---

1.媒體來源:
tvbs

2.完整新聞標題:
27歲政大畢業生闖泰國才一年半　扛7億業績

3.完整新聞內文:

如果在熟悉的環境，只剩一成機會，另一個未知的舞台，卻有九倍機會，代價是離開家人
、朋友、拋棄舒適生活，你會怎麼選？

27歲，政大財管系畢業的胡正揚，選擇了後者，一條與同期相異的路。

「薪資結構不合哩，台灣人能力不比外國人差，如果只是因為在不同國家，就必須拿比較
低的薪水，那我為什麼要在台灣耗？」薪資，讓他動念走出台灣。

在台灣，他是剛畢業菜鳥　在泰國，他是年薪2百萬超業



強迫自己翻倍成長　出國就帶年長員工，做新開發







剛開始，他泰文程度不佳，泰國同事怕講英文，常對他敷衍了事，一個上午就能處理完的
文件流程，因溝通問題會卡一週，遑論出外跑客戶。

他決心學好泰文，除了上課外，桌墊下擺著泰文字母表，手機下載單字卡，如廁、排隊等
零碎時間都不放過，過了近半年，泰文終於對答如流。



他意識到要改變，開始約下屬吃飯、請喝飲料搏感情，試著用平輩口吻討論問題，一起比
賽今天聯絡了多少客戶，下屬積極性變高，業績也跟著攀升數倍。

雖然台灣與泰國中小企業占比都逾97％，但根據2015年統計，泰國金融業平均利差達5個
百分點，台灣卻僅1.4個百分點，前者利潤遠高於後者。



從日企手中搶客戶　「要找出客戶好在哪，不然別混」

但是，這個肥沃的新市場，不只中租看到，各方人馬都積極搶進。相較於日本、泰國，台
灣租賃業者在當地只有一手爛牌。



儘管中租在台灣是租賃龍頭，對泰國人卻是陌生的外資企業；加上客戶屬性大多是中小企
業，財務資料經常殘缺不齊，而且泰國資訊透明度較低，事前徵信難度高。

「（業務員）要做到別人做不到的事，找出客戶好在哪裡，不然不用混了。」胡正揚毫不
退縮的說。



於是，如何深入這肥沃但不透明的放貸市場，掌握當地獨特「眉角」，在砂礫裡淘金，就
成為他的成功關鍵。

第一招：態度迂迴、超有禮貌


第二招：先摸底細，再決定價格




第三招：打聽企業二代是否接班

他還有個訣竅，抓準華人惠澤子孫的特性，若經營者50歲以上，他了解基本經營資料後，
就會詢問對方兒女是否進入經營團隊，負責何種職務等。

「沒人會害小孩吧？他全家進來（公司工作），3年、5年內（公司）不會出事。」他指出
，若進入經營團隊的二代當連帶保證人，更能說服主管批核，開出更好條件爭取客戶。

第四招：混熟老闆身邊小人物

曾有個老闆不斷吹噓，都接國際大品牌的訂單，他本來一度心動，當晚卻接到對方財務主
管的訊息，表示公司負債累累，勸他懸崖勒馬。





「很多人想留在家鄉，心結解開了，就會想出來了」



「台灣的舞台太小，只是浪費我的青春，很多人想留在家鄉的心結解不開，解開了就會想
出來了。」胡正揚說得堅決。

這位超級業務員，未來不排斥從泰國出發，挑戰其他國度；但有一點他很肯定，無論如何
，他的戰場絕對不會在台灣。

4.完整新聞連結 (或短網址):
http://news.tvbs.com.tw/life/721474

5.備註:
台灣哥倫布

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.119.152.3
※ 文章代碼(AID): #1O-hpYBD (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1492827362.A.2CD.html