※ 本文為 nksp 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-01-06 23:04:13
看板 CareerPlan
作者 標題 Re: (4)從淡江退學到第一位陸資國企董座的台灣人
時間 Fri Jan 3 13:26:31 2014
※ 引述《Steinadler (Peace through Tyranny)》之銘言：
: 原文恕刪
: 首先，我並不否定你的努力
: 我相信人要成功都一定要努力，不管是南美大毒梟或是選上米國總統都是
: 但是你弄錯了幾點...
: 1.你的成功，來自於99%的運氣
從一開始我就承認具有很高成分的運氣,關於這點我不否認.
但是要把這些東西全部做到,除了運氣成分,還要有一個敢踏
下去的勇氣.其實更多的地方在於我花多少時間在包裹企劃,
以及開座談會以及與官方的公聽會.是否你有想過,難道你真
以為雙手空空跟人家怎麼開座談會?這背後可是很多個一個
人的夜晚,閱讀與分析大量的資訊,經過整合以及構思之後才
能提出得企劃.
但是要把這些東西全部做到,除了運氣成分,還要有一個敢踏
下去的勇氣.其實更多的地方在於我花多少時間在包裹企劃,
以及開座談會以及與官方的公聽會.是否你有想過,難道你真
以為雙手空空跟人家怎麼開座談會?這背後可是很多個一個
人的夜晚,閱讀與分析大量的資訊,經過整合以及構思之後才
能提出得企劃.
: 2.剛好你的"客戶"(大陸官方)和"供應商"(台灣科技公司)
: 都像鬼遮眼一樣沒做商業徵信
: 再不然就是你隱瞞了某些事實未說
這個問題,在前面的推文有人問到過.我也很樂意說說.首先,大部分的人
都以為在大陸建構企劃,一定要有多恐怖的人脈,以及多少年的交情才有
機會推案成功.而最早期我長輩不看好的原因就在這點.他認為我對於各
區域政府沒有認識人,憑什麼我的企劃人家要接受
都以為在大陸建構企劃,一定要有多恐怖的人脈,以及多少年的交情才有
機會推案成功.而最早期我長輩不看好的原因就在這點.他認為我對於各
區域政府沒有認識人,憑什麼我的企劃人家要接受
其實最重要就在這裡,大陸的官方已經跟過去不一樣.目前掌權的一輩,都
是留過學看過世界的.他們非常清楚企劃的好與壞,更清楚事情做了是否對
自己有好處?這種判斷,絕對不是你跟他喝過多少酒可以拿來交換
是留過學看過世界的.他們非常清楚企劃的好與壞,更清楚事情做了是否對
自己有好處?這種判斷,絕對不是你跟他喝過多少酒可以拿來交換
或許我只是一筆帶過,熟讀12五,經過分析12五,提出的建構企劃,不僅區政
府有政績,高新區有政績,軟件園有政績,中小企業處有政績.你說這些單位
要不要全力配合?還要掏錢配合.
府有政績,高新區有政績,軟件園有政績,中小企業處有政績.你說這些單位
要不要全力配合?還要掏錢配合.
這份計畫,除了有政績就夠了嘛?當然不夠.還要具備非常多的特點的綜合,
如此一來才會被買單
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1.可行性非常之高.
2.投入與產出的落差比例非常高
3.多單位都有政績
4.執行週期可以縮短到一年之內馬上有成效
5.對於區域GDP有直接幫助
6.對於區域就業率有直接幫助
7.對於區域的技術水平有直接幫助
8.對於區域的教育水平有直接幫助
9.對於區域的經濟成長有直接幫助
10.對於區域的政府招商有實質幫助
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既然你是從事市場的,也需要常常建構企劃.所以我很明確把這些主軸給列
給你,你有沒有辦法建構一個企劃可以同時包含這10點?同時讓超過三個單
位以上都贏?
給你,你有沒有辦法建構一個企劃可以同時包含這10點?同時讓超過三個單
位以上都贏?
進一步闡述,很多人都好奇為何我前一份工作人家願意投我1500W,而自己出
來闖政府願意投更多.對我而言其實大原則不變
1.請先同時符合上面列的10大項(至少8項要符合)
2.我的簡報,絕對絕對都要再三的簡化,簡化到連國小畢業的人都聽的懂
如果討論重要性,第二點遠比第一點更重要.強者我同學,領軍微軟30人菁英團隊
發展類似項目,結果花費6E RMB兵敗北京.前些日子我告訴他我做的事情,兩個人
坐下來仔細分析,原來真正的差異點在這裡.
發展類似項目,結果花費6E RMB兵敗北京.前些日子我告訴他我做的事情,兩個人
坐下來仔細分析,原來真正的差異點在這裡.
我們最後都發現,原來官方"最終"拍板的人,往往是完全不懂技術的人.而微軟的
部隊由於太過於著重技術的闡述,本身技術層面太高,他們的簡報能聽的懂得人並
不多.今天換個角度來思考,你敢不敢拍板決定一個你自己聽不懂的決定?
部隊由於太過於著重技術的闡述,本身技術層面太高,他們的簡報能聽的懂得人並
不多.今天換個角度來思考,你敢不敢拍板決定一個你自己聽不懂的決定?
如何把一份很複雜的計畫,透過自身的吸收,重整,再闡述.讓任何一個單位任何一
個人都聽的懂,這個重點是我念台大的時候,行銷管理的教授在三強調的重點.
所以我的簡報往往花很多時間
1.內容漫畫化
2.數據可視化
3.邏輯圖形化
綜合我以上全部的觀念,其實推案並沒有想像中的困難.而我花了10多年不斷的寫
企劃不斷的推案,才練就這種功夫.
如果要說我最驕傲的一點,就是我以上分析的這個推案以及企劃的能力.原PO你倒
是可以把我寫的這段文字拿去問問你老闆,搞不好過兩天你老闆會想跑來找我合作.
本來這些文字我想留在最後一篇總結的時候寫,但是既然你問了個好問題,我就認真
的回答你.
本來這些文字我想留在最後一篇總結的時候寫,但是既然你問了個好問題,我就認真
的回答你.
: 3.你沒有去思考為何你尊敬的那位前輩沒有挺你
: 不是因為他不看好而已，而是你這種方式，本身已是遊走在法律邊緣
: 說真的，對於一個事業有成的人來說，拿出幾十萬RMB真的是小菜一碟
: 即使你的計劃乍看下再行不通，哪怕只要有一點點的機會...
: 長輩隨便丟出個20萬RMB根本就當給零用錢一樣
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雖然補腦這件事情再網路上是個負面的形容詞,但事實上在社會工作補腦本身
是一種很重要的能力,你可以當做視揣摩心意,也可以當做是一種對於新接觸事
務的直覺,無論用什麼方式來解讀,補腦....的確是個很重要的事情.
是一種很重要的能力,你可以當做視揣摩心意,也可以當做是一種對於新接觸事
務的直覺,無論用什麼方式來解讀,補腦....的確是個很重要的事情.
可惜的是,原PO在這件事情上的補腦(猜測),你猜錯了
1.當我已經跟區域政府談判到後期,我的長輩跑來說:wangrg,我最近聽說上海有
個團隊,他們採取的手段跟你很類似.也的確有取得政府的項目.原來你你比我
早了解了大陸市場,你現在還給不給投資?當場拒絕,因為我已經有靠山不需要
啟動資金了.強者我長輩,走了這麼多年他為何頂多成為老總而無法跨上去成為
董事長,擁有自己的事業.我在這件事情看清楚了,因為他永遠勞方心態.錯過我
之後未來無論遇到多好的案子,只要有一點點風險存在他依然不敢投半毛.這就
是勞方的終極面目.
個團隊,他們採取的手段跟你很類似.也的確有取得政府的項目.原來你你比我
早了解了大陸市場,你現在還給不給投資?當場拒絕,因為我已經有靠山不需要
啟動資金了.強者我長輩,走了這麼多年他為何頂多成為老總而無法跨上去成為
董事長,擁有自己的事業.我在這件事情看清楚了,因為他永遠勞方心態.錯過我
之後未來無論遇到多好的案子,只要有一點點風險存在他依然不敢投半毛.這就
是勞方的終極面目.
2.我本文就說過,資方就是資方,勞方就是勞方.勞方不會練到最高等就突然變成
資方,最重要的分界點就在於面對風險的勇氣.你可以說我手法狡猾,但你無法
說我違法,或是詐賭.因為整個談判過程並沒有人因此損失,而真實的執行下去
只有很多單位得到政績與名聲,更沒有人因此損失.詐賭之意,是我用不正當手
取得我個人利益,損傷他人(政府)的利益.因為從一開始我跟政府談判的過程,
我只是告訴他我代表X集團,但是集團名稱階段性不能公布,彼此先把重心focus
在企劃案的本身,探討企劃是否可行?等實機成熟之後我會告知我正式的身分.
資方,最重要的分界點就在於面對風險的勇氣.你可以說我手法狡猾,但你無法
說我違法,或是詐賭.因為整個談判過程並沒有人因此損失,而真實的執行下去
只有很多單位得到政績與名聲,更沒有人因此損失.詐賭之意,是我用不正當手
取得我個人利益,損傷他人(政府)的利益.因為從一開始我跟政府談判的過程,
我只是告訴他我代表X集團,但是集團名稱階段性不能公布,彼此先把重心focus
在企劃案的本身,探討企劃是否可行?等實機成熟之後我會告知我正式的身分.
我依然記得那天,我下飛機,區政府派一台福斯的廂型車來接我去開會.會議中我
正式告知我代表某集團(此時我已經是副總裁),當天的待遇馬上不一樣,那天的
晚餐馬上升等從小餐廳變成五星酒店,連回程的車都變成賓士的休旅車.(攤手)
正式告知我代表某集團(此時我已經是副總裁),當天的待遇馬上不一樣,那天的
晚餐馬上升等從小餐廳變成五星酒店,連回程的車都變成賓士的休旅車.(攤手)
既然同樣從事市場,但是高度不一樣,看到的事物不一樣,我喜歡你有用腦在問問題,
面對好的問題我會用最大的用心去回答.
至於看不懂門道的,那就個人造化了.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.161.10.210
推 :所以W大 你的商業模式是不是類似仲介阿1F 01/03 13:36
→ :其實很像,我在台灣也玩過房地產.2F 01/03 13:37
→ :在房屋版CR也認識我.
→ :房仲要代理合約:誠意買家已經在位,簽給我沒錯
→ :在房屋版CR也認識我.
→ :房仲要代理合約:誠意買家已經在位,簽給我沒錯
推 :麥肯錫大師CR大??5F 01/03 14:33
→ :是白爛CR XDDD6F 01/03 16:35
推 :推這篇7F 01/03 20:22
推 :推,我目前在包裝公司申請政府科專我可以理解你的努力8F 01/06 15:36
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