※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2020-05-09 09:14:27
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [新聞] 家樂福採購經理勾結竹聯坑殺廠商 A千萬
時間 Thu May 7 23:51:46 2020
※ 引述《taxidk (search)》之銘言：
: 1.媒體來源:ETTODAY
: 2.記者署名:張君豪
: 3.完整新聞標題:家樂福採購經理勾結竹聯坑殺廠商 A千萬回扣爽買豪車還嗆：要文要
武
: 4.完整新聞內文:
: 臺灣知名連鎖賣場「家樂福」總公司採購經理韋銘輝涉嫌與竹聯幫信堂前堂主「南哥」
許
: 姓男子、林姓信堂幹部勾結，對外稱稱可協助任何廠商商品在家樂福全國賣場上架5年
為
: 由，詐騙4家生產製造食用米、罐頭、漁獲、民生用品的廠商前後支付1到５百萬元回扣
，
: 但廠商向黑幫支付「手續費」大費周章上架，但結果商品在家樂福上架多不到1年就被
業
: 者上架，被害廠商認為被竹聯幫信堂成員坑殺，向林姓幫眾反映還遭恐嚇：「看是要來
文
: 的還是武的隨便你！」
: 5.完整新聞連結 ：
: https://www.ettoday.net/news/20200507/1708903.htm
《上架收回扣-淺談通路生態》
1. 什麼是上架費？上架為何要付費？為何能收回扣
在寸土寸金的零售店裡，每一個空間都很重要，高曝光的貨架/陳列（就是大家常常逛賣
場看到的落堆啊紙架等等）就成為兵家必爭之地；以通路端總公司來說，這些當然就成為
可以跟商品廠商談判的手法，透過雙方資源的交換，通路可以得到他想要的費用，廠商也
可以根據自己的策略與產品定位拿到賣場上架的支持，這本來是皆大歡喜的事情。
場看到的落堆啊紙架等等）就成為兵家必爭之地；以通路端總公司來說，這些當然就成為
可以跟商品廠商談判的手法，透過雙方資源的交換，通路可以得到他想要的費用，廠商也
可以根據自己的策略與產品定位拿到賣場上架的支持，這本來是皆大歡喜的事情。
*賣場的毛利分為前端毛利跟後端毛利，前毛就是商品轉售的價差，後毛就是一些其他費
用包含合約/陳列/上架費用等等。
對於零售市場而言，在談其他生意計畫前，品項分佈是最重要的；一個具有生意規模，制
度嚴謹的賣場，當然會想管理好他在貨架上的品項，於是透過定期的品項產值分析，經過
一定的時間後，低產值的品項下架，其他廠商的新品自然有機會競爭這些下架品的空缺；
在講求效率的現代零售，更會考慮整體貨架的產值，不見得是越多品項越好，對於小廠商
而言，面對如此競爭自然是吃虧的，沒有足夠的品牌營銷力，只能透過更高的前毛與費用
（後毛）來說服通路上架。
度嚴謹的賣場，當然會想管理好他在貨架上的品項，於是透過定期的品項產值分析，經過
一定的時間後，低產值的品項下架，其他廠商的新品自然有機會競爭這些下架品的空缺；
在講求效率的現代零售，更會考慮整體貨架的產值，不見得是越多品項越好，對於小廠商
而言，面對如此競爭自然是吃虧的，沒有足夠的品牌營銷力，只能透過更高的前毛與費用
（後毛）來說服通路上架。
在生意循環更快的現代零售裡，每一次新品上架的首次訂單量就足以維繫生存。這當然給
了不懷好意的人可趁之機，小廠家的費用稽核如果也不是特別嚴謹的話，這些錢就很容易
落入某些採購的口袋裡，美其名是上架費，其實有一部分就是採購的回扣（這裏不得不說
，很多的採購還是非常認真且願意跟廠家一起看生意細節的）
了不懷好意的人可趁之機，小廠家的費用稽核如果也不是特別嚴謹的話，這些錢就很容易
落入某些採購的口袋裡，美其名是上架費，其實有一部分就是採購的回扣（這裏不得不說
，很多的採購還是非常認真且願意跟廠家一起看生意細節的）
2. 哪裡出現了漏洞？
如果有定期的生意回顧，且針對上架下架有一套明確嚴謹的基準，再透過嚴謹的費用稽核
，這種狀況就能大致杜絕，以下只是個人針對這個新聞的觀點與淺見
（1）通路與廠商沒有嚴謹的生意規則
某些通路是有明確告知廠商上下架的規則，包含期望的產值與達成實際銷量的時間等等，
在雙方有效交流資料的狀況下，可以定期針對產值提出加強計畫，反過來說，只要通路方
制度不夠嚴謹，或者不將規則明確告知，廠商對於上下架的規則完全不明朗的狀況下，稍
不堅持就會成為繳交費用的犧牲品
在雙方有效交流資料的狀況下，可以定期針對產值提出加強計畫，反過來說，只要通路方
制度不夠嚴謹，或者不將規則明確告知，廠商對於上下架的規則完全不明朗的狀況下，稍
不堅持就會成為繳交費用的犧牲品
（2）當後端毛利成為利潤成長引擎
如果前毛不夠支撐本季或本年利潤，當然就靠後毛填補；但問題在於如果不根本解決販售
商品本身所帶來利潤下降，加上通路間價格競爭激烈，自然形成惡性循環，到最後今年的
後端費用變成明年的base, 如此循環下去，除了某些大廠可以持續透過品牌力貢獻銷售與
盈利，小廠商自然是受不了，甚至採購也會因為過高的費用持續疊加而無心做正常的買賣
，自然也成為這個制度下的附庸
商品本身所帶來利潤下降，加上通路間價格競爭激烈，自然形成惡性循環，到最後今年的
後端費用變成明年的base, 如此循環下去，除了某些大廠可以持續透過品牌力貢獻銷售與
盈利，小廠商自然是受不了，甚至採購也會因為過高的費用持續疊加而無心做正常的買賣
，自然也成為這個制度下的附庸
（3）總公司與分店間的角力
通路端總公司會利用費用盈利，自然分店也會；在某些通路商中，分店也是對於自己的利
潤負責並貢獻的；大家在賣場中看到的各種位置，不只總公司想收費，分店也會想從中分
一杯羹，後面大家自然也就想得到，這裏就不多說。
潤負責並貢獻的；大家在賣場中看到的各種位置，不只總公司想收費，分店也會想從中分
一杯羹，後面大家自然也就想得到，這裏就不多說。
雖然這是個小新聞，剛好有感而發，也讓大家知道這只是大環境，大問題下的一個表徵而
已，相信板上自然還有很多高手與前輩，這裏就不獻醜，謝謝大家耐心地閱讀！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.1.252 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1Uj2wLQA (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1588866709.A.68A.html
※ 編輯: redtechno (114.136.1.252 臺灣), 05/07/2020 23:52:42
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推 : 推 認真文1F 05/07 23:52
推 : 認真文給推2F 05/07 23:53
推 : 分店課長有的私下賺的還比本薪多，通路鬼故事要來了嗎，3F 05/07 23:54
→ : 科科
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推 : 專業5F 05/07 23:55
推 : 推6F 05/07 23:56
推 : 現在小品牌很難做7F 05/07 23:56
推 : 小品牌走網購電商8F 05/07 23:57
推 : 即使是正常合乎規範的往來都是蠻血淋淋,根本無法想像9F 05/08 00:04
→ : 這種欺上瞞下勾結黑幫無法無天亂搞的情況
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→ : 一定要˙啊 法國有法國玩法 台灣有台灣玩法11F 05/08 00:11
推 : 量販店就是靠壓榨廠商利潤來壓低售價12F 05/08 00:21
→ : 能在家樂福存活的廠商都有一定的實力
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推 : 通路採購以全聯最恐怖14F 05/08 05:24
→ : 寄賣根本無敵星星
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推 : 推，網購也是 跳第一排的商品也是要錢的16F 05/08 15:23
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