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2014/12/20 更新
有版友表示找到類似內容之網誌，但經確認後該網誌確實是原作者所有
此文也確實是原作者工作經驗，所以並無違反規定


在PTT的第一篇徵文就獻給Salary版囉


發這篇文章時我大約已經快二個月沒休假了，這在代銷其實算是很常見

賣不好 - 禁休
賣太好 - 不想休，想快點clean
做案前 - 東西忙不完，休個毛


小弟七年級中段班，畢業於數一數二爛的二專，上課教的力學全都不會
整天就是一直在玩，直到退伍前才開始想自己能做甚麼
結果發現要專業沒專業，要技能沒技能，但是口才還不錯，就決定當業務靠自己努力了


「房地產代銷」

除非是地產同業，不然總是有人露出疑惑眼神，再問一次：「代銷？」
在這個時候最簡單的說明方式就是：
「賣預售屋的啦，有沒有看到馬路旁總有一些漂亮樣品屋，我們在裡面賣房子」
通常得到的回答也是
『哦，也是賣房子的哦』
代銷業當然不只是賣房子那麼簡單，要做的事情比仲介複雜千百倍

代銷公司要做的事情有很多，從協助建商評估一塊土地的規劃及瞭解區域市場的變化
到搭設接待中心、設計樣品屋，廣告設置、產品定位、以及雇用銷售人員
都是代銷公司的事情，代銷公司和建設公司簽立的合約又可以分為三種

包銷
包櫃
純企劃


包銷

就是在銷售時的所有支出，包括接待中心、樣品屋、銷售人員薪資成本，全由代銷





這三者對於風險的承擔程度，也直接影響到代銷的佣收，高風險高報酬。在之前房市火熱



台灣的超高工時現象，自然也在代銷業表現的淋漓盡致，我目前月休四天，就已經覺得公
司休假政策很不人道…沒想到還有更慘的..XD



我剛進這個行業的時候是民國95年年初，從打雜開始，底薪28000，過了半年升為正式員
工，底薪調為32000，另外可以領櫃台獎金，月休4天
打雜的這半年，我除了打雜以外，外場，內場都多多少少學了一些
升為正式以後開始接觸到了行政，土地評估，準備提報資料..等
但是好死不死~升為正式沒多久遇到金融風暴，公司從菜的開始裁員，我就被裁了..XD


還好和同行關係不錯，剛好他們公司有缺，我就過去了
這時因為有了基本能力，就從副專開始幹起，底薪35000，全勤獎金1000，油資補貼2000
，另外有櫃台獎金，月休4天
在新公司幹了大約快二年..我升專案了
升專案往後的二年內，我clean了三個半案子
為甚麼說三個半，因為第三個案子我賣大概五成我就跳巢了..
100年年初老東家又把我找回去，當然講了一堆巴拉巴拉的屁話，說當初真的是萬不得已
反正就是場面話，接下來就談待遇了
這次拿到的offer直接掛專案，底薪41000，全勤獎金1000，油資補貼、過路費、停車費、
實報實銷
外加可以直接插公司股 (一般來說大部分的人只能插個案股，年度結算完撥款，) ，獎金
是個案總銷的千分之1.5。
第一個操盤的案子是北市的一個小案子，總銷大約才10億，3個月完銷。個案獎金總銷的
千分之1.5。

花了18個月完銷，剛剛完銷不久，所以我才有空打這篇文章，現在的我正在規劃旅遊行程
，準備出國15天。


有人看房地產人員賺很多，但是沒看到失去的
我論及婚嫁的女朋友因為我工作型態關係和我分手
因為我有運動的習慣所以我不像其他同行好朋友身體壞掉
我可以整整快一年沒有空回去看我爸媽，我爸住院了我媽都不敢告訴我
如果要我選擇，我會選擇做比較平常的人
假日和老婆小孩出去踏青，平常可以在家陪家人吃晚餐
假日可以跟朋友出去唱唱歌，跑跑夜店
或在家裡打打英雄聯盟，看看DVD


行銷的目的是燃燒自己照亮別人，是代銷業名言

如果你決心不夠，千萬別來幹代銷

a系

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