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作者 標題 智慧型手機市場破壞者：老是被罵抄襲，小米還是
時間 Wed Nov 12 22:56:56 2014
智慧型手機市場破壞者：老是被罵抄襲，小米還是一堆人要買的真相
http://tinyurl.com/p9lujuk
智慧型手機市場破壞者：老是被罵抄襲，小米還是一堆人要買的真相 | TechOrange《 爆橘 |
![[圖]]()
決定目標客群是創業中最關鍵的一步。風險較低且較容易預測行為的顧客能夠讓新廠商容易找到立足點，其中一個例子就是新興國家的中產階級。 為什麼這麼說？第一，隨著他們日趨進步的財務狀況，他們對於新產品很有興趣及野心，雖然不一定負擔得起頂級名牌，但他們仍然願意出多一點的錢買他們認為很接近名牌的產品。 第二，雖... ...
![[圖]](http://buzzorange.com/techorange/wp-content/uploads/2014/10/14721618507_bfef11a13a_z-425x239.jpg)
決定目標客群是創業中最關鍵的一步。風險較低且較容易
預測行為的顧客能夠讓新廠商容易找到立足點，其中一個
例子就是新興國家的中產階級。
預測行為的顧客能夠讓新廠商容易找到立足點，其中一個
例子就是新興國家的中產階級。
為什麼這麼說？第一，隨著他們日趨進步的財務狀況，他
們對於新產品很有興趣及野心，雖然不一定負擔得起頂級
名牌，但他們仍然願意出多一點的錢買他們認為很接近名
牌的產品。
們對於新產品很有興趣及野心，雖然不一定負擔得起頂級
名牌，但他們仍然願意出多一點的錢買他們認為很接近名
牌的產品。
第二，雖然他們還不夠負擔得起高價名牌，但他們也不被
現有那些擔心能否收支平衡的廠商所吸引，所以從創業家
的角度來看他們處在一個微妙的甜蜜點：「人夠多、也夠
有錢足以催動一個新事業成長，也足以刺激現存的廠商作
出反應。」
現有那些擔心能否收支平衡的廠商所吸引，所以從創業家
的角度來看他們處在一個微妙的甜蜜點：「人夠多、也夠
有錢足以催動一個新事業成長，也足以刺激現存的廠商作
出反應。」
就算被罵抄襲蘋果，小米仍有成功的市場策略
小米，這個今年四歲的中國智慧型手機製造商已經找到它
的立足點，並且成功地在智慧型手機產業掀起風暴。
Pundits 宣稱小米只是一個蘋果的中國抄襲者，沒有任何
理由。你可以看到小米的產品介紹中有些部分和蘋果誇張
地像，也有人指出像是小米的作業系統（MIUI）和蘋果的
iOS 系統有強烈的相似性，但是小米的產品排名就表現
來說卻是最好的。這些線索都讓我們相信小米徹頭徹尾的
是擁有「領導地位」的智慧型手機製造商。
來說卻是最好的。這些線索都讓我們相信小米徹頭徹尾的
是擁有「領導地位」的智慧型手機製造商。
然而，看看小米總體的商業模型，你將知道它究竟有多特
別和多顛覆。
對入門者來說，不同於蘋果，小米並不主打高端客戶群，
自從小米定出少於蘋果 60% 的價錢以來，通常是青少年
在買這些高品質的手機。這是個巧妙的做法，而小米是如何辦到的？
低價販賣高端商品，小米創造獨一無二的商業模式
為了以如此低價販賣高品質的商品，小米讓每款機型在市
場上存活的時間比蘋果的產品還久。平均而言，新版的手
機每隔 265 天就會推出（在 2009 年時是每隔 345 天）
，但是小米在兩年之內不會更新他的產品，比起訂定高價
以負荷高級零件的高成本，小米手機的定價只比他所有的零件總和略高一些，因此當零件成本在兩年間下跌超過
90% ，小米還是能保有他的原價，並且將中間的差利潤價都納入口袋。
小米的成功方程式和蘋果截然不同，蘋果藉由每個機型的
誕生收集最高的利潤，並且需要持續地想出新的機型來保
持正剩餘價值。
誕生收集最高的利潤，並且需要持續地想出新的機型來保
持正剩餘價值。
你仔細想想小米的作法：你發現壓低現有零件價格比起持
續性的新開發，它的獲利模式相比之下簡單許多，而這樣
一個商業模型的破壞性潛力也變得越來越清晰。
續性的新開發，它的獲利模式相比之下簡單許多，而這樣
一個商業模型的破壞性潛力也變得越來越清晰。
有人可能會擔心其它低階的競爭者也能夠很簡單的複製這
個狡猾的模型，並且先發制人破壞這一切，對此小米已經
個狡猾的模型，並且先發制人破壞這一切，對此小米已經
發想出一個有創意的方法，這些祕訣可是蘋果需要注意的。
他們怎麼做？小米的固定價格商品在市場上的客群是定位
在注重身份地位的青少年階層，就和搖滾樂團的廣告商賣
演唱會門票一樣，透過線上零售商 Filpkart，讓買家們
預先註冊，然後要求買家們在拍賣開始之前維持上線至少
兩個小時，只有前兩萬個幸運的買家有機會可以購買，運
用人性，在這個瘋狂的經驗後，買家們最後會更加想要這
隻手機。小米挑戰老牌公司地位，改變產業運作模式
小米這樣的商業模型完全適合在發展中經濟體內拓展，而
這樣的適應性讓他們距離「在 2014 年之前賣出 600 萬
支手機」的目標不遠了。
這樣的適應性讓他們距離「在 2014 年之前賣出 600 萬
支手機」的目標不遠了。
在破壞式創新的典型反應中，最大的智慧型手機製造商一
開始不會有要認真挑戰小米的動機，因為在這些消費者負
擔得起的價格中他們並不會賺到錢。不過儘管現在小米已
經成為一個重要的競爭者，這些老牌公司依舊反應缺缺、
也沒有認真推出簡體版的旗艦商品，就像蘋果對 iPhone
5C 做的一樣。
開始不會有要認真挑戰小米的動機，因為在這些消費者負
擔得起的價格中他們並不會賺到錢。不過儘管現在小米已
經成為一個重要的競爭者，這些老牌公司依舊反應缺缺、
也沒有認真推出簡體版的旗艦商品，就像蘋果對 iPhone
5C 做的一樣。
但這些都過時了，例如 iPhone 6，它針對富有市場、充
斥果粉的地區熱烈的介紹、販賣，然後常常發生最終停產
的狀況。
斥果粉的地區熱烈的介紹、販賣，然後常常發生最終停產
的狀況。
目前為止除了當抄襲者以外，小米對最大的智慧型手機製
造商表現出複雜的破壞型挑戰能力，並於發展中經濟體中
藉由廣大中產階級市場持續擴展；小米他們就藉由他的高
收益和讓產品賺錢的方法來遠離和大型製造商的競爭。
造商表現出複雜的破壞型挑戰能力，並於發展中經濟體中
藉由廣大中產階級市場持續擴展；小米他們就藉由他的高
收益和讓產品賺錢的方法來遠離和大型製造商的競爭。
很快地，隨著小米持續傳播他們的新商業模型，這個具破
壞力的競爭者將會改變整個產業運作的方式。
小米總裁說：在你指控我們抄襲前，先試試我們的手機吧！
Jony Ive在小米針對 Ive 的批評作出反擊
在《浮華世界》的新成就峰會上，Ive 被問到他對小米的
想法。
小米這間中國製造商經常被指控抄襲蘋果最新的智慧型手
機，並且在中國以更低的價格銷售，面對此 Ive 有這些
話要對他的模仿者說：
機，並且在中國以更低的價格銷售，面對此 Ive 有這些
話要對他的模仿者說：
我並不覺得這是個恭維，這是偷竊，我必須要老實說。我
最後一件想的事是：「我覺得這根本是偷竊，而且很不負
責任，我一點都不覺得沒關係。」
最後一件想的事是：「我覺得這根本是偷竊，而且很不負
責任，我一點都不覺得沒關係。」
不過現在，小米的總裁林斌對於 Ive 的指控做出反擊，
在一份中國某個省出版的新聞聲明上，由《The Register
》報導，林斌直接對 Ive 公開說話：
在一份中國某個省出版的新聞聲明上，由《The Register
》報導，林斌直接對 Ive 公開說話：
「小米是一間非常開放的公司，我們永遠不會強迫任何人來
用我們的產品。然而，如果有人使用後想要批評小米手機
，我會非常樂意把小米手機送給他，並且期待他的任何建
議。」
，我會非常樂意把小米手機送給他，並且期待他的任何建
議。」
但這不是小米對 Ive 的唯一反應，《Cult of Mac》報導
這間公司的國際市場副總，也在透過《the Economic
Time》的專訪回應外來的指控。
「如果你仔細看了 iPhone 6，他已經被這個設計語言框架
住了，iPhone 6 使用的根本是 HTC 五年前就擁有的設計
語言。任何人都無法在這個產業裡宣稱自己擁有某樣設計語言的全部版權。」
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※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1415804222.A.873.html
→ : 偷個資也是前所未有的創新1F 11/12 23:02
→ : end.2F 11/12 23:03
→ : 這是在洗白嗎？3F 11/12 23:09
推 : 這年頭 賣手機反而不困難 人人都出手機4F 11/12 23:10
噓 : 說穿了就是飢餓行銷5F 11/12 23:11
推 : 東西便宜，質量和使用經驗不要太差就有人買6F 11/12 23:14
→ : 就是$的問題而已啦7F 11/12 23:19
推 : 小米到底有沒有專利問題啊？8F 11/12 23:32
→ : 還是只要不進歐美市場就沒關係？
→ : 還是只要不進歐美市場就沒關係？
推 : 說白了這年頭蘋果自己也昰抄一堆 五十步笑百步罷了10F 11/12 23:36
推 : 問題雷軍還是愛copyplay偶像賈伯斯 話說之前小米拿11F 11/12 23:39
→ : 人家廣告圖的道歉文圖好像徹下來後也沒道歉過呢 呵
→ : 人家廣告圖的道歉文圖好像徹下來後也沒道歉過呢 呵
推 : 說真的他要抄，反正不爽的人不屑買 願意的還是買單13F 11/12 23:40
→ : 但真的不要再發生Pressy這種事，這對創新真的很傷..
→ : 但真的不要再發生Pressy這種事，這對創新真的很傷..
噓 : 質量是啥15F 11/12 23:51
推 : 質量是中國人講品質的意思，可以多學學外語16F 11/13 00:10
推 : 米4那個切角很明顯了 如果米5又來個圓弧 科科17F 11/13 00:21
推 : 別說歐美 他敢去日本韓國賣賣看就知道了18F 11/13 00:27
→ : 日本排外(蘋果除外)，韓國他們國民所得可以買好用的19F 11/13 00:34
→ : 幹嘛買小米這種次等品?
→ : 幹嘛買小米這種次等品?
→ : 與其攻那些已經成形的市場 去打未開發的比較實在21F 11/13 00:36
推 : 我的意思是看會不會被告22F 11/13 00:36
推 : 誰跟你說小米沒在國外賣的 看誰告囉 蘋果可試試23F 11/13 00:55
推 : 敢買到美國嗎？？？24F 11/13 01:59
推 : 質量=密度x體積 國中理化第一章25F 11/13 02:27
→ : 抄襲都抄到全世界手機排行前10名了！這還不夠厲害26F 11/13 05:15
→ : 阿？
→ : 阿？
推 : 老實說就本板反的特別厲害，快要變成另一個反指標28F 11/13 08:44
噓 : 質量是啥鬼，自己台灣用語先學好用對好嗎29F 11/13 09:57
噓 : 老實說...現在手機的CP值...小米一點都沒啥了不起30F 11/13 10:48
→ : 質量真的很虛無，到底是指品質、材質還是品管？31F 11/13 12:15
→ : 妥善率也是很奇怪的用語，是指良率？？？
→ : 所以我都盡量不用外來語，會對消費者感到困擾
→ : 我之前就抱怨過「內存」實在不懂外來語的好處在哪？
→ : 妥善率也是很奇怪的用語，是指良率？？？
→ : 所以我都盡量不用外來語，會對消費者感到困擾
→ : 我之前就抱怨過「內存」實在不懂外來語的好處在哪？
推 : 小米的各個功能都算可靠,不會像一些廠牌35F 11/13 12:33
→ : 什麼功能都有,結果都是半調子
→ : (例如wifi收訊,gps收訊,通話音質)
→ : 什麼功能都有,結果都是半調子
→ : (例如wifi收訊,gps收訊,通話音質)
噓 : 內存超好笑的，原本那個是內部儲存器的簡稱(RAM)38F 11/13 13:07
→ : 結果不知道誰拿去望文生義當成內部儲存空間
→ : (internal storage)
→ : 結果不知道誰拿去望文生義當成內部儲存空間
→ : (internal storage)
推 : 內建的錄音功能、指南針、天氣、QRcode scanner41F 11/13 13:48
→ : 其實都不錯用 尤其錄音功能真的方便好用
→ : 其實都不錯用 尤其錄音功能真的方便好用
→ : 買小米跟吃化工產品或飼料油品差不多行為 台灣人43F 11/13 14:42
→ : 的最愛 便宜就是最吸引台灣人的銷售重點
→ : 的最愛 便宜就是最吸引台灣人的銷售重點
推 : 有一點說的滿好的 等硬體降價比創新簡單多了45F 11/13 15:36
→ : 等硬體降價和研發，那個比較能掌握技術46F 11/13 19:15
噓 : 小米真的很垃圾BJ447F 11/13 19:31
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