---

※ 引述《Golf19 (19Golf)》之銘言：
: 聽說業績海放眾人的超級業務
: 通常平常人都看不太出來
: 到底那些最強的業務，有沒有什麼特點?
: 有八卦?

老衲業務出身應該有資格講兩句話吧

先說女性

女性當業務很吃香，不...應該說超級吃香

尤其是正妹的話


前言：

各位印象中的藥廠業務、房仲、保險、貸款可能都是女性

甜美的聲音、纖細的身材、爆乳細腰、OL窄裙

對...但是作為業務，這些優勢除非你天天跟客戶枕營業(賣身)

而且也要趕枕營業，否則騙騙幾個剛出社會的採購或是宅男還可以

但真要拿出實力來，這些充其量只是花瓶而已



女性當業務的手腕很重要，年輕妹妹很愛用"塞奈"的

或是露胸、爆釦、透明襯衫露胸罩

對....這些對於客戶或是夥伴來講都是福利

尤其當夥伴看的到吃不到更是OOXX

不過這些運用優勢過頭的女孩，充其量只是被當花瓶罷了


老衲早期派遣跟人力顧問剛引進台灣沒多久時，

公司除了老衲幾乎清一色女性，

當時所謂的枕營業是不存在東西，就單純的開發開發在開發

老的業務主管她們很老但還算會保養

口條思路都很清楚，重點是她們也非常會挖以前待過的公司牆角跟運用人脈

那時候的派遣公司

老衲所待的Team



老衲-開發業務，和尚，兼任行政及人資，年齡不詳，人脈:光電、銀行、傳產





老衲在這算公司算是唯一的男性，地位大概跟李蓮英下面的小太監地位差不多

但成績卻能奪得那年的冠軍。領過最高業務獎金是17萬元+日本7日遊套裝(後來換現金)


老S以前是某連鎖百貨的副店長，在那時被剛進台灣的公司挖腳過去當業務主管，

老S很會議價，有事沒事就會動用各種關係人脈去打探客戶，

在成績上很求表現，相對的比較容易得罪人



由於過往產業性質，可以很容易挖角到本土品牌的人才，但後來外國市場縮小，

致使公司需要轉型做本土招商時，老S就不得不去面對那些老客戶。

這一時期她採用的手段就是，利用百貨改裝櫃位輪調情報，預先找到適合的人選，

再透過百貨方面的人脈開出相符的需求的管理人才，間接接受推薦人選

不得不說這需要的人脈跟厚臉皮技巧要很深厚，但就因為這種不要臉的手段，

讓老S在這一塊一直是佼佼者。

不過缺點是老S的代招這一塊開發長、持續性短，毛利普通而已，

就專業度來講卻很有加分，整體來說可以提高公司的經營形象面，卻不太賺錢


老C專營挖角高階人才，簡稱Hunter，她的團隊就她跟一個小秘書，

但是小秘書卻流動很快...老衲待在公司兩年大概換了有9個以上

她官位跟老S一樣，但分公司負責人是老S所以職位商略遜老S一點。

就業務面來講，老C的職缺都開非常久，大概一次承攬30個案子，

兩個月能補齊3個就算非常好了，但這行老C的人脈也很足夠，

有時候只是不想將人太快補齊，因為這樣客戶跟重要的職缺候選人都會太快流失

所以她大概都維持2~4個月補2~5人的速度。

由於她是屬於高毛利的業務，據說薪水比老S還高很多很多

記得老衲在公司的第一年後沒多久，有家2家日商跟1家美商同時開出共6個經理人職缺

老C一次在一個月內補足4個，上半年老C就穩坐TOP快3個月

同時因為這樣，她領了一筆不少的獎金還出國玩了整整一個月

只能"強者"來形容



老衲，專營科技、銀行、活動執行開發及招募，

這位置沒什麼，跟固定的窗口開發，每天都一直打電話打電話

時間管理必須特別好



進公司三個月後買耳機行話筒用耳機講電話方便一邊處理行政

這位置沒太多專業，但卻很雜很多眉角，只要有人數能補滿就可以了



這是老衲當時的狀況，衝量、衝人、高迴轉率

服務費多、毛利又高、迴轉率又快、重點職缺又依產線不同持續性又長

所以進公司半年後老衲幾乎是穩坐第一這位置到快離職

只要老C不起肖衝量，老衲基本上都是第一

不過很多人問老衲，為何這位置這麼好，不回去做呢??

老衲的回答是:

「一個女人，她是女人；兩個女人，會變市集；三個女人，就能演宮廷內鬥戲碼」

老衲不喜歡宮廷劇中的勾心鬥角跟馬王政爭，所以離開後就沒想過要回去了

不得不承認，第一名坐上後，多的是想扯你下來又沒實力的笨蛋，

導致自身越來越不想下來，或者說已經無法接受自己是第二名的事實


少S，年輕妹妹，實習生時期是老衲的助理，

基本上她沒有所謂的背景，老衲也一直不明白老S為什麼要用少S

先說少S的狀況，她學歷不是很好，中後段大學，年輕愛打扮

在很多次談話中，得知她就是想當一般OL，穿的漂漂亮亮順便釣個金龜婿

偏偏又愛帥哥、買精品、化妝品，嚮往著明星跟有錢人的生活

工作上口條普通，甚至離開工作的模式後根本是少了不只一根筋的少女

若老衲是老S，在面試上可能就直接在履歷上畫了一個超大的X了

詭異的是，當初她大四畢業前，老S用實習方案讓少S進公司，並擔任老衲的助理時

老衲就有發現，老S其實是機關算盡的想任用少S


少S實習時期，貫徹著領多少錢做多少事的方針!

時薪當時開給她是140/HR

少S在8點進公司後就是化妝20分鐘，再才開啟電腦做資料

與此同時的老衲可能已經約完兩輪的人了，把網路履歷PASS給少S建檔時

她大小姐才剛開起EXCEL用兩指神功打完標題而已

9點老衲已經打完第三輪，也排好約訪廠商行程，報告老S了，

少S還在慢慢輸入1小時前老衲PASS的幾筆資料

10點老衲已經開始面談了，少S終於開啟了通訊軟體跟隔壁小A小C約晚上去哪吃飯

順便傳個簡訊給炮友說晚上去哪打炮.....

11點半，終於拿起電話撈人，打了20個，可能約到了3個，就在等吃飯了...

11點59分59秒，少S起身關燈，然後相約大家去哪哪哪吃飯

休息一小時

13點5分59秒，少S才匆匆補好妝進行下午業務

14點少S終於開始認真打電話，打了兩個小時

16點老衲統整她的約談紀錄，結果一整天只打了50通電話，約來大概10個人

16點58分59秒，少S已經擦好指甲油準備跟炮友去旅館打炮了

17點整，少S準時消失


這狀況在少S實習第三天就彙報給老S說明狀況，

老S僅說老衲有管理責任，畢竟外商公司雖說組織扁平，但仍要尊重直接管理者

當晚，老衲整理了一份時間管理報告

嚴謹的要求少S什麼時間該做什麼事，並把所有EXCEL跟WORD的常用的技術教給少S

少S起初很排斥，在老衲的淫威之下少S終於有著緩慢的進步

一個月後少S畢業，公司內部開了任用面談會

老衲跟小A小C包括老C都不太希望任用少S

但老S不知道盤算著什麼，竟然破格任用了少S


做核薪時，老衲核了一個23800的薪水給少S，這也是本公司行政最低的薪資，

老衲只說:如果你做行政，就只值這點，要加薪，業務面自己爭取吧...



入社後，

少S仍然屬於老衲的TEAM，

老衲教少S怎樣開發廠商、怎樣面試、如何培養底下的介紹人

就這樣老衲很用心的帶少S業務、開發、招募

並慢慢的放出手頭的營業群，把專業較低的技術員、金融產品這塊放給少S自己做

老衲則專營中階工程師跟開發大型科技廠，而技術員跟金融業務則兼著做


就這樣老衲待了一年多，少S自己也做了三個月開發，業績仍無起色

因為老衲的第一名業績絲毫未受任何影響，每個月自己開發的獎金仍舊第一

可是在看少S的業績，竟然也是穩穩的倒數第一....

老衲感到驚訝不已，技術員招募這塊服務費高、量又大的肥肉

竟然能做到倒數，火冒三丈的老衲氣到直接看少S三個月來的資料


原因竟然是她開發的廠商都是中型廠商，所需技術人員量小薪資更低

遑論要付出高昂服務費找派遣公司

成功開發的幾間廠商，則是因為豬哥主管摸到少S小手，開出了幾個爛缺給她

另外技術員找一堆管院畢業，信用卡業務雖然不用挑科系，但找直銷近來也太誇張


這時老衲直接跟老S說要切割少S

老S一口答應了老衲的請求

這時候某科技廠釋出了新產線300個職缺，要老衲跟少S同時補足

贏的一方，可以選擇對方想要的營業項目並且交換不想做的營業項目

老衲答應後，開始將這客戶做為主力

而少S則只專心做這間公司招募

一個月後，老衲招募了176人補足55%，少S招募了16人

老衲贏了，少S輸了。

老S開口:那吟水以後就專門招募金融與科技高毛利事業群，少S改作臨時PT招募

但是，如果未來有科技廠要拜訪，吟水記得帶上少S去，因為






















你頂著一個光頭
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了
醜死了

帶個正妹過去拜訪順眼多了，不是嗎?


老衲：那我可以要求少S不要講話嗎?

老S：可以，本質上我也不太希望少S講太多話，會讓人以為本公司怎麼請低能兒來上班

老衲：明白


其實老S心機也很重。

可是，業務如果能力好，配上正妹加持，那絕對是1+1=10*10

至於現在的老衲，甘願作條開心的魯蛇就好。

--
   上吟下水無上師，今天的老衲沒有極限
                                    ▁▁
                                    ￣￣

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.118.77.141
※ 文章代碼(AID): #1LPBmBMX (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1432665099.A.5A1.html