※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-12-16 08:31:05
看板 Gossiping
作者 標題 [新聞] 支付寶正式向銀聯宣戰
時間 Tue Dec 16 00:57:47 2014
1.媒體來源:
零壹財經
2.完整新聞標題:
2014年12月12日 支付寶正式向銀聯體系宣戰
3.完整新聞內文:
請大家記住2014年12月12日，一個具有意義的時間節點。阿里集團通過支付寶實體營
銷計劃，正式向實體收單業務的霸主銀聯宣戰。支付寶通過每單最高20元的補貼，高調進
軍實體收單業務（POS機收款業務）。正如2013年6月13日餘額寶上線，標誌著網路金融崛
起一樣，支付寶補貼消費者的營銷事件，可看成支付寶搶占線下收單支付場景的起點。既
然是商戰，讓我們看看兩個對手實力和大家所搶的獵物。
銷計劃，正式向實體收單業務的霸主銀聯宣戰。支付寶通過每單最高20元的補貼，高調進
軍實體收單業務（POS機收款業務）。正如2013年6月13日餘額寶上線，標誌著網路金融崛
起一樣，支付寶補貼消費者的營銷事件，可看成支付寶搶占線下收單支付場景的起點。既
然是商戰，讓我們看看兩個對手實力和大家所搶的獵物。
一 阿里和銀聯的實力對比，銀聯真的是玩不起
支付寶和淘寶過去是水和魚的關係，互相依存發展。現在淘寶和支付寶都成長為各自
領域的巨人。我們看一些數字，支付寶年交易金額接近4萬億，占中國整體社會消費金額
的六分之一，其中阿里移動支付日交易筆數達到2500萬筆，逐漸提高交易金額和筆數的占
比。中國銀聯2011年營收60多個億，凈利潤10個億。國內的POS機收單收入占其業務收入
的一半以上，銀聯的體量不足VISA的十分之一，目前在國際上無法實現規模式發展。
領域的巨人。我們看一些數字，支付寶年交易金額接近4萬億，占中國整體社會消費金額
的六分之一，其中阿里移動支付日交易筆數達到2500萬筆，逐漸提高交易金額和筆數的占
比。中國銀聯2011年營收60多個億，凈利潤10個億。國內的POS機收單收入占其業務收入
的一半以上，銀聯的體量不足VISA的十分之一，目前在國際上無法實現規模式發展。
阿里：年收入超過600億，凈利潤超過250億，現金儲備超過50億美金
銀聯：年收入不足130億左右，凈利潤20億左右，淨資產不到150億人民幣
阿里為了搶占出租車支付場景，旗下的快的補貼在2014年超過了8億人民幣，相當於
銀聯凈利潤的一半左右。如果銀聯向阿里一樣來通過補貼來保住已有的線下收單市場，銀
聯真心玩不起。整體線下收單市場的手續費收入大概有千億左右，銀聯拿其中的十分之一
，發卡行拿其中的20%，收單行拿其中的70%。
銀聯凈利潤的一半左右。如果銀聯向阿里一樣來通過補貼來保住已有的線下收單市場，銀
聯真心玩不起。整體線下收單市場的手續費收入大概有千億左右，銀聯拿其中的十分之一
，發卡行拿其中的20%，收單行拿其中的70%。
二為什麽是現在？為什麽是20元？
簡單的講就是監管的授權、移動互聯網的成熟、用戶的成熟、商家的成熟，阿里的野
心共同促成的。2013年7月，中國人民銀行發布了《銀行卡收單業務管理辦法》，向市場
釋放出開放銀行卡清算市場的信號。根據該辦法規定，在線下收單業務中，第三方支付機
構可以繞過中國銀聯，和銀行進行直聯。為支付寶進入線下收單業務打開了通道。
心共同促成的。2013年7月，中國人民銀行發布了《銀行卡收單業務管理辦法》，向市場
釋放出開放銀行卡清算市場的信號。根據該辦法規定，在線下收單業務中，第三方支付機
構可以繞過中國銀聯，和銀行進行直聯。為支付寶進入線下收單業務打開了通道。
我們之前都認為支付寶依托於電商支付場景，比較適合線上支付。由於支付環境不成
熟，線下收單並不是它的主戰場，銀聯一直占有90%左右的線下收單市場，大家相安無事
多年。商家不願意用支付寶，主要原因是顧客使支付寶支付頻率低，對阿里集團信任度較
低，收銀員也對支付寶收單的流程不熟悉，不願意使用企業支付寶進行收單，線下的支付
主要以銀行卡為主。
熟，線下收單並不是它的主戰場，銀聯一直占有90%左右的線下收單市場，大家相安無事
多年。商家不願意用支付寶，主要原因是顧客使支付寶支付頻率低，對阿里集團信任度較
低，收銀員也對支付寶收單的流程不熟悉，不願意使用企業支付寶進行收單，線下的支付
主要以銀行卡為主。
現在的環境不同了，有了3G/4G無線網絡後，智能手機迅速普及，商家和客戶可以借
用移動互聯網快速完成支付。另外用戶已經成熟，很多人擁有智能手機，對於智能手機的
二維碼支付不再陌生，店員對使用企業支付寶應用不再抵觸，企業支付寶應用門檻降低很
多。另外阿里成功上市，馬雲成為中國和亞洲新首富，馬雲個人的演講能力巨強，作為雞
湯道長其早就成為市場經的濟精神領袖。阿里集團的名聲巨大，加上國家對電商和互聯網
經濟的大力支持，商家對阿里集團的信任度劇增。於是線下支付方式改變的革命的時機到
了，支付寶開始改變線下收單的遊戲規則了。
用移動互聯網快速完成支付。另外用戶已經成熟，很多人擁有智能手機，對於智能手機的
二維碼支付不再陌生，店員對使用企業支付寶應用不再抵觸，企業支付寶應用門檻降低很
多。另外阿里成功上市，馬雲成為中國和亞洲新首富，馬雲個人的演講能力巨強，作為雞
湯道長其早就成為市場經的濟精神領袖。阿里集團的名聲巨大，加上國家對電商和互聯網
經濟的大力支持，商家對阿里集團的信任度劇增。於是線下支付方式改變的革命的時機到
了，支付寶開始改變線下收單的遊戲規則了。
20元是用戶占便宜心理的平衡點，5元或10元，大家忽略的概率較大，20元是百分之
六十以上人的占便宜的心理平衡點，白領都願意為這20元來排隊，線下購物的主力60後70
後，都願意為20元來學習一下如何下載支付寶，如何使用支付寶進行支付。店員也是受益
者，因此其願意主動來學習操作企業支付寶進行收單。商家也可以利用客戶占便宜心理來
清理庫存，吸引客戶，營造搶購氣氛，帶動其他商品消費，又有馬雲來買單，何樂而不為
。相信12月12日到超市和商家消費的人，大多數消費金額都超過了40元。商家和客戶都是
雙贏。
六十以上人的占便宜的心理平衡點，白領都願意為這20元來排隊，線下購物的主力60後70
後，都願意為20元來學習一下如何下載支付寶，如何使用支付寶進行支付。店員也是受益
者，因此其願意主動來學習操作企業支付寶進行收單。商家也可以利用客戶占便宜心理來
清理庫存，吸引客戶，營造搶購氣氛，帶動其他商品消費，又有馬雲來買單，何樂而不為
。相信12月12日到超市和商家消費的人，大多數消費金額都超過了40元。商家和客戶都是
雙贏。
馬雲只用了每單20元成本獲得了支付寶線下客戶，對於銀行信用卡100多元的獲客成
本，馬雲不知賺了多少，本次雙12支付寶營銷事件可以作為事件營銷的一個經典案例。
本，馬雲不知賺了多少，本次雙12支付寶營銷事件可以作為事件營銷的一個經典案例。
三 阿里雙十二解決了哪些問題？
支付寶線下收單的痛點——
商家不支持：網絡通訊投入高，使用客戶少，店員不熟悉，資金滯留時間長，不太信
任支付寶。
客戶不支持：智能手機網絡通迅費用高，信號不好，支付慢，用戶體驗不好，支付場
景少，無優惠等。
現在這些問題都被移動互聯網，智能手機，補貼20元，客戶主動加入解決了。
阿里目前不收通路費，這是對商家最大的誘惑，本次大規模用戶使用支付寶進行支付
，迅速教會了商家店員如何使用企業支付寶進行收款，教會了家庭消費購買主力人群60後
如何通過支付寶付款，讓所有年輕人了解了支付寶各種支付場景，既增加了新用戶，有提
高了老用戶的忠誠度大量，馬雲這次賺大了！
，迅速教會了商家店員如何使用企業支付寶進行收款，教會了家庭消費購買主力人群60後
如何通過支付寶付款，讓所有年輕人了解了支付寶各種支付場景，既增加了新用戶，有提
高了老用戶的忠誠度大量，馬雲這次賺大了！
本次營銷事件，阿里的精明之於用補貼二十元，小額消費市場，投入小，但規模大。
悄悄地進村，慢慢地放槍。只進入銀聯渠道費率較低的便利店，歺飲，老百姓們常見的支
付場景，大單線下支付如旅遊、家電、賓館、大金額購物本次都不涉及。本次營銷的目的
是要吸收以前從來不用支付寶，但是卻是家庭購物主力的60後和70後。
悄悄地進村，慢慢地放槍。只進入銀聯渠道費率較低的便利店，歺飲，老百姓們常見的支
付場景，大單線下支付如旅遊、家電、賓館、大金額購物本次都不涉及。本次營銷的目的
是要吸收以前從來不用支付寶，但是卻是家庭購物主力的60後和70後。
四 互聯網企業的野心，覆蓋所有支付場景
我們知道互聯網企業不按常理出牌，其需要不斷創造商業模式來擴展其客戶，加速企
業發展。阿里也是一樣，其需要不停的尋找新的戰場來支撐起企業高速發展和未來市值。
傳統產業市場巨大，留給阿里的空間巨大，線下收單只是一個突破口。
業發展。阿里也是一樣，其需要不停的尋找新的戰場來支撐起企業高速發展和未來市值。
傳統產業市場巨大，留給阿里的空間巨大，線下收單只是一個突破口。
阿里手里還有團購、電商、大數據、物流、銀行、融資等武器，如果綜合發力，各種
支付場景都會被其顛覆，銀聯和銀行在支付場景上會很慘。支付渠道這次被阿里強勢滲透
，不僅僅是對銀聯，銀行的信用卡也要想想自己的未來了。
支付場景都會被其顛覆，銀聯和銀行在支付場景上會很慘。支付渠道這次被阿里強勢滲透
，不僅僅是對銀聯，銀行的信用卡也要想想自己的未來了。
阿里玩得起，銀聯可玩不起。一個快的，阿里雙12可倒貼1個億，一年補貼10個億，
如果面對線下收單的千億以上的大肥肉，阿里一年貼個20個億都不為過，銀聯一年的凈利
潤才不過20個億，銀聯真的玩不起。
如果面對線下收單的千億以上的大肥肉，阿里一年貼個20個億都不為過，銀聯一年的凈利
潤才不過20個億，銀聯真的玩不起。
五 支付寶未來對金融行業是多麽的可怕
支付場景對金融行業十分重要，失去了支付場景，銀行將流失大部分金融服務功能，
失去了支付服務功能，銀行將失去大量客戶，失去未來幾十萬億的消費金融市場。支付是
銀行金融服務最重要的護城河，現在阿里正在強勢進入各種支付場景，其對支付場景的滲
透是將對金融行業的巨大挑戰，銀行的噩夢即將開始，未來阿里和銀行將迎來一場惡戰。
失去了支付服務功能，銀行將失去大量客戶，失去未來幾十萬億的消費金融市場。支付是
銀行金融服務最重要的護城河，現在阿里正在強勢進入各種支付場景，其對支付場景的滲
透是將對金融行業的巨大挑戰，銀行的噩夢即將開始，未來阿里和銀行將迎來一場惡戰。
歷史將記住2014年12月12日，中國線下收單的市場從此會被顛覆，支付寶正式向銀聯
發起挑戰，通過雙12的活動，大規模進軍線下收單市場。現在是小金額消費補貼，未來大
金額消費補貼也會成為可能。旅遊、家電、裝修、高端消費、高端餐飲、賓館酒店等大額
支付場景，阿里集團未來將會採用何種方式進入，讓我們拭目以待。
發起挑戰，通過雙12的活動，大規模進軍線下收單市場。現在是小金額消費補貼，未來大
金額消費補貼也會成為可能。旅遊、家電、裝修、高端消費、高端餐飲、賓館酒店等大額
支付場景，阿里集團未來將會採用何種方式進入，讓我們拭目以待。
4.完整新聞連結 (或短網址):
http://www.smartqian.com/kuaixun/industrynews/daily/23703.html
2014年12月12日支付宝正式向银联宣战 - 国内资讯 - 互联网金融产业服务平台--司马钱smartqian.com 请大家记住 2014年12月12日，这是一个具有意义的时间节点。阿里集团通过支付宝线下营销事件，正式向线下收单业务的霸主银联宣战。 ...
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→ : 希望不要像胡強一樣嘴巴說說1F 12/16 00:58
推 : 雙12那天不止20元好嗎 新聞都不好點寫 是50塊2F 12/16 01:00
之後會是20元→ : 在鬼島連戰的機都沒有...3F 12/16 01:00
→ : 原來如此 怪不得前幾天有人講 超市用支付寶打對折4F 12/16 01:01
→ : 阿里巴巴衝太快LOL 小心盛級而衰阿5F 12/16 01:01
推 : 雙11是征服宅男宅女，雙12的超市半價是征服爺爺奶奶大媽6F 12/16 01:04
→ : 其實馬云的戰略是很明確的
→ : 其實馬云的戰略是很明確的
推 : 算是中國戰神吧8F 12/16 01:05
→ : 現在打九折，最多消費100塊補貼10塊了9F 12/16 01:06
→ : 現在支付寶確實很強大，我每天的生活幾乎都與支付寶相關
→ : 現在支付寶確實很強大，我每天的生活幾乎都與支付寶相關
推 : @@11F 12/16 01:08
→ : 叫外賣都是支付寶付款 外賣小哥送飯到樓下了直接就走了12F 12/16 01:08
→ : 不像以前還得付款找零 效率高了很多 對大家都好
→ : 不像以前還得付款找零 效率高了很多 對大家都好
推 : 推14F 12/16 01:10
→ : 那誰簽收???15F 12/16 01:10
→ : 另外，可以把支付寶的錢放在余額寶里，利率到4%，以前16F 12/16 01:10
推 : 原來悠遊卡偷學支付寶，去頂好買東西，用悠遊卡的話，17F 12/16 01:11
→ : 銀行活期基本上沒有漲錢，現在每天都能看看手機余額寶漲18F 12/16 01:11
→ : 滿300元有折10元19F 12/16 01:11
→ : 了多少錢，很有意思（天天看有點夸張的說法）20F 12/16 01:11
港澳台居民以及外國人士無法使用餘額寶說推 : 看看摩根 阿里可以不要氣焰太盛21F 12/16 01:12
→ : 被政府盯上就慘了
→ : 被政府盯上就慘了
→ : 無需簽收 放在那里沒人會拿的，當然快到的時候外賣小哥23F 12/16 01:13
→ : 會打電話讓你下樓去拿的
※ 編輯: niwop (220.134.184.94), 12/16/2014 01:15:31→ : 會打電話讓你下樓去拿的
推 : 銀行不改變!我們就改變銀行!25F 12/16 01:19
噓 : 台灣不能用餘額寶26F 12/16 01:19
→ : 呵!可是鬼島利委很多都財團養的 連第三方支付都弄個殘障版27F 12/16 01:20
推 : 強國電子商務真的猛啊28F 12/16 01:24
推 : 台灣不能用餘額寶啦!!!!!!!! (大哭29F 12/16 01:40
推 : paypal搞實體支付多少年了 還有apple pay30F 12/16 02:09
→ : 把馬雲說的像先知一樣
→ : 把馬雲說的像先知一樣
推 : 我在支付寶二年花了三十五萬了 運用真的廣 又便捷32F 12/16 02:15
推 : 我今天看到把錢存進餘額寶居然有利息就跪下來了...33F 12/16 02:31
→ : 餘額寶要實名 台胞證不行的… 樓上怎辦到的34F 12/16 02:35
→ : 太樂觀了，銀聯背後是政府壟斷，出租車背後同樣是政府壟35F 12/16 02:41
→ : 斷，有興趣的可以google下馬雲想做支付寶虛擬信用卡的
→ : 結果，政府一道命令，萬事皆休。
→ : 斷，有興趣的可以google下馬雲想做支付寶虛擬信用卡的
→ : 結果，政府一道命令，萬事皆休。
推 : 先知通常先死 成功才有用38F 12/16 02:43
推 : 強國電子商務已經猛一段時日了，和台灣的差距越拉越大39F 12/16 03:29
推 : 快引進吧，讓銀行工作的都倒光光，yayau40F 12/16 03:40
推 : 4兆耶 台灣年度總預算才差不多2兆…41F 12/16 05:02
推 : 一堆台灣人討厭山寨 卻又猛捧根本是山寨Paypal的支付寶42F 12/16 07:08
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