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小米科技董事長雷軍，41歲，竟能以小吃大，以一個手機素人打敗龍頭三星，雷軍正在展
現網路時代截然不同的創業法則。


11月19日，這位「中年人」在浙江烏鎮舉辦的首次中國「世界互聯網大會」上大放豪語：
5到10年內，要當上全球智慧型手機龍頭。


約莫同時，全球手機龍頭三星電子宣布，將拋棄過往的機海戰術，減少機種，以降低成本。
外界估計，明年三星手機價格平均降幅30％，開始向小米靠攏。因為小米手機不僅在中國
市場重創三星，竟然也在韓國開放市場打敗三星。





打敗三星，為何宏達電不能，小米能？


顛覆第一課：吹牛並非壞事
甭管外界批評，信念越傳播越真

雷軍創辦小米的第一件事，就宣布要用iPhone的規格，打造中價位手機。外界認為雷軍在
吹牛，但他卻不斷相信自己、催眠自己。一開始雷軍沒有把握小米機能賣出多少，他觀察，
手機廠商向來是被高庫存拖垮，訂單少，好歹還能活著，而避免庫存最好的方式，就是
「你要買多少、我就生產多少。」

只是雷軍沒料到，市場超乎預期，第一批30萬支的貨，兩天完銷，搞到最後不夠賣，被外
界批評為「期貨銷售」、「飢餓行銷」。





顛覆第二課：冒牌貨又如何
抄襲不可恥，可恥的是沒抄出價值





顛覆第三課：和用戶做朋友
力行網路去威權化，讓螞蟻搬象

雷軍從一開始就讓小米用戶來激勵開發團隊，因此，小米的第一個產品不是手機，而是手
機介面程式MIUI軟體，然後才有第一支小米手機問世，第一年就有50萬人下載並協助優化，
這些小米大軍，成了日後扳倒三星的種子。

透過這些手機重度使用者的參與，小米手機的口碑能在產品還沒問世前，就出現了一群粉
絲。讓消費者參與產品開發，這是經營模式高高在上的三星，無法理解的。

雷軍得出一句名言：「颱風口上，豬也能飛。」這裡的颱風就是網路，創業人是幸運的豬，
網路改變了實體世界的遊戲規則，誰抓到機會，就能飛上天。






https://tw.news.yahoo.com/財力不如三星、研發不如蘋果-…-他為何能打敗三星？
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※ 編輯: Santander (61.223.220.122), 11/27/2014 20:03:08

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