※ 本文為 doracacazin 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-01-08 00:38:38
看板 Gossiping
作者 標題 [新聞] 為何人們願意高價買蘋果產品？德國科學家
時間 Tue Jan 8 00:13:02 2013
1.媒體來源:
ETtoday 東森新聞雲
2.完整新聞標題/內文:
為何人們願意高價買蘋果產品？德國科學家：大腦沒進化
點評：他沒說到真正的重點：因為潮啊！潮度是無法用金錢衡量的，科科。
國際中心／綜合報導
為什麼蘋果電腦、保時捷明明這麼貴，當新品開賣，人們還是搶著購買？德國「神經行銷
實驗室」（The Neuromarketing Labs）一群認知神經科學專家從「潛意識對購物行為的影
響」開始進行研究，發現一個事實：「人類的大腦，其實不比石器時代祖先進步多少。」
消費者根本不理性！
實驗室」（The Neuromarketing Labs）一群認知神經科學專家從「潛意識對購物行為的影
響」開始進行研究，發現一個事實：「人類的大腦，其實不比石器時代祖先進步多少。」
消費者根本不理性！
http://ppt.cc/Yh_9
![[圖]](http://static.ettoday.net/images/227/d227406.jpg)
神經行銷實驗室的創辦人穆勒（Kai-Markus Muller）表示，人類在做決定時，深深受到潛
意識的影響；實驗室的認知神經科學（cognitive neuroscience）專家將醫學用的腦波掃
描器運用在商業領域，協助像保時捷、蘋果電腦這類高單價產品業者更了解人類的購物行
為。
意識的影響；實驗室的認知神經科學（cognitive neuroscience）專家將醫學用的腦波掃
描器運用在商業領域，協助像保時捷、蘋果電腦這類高單價產品業者更了解人類的購物行
為。
穆勒說，人類的大腦習慣以分類、歸納的方式來簡化事物，作出判斷；許多品牌公司懂得
利用「錨定效應」（anchoring effect），讓人們在評估事物價值時，會受到「初始參考
基準值」的影響。例如Gucci的高爾夫球衫一件要價900歐元，當消費者花300歐元買到
利用「錨定效應」（anchoring effect），讓人們在評估事物價值時，會受到「初始參考
基準值」的影響。例如Gucci的高爾夫球衫一件要價900歐元，當消費者花300歐元買到
Gucci克什米爾毛衣時，會覺得自己賺到了；但事實上，它依舊貴得要命。
當品牌業者將自家產品的「價格基準」訂得十分高昂時，人類潛意識中就只有高單價品可
以比較，因此怎麼買都昂貴，消費者卻還會覺得自己賺到了；這就是訂價策略的影響。換
言之，人類的大腦會自動合理化高價，只在「相對理性」下做評估，忽略真實的成本層面
。穆勒對此作出一個結論：「現代人的大腦，其實不比石器時代的祖先進步多少。」
以比較，因此怎麼買都昂貴，消費者卻還會覺得自己賺到了；這就是訂價策略的影響。換
言之，人類的大腦會自動合理化高價，只在「相對理性」下做評估，忽略真實的成本層面
。穆勒對此作出一個結論：「現代人的大腦，其實不比石器時代的祖先進步多少。」
3.新聞連結:
http://ppt.cc/IWdQ
為何人們願意高價買蘋果產品？德國科學家：大腦沒進化 | ETtoday3C新聞 | ETtoday 新聞雲
![[圖]]()
為什麼蘋果電腦、保時捷明明這麼貴，當新品開賣，人們還是搶著購買？德國「神經行銷實驗室」（The Neuromarketing Labs）一群認知神經科學專家從「潛意識對購物行為的影響」開始進行研究，發現一個事實：「人類的大腦，其實不比石器時代祖先進步多少。」消費者根本不理性！ ...
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4.備註:
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.32.188.117
推 :XD1F 01/08 00:13
推 :原始人也會逛街買東西喔??2F 01/08 00:13
推 :中肯3F 01/08 00:13
噓 :你才沒進化 -_-4F 01/08 00:14
推 :百貨公司就是這樣呀，每個都乘十倍賣，然後再打折5F 01/08 00:14
→ :潮指數他不懂6F 01/08 00:14
→ :科學家不就宅宅的化身7F 01/08 00:14
推 :不意外呀 酸葡萄心態跟一堆它它追不到女生就說大腦沒進化8F 01/08 00:14
噓 :哈 中肯9F 01/08 00:14
推 :原始人用石輪逛街~用石輪當貨幣~10F 01/08 00:15
推 :德國也有它它11F 01/08 00:15
→ :原來全世界都有向它它一樣酸人家成功的12F 01/08 00:15
噓 :酸宅不意外13F 01/08 00:16
→ :我剛漏看產品2個字,想說:不就是身體健康嗎?14F 01/08 00:16
→ :為何正妹只跟幽默有趣且花心男生交往？它它：大腦沒進化15F 01/08 00:16
推 :德國人太理性 無法理解潮的價值16F 01/08 00:16
推 :潮度及自我滿足感是無法量化的17F 01/08 00:16
→ :呀吧搭吧杜~~~~~~~~~~18F 01/08 00:17
噓 :當只有價格變數可參考時 會有價錢高=好品質是很正常的反應19F 01/08 00:19
→ :猴子才會選擇損失最低那個選項
→ :猴子才會選擇損失最低那個選項
→ :中肯 我要給20推21F 01/08 00:21
推 :我聽到打臉聲.......22F 01/08 00:22
推 :果粉腦羞的真快23F 01/08 00:23
推 :XDDDDDDDDDDDDD Tetani表示:24F 01/08 00:23
推 :的確是大腦沒進化無誤,這也不能怪他們,廣告洗腦能力超強的25F 01/08 00:26
→ :摩登原始人：呀巴搭八度26F 01/08 00:27
→ :把一堆東西結合在一台機子上,懶人專用27F 01/08 00:27
推 :推這篇 認為甚麼是潮本來就是洗腦洗出來的28F 01/08 00:31
→ :靠杯 有夠中肯29F 01/08 00:34
推 :大腦沒進化是好聽 講白點是蠢30F 01/08 00:36
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