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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2016-01-18 10:07:14
看板 MobileComm
作者 Lsamia (samia)
標題 [情報] 華為、小米、魅族、錘子聯手絞殺中國代工
時間 Sun Jan 17 18:28:44 2016


這是對岸的專題文,不過台灣的OEM也是接對岸不少的生意,
而且這不僅專適用手機,其實大多數的消費型電子產品都放諸皆準

尤其台灣廠商做組裝跟加工的規模遠比做品牌要大很多很多非常多

如果連成本低廉的紅色供應鏈都很吃力,那台灣的供應鏈更不會好過


這確實很像是大家在打消耗戰就是了XD
但是決定消耗戰的勝負是在於人力以及資源阿



http://news.mydrivers.com/1/466/466528.htm


過去一年中,在密集的手機發布會和媒體狂歡中,中國代工產業的危機再一次被放大了,
在錘子科技為T2代工廠中天信墊款後,拿到工資的員工自發在朋友圈感恩羅永浩。其實對
老羅來說,那不過是創業中的小小磨難,“談不上血淚”,他“既不會哀鳴,也不會憤怒
”,只會默默“準備下一次戰鬥”;而對那些在風雨飄搖的生產線上掙扎的普通員工來說
,你掉坑里了,有人伸手施救,自然是美事,但也別忘了這坑是誰挖的。



國產手機的成長史幾乎就是一部代工廠的血淚史


在iPhone最高光的日子裡,高仿的Android山寨機與iPhone合力在高低端市場完成了對
Nokia的殘酷剿殺,這個格局一直延伸到魅族和小米的出現。山寨機的死結是沒有雄心壯
志,只想低調賺快錢,既不想創造品牌,也不想在運營和服務上花時間,從未想過與蘋果
和三星直接PK,但魅族、小米等後來者們不但要消化山寨手機的客群,還要上攻蘋果和三
星的高端市場。



支撐這份野心的是3點判斷:

1、想花一二千元買到四五千元產品是永恆的人性,而且為了證明自己是精明的發燒友或
擅於撿漏的數碼達人,嚐鮮者會不自覺的成為品牌口碑的同盟軍;

2、按照Intel創始人之一Gordon Moore所發現的定律,集成電路上的晶體管數目每隔24
個月便會增加一倍,推而衍之,採用小批供貨、拉長放量週期的策略有可能實現體驗和利
潤的雙贏,非要在前面加個定語的話,理論上吧;

3、被iPhone洗腦的中國代工廠接受瞭如下認知:
(1)蘋果坐享手機產業鏈58.5%的利潤天經地義,自己只拿1.8%是行業慣例;
(2)多麼苛刻和反人類的工藝也要實現,因為那是喬老爺子的遺訓—體驗至上;

不過同質化競爭使國產手機最初賴以成功的招數
—用最新最快的硬件+少量低價+壓榨代工廠去PK蘋果和三星的成熟生態
就越來越不靈了,


唯一的辦法是在營銷和品牌形像上另開腦洞,而產業鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。
中國代工產業的黃金十年已經結束,據不完全統計自2014年12月至2015年12月倒閉的代工
廠就有16家,而2015年1-11月國內上市的手機新機型只有1376款,同比下降29.5%,再加
上近年來中國勞動者平均工資年增9.1%,都讓負擔沉重的代工廠在競爭中飢不擇食。



當然,在手機品牌easy come,easy go的混戰中,代工廠也發展出三項核心技能:

1、選邊站隊的眼光,選擇了某粗糧手機與選擇了某碳酸飲料手機,境遇大是不同;
2、接受了廠商灌輸的硬件不該賺錢的認知,期待成為生態體系的一員;

3、在紡綞型的出貨量中,練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。


禁得起這些磨難的代工廠,才談得到從國產手機品牌拿到預付款維持生產線,也才有機會
去拖欠原材料供應商的貨款,但這還不是壓垮駱駝的最後一根稻草。

在功能機時代,代工廠被馴化成勞動密集型的生產者,他們唯一的任務就是保證高效持續
的產能,只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊就沒有風險;

智能機時代,工藝被蘋果提高到無以復加的程度,儘管代工廠面臨著各種不平等條約,但
蘋果的高利潤使他們仍能分到甜得發膩的一杯羹,藍思科技的周群飛即是明證。

後蘋果時代,國產手機的崛起改變了這一切,這是代工危機的伊始。


國產手機所挖的第一個坑是產能陷阱


成功的國產手機都有高低搭配的產品線,但產能調派頗有玄機。小米初創時雖有雷軍的人
脈,也找不到成熟的代工廠,歷時數月談判才發單給名不見經傳的南京英華達,IDH和ODM
則在龍旗和聞泰之間反复折騰,彼時小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。


到小米2S之後,旗艦機型改由富士康出貨,紅米則仍被交給英華達,以作為忠誠的酬傭。
英華達有如此好運,一方面是前Motorola代工廠的身分與小米糰隊有千絲萬縷的關係,一
方面是它已經被小米改造成一個工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運,為了
維持生產線的正常運轉,他們不得不低價承攬新晉手機品牌的業務,給了對方以蘋果般的
話語權。一旦後者黯然倒下,代工廠就要承擔全部風險,即便是產能如期放量,也可能被
富士康那樣的巨無霸摘桃。


偶有反其道而行的手機品牌,倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan
T1代工是為了支撐遠高於同儕的定位,不過富士康廊坊工廠的產能“符合邏輯”的讓給了
小米4,Smartisan T1只能轉到亦莊工廠進行作坊化生產,這引發了後來讓羅永浩個人形
象受損的一系列危機,吸取教訓的老羅這才選擇了中天信,後者表面似乎是傲慢富士康的
替代者和受益人,其實不過引出了另一個更深的陷阱。



工藝陷阱!


2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%,2015年的競爭則如周鴻禕所說已是血
海,全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米佔據了大部分中低端手機市場,其他國產
品牌不得不在性價比上大作文章,結果是對工藝的熱誠壓倒了出貨量,任何對定價、公關
和營銷產生推動的工藝都會被無限放大,而且正向千元機蔓延。


炫工藝是對標蘋果和三星的需要,在3000元以下區間,任何細微的工藝改進能讓消費者埋
單,對改善成本結構都有決定性意義,至於生產成本,無非是代工廠自行消化了。

所謂改進也不像粉絲理解的是將更多功能塞進手機,而是糾住一些細節極盡闡發之能事,
這招發韌於小米,如今已是國產手機發布會的標配。此前的蘋果無論如何壓榨代工廠,無
論對工藝的要求多麼苛刻,代工廠至少還是賺錢的,這也是郭台銘屢屢為蘋果站台的原因
,但不按成本定價的國產手機更多是對消費者容易感知的工藝下功夫,以凸顯差異化。


例如手機材質本來各有利弊,只因金屬外殼由iPhone而貴,又被三星萬年塑料的逆反心理
放大,讓國產手機覷出機會,引發了各種材質工藝的大比拼:你有竹製背板,我有航空鈦
金中框;你有雙面玻璃,我有瓷裂紋後蓋;你有鋁合金,我有鎂鋁合金;你有陽極氧化,
我有納米註塑;你有奧氏體304鋼,我有205鋯石噴砂;你有太空水冷,我有T液浸泡;


當硬件參數拼無可拼的時候,形式大於內容的庸眾審美就派上用場了,手機越做越薄,邊
框越來越窄,代工廠在一些沒有實質意義的工序改良上疲於奔命。

華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產能爬坡的產品,“工藝像蘋果,手感像奶茶”的口
號背後,為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規模更新設備。


真正被工藝玩死的是中小代工廠


錘子手機以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃,配上充滿個人
烙印的實體鍵設計,玩的就是特立獨行的產品美學,但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩
藝兒,對代工廠來說卻散發著死亡的氣息。


用老羅的話說,T2手機的工藝“極度複雜”,用PR稿的話說,“驚艷得讓人想說髒話”,
不必實際參觀生產過程,就能看出這對代工廠是怎樣的折磨。富士康當年可以不做解釋的
下放Smartisan T1,背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時下的產業格局中,中小代工廠接
單是找死,不接單是等死,死後還少不了一句蓋棺論定的墓誌銘:淘汰落後產能。



最坑的還有良品率!


歷代iPhone對工藝的執念所造成的良品率問題確實帶來過額外的光環,但那是高利潤產品
的專利,國產手機居然也染上這種富貴病,原因有二:

1、國產手機的工業設計和造工確實有提升,這是事實;
2、良品率妙在高低皆可正解,良品率低可以說不願為產量犧牲品質,喬布斯的情懷躍然

眼前;良品率高則說明生產工藝成熟穩定,左右逢源。


所以很多國產手機動輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

產能、工藝和良品率之所以引發中國代工廠的多米諾效應,是因為國產手機早就選定了生
態建設、服務盈利的發展思路,不肯在硬件環節加入正常的品牌溢價,一邊拼了命推動噱
頭式的工藝改進,一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤空間,“性價比”的理念讓
國產手機在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶,這個過程拖得越久,國產品牌填充移動
生態的成本就越低,最終,互聯網特有的邊際成本優勢將讓整個生態系統成為躺著賺錢的
機器。


但在這條道路上高速前進的只有華為和小米,生態貧瘠、內容匱乏的二線品牌和代工廠則
一直是“時日曷喪,與汝偕亡”的節奏,當魅族發現要以2500萬部的出貨量與華為和小米
拼成本時,副總裁李楠終於喊出了“性價比危險”的口號,但為時已晚。



代工廠的角色則始終未變,一直是手機品牌霸凌的犧牲品!


“不靠硬件賺錢”的商業邏輯讓整個手機產業鏈不能成為一個利益共同體,無法體現互聯
網的開放和共贏,只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人哲學。

長遠來看,國產手機終歸還是要真正的創新軌道:不要用那些無關痛點的偽創新和花里胡
哨的新名詞去忽悠消費者,不要用“硬件不該賺錢”的觀點去盤剝代工廠,不要在發布會

上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了,不要再用口惠而實不至的價格遊戲自欺欺人。


企業的天職是盈利回饋社會,何必指責蘋果的高利潤?如果有一天,美國人願意用比蘋果
還貴的價格去買一台中國手機,或許那才是值得銘記的勝利。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.139.61.149
※ 文章代碼(AID): #1McspVUC (MobileComm)
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※ 編輯: Lsamia (223.139.61.149), 01/17/2016 18:31:29
roseritter  : 推1F 01/17 18:43
Osben       : 角色定位是代工廠,就要有隨之起舞的風險準備。2F 01/17 18:47
BadGame     : 小米狠 繼續放殺招 紅米2A高配 改回用S410+2GB 4993F 01/17 18:47
BadGame     : 代工都不代工了 被殺爆
Osben       : 看看htc本身就是一部代工廠轉成做品牌的活歷史,只5F 01/17 18:48
Osben       : 是成不成功還留待後人評論,目前剩VR這條線能期待了
Osben       : ,手機再怎麼殺也擠不出能期待的利潤
joshua781021: 英華達是台灣英業達....有什麼好不見經傳8F 01/17 19:09
Lsamia      : 葉國一本業不是房地產嗎(誤9F 01/17 19:09
menshuei    : 所以hTC跳船轉入VR藍海,未來值得期待。10F 01/17 19:11
comicduo    : 推11F 01/17 19:21
via20       : 還是HTC聰明 一口氣找了龍旗、聞泰、華勤等公司做12F 01/17 19:36
via20       : ODM 絕對沒有錘子那種產能的笨問題 XD
de092112    : 聞泰華勤已經很久沒接HTC的case 了....14F 01/17 19:48
Osben       : VR 可以期待 htc的則端看他能與周遭相關產業(醫療15F 01/17 20:04
Osben       :  遊戲 智能車)連接到什麼程度 是否非VIVE不可 否則
Osben       :  售價1500美元不會讓消費者買單的 更遑論目前相關硬
Osben       : 體都不普及
Lsamia      : 可以也押寶100美元的阿(?19F 01/17 20:08
joshua781021: Gtx970才跑得動的設備....你要不要問哪家相關企業20F 01/17 20:18
joshua781021: 有這麼一台電腦
joshua781021: bive在這幾年 就是個遊戲產業,且也是遊戲業中少數
joshua781021: 人能跑得動的硬體
robobitan   : VR沒量(完)24F 01/17 20:21
Lsamia      : 講實話企業會比較多firepro跟quadro25F 01/17 20:36
Lsamia      : 其實比Geforce跟Radeon更貴 但是跑遊戲超落後(?
Morrislakbay: 現在中國的WIN平板也差不多 工藝越來越強 價格卻27F 01/17 20:38
Morrislakbay: 越來越低 一些早期靠價格的廠商已經開始被淘汰了
YYOO        : 推29F 01/17 20:56
OscarShih   : htc跳進的可能不是藍海,是一個池溏30F 01/17 21:20
f50903      : 為什麼明明在講手機推文又跳針到vr31F 01/17 21:20
yafx4200p   : 中國科技文筆~真的看起來很厲害32F 01/17 21:58
shanaandlai : 不跳不行,紅海已經快沒氧氣了...池塘還有點藻類XD33F 01/17 23:00
weed222     : 稱得過就是你的34F 01/18 00:10
s1023       : VR別鬧了35F 01/18 02:00
hsinggg     : 寫得很有趣 能寫這麼故事也不簡單36F 01/18 04:24
hsinggg     : 基本上就是惡性競爭後,缺量缺技術的先死
hsinggg     : 這篇文章如果有做過ODM/OEM的人應該都很有共鳴
sliverstream: 這篇寫的真好耶39F 01/18 07:06
WMX         : 跳去池塘還有活的機會,留在紅海只能等摩西40F 01/18 09:43

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