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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-09-09 03:27:41
看板 Gossiping
作者 nxdwx (尼克斯)
標題 [問卦] 保險業務為啥不談風險機率？
時間 Fri Sep  8 10:54:41 2023


是說我本身是不太喜歡保險
我們家沒什麼家族遺傳病史
我的工作風險極低，頂多上下班交通意外

儘管如此上星期我老婆還是幫我買了一張保單
就這樣跟保險業務碰面了
一坐下來就輪到他說話
開始劈裡啪啦介紹保單
然後問一些跟保單有關的問題
我實在覺得這些都跟我無關
我就插話，問他
「我想知道以我的年齡、工作、身體狀況，
比較可能有什麼風險？譬如說罹患哪種癌症比例較高」

然後業務回我
「保險不是這樣談的，我們不講風險」
「我們會看在能不能承受發生意外的結果」
「譬如不幸罹癌，投保的保額是否足夠負擔」

我心想是在講三小
只講能不能承擔結果不講機率
你怎不賣我核災險、外星人險？？
難道被核彈攻擊你能承擔這樣的結果？
被外星人抓走你能承擔結果？
後來我臉一沉，我老婆就出來圓場他們繼續談

我心中還是很納悶
保險公司不談機率，那保單的價格是怎麼算的？
莫名其妙捏


--
→ zhttp: 乃哥：館長啊 聽說你又開新場館?09/29 18:17
→ zhttp: 館長：對啊 最近林口館開幕 又花一百多萬買Eleiko的槓子
→ zhttp: 乃哥：喔 你那槓子我有用過 上次拿去做麵點 竟然輸給小當家
→ zhttp: 乃哥：你那槓子是不是假的啊?
→ zhttp: 館長：幹！說我的槓子假的 你老二才假的 你是不是輸不起啊
→ zhttp: 乃哥：操！說我輸不起 操你媽的B咧！ 我錯了嗎? 我錯了嗎?

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.75.47.211 (臺灣)
※ 作者: nxdwx 2023-09-08 10:54:41
※ 文章代碼(AID): #1a-epr8H (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1694141685.A.211.html
推 KSHLO: 業務根本只想當月業績 你最好快點簽約1F 60.248.106.181 台灣 09/08 10:55
→ KSHLO: 簽完她就變臉了
→ Arodz: 是我直接說不買了3F 223.137.120.179 台灣 09/08 10:55
→ dean1990: 他根本不懂，他懂了就不用做保險業務了4F 111.71.220.168 台灣 09/08 10:56
→ dean1990: 去考精算師海薛
推 KSHLO: 真的出險只會要你打給理賠科6F 60.248.106.181 台灣 09/08 10:57
→ KSHLO: 1~20年前還有服務 現在年輕的都很現實
推 qwop5: 只想賣給你8F 114.136.226.138 台灣 09/08 10:58
推 Gweny: 唬爛技巧太差了9F 111.82.106.201 台灣 09/08 10:59
推 SidMax: 保險話術是教出來的10F 49.217.2.194 台灣 09/08 11:00
推 great5566: 那是精算師的事情 任何保單都會精算給11F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:00
推 levs: 我認識兩個人家裡都沒人得膽管癌但她們都得12F 45.92.32.11 日本 09/08 11:01
→ great5566: 保發中心審核過才能上市13F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:01
→ levs: 了，以沒有家族病史來看機率根本不準14F 45.92.32.11 日本 09/08 11:01
→ levs: 我爺爺田僑仔資產兩億，他沒買保險正常
推 ironstomach: 這業務不懂保險原理16F 39.9.200.148 台灣 09/08 11:02
→ levs: 雖然他罹癌也堅持不打止痛針(當年一針一萬)17F 45.92.32.11 日本 09/08 11:02
推 a35715987: 因為他根本不懂啊18F 61.228.26.213 台灣 09/08 11:02
推 achun1212: 因為業務出發點根本不是要降低客戶風險19F 219.80.60.223 台灣 09/08 11:02
→ levs: 我爺爺的長輩也沒人得過癌症  你說呢？20F 45.92.32.11 日本 09/08 11:03
→ achun1212: 而單純要業績而已21F 219.80.60.223 台灣 09/08 11:03
→ levs: 他不是不懂 是知道你只想辯論證明你沒必要買22F 45.92.32.11 日本 09/08 11:03
→ levs: 其實你看你的保費就知道你風險多高了
→ Killercat: 你根本問錯人 風險率根本不是業務員再24F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:04
→ levs: 風險越高保費越貴或保額低25F 45.92.32.11 日本 09/08 11:04
→ Killercat: 算的，是精算師開條件來讓你去套公式26F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:04
→ Killercat: 套進去算的，拿這個去問業務員是你問題
→ levs: 風險率是保險公司內部算出來給你那個金額28F 45.92.32.11 日本 09/08 11:04
→ Killercat: 你也不可能不知道，你就只是想刁人家29F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:05
→ Killercat: 你這邊頂多就是問他們該險種賠付率
→ Killercat: 這些都是有公告不能作假的
推 great5566: 你以為賣保險都笨蛋?不同風險等級不同32F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:07
→ great5566: 保費給你而已
→ Killercat: 美國保單會把賠付率寫在契約內 台灣的34F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:07
→ Killercat: 話不是很確定有沒有這規定
推 qaz2581436: 客戶問我我通常還是會依照我遇到的經36F 114.35.86.167 台灣 09/08 11:10
→ qaz2581436: 驗大致回答xD
→ kria5304: 那是精算師在搞的 業務哪懂那些38F 112.78.78.120 台灣 09/08 11:14
→ glacialfire: 機率反應在保費 業務要的是成交39F 118.231.217.75 台灣 09/08 11:14
推 Arodz: 業務連試著講都不願意 我是不會跟她買啦40F 223.137.120.179 台灣 09/08 11:16
推 stanleyiane: 這種就謝謝再聯絡，除非退佣再考慮41F 114.37.227.77 台灣 09/08 11:16
→ glacialfire: 其實你問的問題也沒錯 但是具體用途42F 118.231.217.75 台灣 09/08 11:17
→ glacialfire: 不大 你就只需要考量要不要買哪些項
→ glacialfire: 目 可負擔多少 如果真的職業健康評
→ glacialfire: 估出風險大的項目 勢必你的保費也會
→ glacialfire: 高 那你要買嗎？
推 Neo0215: 業務永遠只會跟你講客戶故事來跟你洗腦47F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:36
→ Neo0215:  只要機率不為等於零 他就能拿各種客戶
→ Neo0215: 出事的例子嚇你
推 levs: 認識的人太少才會覺得業務才會講故事50F 45.92.32.11 日本 09/08 11:37
→ Neo0215: 那種沒家族史卻突然得病 這不是廢話嗎51F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:39
→ Neo0215: 全台兩千萬人一定有可能出現這種情況啊
→ Neo0215:  只是機率極低而已
沒錯，其實這種故事特別容易嚇人

推 Shinn826: 他就是要你的錢 風險就是你不簽約 他沒54F 42.74.161.97 台灣 09/08 11:39
→ Shinn826: 業績
推 wuu831: 因為他們也不懂56F 223.137.164.210 台灣 09/08 11:41
→ Neo0215: 你要做的就是理性評估自己風險 量力而為57F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:42
→ Neo0215: 去投保
推 ginopun10477: 就不要買就好阿 那麼糾結幹嘛xd59F 111.71.110.37 台灣 09/08 11:42
→ ginopun10477: 我家人有保醫療險有用到 就會覺得還
→ ginopun10477: 好有保 但多的是繳了錢沒用到的 當
→ ginopun10477: 然沒用到很好 表示健康平安 看每個
推 Neo0215: 我寧願每年多花錢做詳細健檢 早發現早治63F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:45
→ ginopun10477: 人怎麼評估 預算多少做多少事情64F 111.71.110.37 台灣 09/08 11:45
→ Neo0215: 療65F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:45
推 levs: 早發現早治療也是要錢啊 健保不見得涵蓋66F 217.178.122.214 日本 09/08 11:47
噓 shinewind: 你的問題應該是去問健檢的醫生...67F 39.9.102.227 台灣 09/08 11:47
→ shinewind: 雖然知道這些的保險業務更好，但你要求
→ shinewind: 有點過了，他也的確是拿幾種產品給你
其實我也不是真的一定要保險業務回答
但那個態度總是要裝一下吧?
譬如說可以回說
「不好意思，機率我們業務員可能比較不清楚，不曉得您怎麼會想這麼問呢?」
可以更進一步澄清
但我看這串文就知道，真的有不少保險業務都不裝的捏
都沒搞清楚客戶到底在意的是什麼，動不動就爆氣XDD

→ levs: 有些癌很難檢查出來 一檢查到就末期很難治70F 217.178.122.214 日本 09/08 11:48
推 Neo0215: 反正就是自己評估發生率啦 不是業務在那71F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:50
→ Neo0215: 講個種”最壞”情況然後嚇到去保 保了之
→ Neo0215: 後才後悔
→ Neo0215: 全台人口兩千萬 整體來看什麼最壞的情況
→ Neo0215: 當然有可能發生
就是說咩

噓 winer5566: 你就只是想吵架的誰會想回答你 他的工76F 27.51.48.91 台灣 09/08 11:51
→ winer5566: 作是銷售又不是設計保單 問風險機率當
→ winer5566: 然回答不出來
你怎麼會覺得我想吵架?問機率很過份?
我當然想知道哪一種風險可能比較大，風險大我才覺得需要投保嘛
不然可能造成嚴重結果的事情那麼多，就像我講的
你怎麼不去投保核災險?外星人綁架險?

推 david12763: 鬼島玩法 文組的迴路不能用理組方式思79F 223.137.68.42 台灣 09/08 11:52
推 levs: 健保也是保險喔 更多一層保障80F 217.178.122.214 日本 09/08 11:52
→ david12763: 考 差低81F 223.137.68.42 台灣 09/08 11:52
推 Neo0215: 你可以針對幾個發生率較高的癌症 定期健82F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:56
→ Neo0215: 檢 照腸胃鏡 肺低劑量ct 腹部超音波 基
→ Neo0215: 本上已經能排除絕大部分的風險
我們都有固定健康檢查
推 lingarden: 張飛打岳飛 怎麼打嗎85F 101.9.117.136 台灣 09/08 11:57
推 hohohoha: 賭而已 除非有家族病史 工作性質影響較86F 36.236.147.242 台灣 09/08 11:58
→ hohohoha: 多
→ hohohoha: 意外險從事危險的保費高一點
噓 duriel3313: 你再看一次你的問題 為什麼不問醫生?89F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:05
又不是醫生來找我賣保單的，保險業務員難道沒有義務回答客戶的問題?
→ duriel3313: 看你文章就知道是想找麻煩而已90F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:06
是怎麼看出來的??
→ duriel3313: 不想理解就交給你老婆 不用自己找事91F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:06
→ JY1102: 等你需要用到就知道，那你怎麼不要去停繳92F 42.77.25.5 台灣 09/08 12:18
→ JY1102: 全民健保啊，那個也是保險啊
→ JY1102: 這年頭你沒實支實付，重大傷病那種的險種
→ JY1102: ，你真的金山銀山？自己做好研究再來噴保
→ JY1102: 險
這年頭我覺得有買保險但用不上的比用上的還多，您說對不對?

推 Jefferay: 就是因為保險公司穩贏才跟你對賭，用恐97F 118.231.185.134 台灣 09/08 12:21
→ Jefferay: 懼讓你簽保單
→ JY1102: 每個人都鐵齒，都覺得自己不會那麼衰，例99F 42.77.25.5 台灣 09/08 12:21
→ JY1102: 如闖紅燈！在那邊機率在那邊風險？遇到一
→ JY1102: 次你就知道
→ JY1102: 你有體況或是有家族遺傳的，你更難買保險
→ JY1102: 好嗎，你以為喔，笑死了
很多業務都這個樣子捏，都說你不要鐵齒啦、遇到就知道，沒有更好的話術了嗎?
業務沒在思考怎麼說服客戶嗎?
說服理論沒聽過嗎?Elaboration Likelihood Model懂不懂?

噓 zell1114: 你擺明找架吵的，是我也不想花時間在你104F 42.75.122.96 台灣 09/08 12:24
→ zell1114: 身上XD
又來了，難道客戶就只有一種嗎?
推 sindy520: 你這個問題範圍很大，誰知道你比較容易106F 210.61.96.239 台灣 09/08 12:27
→ sindy520: 得啥癌症啊？家族病史全部跟業務講啊！
→ sindy520: 然後找特定保險業務，不如找保經，你自
→ sindy520: 己也要了解保險條款，不然都保心酸的
→ zell1114: 你這種人我有看過，就沒保險也請不起看110F 42.75.122.96 台灣 09/08 12:29
→ zell1114: 護，只能老婆上班醫院兩邊跑，手上一台
你應該沒看過我，我請得起看護、我在醫院工作不用老婆跑醫院
→ zell1114: 二手進口車還沒繳完就急著賣掉湊錢，保112F 42.75.122.96 台灣 09/08 12:30
沒有車貸
→ zell1114: 險不是為了自己，是為了降低家人的壓力113F 42.75.122.96 台灣 09/08 12:30
→ zell1114: 好嗎，當然你家金山銀山的，就當我沒說
→ sindy520: 之前在公司就有同事大談保險無用論，去115F 210.61.96.239 台灣 09/08 12:31
→ sindy520: 年他自己大病一場沒保險，噴了超大一筆
→ sindy520: 醫療費，再也不敢吠。之前新冠病毒，身
→ sindy520: 邊親戚自己是業務卻覺得不用保，結果後
→ sindy520: 面確診才在羨慕別人可以領錢。
→ sindy520: 如果不想老婆被騙，你應該跟她一起看條
→ sindy520: 款，或是增加資產至少到億，不是在那邊
→ sindy520: 找麻煩
更多的例子是買了沒用到的你怎不講?
推 DRAGON0324: 又不是業務負責算==123F 223.136.48.233 台灣 09/08 12:35
推 kobe0819: 社會保險跟商業保險比 有夠好笑124F 223.136.49.77 台灣 09/08 12:38
推 DRAGON0324: 主要是你自己要知道自己的風險在哪裡125F 223.136.48.233 台灣 09/08 12:43
→ DRAGON0324: ，會發生什麼狀況，當發生這些狀況時
→ DRAGON0324: 你能不能承擔，你要買的保險能不能幫
→ DRAGON0324: 你承擔
→ mini15566: 你是個體不是群體，對你而言就是0或1129F 125.228.43.151 台灣 09/08 12:45
→ mini15566: 而已
→ xylinum: 久坐容易得大腸癌ㄚ131F 114.136.226.199 台灣 09/08 12:47
→ xylinum: 保險業務都找不到工作的人在做的好嗎，你
→ xylinum: 希望她腦子裡裝什麼？滿嘴都是謊話ㄚ
也不能這麼說啦，有些也是很誠懇很專業的
只是素質還是需要提升
噓 wolid: 我就是講的太誠懇，反倒是沒人跟我買啊！幹134F 39.12.121.133 台灣 09/08 12:50
→ wolid: ！人就犯賤啊！喜歡聽謊言！操
感覺你是個很誠懇的業務，我們可以交流一下
說服理論指出有兩個路徑可以達成說服的效果，一個是中央路徑、一個是邊緣路徑
我簡單的講兩句話就可以帶過，就是說之以理、動之以情
針對不同的客戶要用不同的說服模式
針對比較有受教育、有比較多問題、比較理性思考的
你就須要提比較多的數據、專業的內容作回應
對於比較沒做功課的，就講那些常見的故事
買了保險有什麼好處，投保然後得到理賠全家幸福融融的故事
或者反過來講，沒買保險最後很辛苦的故事，恐懼行銷這樣


→ Neo0215: 大招1 萬一你出事如何如何 大招2保單”136F 223.137.37.240 台灣 09/08 12:52
→ Neo0215: 一天”才多少 很便宜啦
推 a77520601: 那種保費便宜的就發生機率低也可以買啊138F 1.165.151.137 台灣 09/08 12:53
→ a77520601: 你主要是轉嫁不能承擔的風險，發生機率
→ a77520601: 高的東西你用保險買會很昂貴，你應該要
→ a77520601: 自己做風險管理降低你的風險，不行降低
→ a77520601: 必須轉嫁的才由保險公司負擔
謝謝分享
噓 deangod99: 業務講得沒錯...你講的機率是群體罹癌143F 114.47.198.16 台灣 09/08 12:56
→ deangod99: 的機率 再說每個人生活環境.飲食.工作.
→ deangod99: .等都不一樣 你問醫生你得什麼癌的機率
→ deangod99: 比較高 他也沒辦法回答你...
當然，統計是針對群體
但還是有參考的價值
一邊風險機率20%、一邊風險機率2%，哪邊風險高?
但我覺得我問風險並沒有太刁鑽吧，這樣的資訊不難找吧
不過有些業務員表現出來的態度就是「你問這什麼鬼問題?」
這才讓人覺得不滿


推 Neo0215: w大 良心業務XD147F 223.137.37.240 台灣 09/08 12:57
推 juncat: 因為她賣保險 不是賣風險管理148F 111.249.119.64 台灣 09/08 12:59
推 bryanma: 你買或不買風險不會變，謝謝，講完了149F 223.140.154.221 台灣 09/08 13:06
推 snane: 機率不是業務去算的啊150F 111.71.34.241 台灣 09/08 13:08
→ loser113: 機率就是他們商業機密 怎麼可能跟客戶講151F 223.140.82.89 台灣 09/08 13:09
→ loser113: 他告訴你發生機會極低 你還會保嗎
推 Neo0215: 建議原po啦 北部某醫院會員買一買 其中153F 223.137.37.240 台灣 09/08 13:11
→ Neo0215: 一個自選腸鏡另外加3000低劑量ct 全麻看
→ Neo0215: 你要不要再加 說真的一年沒多少錢
我們醫院就有提供健康檢查啊
噓 wsws4566: 不喜歡保險 那勞健保跟強制險乾脆也不要156F 223.140.121.200 台灣 09/08 13:11
→ Neo0215: 這比拿錢送保險公司實在多了157F 223.137.37.240 台灣 09/08 13:12
→ Neo0215: 那私人營利的保險商品 跟政府社會保險比
→ Neo0215: 是三小XD
→ Neo0215: 例如健保是強制性的不能不保好嗎
我也不知道某人在鬼扯什麼例子= =
推 Sacid: 並不是每個人都需要買每個保險，不需要真的161F 42.72.77.83 台灣 09/08 13:18
→ Sacid: 不必硬買
我老婆就是容易焦慮的人，他自己家裡有遺傳病史，所以她很早就都買好買滿了
噓 doremon1293: 你怎麼不去健檢163F 114.137.2.181 台灣 09/08 13:24
每年都有謝謝指教
推 chou3321: 保險就是詐騙國家隊的一環164F 123.194.160.33 台灣 09/08 13:25
噓 cutesoda: 保險是拿來降低事故造成的傷害165F 123.240.71.33 台灣 09/08 13:43
說到這個我覺得很納悶
有些保險業務員騎車，然後戴半罩式一頂500塊的那種安全帽
然後談保險??都不覺得大腦很重要嗎
寧可買高額保單也不想得買好一點的安全帽保護自己?
→ cutesoda: 不是來讓你獲利的 保費又不是業務員算166F 123.240.71.33 台灣 09/08 13:43
→ cutesoda: 你問業務員這個幹嘛？
→ cutesoda: 業務員只負責幫你釐清兩個問題
→ cutesoda: 1.你需要什麼樣的保障？
→ cutesoda: 2.受益人是誰？
→ cutesoda: 如果你的第一個答案是不需要
→ cutesoda: 那我想你也不用買什麼保險了
→ cutesoda: 業務員跟你談罹癌等等的
→ cutesoda: 是在幫你釐清你自己會想要怎樣的保障
推 mimebaby: 樓主 口中的機率跟發生在你身上的意外175F 101.9.133.11 台灣 09/08 14:22
→ mimebaby: 疾病機率是不同的
推 mimebaby: 有看新聞的話你就會知道，劉真當初動心
→ mimebaby: 臟的手術成功機率九成五，但他還是不幸
→ mimebaby: 離世了
→ mimebaby: 再來復航空難，飛機撞到計程車的機率你
→ mimebaby: 告訴我有多少？
→ mimebaby: 當事者這輩子也沒想到會被飛機擦撞
→ mimebaby: 你不開車不動手術總會走路，前陣子等個
→ mimebaby: 公車就被冷氣送去異世界了，你告訴我機
→ mimebaby: 率又有多少？
→ mimebaby: 你這種極度理性的人我遇多了；以前有位
→ mimebaby: 客戶跟我這麼說過，「我住山上又不煮飯
→ mimebaby: 、不抽煙身邊也沒有二手菸，家族也沒有
→ mimebaby: 癌症病史，為何要買醫療險癌症重大疾病
→ mimebaby: 險？」
→ mimebaby: 買賣不成情意在，也謝謝他。
→ mimebaby: 一年後當初分析頭頭是道的客戶肺腺癌三
→ mimebaby: 期。
→ mimebaby: 你說意不意外，連我都意外
→ mimebaby: 所以別跟老天爺談機率，你也要珍惜有個
→ mimebaby: 居安思危的老婆
所以你買被飛機擦撞的保險了沒有?
請你多講一些買了保險但用不到的例子、買了保險但保險公司不理賠的例子
這樣比較公正吧?
推 iloveyellmi: 會談啊 正常的話啦197F 42.73.80.147 台灣 09/08 14:58
推 JOE1176: 你破壞了他的套路198F 49.216.54.136 台灣 09/08 15:00
※ 編輯: nxdwx (211.75.47.211 臺灣), 09/08/2023 15:48:31
推 Neo0215: 肺腺癌三期癌細胞基本上已移轉存活率已199F 223.137.37.240 台灣 09/08 15:26
→ Neo0215: 經不高了 與其說要保險來獲理賠 他更需
→ Neo0215: 要定期健檢
→ Neo0215: 他看起來就是沒在健檢 就算保了也GG
→ Neo0215: 之前台大醫生意外發現多人肺腺癌 才喚起
→ Neo0215: 大家對低劑量ct的重要性
推 Neo0215: 不反對投保啦 但是應好好評估量力而為
→ Neo0215: 多少業務在那那極低的例子洗腦嚇人 讓人
→ Neo0215: 不理性買過多保險
→ Neo0215: 這老婆居安思危的話 就應該全家定期健檢
→ Neo0215:  比起看到保單 看到健檢報告才讓人心安
→ dudee: 家人以往也是嫌別人幫買的保險每年繳錢貴，210F 111.82.103.108 台灣 09/08 15:39
→ dudee: 結果生大病用最多，也才付得起自費手術，算
→ dudee: 起來應該有把過去繳的都回收了，雖然如果同
→ dudee: 時和別家的比，是買貴了沒錯，至少當時有買
→ dudee: ，現在來看就便宜
→ dudee: 平時健健康康多年，誰知得了家族沒人得過的
→ dudee: 病呢？人生很難說，不如問神擲筊決定買不買
推 qnonp2012: 這看個人觀念 沒啥對錯 會出事本身就是217F 114.136.165.23 台灣 09/08 15:44
→ qnonp2012: 極小的概率 看你要不要賭不會發生而已
→ qnonp2012:  而如果你的家庭收入很高 抗風險能力
→ qnonp2012: 極強 那也完全不必買
推 mimebaby: 很不巧，那位客戶就是有健檢習慣，就是221F 101.9.133.11 台灣 09/08 15:51
→ mimebaby: 因為「家族無罹癌病史」所以完全沒做癌
→ mimebaby: 症相關體檢，直到肺部出現白斑。
→ mimebaby: 另外因為有認識的朋友在販售癌症相關藥
→ mimebaby: 物，標靶、胜肽諸如此類的，一個月大約
→ mimebaby: 花費將近20萬，所以即便三期肺腺癌，現
→ mimebaby: 在已存活超過三年，並且氣色比起我們這
→ mimebaby: 些社畜還要好
→ mimebaby: 有觀念和能力的人當然是健檢跟保險同時
→ mimebaby: 擁有
→ mimebaby: 如果檢查出疾病，治療也需要花費
→ mimebaby: 何況有的人富貴身，治療方式剛好就是只
→ mimebaby: 適合某些療法，剛好遇到又新又貴的，錢
→ mimebaby: 從哪來？
→ mimebaby: 也別說什麼極端例子來嚇唬人買過多保險
→ mimebaby: ，買太多不是工具問題，而是業務跟客戶
→ mimebaby: 的問題
推 mimebaby: 你內文都在談機率，我當然跟你談機率，
→ mimebaby: 你現在又說買了不賠，這種例子當然有
→ mimebaby: 買了不賠就兩種原因
→ mimebaby: ①客戶自己不瞭解保單內容，以為買了保
→ mimebaby: 險就包山包海都有賠
→ mimebaby: ②保險公司玩文字遊戲，為了節省支出，
→ mimebaby: 變成合法詐騙集團
→ mimebaby: 「保險買來用不到」你真的知道你在說什
→ mimebaby: 麼嗎？
→ mimebaby: 我買了重大疾病一年保費要三萬多，可惜
→ mimebaby: 都沒用到XDDDD
→ mimebaby: 這超奇怪的吧
→ mimebaby: 我覺得啦保險可以買，但自己衡量一下別
→ mimebaby: 造成生活的負擔，就不會有奇奇怪怪的心
→ mimebaby: 態了
→ mimebaby: 保險不是只有買跟不買兩種極端，難道就
→ mimebaby: 不能買一些就好嗎？？？
→ mimebaby: 老話一句 現代資訊爆炸，什麼都要懂一
→ mimebaby: 些，所有行業的業務都在玩資訊不對等，
→ mimebaby: 遇到不懂的就兩種結果
→ mimebaby: ①這業務484想洗我，我偏不買
→ mimebaby: ②喔靠業務講的好有道理，還有什麼不足
→ mimebaby: 夠的拜託通通拿來給我簽名
推 mimebaby: 我是認為開頭「你不喜歡保險」
→ mimebaby: 追根究底應該也是電視網路看到太多負面
→ mimebaby: 的新聞吧
→ mimebaby: 工具本身是中性的，出問題的都是「人」
→ mimebaby: ，遇到好業務壞業務，好公司壞公司，也
→ mimebaby: 是機率問題
推 mimebaby: 意外險一年幾百塊，這種的東西沒道理不
→ mimebaby: 買吧
→ mimebaby: 過去我不知道有這種東西，沒去了解也不
→ mimebaby: 知道從何了解
→ mimebaby: 佣金不高也不會有業務告訴我這種東西
→ mimebaby: 等真的去研究保險這種東西之後，才知道
→ mimebaby: 保險的好處跟壞處
推 Neo0215: 拜託 沒做癌症相關健檢 量個身高體重血274F 223.137.37.240 台灣 09/08 16:38
→ Neo0215: 液視力x光骨密度尿液廉價健檢是有什麼用
→ Neo0215: 等於就是沒做啊 沒保前專說最壞情況 現
→ Neo0215: 在又說有人三期預後比大家健康 笑死人
→ Neo0215: 話都你們業務再說 三期存活率都google的
→ Neo0215: 到啦
推 Neo0215: 我自己也有買重大傷病癌症險 不過是自己
→ Neo0215: 定期健檢後衡量風險決定要保的額度多寡
→ Neo0215: 千萬不要被業務洗下去買一堆增加自己負
→ Neo0215: 擔
推 mimebaby: 保險不就是遇到最壞情況的時候用嗎？？284F 101.9.133.11 台灣 09/08 16:46
→ mimebaby: ？？？？
→ mimebaby: 還是你要靠保險賺錢？？？？
→ mimebaby: 可以啊，你去買三實ㄓㄦ
→ mimebaby: 買三實支，前提是你也要生病受傷住院看
→ mimebaby: 醫生啦
推 Neo0215: 好了啦 在這繼續扯還不如快去多洗腦一些290F 223.137.37.240 台灣 09/08 16:47
→ Neo0215: 客戶
→ mimebaby: 您扯不下去了是吧XDDDD292F 101.9.133.11 台灣 09/08 16:49
→ Neo0215: 從頭到尾就是在嘴你們這種讓人不理性購293F 223.137.37.240 台灣 09/08 16:49
→ Neo0215: 買的洗腦話術啦
→ mimebaby: 這樣就不理性購買也太單純，那還是別做295F 101.9.133.11 台灣 09/08 16:50
→ mimebaby: 任何消費好了，在家躺平
→ Neo0215: 我不過是多提醒大家自己衡量風險 不用一297F 223.137.37.240 台灣 09/08 16:50
→ Neo0215: 昧被業務故事帶風向
→ Neo0215: 是是是～
→ mimebaby: 我也說買過多保險是客戶跟業務問題，跟300F 101.9.133.11 台灣 09/08 16:51
→ mimebaby: 保險這個工具沒關係
推 mimebaby: 要不被業務帶風向，追根究底多多少少還
→ mimebaby: 是要親自去了解保險
→ mimebaby: 別把社會想的太美好，大部分的人工作就
→ mimebaby: 是為了名利權
→ mimebaby: 能唬一個是一個
→ mimebaby: 賣車賣房不也有業務信口開河，怎麼不說
→ mimebaby: 我討厭車子跟房子
推 koexe: 台灣保仙就是垃圾309F 114.27.187.247 台灣 09/08 17:42
→ koexe: 看一個防疫險還能翻臉不認帳 就是個笑話
推 mimebaby: 確實 看看那個富邦 快笑死311F 101.9.133.11 台灣 09/08 17:45
推 baller0allen: 業務不懂 這些只能自己研究 業務只312F 59.120.192.26 台灣 09/08 17:59
→ baller0allen: 會叫你買 再爛都叫你買
推 neglect: 你會罹患哪種癌症連我們精算都不知道了，314F 1.164.160.235 台灣 09/08 18:05
→ neglect: 你去問Chatgpt...
→ neglect: 風險本來就是你要轉移的人自行評估，業務
推 mimebaby: 那就自己研究囉317F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:08
→ neglect: 只是負責提供轉移風險的工具，要知道這工318F 1.164.160.235 台灣 09/08 18:08
→ mimebaby: 業務不過是成交前的一個媒介319F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:08
→ neglect: 具背後的機制，本來就不是要問業務員，分320F 1.164.160.235 台灣 09/08 18:08
→ mimebaby: 你不會因為遇到一間7-11店員服務態度差321F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:08
→ neglect: 工就不是這樣，不懂你這樣為難別人，很得322F 1.164.160.235 台灣 09/08 18:08
→ mimebaby: ，收銀台又操作很慢，從此就不踏進所有323F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:08
→ neglect: 意？324F 1.164.160.235 台灣 09/08 18:08
→ mimebaby: 品牌的便利商店吧？325F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:08
推 mimebaby: 這世上只有兩種人不需要買保險
→ mimebaby: ①有錢人
→ mimebaby: ②笨蛋
噓 qaz556644: 好了啦 你就不要買 然後如果未來那天329F 101.10.57.130 台灣 09/08 18:36
→ qaz556644: 需要用到記得別後悔
推 mimebaby: 幫樓主回應：「每個業務都這樣講，就沒331F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:38
→ mimebaby: 有別的話術嗎」
推 koexe: 賣東西給別人都不用懂內容 那是在當騙子吧333F 114.27.187.247 台灣 09/08 18:43
推 mimebaby: 那就看樓主到底提問的內容跟現實生活到334F 101.9.133.11 台灣 09/08 18:47
→ mimebaby: 底有沒有關聯性
→ mimebaby: 跟業務講什麼核災險、外星人險，這不是
→ mimebaby: 認真了解保險的心態ㄅㄚ˙ ㄅ
推 koexe: 看內文不是業務先講不談風險嗎 業務欠打吧338F 114.27.187.247 台灣 09/08 18:49
→ koexe: 保險不就一個算期望值的工具 保險公司一定
→ koexe: 有預期%數當計算基礎 這都不想提供 是當人
→ koexe: 好呼嚨?
推 koexe: 而且查了一下也確實有外星人險啊 根本不奇
→ koexe: 怪 保險就是對將來風險的一種避險
推 mimebaby: 「我想知道以我的年齡、工作、身體狀況344F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:19
→ mimebaby: ，
→ mimebaby: 比較可能有什麼風險？譬如說罹患哪種癌
→ mimebaby: 症比例較高」
→ mimebaby: 這種問題拿去問算命師，有的還會回你不
→ mimebaby: 算生死，你期待一個保險麻瓜回答什麼？
→ mimebaby: 這還不是來鬧的？起心動念就是不喜歡保
→ mimebaby: 險，後面要刁難業務幹嘛？
→ mimebaby: 醫生開刀風險也不敢保證100%能成功
→ mimebaby: 樓主那句含義不就代表我買哪種保險用到
→ mimebaby: 的機率比較高嗎？
→ mimebaby: 沒用到的話業務不就說謊？再來怪業務騙
→ mimebaby: 人？
推 koexe: 所以保險公司沒統計過敢賣哦357F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:20
→ koexe: 難怪會賠到翻臉不認(?)
→ mimebaby: 再來樓主說的機率，到底是保險公司計算359F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:22
→ mimebaby: 保費的機率，還是癌症發生在樓主身上機
→ mimebaby: 率？
→ mimebaby: 前者保險公司都有資訊；後者你去龍山寺
→ mimebaby: 算命街一個一個問應該有機會
→ koexe: 所以他問的不就是統計後數據嗎?364F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:23
→ mimebaby: 然後現在食安問題層出不窮，空氣中又瀰365F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:23
→ mimebaby: 漫PM2.5
→ mimebaby: 你告訴我罹癌機率高還是被外星人綁架機
→ mimebaby: 率高？
→ koexe: 今天是保險公司要賣商品收錢 問都不行 是369F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:24
→ koexe: 當大爺? 在台灣還真的是
→ koexe: 付了錢還得看保險公司臉色拿錢 真是卑微
→ mimebaby: 樓主問題我覺得是兩個都有啦 只是他應372F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:25
→ mimebaby: 該都不了解，全都混為一談
推 mimebaby: 問跟刁難只有一線之隔
→ mimebaby: 存心找麻煩，要買穩賠的保險去找老天爺
→ mimebaby: 計算標準業務不知道那就自己去保險公司
→ mimebaby: 客服查
→ mimebaby: 如果不想給業務賺自己去考證照自己賺
→ mimebaby: 什麼都不了解要當伸手牌，比較輕鬆啦，
→ mimebaby: 多花一點學費就好
推 koexe: 笑死 是保險公司要賣 叫客人自己查381F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:30
→ koexe: 建議直接去地下電台推銷 唬爛不會有人質疑
→ koexe:  很好賣
推 mimebaby: 各行各業都一樣，不自己做功課，當盤子384F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:33
→ mimebaby: 機率就大增，如果錢多的話也沒什麼意見
→ mimebaby: 啦
推 koexe: 這倒是同意啦387F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:35
推 mimebaby: 終於有共識了（握388F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:35
→ koexe: 說白了 台灣保險公司別三不五十上新聞搞這389F 114.27.187.247 台灣 09/08 19:37
→ koexe: 個那個 保險還是有其必要性
→ koexe: 我可不想買了保險 發現自己付錢還得跪著要
→ koexe: 飯 這可不叫保險
推 mimebaby: 要有挑選業務跟公司的能力，路上隨機砍393F 101.9.133.11 台灣 09/08 19:39
→ mimebaby: 人，是要小心路上拿刀的，而不是拒絕購
→ mimebaby: 買菜刀美工刀
→ mimebaby: 講個親身經驗
→ mimebaby: 武漢肺炎當時買防疫保單，我老婆說他朋
→ mimebaby: 友也賣他，所以我就自己買了
→ mimebaby: 等我們確診時，只有我獲得理賠
→ mimebaby: 我就一直笑他，再偷懶啊，再不了解保險
→ mimebaby: 內容阿
推 swingingbear: 上面是一堆保險仔喔？ 問機率就算402F 42.73.159.214 台灣 09/08 22:14
→ swingingbear: 不會算也該提供資訊參考 不然叫隻
→ swingingbear: 狗來簽也一樣根本不需要這些廢柴業
推 Poaceae: 看你財務上的風險承受能力。保險是保發405F 223.138.18.70 台灣 09/09 00:26
→ Poaceae: 生機率極低，但發生以後財務損失極大的
→ Poaceae: 事件。如果把資本累積簡化成輸贏兩種結
→ Poaceae: 局。最窮的人光是將錢投入保險就一定輸
→ Poaceae: 了，所以他們只能賭自己不會輸。但略有
→ Poaceae: 資本的人可以透過保險轉移風險，保證自
→ Poaceae: 己一定不會輸。
推 Poaceae: 有點偏題了。簡單來說跟你說機率是在搞
→ Poaceae: 自己。保險業務不談風險的原因是如果跟
→ Poaceae: 你談機率，每個很可能都是萬分之一（例
→ Poaceae: 如事故死亡），你一聽會覺得機率這麼小
→ Poaceae: ，為什麼要保？他就要再花口舌說服你。
→ zell1114: 呃？ 所以你在醫院上班還沒看過真實的例417F 42.75.122.96 台灣 09/09 02:32
→ zell1114: 子嗎XD 無話可說，那就祝你平安XD

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