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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-04-04 08:58:26
看板 MobileComm
作者 Rigaudon (支持htc,支持台灣貨)
標題 [情報]  大膽預測:M8 能讓HTC重回前三名
時間 Thu Apr  3 13:53:24 2014


http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=6894&pnumber=2
大膽預測:M8 能讓HTC重回前三名 - 財經 - 產業動態 - 科技報橘 - 商業周刊
[圖]
大膽預測:M8 能讓HTC重回前三名 - 財經 - 產業動態 - 科技報橘 - 商業周刊 ...

 

大膽預測:M8 能讓HTC重回前三名

「如果今天不是 One,HTC 可能就沒辦法走到今天了」,HTC 的設計副總 Scott
Croyle 坦然地說。Croyle 帶我到舊金山工作室參觀,這是 2008 年時 HTC 買下
的 One & Co. 設計公司,「這就是為什麼我們現在還能在這裡聊天」。


四年前,它成功的站上巔峰,成功的從智慧型手機的先驅者標籤進化成世界知名
品 牌,EVO 4G 成功的襲捲全球市場,全球第一款擁有 3G /4G 的網路連線,刷
新了這個世代寬頻數據及 4.3 吋的大螢幕。和每個主要電信公司有良好且密切的
互動關係,而且是最初的 Android 智慧型手機製造商;在 2010 年底前,它成功
的擁有美國 20% 的智慧型手機市場,打敗了 RIM(現為黑莓公司,為加拿大的通
訊公司)並期望能在美國成為第一大市佔率品牌。


然而好景不常,Samsung 在這個時候殺出重圍,2011 年初靠著 GalaxyS2 開始,
在接下來的 2012、2013 年 Samsung 淹沒了智慧型手機的大半市場,而且在各種
價位端都有明確的品牌識別力。特別在原本為 HTC 的佔領版圖中下功夫,並透過
大量的行銷活動,時至今日,Samsung 的產品變得很強大,從奧斯卡(Oscars)
到美式足球年度冠軍賽(Super Bowl),你大概很難忘記 Samsung 的宣傳廣告。

在 2013 年底前,HTC 的市佔率已經徹底的下滑至 10% 以下,這家公司也宣佈它
有史以來第一次的季度虧損。


HTC 最棒的手機 One,能為它挽回劣勢嗎?

去年,HTC 試圖要挽回頹勢,花了大半的心力專注在 One 上,它是 HTC 新代名
詞,代表著拋下過去的設計風格,並以重新和美國的電信商協調,一套完整修補
公司智慧型手機形象的方式。


大家一致認為,One 是一個很棒的手機,不論是美麗的設計還是高速的效能,同
時獲得許多設計大獎與榮譽,以及在主要市場的大電信商都有 One 的銷售,這些
仍是 LG 和 Sony 都正在努力的目標。


即使 One 一鳴驚人,打破過去銷售紀錄,成為 HTC 銷售量最佳的手機款,但這
並不是 HTC 所需要的,也並沒有停止 HTC 已經迅速下滑的整體市佔率,甚至利
潤從萎縮到幾乎是零,而就官方表示,問題出在供應鏈與行銷間的掙扎,行銷是
它接下來最大的挑戰。


不只是改變公司的策略走向失敗,一整年下來內部動盪和領導階層的出走都嚴重
的影響著 HTC。

然而現在,新一代的 One,也就是大家所熟知的 M8,幾乎在各個方面相較於去年
都有了新的突破:重新改良後的設計、較大的電池、處理器更加快速、相機新招
以及軟體使用上變得更人性化。


毫無疑問地,不只是令人驚艷的 M8,以及 HTC 表示花了很大的功夫打造最棒的
智慧型手機,使用者經驗的領導者 Drew Bamford 說,「當你看到這台新手機和
拿著它時,就可以感受到它真的改變了,變得更好了」。


Croyle 說今年公司最關鍵的成功在於從去年 One 開始,建立一個新的里程碑,
「HTC One 和 One 系列是我們有史以來銷售量最好的手機,我們想要以小搏大,
從一開始的 One 到現在的 One M8」。為了達成這個目標,在 Samsung Galaxy

S5 亮相前,HTC 搶先一步為了受到市場關注,從 3 月 25 日 M8 開始在世界據
點銷售,整整早了 Samsung GalaxyS5 17 天的時間。

HTC 專一的行銷策略:教育消費者,我已經不一樣了


然而,除了供應鏈的議題、發佈新手機以及快速上架,HTC 對於今年 One 的宣傳

手法並沒有像以前那麼糟糕,四處可見具話題性、有銷售空間的特色 ——
BoomSound、BlinkFeed、UltraPixel、Duo Camera 以及新的 Dot View,也許會
讓人反感,但行銷特色品牌是能夠讓大眾在走進一家店前思考產品的方法,這也
正是 HTC 最需要的。

不能等到當消費者走進店裡後,看到了 One M8 才對它有印象,去年就可以看出
這點,而今年他們不會再犯相同的錯誤;同時也不能像 Motorola 一樣,不斷的
宣揚讚賞 Moto X 有多好,這並不會帶來實質效益。


HTC 今年最大的挑戰,就是要讓人們在走進店裡前,就已經看到 OneM8 和以前不
一樣了,變得更好了。根據 Bamford 的說法,HTC 最新的行銷策略只專注於做一
件事情:教育消費者,告訴他們今年和去年的 One 有什麼不同。「我們致力於要
拿出我們已經進步、我們已經改變了的證明;當你問某個手機專家 HTC One 的時
候,他們會告訴你什麼?」


HTC 針對其它規格等級的手機,採取不一樣的策略,去年將所有專注放在 One 和
它的相關產品上,今年 HTC 承諾將提供更多不同價位的手機。

這其中包含了佔有高利潤且成長快速卻被它大大忽略的中階市場,Desire 816-
一台擁有眾多 One 設計元素的智慧型手機但價位低許多,現在於佔 HTC 35% 銷
售量的中國已經可以預購了,但美國跟歐洲則還要再等一等, Bamford 堅信地表
示,「你將會看到我們花了很多心思在產品的等級設定,為了讓它成為在不同價
位下銷售最好的手機,而不是只為了降低成本的競爭」。


以前還能靠著電信商行銷宣傳,那現在怎麼辦?

若一個產品能夠跨足許多電信業者,那一般而言就會被認定是好的產品,會減輕
消費者的疑慮而公司能建立一個更強而有力的品牌,但壞消息是,今天電信商已
經很少涉及手機的行銷與宣傳,而是將其轉移到製造商。


幾年前 Sprint 花了數百萬行銷 HTC EVO;追溯至 2009 年,Motorola 以類似的
方式,有Verizon 在背後支持著大量的行銷而成功銷售 Droid;但是,今天電信
商行銷的主動權更著重於行銷它們的網絡而非特定的手機裝置,這對於 Apple 和
Samsung 而言都是好消息,但對 HTC 或是其他品牌而言,這意味著一個真正的挑
戰。


預測:M8 讓 HTC 回歸手機市場第三名,但仍岌岌可危

Bamford 表示 HTC 不再注重於它是不是能夠變成第一,「我們對於銷售最好的手
機感興趣,而不是銷售一般的手機;而且我認為能夠在這些策略中獲利」,和
Samsung 的策略-不管採取什麼方式,儘可能想要銷售更多支手機,有很大的不
同,「我們想要做能獲利的顛覆性設計,針對利基 —— 想要有所不同的客群、
專注於設計與品質的客群」。


2014 年對 HTC 而言,會是個獲利的年度,它將再次僅次於 Samsung 和 Apple,
成為手機市場的前三名,但第三名的位子仍是搖搖欲墜的。隨著 Apple 和 Samsung
已經佔領了手機市場大半的市佔率,HTC 要挑戰的不僅是將 Samsung 和 Apple 的
使用者搶過來,更要小心快速崛起的中國製造商,像是 Lenovo;好險,HTC 已經
做出一台非常棒的產品 One M8。


Croyle 告訴我,「我們認為我們的產品是很棒的,我們只需要消費者走進店裡時,
拾起它、拿著它,然後把它買走」。


心得:
M8要成為旗艦機前三名,首先要打敗:
iPhone 5s(16G金)iPhone 5s(32G金)iPhone 5s(64G金)iPhone 5s(16G白)iPhone
5s(32G白)iPhone 5s(64G白)iPhone 5s(16G黑)iPhone 5s(32G黑)iPhone 5s(64G
黑)Galaxy S5(16G 黑)Galaxy S5(32G 黑)Galaxy S5(64G 黑)Galaxy S5(16G 白
)Galaxy S5(32G 白)Galaxy S5(64G 白)Galaxy S5(16G 金)Galaxy S5(32G 金)G
alaxy S5(64G 金)Galaxy S5(16G 藍)Galaxy S5(32G 藍)Galaxy S5(64G 藍)

對手不算是很多,其他什麼紅米 小米s XperiaZ2 Gpro2....等等的雜魚都不用
放注意力,專心對付上面的對手就夠了,畢竟我們htc有很強大的一體成型金屬
殼別人做不出來,只要手上有金屬,任誰都打不敗htc。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.114.108.148
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1396504407.A.850.html
comicduo    :上面那一串嚴格來說只有兩支手機耶XD1F 04/03 13:54
a8330028    :XD2F 04/03 13:54
kaihon      :台灣前三? 全國前三? 世界前三 ?3F 04/03 13:57
kaihon      :         全美
kisia       :等等Z2是雜魚? (揉眼)5F 04/03 14:06
ymib        :賣20k以上會變滯銷前三名6F 04/03 14:06
Francix     :原po應該是酸全部的M8連5s或S5的個別型號都賣不贏7F 04/03 14:06
urdie       :XDDDDDD 有夢最美8F 04/03 14:07
OKGO        :我覺得原po是在酸所有android陣營的手機XD9F 04/03 14:07
zzzzzjosh   :萬磁王:最後一句我不同意10F 04/03 14:09
han224      :台灣前三 對htc不是難事吧? 世界的話...11F 04/03 14:15
KY1998      :倒數前三12F 04/03 14:17
xup6ru8up4  :空機賣10k的話台灣應該可以第一13F 04/03 14:20
illreal     :亞洲手機製造業似乎沒掌握在美國銷售的眉角14F 04/03 14:24
illreal     :首先不要這麼多不同電信商的特規分四五種實在很麻煩
zlexmark    :Z2雜魚? 那M8不就雜X16F 04/03 14:26
v00001      :我看到首先要打敗的就笑了XD17F 04/03 14:27
Gunslinger  :真大膽18F 04/03 14:31
chunyulai   :我靠  你乾脆說只要打敗5S的排列組合就好了19F 04/03 14:32
chunyulai   :反正不都是5S和S5  xDD"
AndroidFans :倒數前三-htc21F 04/03 14:38
lim10337    :為大家隆重介紹這支 ihTC Galaxy one (5S5) 金 128G22F 04/03 14:41
tom5211     :怎不去查一下全球手機銷量23F 04/03 14:42
OscarShih   :先搶回美國第3比較要緊24F 04/03 14:43
pujuanswer  :手機買賣應該是個人喜好問題25F 04/03 14:44
pujuanswer  :而說為了愛國或者是反韓其實很蝦
pujuanswer  :我買htc是因為我覺得是安卓最好看的手機 但是最想買
pujuanswer  :的還是大螢幕的apple
Inzaghi0227 :還在5s,去年new one M7的對手吧!今年是對iphone629F 04/03 14:44
chunyulai   :HTC現在造型的確在安卓名列前茅30F 04/03 14:48
varietysn   :M8確定沒有接到紫(或其它色)光任務再來談吧- -"31F 04/03 14:54
deann       :我朋友跟我講買HTC就不要重視他的照相功能XDDDD32F 04/03 14:57
namfish     :別再讓馬皇握手機了33F 04/03 15:28
jjh         :紫光早就解決了,我的m7目前新鏡頭模組一切正常34F 04/03 15:32
qsc717379   :連小米都打不贏了是在肖想什麼啦XDD有夢最美35F 04/03 15:39
lordscd     :我向來只關注三星的手機 今年終於要買第一支HTC(M8)36F 04/03 15:45
englishman  :已從廠商那邊得知iPhone6一定是大螢幕,到時會很可怕37F 04/03 15:50
jasontmk    :好酸喔…嗚嗚38F 04/03 15:52
KCKCLIN     :以之前測試是比較喜歡G PRO2的拍照,不過M8整體也覺39F 04/03 15:56
KCKCLIN     :得不錯,只是還是想等大尺寸的哀鳳XD
phantomwings:M7確實超棒,M8再看看41F 04/03 15:56
KCKCLIN     :另外可以透漏一下究竟是4.7/5.5還是兩者都有嗎XD42F 04/03 15:58
iddddddddddd:不是說賣得很差嗎???43F 04/03 16:03
supersax    :酸酸大軍傾巢而出XD..44F 04/03 16:04
superprada  :我認真的說 這幾天觀察通訊行的銷售 m8買氣沒m7旺,45F 04/03 16:17
superprada  :是不是不夠飢餓,大家反而不愛?
melody41    :others笑別人雜魚 笑死人...作夢比較快47F 04/03 16:17
azuel       :m7應該是大省的關係吧?48F 04/03 16:20
superprada  :不是 我指的是當初開賣m7跟m8的銷售氣勢 不是現在49F 04/03 16:28
Samurai     :等大螢幕iPhone一出就是屠殺市場啦50F 04/03 16:34
kyo06       :也是有可能,畢竟M7帶來的震撼是很強的,M8像升級款51F 04/03 16:34
foxofox     :看了評測 M8拍照整個悲劇啊!! 這樣真的打得贏韓廠嗎?52F 04/03 16:41
kblover     :最好M8的照相悲劇  S5那種退步才悲劇吧53F 04/03 16:52
jumbotest   :每個人對悲劇的標準不一樣吧54F 04/03 17:02
foxofox     :如果S5真有退步 那只能說M8連人家退步都不如啊..55F 04/03 17:11
kyo06       :不過S5的對焦有進步XD56F 04/03 17:25
banbanzon   :S5 dsp確實退步不少大概會被烤肉版n3電掉57F 04/03 17:29
banbanzon   :但nx mini dsp進步超多 感覺和老大哥nx系列完全不同
banbanzon   :檔次 大概和nikon 1有得拼
Lsamia      :我覺得NX系列的重點是外貿協會60F 04/03 17:52
Lsamia      :打錯 NXmini XD
Lsamia      :裡頭是裝1/2.3"還是1"不重要啦(誤
ChaosK      :iPhone 5C表示抗議63F 04/03 17:53
ChaosK      :M8最大的問題還是相機畫素啊...唉
https       :又在內鬥了嗎 @@?65F 04/03 17:56
kblover     :ㄏㄏ又畫素就是一切  不過在手機板討論相機常常都在66F 04/03 19:02
kblover     :浪費時間  算了不多說 XD
Hsiehleon   :連Z2的銷售量都贏不了吧...雜魚?68F 04/03 19:05
bluesapphire:zzz...69F 04/03 19:08
jumbotest   :M8的相機不好是不是畫素害的還很難說70F 04/03 19:09
foxofox     :本來很期待低畫素能換取高畫質 但M7M8都令我超失望71F 04/03 19:15
foxofox     :光是在手機螢幕上 不放大就能看出比較模糊了QQ
iamcute     :目前在1080P螢幕上展現的像素並不超過400萬 不放大就73F 04/03 19:34
iamcute     :能看出比較模糊了?
NTHUxEE     :S5的確退步很多啊,軟體?外型?硬體規格?75F 04/03 20:05
NTHUxEE     :那一項相較於M7→M8哪裡s5贏了?零分!
NTHUxEE     :買手機只會比相機,不看軟體能力,外型,就去買sony
NTHUxEE     :就好了。
qsc717379   :酸到ㄈ粉都快語無倫次開始亂拖人下水了79F 04/03 20:14
DiChik      :我想三爽是不需要用規格跟人家比...80F 04/03 20:36
DiChik      :他只需要祭出那七個字母就夠了
DiChik      :這目前跟HTC是不一樣的
DiChik      :加上通路全部都挺他 HTC根本難打...
flightleaf  :期待九月iphone6屠殺全場!!84F 04/03 20:55
foxofox     :M8真的比較糊 不信的話隨便拿一隻旗艦機來比較就知道85F 04/03 22:38
OscarShih   :我個人覺得M7,M8相機和它賣不賣是兩回事就是XD86F 04/03 22:52
OscarShih   :不過這次M8一次拿下4家美國電信商, 先不要看台灣
OscarShih   :等幾個月來看看美國就知道成不成功了
OscarShih   :台灣賣怎樣就不用管了, 一定是成功的XD
pkparty     :至少在 amazon 連前十都沒有90F 04/03 23:48
pkparty     :目前 M8 32G 第 15 名,1 到 9 名都是三星,等 S5 上
pkparty     :應該就前十全包了吧!
OscarShih   :不知道走電信商的話amazon排名會不會向上拉93F 04/03 23:59
rgo         :大iPhone壓迫眾生........94F 04/04 05:29

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