碩產品線太多，對於維修和宣傳都不方便78F 03/07 20:29
推 :的確小米是想要掌握消費者上網的工具啦 不過目前看來79F 03/07 20:41
→ :還沒有辦法光靠服務賺錢啦 更何況賣手機更好賺
→ :還沒有辦法光靠服務賺錢啦 更何況賣手機更好賺
推 :飢餓個頭啦...是省通路成本啦81F 03/07 20:47
→ :我猜應該平常定價會和網購一樣,然後挑一些特別時段來
→ :辦折扣特賣吧
→ :不然隨時都掛著比一般網購低的售價一定會被抗議
推 :還有華碩官網的購物現在是外包,真的不好用,我拿了一
→ :我猜應該平常定價會和網購一樣,然後挑一些特別時段來
→ :辦折扣特賣吧
→ :不然隨時都掛著比一般網購低的售價一定會被抗議
推 :還有華碩官網的購物現在是外包,真的不好用,我拿了一
推 :華碩只能搞飢餓維修吧？限時排隊等維修！86F 03/07 20:54
→ :堆9折序號卻都讓我覺得很難買 = =87F 03/07 20:54
→ :小米就算沒賺也不至於賠,畢竟靠著炒新聞和無通路就省
→ :了很多開銷
→ :也可以說是他的價格完全沒讓通路抽到成
→ :小米就算沒賺也不至於賠,畢竟靠著炒新聞和無通路就省
→ :了很多開銷
→ :也可以說是他的價格完全沒讓通路抽到成
→ :也是一條路啦..91F 03/07 21:01
→ :其實小米有沒有賺也沒人知道 他沒有公開上市92F 03/07 21:02
→ :市面上很多東西看到的價格其實都被通路卡住了三四成93F 03/07 21:05
→ :扣掉這些被卡住的,要跟小米比CP其實也不會差多少
→ :如果是華碩網購直銷的特定時間特價(就我上面講的)
→ :那Zenfone特價要直接跟美金換算看齊就不是不可能了
→ :扣掉這些被卡住的,要跟小米比CP其實也不會差多少
→ :如果是華碩網購直銷的特定時間特價(就我上面講的)
→ :那Zenfone特價要直接跟美金換算看齊就不是不可能了
推 :台灣廠商 加油!!97F 03/07 21:44
推 :小米根本手機界的紅牛 行銷非常潮98F 03/07 22:03
→ :紅米也有些當機瑕疵案例 只是4000塊真的壞了不心疼XD99F 03/08 01:25
推 :樓上好野人@@100F 03/08 19:02
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