※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-04-08 23:30:15
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [問卦] 預售屋要怎麼議價啊？
時間 Thu Apr 8 09:11:27 2021
※ 引述《Derekao (Derek)》之銘言：
: 小魯最近要幫建商抬轎在看預售屋
: 但剛好看到的建案位於重劃區內，
: 而且整個重劃區都是新建案，查實價都沒有資料可以參考，
: 僅有幾個應該是投資客釋出的有在591上，但那價格也沒什麼參考價值，
: 現場開大概是看樓層60-70萬一坪，樓層有27層樓
: 小魯看的是7樓現場開價約59萬一坪
: 另外有推出五戶廣告戶位在4樓、6樓、22樓、14樓、18樓。 每坪單價約54.5-55.5萬左右
: 原本小魯想從8折喊大概48萬，但廣告戶是不是其實就是坪價的樓地板了，已經沒辦法再
: 往下喊了？
: 有沒有鍵盤鑑價師可以幫小魯出個主意呢
1.預售屋裡都是代銷小姐，他們能作主的有限，頂多砍零頭或送裝潢
2.每間都會說只剩幾間，要你儘快下訂
3.你直接說我想要4間打通(喊10太扯)，所以必須同層或同棟
4.然後他們就會生出其他房給你看了
5.因為多數採購，你看完才可以喊價 八成
6.小姐一定說有困難
7.你留電話後就閃人
8.過幾天你會接到主管電話問意願或約見面
9.記得說你在看其他物件，過一陣子在聯絡 (但要真的去看喔!!)
10.兩週左右代銷公司會再打你
11.你可以說代銷小姐騙你，說只剩幾戶害你又要去看其他案件等等...
12.電話中告知開價的八成有得談再去看
13.然後你就獲得真正談價的入場券了!
14.後面的看自己了喔~~~~
記得不要講什麼第一次買房啦~ 首購啦~ 擔心貸款啦~等等
這種一開口就被識破菜鳥
誰還跟你講價
投資有貸款很正常，只要物件價格滿意，錢不用代銷擔心
人家會問你自備多少，不用回答。只要反問你想多少賣
代銷回說送裝潢或減零頭，你記得說只有第一次買的傻子才會要這種
他會問你多少想買
要跟他說:我是認真的! 我開價敢接受就直接下訂
記得!不用客氣，直接說你心目中的價格(前提是你真的要買)
談不成走人囉~
等他聯絡你就好~~
真的是這樣喔!!
第一次現場看就直接下訂的真的都大盤子
<<因為後面拉鋸都是廢話，不用管>>
大概醬子~~
但是我不會買預售屋
幹嘛把錢花在一個虛擬又看不到的東西上
買成屋啦 傻子!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.184.196.62 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1WRbX1AY (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1617844289.A.2A2.html
推 : 這篇實用1F 04/08 09:13
※ 編輯: bbsccr (111.184.196.62 臺灣), 04/08/2021 09:15:35→ : 樓下第一手先喊一折2F 04/08 09:14
推 : 現在都是不二價不用議 直接搶好樓層好房型3F 04/08 09:15
→ : 台灣買賣日常 演4F 04/08 09:15
推 : 看不到摸不到5F 04/08 09:15
推 : 那新古屋怎麼做可以打折6F 04/08 09:16
新古屋要多看多認識房仲
不是去找自己喜歡的
而是先要找"有議價空間的"，之後再去看喜不喜歡
1.投資客的不買 (因為沒賺他不會買)
2.找賣方有壓力的 (例如貸款繳不出、欠錢、移民等等...)
*近期其實滿多結束工作回國，要賣舊公寓的。這價格超好談
3.要怎麼知道賣方有壓力，這要靠經驗了
*很多東西就真的跟仲介多看多聊、有些是物主自售的也可以去看(多聊)
*看完後去附近"柑仔店"買飲料跟老闆多聊，會很有收穫
*找破舊老商店或舊麵攤阿~ 跑去連鎖店問是白癡
4.其他差不多，看完真的喜歡，出價閃人等回應就好
5.當仲介回電給你，說請你再加一點時，差不多你已經成交了
*有時候這種狀況根本賣家已經答應了，仲介想多抽一些而已~
加個五到十萬給人家辦事費就可以收屋了
→ : 長輩買，蓋完嫌變小了7F 04/08 09:16
推 : 現在物價飛漲 預售屋風險大 除非位置太喜歡 慎思8F 04/08 09:16
→ : 除非地點萬中選一無可取代 不然買預售屋真是是夠87找罪受9F 04/08 09:17
→ : 嘻嘻
→ : 嘻嘻
→ : 想買便宜 個人覺得只有一個重點 買不到無所謂的心理準備 只要11F 04/08 09:18
※ 編輯: bbsccr (111.184.196.62 臺灣), 04/08/2021 09:28:30→ : 漏出一點喜歡的樣子 就輸了12F 04/08 09:18
推 : 殺價教學13F 04/08 09:19
推 : 太實用了，當過盤子有感而發14F 04/08 09:19
→ : 北部只能砍零頭吧15F 04/08 09:20
→ : 你不真買四間 他也會折嗎16F 04/08 09:21
→ : 如果是這種情況 他應該是賣不好
→ : 如果是這種情況 他應該是賣不好
推 : 要做到買不到無所謂 大約只有投資客把房子單純看成物件辦得18F 04/08 09:22
→ : 到 所以通常買便宜的反而是投資客 一般人看房自己看媽媽看 下
→ : 雨看一次 心理早就被人家看破了 不可能拿得到便宜貨
→ : 到 所以通常買便宜的反而是投資客 一般人看房自己看媽媽看 下
→ : 雨看一次 心理早就被人家看破了 不可能拿得到便宜貨
對! 代銷手冊有寫
看完後帶長輩來的回頭客，幾乎必買
尤其是三看的!
這種你就不用想談價錢了，想想怎麼樣裝潢費不要再被剝一層吧
被剝定了
記得原始圖要查下
很多雨遮、陽台、浴室、或廚房等等都是額外違建
確認後緊跟建商談個賠償或補裝潢吧
推 : (筆記)21F 04/08 09:28
推 : 另外一個買便宜的重點 行情要搞得很清楚 才知道這是便宜貨 下22F 04/08 09:29
→ : 決定要快 不要婆婆媽媽的
→ : 決定要快 不要婆婆媽媽的
鄰近的老中古屋會跟著新建案的價格走
因為老屋取成本很低，想買也不知道如何開價，所以抓鄰近建案7-8成
第一手屋主可能只有開價的2-4成
二手屋主可以到6成 *屋主指的是真正住戶，不是投資客
周邊老屋訪一圈，你大概可以抓出這個區域多年後的"市場價"
有些建商故意開很高
是因為要稀釋建案土地取得時的原始地主(或屋主)的占比
但這又是另一回事了
※ 編輯: bbsccr (111.184.196.62 臺灣), 04/08/2021 09:38:03
→ : 老江湖24F 04/08 09:32
推 : 超實用25F 04/08 09:32
推 : 推26F 04/08 09:41
推 : 推27F 04/08 09:42
推 : 我家旁邊的進去問回答是賣完了只能留電話等消息28F 04/08 09:43
推 : 去看幾間只剩烙賽樓層29F 04/08 09:45
推 : 推30F 04/08 09:45
推 : 推31F 04/08 09:46
推 : 菜市場殺價一樣32F 04/08 09:52
推 : 感謝教學33F 04/08 09:54
噓 : 不要亂教人我去年留過好幾個代銷8-9成都有沒人回我34F 04/08 09:57
推 : 推 實用35F 04/08 09:57
推 : 實用 台灣預售屋太不透明 水很深 很容易被當盤子36F 04/08 09:59
→ : 認真說真的買成屋，現在工人建材都在漲，蓋到一半資金37F 04/08 09:59
→ : 不夠偷工減料跑路不是沒可能
→ : 不夠偷工減料跑路不是沒可能
→ : 每個市況不同八折是幾年前景氣不好的事39F 04/08 10:00
→ : 樓上講對了真的給你便宜還要擔心建商跑路
→ : 樓上講對了真的給你便宜還要擔心建商跑路
推 : 推41F 04/08 10:04
推 : 留電話後就沒有打來了 根本沒下文42F 04/08 10:06
推 : 推43F 04/08 10:12
推 : 要買便宜只能挑預售屋吧44F 04/08 10:13
推 : 8折 代銷沒回 ....然後3個月 快完銷了.45F 04/08 10:16
→ : 實用文推46F 04/08 10:22
推 : 大資金時代，議價不容易47F 04/08 10:24
推 : 推推48F 04/08 10:24
噓 : ...我怎麼都沒接過代銷打來49F 04/08 10:26
推 : 我一般都直接砍一個零 850萬直接喊85萬50F 04/08 10:33
推 : 我都直接砍兩個零, 850萬喊8萬1 公道價51F 04/08 10:48
推 : 看起來就是隨便問問的當然不會回啊 要開雙b帶名牌包 感52F 04/08 11:06
→ : 覺買房子像買包的才是目標客戶 還有那種跑兩三次看屋的
→ : 代銷跟業務沒兩樣 看起來就買不起的客人懶得浪費時間
→ : 覺買房子像買包的才是目標客戶 還有那種跑兩三次看屋的
→ : 代銷跟業務沒兩樣 看起來就買不起的客人懶得浪費時間
推 : 重點就最後一句，想節省時間的直接看最後面55F 04/08 11:14
推 : 謝謝分享56F 04/08 11:15
推 : 高手57F 04/08 11:21
推 : 好文 謝謝分享!!58F 04/08 11:43
→ : 以前或許是這樣，現在預售屋，格局好的，都嘛一下完銷59F 04/08 11:45
噓 : 亂教60F 04/08 12:40
→ : 你這是2019以前的玩法61F 04/08 12:44
推 : 分享推62F 04/08 15:45
推 : 這篇不能只有一點63F 04/08 18:52
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