※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2019-04-24 16:39:18
看板 HatePolitics
作者 標題 [討論] 教你怎麼識破韓國瑜的話術
時間 Wed Apr 24 07:51:28 2019
原文出處：
https://reurl.cc/K2MZe
![[圖]](https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/lazybusiness/data/crop_article/88987/FotHANoJet.jpg_600x450.jpg)
我學過幾年催眠，去年選舉前曾跟教催眠的醫師朋友討論到：
韓國瑜市長，大概是我們生平僅見，催眠做得最好的人！
這是稱讚！
一個本來原來支持綠營的高雄朋友跟我說，聽了三場韓國瑜市長的造勢會，就決定把票投
給他。
日前我認真的讀了他的書，看了他幾場講座影片、翻閱他去年所有演講的逐字稿，我才發
現其中大有門道：
1.態度親和的肢體動作
這可說是韓市長最大的優勢，大家去看他發紅包的影片，一定是雙手緊握對方的手、眼睛
注視著對方。
就高市府內幾個朋友跟我說，韓上任後，馬上到所有市府部會辦公室拜訪，一樣是雙手緊
握、眼睛注視著每個職員。
這種肢體語言，不管發紅包、市府公務員還是每個菜市場跟他握過手的鄉民，都會覺得被
重視、被在乎、被放在心上。
2.YES SET語言
這是催眠常見的語言。
簡單的說，就是講一些大腦會認同的話，讓大腦直覺地認為你是個可信的人，連帶提高你
這個人還有之後內容的說服力。
比如：「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有4個新加坡大、3個香港大、10個台
北市大」，…「各位高雄鄉親，我們280萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又
窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
北市大」，…「各位高雄鄉親，我們280萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又
窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
前面的高雄市巨人呼應了後面的幾倍大，要山有山、要海有海。這些講的都是事實，大腦
會自動認同，即便我們真的不確定高雄比新加坡大多少，也會跟著認同高雄市是巨人，接
續到後面的要拒絕又老又窮、迎向繁榮，大腦就會自動認同語言的內容，也認同他！
會自動認同，即便我們真的不確定高雄比新加坡大多少，也會跟著認同高雄市是巨人，接
續到後面的要拒絕又老又窮、迎向繁榮，大腦就會自動認同語言的內容，也認同他！
3. 嵌入命令(Embedded Command)與嵌入問句(Embedded Question)
這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令。
換句話說，就是幫談話畫重點、給暗示。
比如：「我們不要中低階層過得這麼的辛苦，我們高雄也不要我們的孩子越走越遠。3、
40年前的高雄…。那個時候的高雄人是這麼的驕傲，全台灣雙B轎車最多在高雄，全台灣
最有氣魄，台灣錢淹腳目，高雄錢淹肚臍，全台灣最富庶的城市是高雄。」
40年前的高雄…。那個時候的高雄人是這麼的驕傲，全台灣雙B轎車最多在高雄，全台灣
最有氣魄，台灣錢淹腳目，高雄錢淹肚臍，全台灣最富庶的城市是高雄。」
韓市長在講這段話的時候。只要講到他想表達的字詞，如過得辛苦、孩子越走越遠、高雄
、驕傲，就會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調。整段話聽下來，會聽到找回驕傲
，讓孩子回來高雄。
、驕傲，就會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調。整段話聽下來，會聽到找回驕傲
，讓孩子回來高雄。
再來這兩段：「在我的心中整個高雄對外面所有的來往，沒有一個敵人、沒有一個對手、
沒有一個陌生，全部城市，全部國家都向我們高雄開放，好不好！」
這一段是yes set，增加後段演講的說服力，讓大腦自動說好
關鍵在這段：
「我們高雄人，我們韓國瑜當上市長之後，我們高雄人也會張開我們的臂膀，用我們的熱
情迎接所有來往的城市、所有來往的國家，好不好？！」
後面的好不好是嵌入問句，你只要大腦說好，就等於認同前面說的了韓國瑜當市長。
4.縮小/誇大
有時韓市長講的內容並不見得全對，但一定會讓人有感受。
比如他說，「年金改革….砍了再砍，砍了再砍 一年幫政府省了50億到60億，前瞻計畫隨
便就4000億」
雖然年金改革一年政府實際的支出是400億，但這樣的縮小金額再對比前瞻計畫，會讓聽
者覺得政府在剝削我，即便反對者更正年金改革實際支出，一來會增加話題曝光度，再者
被改革者受剝削的感覺在反覆討論中不但淡化還可能增加。
者覺得政府在剝削我，即便反對者更正年金改革實際支出，一來會增加話題曝光度，再者
被改革者受剝削的感覺在反覆討論中不但淡化還可能增加。
5.抓住核心議題，以簡單好記的口號解決
如果你這幾年問在地高雄人，特別是中下階層(民進黨傳統支持者)最在乎的事，你聽到的
一定是「生意不好做、賺錢不容易」
從客觀上，你當然可以說高雄是重工業轉型、目前多是服務業來填補製造業外移的人力缺
口….所以薪水很低。但重點是，沒有解決問題。
而韓處理的方式就一句話，又老又窮！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困
境說出來。
另外他又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這種好記又朗朗上口的解決口號。
每念一次，就會覺得高雄真的有希望改變、真的會變有錢。
同理，現在講的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣原理！
6.生動的比喻
「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這
些比喻有沒有很有畫面。
甚至近來甚至也有我的案主用牙籤戳我來比喻家人對他的傷害。
比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要你想到那個畫面、物品，就會想到講
者的話，等同複習講者的說服。
7.四兩撥千斤的反駁之術
韓市長只要遇到對方不同意或質疑，最常用的方式就是.「沒有格局」「小鼻子小眼睛」
「無聊」「意識形態」。
這種不針對對方質疑內容的回應，其實是最有殺傷力的回應。因為回應的不是內容、而是
對方的人格或意圖。
講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。
8.簡單的語句
這是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侶諮商的訓練中，最大的收穫就是如果要用情緒來說服人，話一定要越簡單越好。
簡單的話，大腦需要處理的能量越少，越容易被接受，而且越複雜的字句，大腦會越用理
性的皮質區來吸收。
我舉個例：
「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」
雖然你說好了，也同意要堅守民主、發揚台灣價值了，但民主的內涵是甚麼、台灣價值具
體有那些東西，我可能都不知道。
聽完造勢會回去，大概也忘了自己聽了甚麼。
那我換一句
「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」
感受上是不是差很多？！
群眾心理學一書提到：只有給群眾簡單扼要、不容妥協、絕對的形式，就能產生巨大影響
，就是這樣的道理。
催眠的過程簡稱為ARE：吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（
Elicitation）
在韓市長的演講中，幾乎都可以看到A、R、E重複地出現，直到群眾被說服、大腦被設定
。
這就是韓市長的說服之道！
如果你喜歡他，你應該要知道，自己是怎麼喜歡上的！
而如果你不喜歡他，更該知道你不喜歡的人怎麼到這個位置的！
無疑地，以群眾說服來說，韓市長是絕世高人！但必須說實話，這僅在演說、選舉。
但對於執政他有很大的隱憂，日後我再從人格心理來說明！
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→ : 廢話連篇1F 04/24 07:54
推 : 韓國瑜的確是這20年來除了陳水扁外最有演說魅力的人2F 04/24 07:54
推 : 韓 辯論、邏輯 都0分3F 04/24 07:56
推 : 韓整個人真的噁爛死了4F 04/24 07:56
噓 : 廢文，沒有多少人有耐心看完。有耐心看完的，也不會讓你5F 04/24 07:56
→ : 帶風向帶成功。XDDDDDD
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→ : 聽這種理專直銷話術 五分鐘內沒識破的 智商都有問題7F 04/24 07:57
→ : 有什麼好深究的？
→ : 有什麼好深究的？
推 : 如果阿扁 講話沒邏輯.沒內容 早就被統媒幹爆了9F 04/24 07:58
推 : 專業10F 04/24 07:59
→ : 宋喬安 說的沒錯啊！XD 觀眾智商只有7歲11F 04/24 07:59
推 : 煽動很厲害的人，但是智商低12F 04/24 08:00
推 : 這篇很實用又專業，業務必讀!13F 04/24 08:00
推 : 分析一下蜂蜜檸檬14F 04/24 08:01
→ : 有數據給他也講不好，整天人家問A他回答B15F 04/24 08:01
→ : 我喜歡，期待下篇!16F 04/24 08:02
推 : 會被這種話術騙的人大部分本來就腦弱或意志不堅或沒主17F 04/24 08:05
→ : 見，容易被他人影響，偏偏這種人還真多，這也是為什麼
→ : 直銷跟詐騙能唬爛到一堆人，韓國瑜其實跟他們沒兩樣
→ : 見，容易被他人影響，偏偏這種人還真多，這也是為什麼
→ : 直銷跟詐騙能唬爛到一堆人，韓國瑜其實跟他們沒兩樣
推 : 阿扁講話可是有條有理 有憑有據 而且簡單易懂 被拿來跟20F 04/24 08:05
→ : 直銷韓比真是在侮辱阿扁
→ : 直銷韓比真是在侮辱阿扁
→ : 廢文，怎不說陳菊更厲害？22F 04/24 08:05
→ : 只能說不理性的人永遠比理性思考的人多23F 04/24 08:06
→ : 說真的不是韓太厲害，不用神話他的演說技巧，就純粹還24F 04/24 08:06
→ : 行而已
→ : 民進黨高雄會敗，怪人家演說太強也太好笑
→ : 行而已
→ : 民進黨高雄會敗，怪人家演說太強也太好笑
推 : 說韓會辯論的，只是都被第7點迷惑罷了27F 04/24 08:08
![[圖]](https://i.imgur.com/E8cXOZx.jpg)
推 : 民進黨會輸掉選舉有他的問題，但韓流的形成是因為有一31F 04/24 08:09
→ : 批無腦信徒好吧
→ : 批無腦信徒好吧
→ : 陳菊演說的時候BGM響起，搭配抑揚頓挫的哭腔，也洗腦了33F 04/24 08:11
→ : 一堆粉絲16年
→ : 一堆粉絲16年
推 : 專業，推35F 04/24 08:12
推 : 心理學36F 04/24 08:12
→ : 若不是討厭民進黨的能量太大，給人民一個宣洩情緒的出口37F 04/24 08:13
推 : 專業，推38F 04/24 08:13
→ : 不會在這麼短時間內就造成韓流，激情過後會慢慢恢復冷靜39F 04/24 08:14
推 : 多看看金庸的韋小寶就知道怎麼吹惹40F 04/24 08:14
→ : 廢文41F 04/24 08:15
→ : 所以狂韓粉的工作就是沒天不斷的創造激情，小心X盡人亡啊42F 04/24 08:15
推 : 根本不存在話術問題 因為有成績的話 話術叫做敢做夢 沒43F 04/24 08:19
→ : 成績的話當然就淪為話術了 所以終究還是看成績 會因為
→ : 原文提到的技術而被輕易收編 不看成績的 我也是呵呵
→ : 成績的話當然就淪為話術了 所以終究還是看成績 會因為
→ : 原文提到的技術而被輕易收編 不看成績的 我也是呵呵
推 : 推，期待下篇46F 04/24 08:20
→ : 甚至於很多時候是同一個群體內成員間互相強化了效果47F 04/24 08:21
推 : 他連最基本的回答都沒有 只有口號 口號以下 任何具體的政策48F 04/24 08:22
→ : 跟KPI都是空的
→ : 跟KPI都是空的
推 : 直銷王啦！50F 04/24 08:22
推 : 哈哈哈哈哈哈 厲害51F 04/24 08:23
→ : 多讀點書 看文章 這種人不就直銷哥 哪有什麼好迷的52F 04/24 08:24
推 : 沒當烙跑市長這些都還好53F 04/24 08:24
→ : 重點是你他媽的烙跑啊
→ : 重點是你他媽的烙跑啊
推 : 韓光是找李四川來做事，就屌打花媽+許立明了55F 04/24 08:24
推 : 根本邪教56F 04/24 08:25
推 : 有演說魅力沒錯 我很難被說服 但智障很多57F 04/24 08:26
推 : 韓粉很愛直銷58F 04/24 08:27
推 : 推!59F 04/24 08:27
推 : 期待下篇60F 04/24 08:28
推 : 專業推 五樓很怕起風喔61F 04/24 08:29
推 : 期待下篇62F 04/24 08:30
推 : 推63F 04/24 08:31
推 : 笑死 滿滿的空話64F 04/24 08:32
推 : 這麼有心 能夠平等分析一下陳菊嗎？不然你也只是針65F 04/24 08:33
→ : 對性的唬爛
→ : 對性的唬爛
推 : 現在看起來都空話 跟空心蔡差不多67F 04/24 08:35
推 : 只能說這社會傻子太多，騙子都不夠用了…68F 04/24 08:39
推 : 怪不得我不粉他，我個人就是無情又務實，他那套我只覺69F 04/24 08:40
→ : 得選舉時是一回事，但選上還繼續就很有事
→ : 得選舉時是一回事，但選上還繼續就很有事
推 : 喜韓兒徹底崩潰71F 04/24 08:41
推 : 這些話術 我個人可能是要遇到美女業務露乳溝、穿短裙露72F 04/24 08:46
→ : 大腿才會中招XD
→ : 大腿才會中招XD
→ : 9.有個爛到爆的對照組 所以一般人都會變成很厲害的樣子74F 04/24 08:47
→ : 當然有些錢更多閱歷更廣的男人 可能要開房間才能中招了75F 04/24 08:49
→ : ........
→ : ........
推 : 專業分析 XDDDDD77F 04/24 08:52
推 : 不明覺厲78F 04/24 08:54
推 : 那阿扁不就是神了，板上都說阿扁比韓更煽動79F 04/24 08:56
推 : 等下集80F 04/24 09:00
推 : 政黑版不就是有一群白痴相信 那些ID一看就知道了81F 04/24 09:01
→ : 廢82F 04/24 09:02
推 : 專業XD83F 04/24 09:09
推 : 阿扁好多了+1，拿逐字稿來看就知道邏輯縝密84F 04/24 09:11
推 : 分析精闢，這種風格有他的厲害之處85F 04/24 09:29
推 : 好文推。跪求分析柯文哲86F 04/24 09:40
推 : 專業分析 但好像只有1對我有用 沒辦法拎杯冷血惡魔87F 04/24 09:50
推 : 認同88F 04/24 09:53
→ : 阿扁當年其實也是跟辦直銷大會差不多 228牽手護台灣89F 04/24 09:55
→ : 反正民主數人頭 騙到一堆智障相信你就贏了
→ : 反正民主數人頭 騙到一堆智障相信你就贏了
噓 : 河河91F 04/24 09:56
推 : 專業分析給推92F 04/24 10:01
推 : 政黑一堆人被催眠93F 04/24 10:04
推 : 為啥對我沒用阿.....我當初也友韓 但是覺得他唬爛94F 04/24 10:07
推 : 專業分析推95F 04/24 10:08
推 : 低能兒才拿韓跟扁比 一個專門唬爛 一個有憑有據96F 04/24 10:11
推 : 其實阿扁那套對我也沒用，越煽動的話語在聲線聽起來我97F 04/24 10:14
→ : 會越冷靜，因為我10多歲時遇過一些事情，“路西法效應
→ : ”是我回首對那幾年的感受
→ : 會越冷靜，因為我10多歲時遇過一些事情，“路西法效應
→ : ”是我回首對那幾年的感受
推 : 對我沒用 真的是EBM訓練所致100F 04/24 10:30
推 : 好像滿有道理的101F 04/24 10:40
推 : 韓就是群眾煽動力很強102F 04/24 10:49
推 : 這個做法川普也用過啊，研究顯示川普選舉用的詞彙程103F 04/24 10:56
→ : 度最低，只有小學四年級
→ : 度最低，只有小學四年級
推 : 樓下喜韓怒噓105F 04/24 12:05
推 : 你說的大家早就知道了106F 04/24 12:15
推 : 小英也深深打動我，只要喊台灣價值，我放的屁都香了107F 04/24 12:17
推 : 這種文多一點，才能抵禦韓流跟直銷唬爛嘴108F 04/24 12:21
推 : 推109F 04/24 12:26
推 : 其實只有喜韓兒不知道而已110F 04/24 12:43
推 : 很符合蔣公再世的形象啊呵呵，講話10分，帶兵0分沒內111F 04/24 14:20
→ : 容
→ : 容
推 : 專業113F 04/24 14:38
→ : 按下讚後，可立即獲得165反詐騙諮詢專線提供的最新訊114F 04/24 14:58
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