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阿姨我對這行業也有小小見解，雖然不是很專業。

上面看到有前輩說的那些專業名詞我也不懂，

但我相信更多鄉民也看不懂，所以我不拿這些來說明。

我會說的是一般老百姓用得到的東西，應該能成功降低被不良業者坑的機率。

因為我也只有實際接觸約兩個月，外加小時候十幾年都在這行業七逃...

是偷聽、偷學了一點，所以有一點點八卦，並不完全正確。

不過可以聽聽。


我知道民國五、六十年代一個鏡架成本十塊有找。

鏡片可能貴了一點，不過還是十塊以內，不過那叫做樹脂鏡片。

然後鏡架貼個標籤就可以賣幾千、我爽標一萬就是一萬，

在這個年代的利潤可以高達九成九。

那時候競爭對手少，

只有像「蔡比八眼鏡鐘錶行」、「目珠清眼鏡行」一看就知道老闆啥名的街邊小店。

後來出現了像「寶鳥」、「洨林」、「德恩糖」這種連鎖企業，

在民國七十年代開始打價格戰，每家開始拉低自己價格。

但利潤還是有七、八成，直到工會開始制衡價格。

眼鏡工會其實在民國75年左右才有，

那時候好像叫「鐘錶眼鏡業勞工委員會」，後來改制成「鐘錶眼鏡職業全國聯合會」。

聽起來好像比較屌，不過本質一樣聯誼泡茶用。




於是一些阿沙不魯的「個人」、甚至是「集團」開始林立分食這塊大餅。

價格越來越模糊不清，唯一曉得的是這些門市人員說技術多貴、驗光多麼專門等等之類

聽起來就狗屁一堆，對吧？

事實上驗光師的執照，最近才開始量產；以前就在這行的老道行根本不會有這鬼玩意兒。


因為以前沒有相關科系，一直到最近才崛起的。

最老的是中山醫大的視光系，也才十年，但有些人還是很專業就是了。


我把眼鏡業故事很精簡的講完，因為不是重點。

現在開始進入八卦部份，我以下講的都是這間企業。

洨林和寶鳥其實都已經被這間企業併購了，現在都是這大旗之下，這個可以查查新聞。

寶鳥最早期業務部門有眼鏡、鐘錶、皮鞋、珠寶，不過就只有前兩者有名氣而已。

而這間企業原本是做隱形眼鏡的，不過國內沒甚麼知名度。

但是在對岸的消費者應該都聽過這個品牌，這個董事長姓蔡。

歐美的隱形眼鏡大廠市佔第一名是嬌生、第二博士倫、第三視康，第四則是酷伯。

而這間企業在大約2010年以前在對岸達到第一名的市佔率（只限對岸）。

如果要說這間企業的大本營在對岸，的確是。

從在對岸設廠製作隱形眼鏡打通大陸市場->回到台灣成為全球最大華人眼鏡集團->
開始在對岸上海、北京、廈門等地設立門市。

下一步打算就是往歐洲、日本市場挺進，會不會成功那我們就用時間慢慢看下去吧...

最近董事長突發其想、想多元化經營兼賣水。

下場是賣不出去由自家人買單，誰會在眼鏡行買水?

真的夠天才了，莫名其妙。


接下來的八卦，就從該企業旗下的公司為例了。

我之所以說九零年代會有集團出來開立其它門號，

這些人有大部份是從這間公司的經理揪團自立門戶。

所以就會發現這些門市取名和某公司類似，甚至多個小扛棒寫著原OO公司。

事實上的確是沒錯，不算欺騙、連店員都是原班人馬。

該公司的作法很果斷，

直接和房東用高租金幹掉隔壁或同一條街、路上的店再開一家分店在旁邊。



不過這期間的低價促銷戰，由消費者得利。


最近有個79年次陽明醫學院視光系的應屆畢業女學生來該公司應徵，

第一個月的薪水是32k、外加公司每月獎學金一萬。

估計她做到經理會是七萬以上，

如果開店的話看店收入兼年比例向上成長，月入二十萬應該跑不掉。

這只是持有門市的部份，如果這位小姐再爬上去，我看不得了。

有空我再去看看這個女學生正不正，因為她害我被唸了好一陣子。

什麼別人家的小孩都可以如此這般，我家的小孩和豬一樣巴拉巴拉的。

所以我很有印象。


有人問，在眼科和眼鏡業量視力有什麼不同嗎？

眼科的專業在於看你的眼睛有什麼病（如青光眼、白內障，或是乾眼症、紅眼症）

頂多到請你望著熱氣球幫你「逼逼」看你的度數幾度
（那機器小時候我都拿來當飛機搖桿玩）。

眼鏡業則是還有角度、散光、弧度、屈光等等拉哩拉雜，這些都是配鏡和製鏡的關鍵。

如果一個數值測量不對或是在製鏡、磨片時有誤，

都可能會讓你配戴眼鏡的時候視力模糊，感覺頭暈、噁心。

長時間配戴甚至會嚴重影響視力。




其實這些都是一分錢一分貨，有好的當然也有爛的。

優惠商品只能搭配促銷鏡架還有規定的鏡片。

有的還指定度數必須多少以內，

通常是很普通的鏡片、或是很爛的樹脂鏡片，根本沒得選。

配這種的才是給對方暴利，因為真的沒甚麼成本價值。


鏡架我就不多提，賣牌子和款式的，純粹爽度問題。

你喜歡，戴起來順眼的話賣你五千都覺的值得；

你不喜歡，賣你一百塊都覺得和屎一樣浪費。

何況你不會把屎掛在自己臉上。

其他款式獨特要耍潮或是材質想輕點，價格請自己斟酌。

如果你在別間門市看到喜歡的框，可是不是你會去配的店。
（如可能你都在台北某家寶鳥門市配鏡，但卻在桃園某家寶鳥門市看到喜歡的框）

你可以把架腳左邊的編號記下來，到原門市和店員說明就能幫你調過來。

通常右邊就是品牌LOGO了，如果要寶鳥越洨林或是德恩糖不同體系的可能就沒辦法。

不一定有同樣廠商提供相同鏡架就是了，有些是型號買斷的。


比較重要的是鏡片部份，現代人眼睛病痛很多，應該說開始注意保健。

可以粗略歸類於製造地、廠牌、功能的問題。

鏡片功能從最早遠視、近視、散光、老花，這些很好懂。

到之後的超薄、抗紫外線、防霧、多層膜、變色、非球面、漸進式多焦等等三小，

最後當然還有最近很夯的全視線。
（有人說防水，鏡片是要防水什麼啦，那叫做霧面）

如果是專業的銷售人員，都會拿「本子」告訴你這些鏡片的用途是什麼？有什麼好處？

你用不到就果斷說不用，不需要和他客氣。

或著你可以主動告訴這些銷售人員你平常都戴著眼鏡幹嘛，他會建議你需要甚麼功能。



但也不要貪小便宜甚麼的，因為有的功能是真的有那價值在，而且對你的眼睛也好。

當然視力深淺也會影響到價格，通常超過四五百度就會建議你用超薄。

曾經有個阿嬤近視超過一千五百度，堅持不用超薄。

後來拿兩個未打磨的鏡片疊起來給他看（大約是一般菸盒的厚度）就是這麼厚。

你真的不用超薄嗎？　要吧？！

如果你想在臉上左右掛著兩盒長壽或是新樂園，感覺很像很潮，那當我沒說。

搞不好這樣做你就是潮流哩。


最後，會拿個計算機給你總價，如果價格不是很滿意。

那我們就開始殺....是談價錢....

阿姨有觀察，一般員工可議價的程度八折已經是底限。

經理、主任七折，不會再低。

這些都和公司規定和業績壓力有關，我們就不要再為難了。

但如果你遇到的是更高階的，如區經理、總經理級以上。

他至少可以給你半價的不思議價格。

該公司劃分為北一、北二、中區、南區、東區五個部份，所以只會有五位區經理。

阿姨我介紹的客戶都是半價，客人都潮爽得。

因為我正是這企業其中一個高階主管的孩子，應該可以更低。

當然我相信還是有賺，只是不需要和董事長有什麼交代就是了。


眼鏡實際的利潤是多少，這個我沒辦法給明確的答案。

雖然我媽正是我爸身邊的御用會計，但我也沒辦法保證。

我知道該公司一間門市的業績壓力一個月是六十到八十萬，

通常能做到這裡的門市已經很厲害。

聽說如果幾個月沒有達到業績或是績效不彰，在評比的時候該店的經理會被換掉。

NO1的店面在中永和那裏，因為人口密集。

但實際上，在這間公司就是這樣。

有能力的人會經過公司考試往上爬，

技一、技二、主任、經理（能開店上限兩家）、區經理。

一般經理的薪水大約在五萬到六萬二之間，

所以可以想像我上面說的陽明醫學院的那位女學生該公司有多重視。

人家有驗光師執照、學的也是視光，比普通人就是屌。

再後面就真的是元老級了，沒和董事長打天下是不會有位置的。

不過這些薪水沒有算股票的配股配息，也沒有算開店的淨賺紅利。

依稀記得老爸有談過公司一年需要給他超過三百萬的薪水就是了，沒甚麼注意。

老媽就真的不知道了，雖然以她的資歷可以考到經理。

但她始終在技二這個位置，就跟著我爸四處跑。


在台灣配眼鏡真的算便宜了，國外超貴。

很多旅居歐美的客人每次回來都一定會特別去做個一、兩隻再出國。

choucj板友說的對，以前真的有人因為這樣來配眼鏡的（而且還頗多的...）

一直到現在還有，真的。

包括我媽自己也對小時候的我說，

戴眼鏡眼睛會變大、戴眼鏡看起來會比較斯文、戴眼鏡可以做造型等等之類的。

等到我媽老花帶了第一付眼鏡之後，請問妳現在感覺怎麼樣啊？

媽：我好醜....

隱形眼鏡和眼鏡一樣，也是有分廠牌。




太陽眼鏡的部分。

如果是名牌正品，一定會有該牌專屬的正品「太陽眼鏡盒」。

曾經有客人來靠腰在別邊花了多貴買了一支太陽眼鏡，

結果只是幾百塊的地攤貨，還蠻慘的。

附帶一提雷朋這個太陽眼鏡，在台灣能做得好的老師傅很少，

就算是這間公司也只有個來位。

因為它的經典款太特殊了，很多配雷朋的客人大概用不到幾個月就架鏡分離。

阿姨的老爸就喜歡炫耀這個，說什麼很多客人都指定找他作雷朋甚麼的雞哩呱拉....


一付成品的眼鏡，需要的是戴起來舒適、清晰。

如果沒有，就代表有問題了，請一定要試戴約十分鐘當場驗貨；

一開始會不習慣頭暈算正常。

尤其是高價位的眼鏡，

像變色片可以請他拿出紫外線螢光棒（檯燈）照大約一分鐘就會變色。

好的變色片最快是十幾秒左右，千萬不要請友人或是家屬代拿，

若貨出了店門發現貨不對辦，之後會很麻煩。

其實眼鏡這東西在製作的耗時不會很久，快的話十分鐘就能做好。

慢的話也只要二十分鐘左右而已。

通常會要你等上一天，是因為沒有鏡片必須要和廠商訂。

如果你很急的話，以該公司為例早上十點開門就進去驗配，大概下午就能拿到。

因為趕上了叫片的時間，除非你的鏡片很特殊或是造價很高需要廠商現做。

這可能才會等上兩三天，或著你乾脆就配門市有庫存的備片。

當然如果師傅懶散一天只作五支眼鏡的話這不在本文範疇之內。


一付好壞眼鏡的區別，如果板友有不用的眼鏡可以試著大力去擠壓鏡片，

鏡片絕不會和鏡框分離。

（請不要把自己眼上的眼鏡拿下來嘗試，壞了我不負責哦！）

會分離只有兩種可能：鏡框變型，或是在打磨的時候和鏡框比例不合所致。

阿姨我實習的時候磨了超過一百片試片、也搞壞了三付999的鏡架之後，

不會有這種事情發生。

不過這僅限於傳統的全框，其它半框或是無框、線框等等我就不太敢嚐試了。

好的框賣的太貴搞壞了我賠不起，這真的需要技術和經驗。

至少我看十幾年的老師傅拿到全視線的鏡片在打點的時候還特別上了保護膜。

就好像男人和女人第一次打砲一樣細心，

不只在事前會模擬狀況、實戰前戲做足，

連抽送頻率都算的精準，事後還會想到要泡鴛鴦浴，顆顆。

要是鏡片做壞了，真的是恭喜發財。



最後，為什麼我會說這個掛。

如果在這裡能搞定鄉民，將來我也可以唬住客人。

還有如果有上述於該公司在職的阿姨、叔叔，請不要和我爸講我會上PTT發文。

他絕對會來看，而且現實噓爆我　Q______Q

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 49.159.10.167

不要問我成本甚麼的，因為這個我碰不到所以我也不曉得。

那些都是廠商和總公司在橋，通常這些門市拿到的只有DM型錄、和標價。

門市的工作只有負責銷售、還有負責把你們的鏡片鏡架組裝。

或許成本只有幾百塊，或許了不起一千多。

我一開始也有這個迷思，就算聽該公司那些叔輩在講。

我一度也認為好像蠻好賺的。

不過自己實際來做，卻沒有這麼容易。

真正在賺的都是後面的廠商、老闆、董事。

所以和門市這些接觸顧客的職員抱怨，其實沒什麼用。
※ 編輯: misadaisukia    來自: 49.159.10.167        (07/24 11:56)

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