※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2016-10-18 21:23:46
看板 Actuary
作者 標題 [討論] 怎樣的特賣方式會吸引人?
時間 Mon Oct 17 21:48:52 2016
剛剛看到上面篇文章的特賣會大家覺得不好逛
想問問大家平常怎樣的特賣會會比較吸引大家想要去逛呢?
因為朋友最近想要在台北辦鞋子的特賣會，
請我幫忙注意有沒有適合的場地，我觀察了一陣子還是沒有什麼頭緒
所以想問問大家覺得
[怎樣的"鞋子"特賣會會比較吸引大家，覺得這是個好逛的特賣會?]
--
因為朋友他們家是作手工鞋的，沒有什麼知名度
所以可能租不起一樓松江南京附近那種知名品牌特賣會的場地
但是他們用料做工很實在，這次給的價格我覺得也很優惠
實在很希望推廣給大家便宜穿好鞋
或是大家可以給點建議，看我應該往哪裡去找方向
1.朋友他們沒有品牌知名度
2.量身訂做鞋，可以指定配色，所以不像一般鞋子特賣固定款式跟尺寸，
3.沒有現貨，訂做完成宅配到府，或到點取貨 (我覺得這點超困難的)
因為朋友是剛接家裡的工廠，所以想藉由特賣會讓更多人接觸手工鞋
推廣鞋子要穿的適合自己才叫好鞋，
所以希望用平價的價格讓大家更願意接受印象中貴桑桑的手工鞋
朋友他們家都不太會作生意，所以才會希望我們這些朋友可以集思廣益
(但我覺得我好像也幫不上什麼忙......)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.2.182
※ 文章代碼(AID): #1O1DR7FM (Actuary)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Actuary/M.1476712135.A.3D6.html
※ alana:轉錄至看板 Lifeismoney 10/17 21:50
推 : 沒現貨要辦什麼特賣orz1F 10/17 21:50
推 : FB走文青風，找幾個模特拍美照，要專業拍照的，這樣比2F 10/17 21:55
→ : 較吸引人
→ : 較吸引人
→ : 我以為大概是原價5折以下都可以算是特賣會的說法XD4F 10/17 21:56
推 : 可以去台貨版宣傳5F 10/17 22:13
→ : 有這個版??可以請M大給點關鍵字嗎XD6F 10/17 22:13
推 : 便宜到不買不行的，就很吸引人...7F 10/17 22:19
→ : TWproducts8F 10/17 22:20
謝M大!!推 : 所以有現貨？ 地點其次 外面有醒目的牌子就好 dm最好9F 10/17 22:24
→ : 要有吸眼球的圖片或是折扣吸引人
推 : 或是臉書打卡再優惠
就是沒現貨可帶我才覺得擔心，→ : 要有吸眼球的圖片或是折扣吸引人
推 : 或是臉書打卡再優惠
但他堅持每一雙鞋都要為客人量腳訂作，合腳的鞋才舒適巴拉巴拉
因為像我就是沒現貨就走人型的客人XD
推 : 特賣會應該是已經有點知名度的牌子要換季清庫存比較有人12F 10/17 22:56
→ : 氣，現在你們要做的應該是經營品牌
所以他是打算低價促銷推廣給更多人知道手工皮鞋的舒適→ : 氣，現在你們要做的應該是經營品牌
先讓大家願意接納，有了口碑再來經營品牌這樣
※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/17/2016 23:07:34
推 : 可以蝦皮免運寄件取貨？14F 10/17 23:03
推 : 其實我個人覺得滿吸引的，如果有款式可以看，又現場實際15F 10/17 23:19
→ : 量腳，加上價格優惠，我不太介意需要等…
→ : 所謂沒有固定款式，但應該有些樣品可以讓人決定要什麼樣
→ : 的鞋，或他們家的手工、樣式吧？還是我想要怎樣就可以怎
→ : 樣嗎XDD
有款可看也有樣品鞋可試穿，但沒有規格品現貨可當場帶走→ : 量腳，加上價格優惠，我不太介意需要等…
→ : 所謂沒有固定款式，但應該有些樣品可以讓人決定要什麼樣
→ : 的鞋，或他們家的手工、樣式吧？還是我想要怎樣就可以怎
→ : 樣嗎XDD
推 : 老闆想量身訂做是好意，但這個前提是要讓顧客信任你20F 10/17 23:43
→ : 的品質 (因為所謂的訂做也代表了不能退貨對吧)
→ : 在完全不認識這個新品牌/新廠家的前提下，如果沒有現
→ : 貨可以試穿的話，消費者要如何判斷品質呢?
→ : 畢竟「師傅的技術」是最重要但卻也最難以用DM等衡量
→ : 的~ 如何讓消費者跨出這個嘗試的第一步是最重要的
→ : 我覺得特賣會可以請師傅準備一點點現貨，包含各種尺
→ : 的品質 (因為所謂的訂做也代表了不能退貨對吧)
→ : 在完全不認識這個新品牌/新廠家的前提下，如果沒有現
→ : 貨可以試穿的話，消費者要如何判斷品質呢?
→ : 畢竟「師傅的技術」是最重要但卻也最難以用DM等衡量
→ : 的~ 如何讓消費者跨出這個嘗試的第一步是最重要的
→ : 我覺得特賣會可以請師傅準備一點點現貨，包含各種尺
推 : 同意樓上，如果是實體通路，至少要給客人看到樣品鞋。有27F 10/17 23:48
→ : 些熱門尺碼或許可以小量備貨。
→ : 些熱門尺碼或許可以小量備貨。
→ : 吋&樣式，例如24號的芭蕾鞋、25號的流蘇款等等，讓大29F 10/17 23:49
→ : 家試穿也可以實際看到一些樣式，另外也可以準備幾雙
→ : 家試穿也可以實際看到一些樣式，另外也可以準備幾雙
推 : 不用每雙都特製 有特殊腳再訂就好31F 10/17 23:50
→ : 常見的特殊訂做樣式，例如高足弓鞋，用以現場跟顧客32F 10/17 23:50
→ : 當例子解說，如果訂做的話我們會如何依據腳型調整等
→ : 聽你的敘述，師傅應該是有自己堅持信念的技術專業人
→ : 雖然師傅可能會覺得非量身訂做的樣品很可惜(?) 但我
→ : 覺得這是必要的投資~~ 就當作推廣費吧XD
→ : 當例子解說，如果訂做的話我們會如何依據腳型調整等
→ : 聽你的敘述，師傅應該是有自己堅持信念的技術專業人
→ : 雖然師傅可能會覺得非量身訂做的樣品很可惜(?) 但我
→ : 覺得這是必要的投資~~ 就當作推廣費吧XD
推 : 踢不爛三折就一堆人37F 10/17 23:59
因為他說他們家的特色就是堅持每一雙鞋都是專屬每一個人因為每個人的腳都不太一樣，規格品當然可以符合大多數人
但一樣尺寸的鞋子，有的人腳比較有肉，有的人腳很沒有肉
有的人前窄後寬有的人前寬後窄，一定都長得稍微不一樣
那穿起來怎麼會一樣?
一定會有人將就，將就的鞋子穿起來怎麼會合腳舒適?
這種理念大概就是一種皮鞋界的勃肯吧XD
他們的樣品鞋，除了給客人試穿舒適度之外，
最大的用處是讓腳比較特別的人能夠找到最適合他的版型
他們沒有品牌，但是很樂意為客戶處理遇到的每一個問題，
所以鞋子拿到之後若是有任何問題，他們工廠有保固半年
他們希望用誠意讓更多人去接受手工皮鞋
去了解一雙好的鞋對自己來說有多重要XD
※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/18/2016 00:35:14
推 : 做網路行銷，揪伴同行買一送一之類的我會有興趣，而且38F 10/18 01:39
→ : 可以讓更多人知道
→ : 可以讓更多人知道
推 : 看起來你朋友的癥結點在於想大量推廣。但其實這很矛盾，特40F 10/18 05:19
→ : 賣或促銷多以量多低價為主，手工鞋你要低銷ok，但一旦消費
→ : 者超出預期的多，到時候要怎麼去消化那個量？也不可能降低
→ : 品質的情況下，客人願意等多久？幾個月或一年後新品牌新鞋
→ : 的新鮮感還在嗎？講實在話，你朋友現在根本不切實際，請他
→ : 打消念頭重新思考一下，把自己的手工鞋優勢重新定位好
→ : 你朋友堅持的話 ，我反而建議以文創市集之類的地方開始做
→ : ，可以稍微看到製作過程，那邊的消費者也比較願意拿出費用
→ : ，也能順便宣傳品牌跟fb之類的，以人帶人的方式會比亂找打
→ : 鳥找點特賣好很多
推 : 還有一個方法，就是需要業務直接到公司推銷，但這邊需要口
→ : 才好業務跟人脈，一間中小公司50-100人，再加上口耳相傳效
→ : 應會很不得了，尤其公司大頭外面一雙鞋都不知道買多少，能
→ : 讓大頭滿意之後接下來的案子也都幾乎是相關人士
推 : 但你朋友若是想不通…只能說加油了
→ : 賣或促銷多以量多低價為主，手工鞋你要低銷ok，但一旦消費
→ : 者超出預期的多，到時候要怎麼去消化那個量？也不可能降低
→ : 品質的情況下，客人願意等多久？幾個月或一年後新品牌新鞋
→ : 的新鮮感還在嗎？講實在話，你朋友現在根本不切實際，請他
→ : 打消念頭重新思考一下，把自己的手工鞋優勢重新定位好
→ : 你朋友堅持的話 ，我反而建議以文創市集之類的地方開始做
→ : ，可以稍微看到製作過程，那邊的消費者也比較願意拿出費用
→ : ，也能順便宣傳品牌跟fb之類的，以人帶人的方式會比亂找打
→ : 鳥找點特賣好很多
推 : 還有一個方法，就是需要業務直接到公司推銷，但這邊需要口
→ : 才好業務跟人脈，一間中小公司50-100人，再加上口耳相傳效
→ : 應會很不得了，尤其公司大頭外面一雙鞋都不知道買多少，能
→ : 讓大頭滿意之後接下來的案子也都幾乎是相關人士
推 : 但你朋友若是想不通…只能說加油了
推 : 在網頁上開合購價 愈多雙價錢愈低 請人寫心得文 帶頭團購55F 10/18 07:08
推 : 推ryu大 認同大量單下可能無法蕭單的情形 覺得從網56F 10/18 07:31
→ : 路起家慢慢做口碑比較好
→ : 路起家慢慢做口碑比較好
推 : 我覺得這種創業用觀光模式比較好做吧~現場看個影片，然後58F 10/18 08:38
→ : 師父現場做鞋示範。
→ : 訂做大概幾天，現場發名片打卡，然後各站巡迴幾天。
→ : 話說既然要合腳應該要現場量，怎麼網路訂？
→ : 師父現場做鞋示範。
→ : 訂做大概幾天，現場發名片打卡，然後各站巡迴幾天。
→ : 話說既然要合腳應該要現場量，怎麼網路訂？
推 : 如果鞋子好穿樣式又好價格合理的話,我可以接受訂做！！62F 10/18 09:57
→ : 畢竟外面賣的公版鞋子很多根本不合腳,但訂做很多又不時髦
→ : 如果價格合理且超級好穿又漂亮的話，我非常心動！！
→ : 畢竟外面賣的公版鞋子很多根本不合腳,但訂做很多又不時髦
→ : 如果價格合理且超級好穿又漂亮的話，我非常心動！！
推 : 需要特別定製的人少，網路就需要尺寸不合可以退換貨65F 10/18 09:58
→ : 請問有沒有往也可以看呀？希望台北有點>"<66F 10/18 09:58
推 : 如果穿過覺得好穿，訂製會很吸引人67F 10/18 10:02
推 : 請問款式是皮鞋嗎?是男款還是女款?沒有相關資訊也很難68F 10/18 10:50
→ : 就客群給你朋友想意見,當然如果好穿一定有機會口碑行銷
→ : 但連大概的鞋型或鞋樣都沒有提供真的很難建議銷售管道
→ : 就客群給你朋友想意見,當然如果好穿一定有機會口碑行銷
→ : 但連大概的鞋型或鞋樣都沒有提供真的很難建議銷售管道
![[圖]](http://imagel.navi.com/taipei/shop/contents_list_thumb/201512/Good_555_sum300_1450849520.jpg)
→ : 櫻花姨從海外訂有些還租小巴去 很多女生有拇指外翻困擾73F 10/18 11:14
→ : 像我這種難伺候腳只要一買到合穿的就會變死忠客戶很多
→ : 建立專屬腳的檔案 品質顧好 有設計感不致敬 我一定捧場
→ : 之前是看價錢外貌買 到一定年紀買鞋就只會要求舒服就買了
→ : 像我這種難伺候腳只要一買到合穿的就會變死忠客戶很多
→ : 建立專屬腳的檔案 品質顧好 有設計感不致敬 我一定捧場
→ : 之前是看價錢外貌買 到一定年紀買鞋就只會要求舒服就買了
推 : 製作樣版鞋擺在會場 營造款式多變化多選擇的氣氛 然後77F 10/18 13:17
→ : 客人挑完款式以後 再找師傅量身訂做
→ : 客人挑完款式以後 再找師傅量身訂做
推 : 每一雙都訂製 感覺很用心 給推79F 10/18 14:52
--
※ 看板: CPLife 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 208
回列表(←)
分享