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作者 標題 [新聞] 財經觀點／捨不得讓利 會拖垮房市買氣
時間 Tue Jun 26 17:25:30 2018
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財經觀點／捨不得讓利 會拖垮房市買氣 | 房市焦點 | 房產 | 經濟日報
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去年預售、新成屋一手市場的新建案多數讓利銷售，成功刺激出買氣，以甲山林機構來說，旗下建案平均銷售率至少六、七成。我認為，今年新建案必須加大讓利幅度，市場買氣才可望續航。 ...
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內文：
財經觀點／捨不得讓利 會拖垮房市買氣
2018-06-26 02:35聯合報 記者陳美玲整理
去年預售、新成屋一手市場的新建案多數讓利銷售，成功刺激出買氣，以甲山林機構來說
，旗下建案平均銷售率至少六、七成。我認為，今年新建案必須加大讓利幅度，市場買氣
才可望續航。
甲山林機構董事長祝文宇
至於開高價的新案，在業主不肯讓利下，將成為無效產品，要去化只能慢慢拖。
去年房市買氣回溫，主要是因為多數業主願意配合讓利，甲山林機構也賣了超過三百億元
的房屋，多數成交都落在新北市，雖然與景氣高峰時相較少了許多，市場成交量算是回溫
。
的房屋，多數成交都落在新北市，雖然與景氣高峰時相較少了許多，市場成交量算是回溫
。
從近年銷售經驗來看，銷售得不錯的新建案要以「自住買方買得起的房子」為號召；以大
台北地區來說，房價每坪在五十萬元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍將是
主流。至於大台北以外，如新竹、台中、台南、高雄等地區，每坪成交價落在廿萬至卅萬
元，是目前市場上成交力道最強的價格帶。
台北地區來說，房價每坪在五十萬元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍將是
主流。至於大台北以外，如新竹、台中、台南、高雄等地區，每坪成交價落在廿萬至卅萬
元，是目前市場上成交力道最強的價格帶。
不過，這一波市場買氣回溫，不少建商又開始捨不得便宜賣手中產品，相繼出現開高價賣
的情況。在我來看，這些開高價的建案如果不肯讓利，新案去化速度就會很慢，產品會變
成無效產品，對市場的影響就是房市復甦力道呈現「慢慢拖」的窘境，讓現階段房市買氣
受到考驗。
這些紛紛開高價的新建案可能讓市場買氣喊卡，身為代銷業者只能「等業主想開了」，才
有可能打開現在「慢慢拖」的銷售狀況。也就是說，今年不管是代銷業者手中新接建案
或手中新屋銷售，必須要祭出更大的讓利力道，市場才會有去年「動起來」的情況。
（祝文宇口述）
心得：
1. __心代銷的良心告白?
2. 試定義"自住買方買得起的房子" ?
3. 祝文宇是否也要變成板上預言大師的代表名單之一了呢?
4. 究竟最後會是業主先想開 還是投資客先想開? 抑或是買方先想開?
只希望最後不要有人想不開就好 生命誠可貴
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推 : 感情嚕～沒有勉強的幸福1F 06/26 17:32
推 : 心得：反正就是要崩2F 06/26 17:33
→ : 一堆人天天抱怨，天天說租一輩子好，正好表示他們超想要…
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→ : 換個角度，要賣低建商還需要這些代銷嗎？開低消費者會不4F 06/26 17:34
→ : 會要的是更低？
→ : 會要的是更低？
推 : "房子多到賣不完！ 購屋族：不降價就去別處買"6F 06/26 17:35
推 : 會降的你不想買啦…妥協買會降的就是要付出例如通勤時間之7F 06/26 17:38
→ : 類的成本，換個角度就是被洗出去了啊
→ : 類的成本，換個角度就是被洗出去了啊
→ : 4F說得有道理 但試想 如果連負責幫建商墊價的代銷都建9F 06/26 17:40
→ : 議你建商降價的時候 你就該知道問題在哪了
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→ : 降價 會更難賣 ....11F 06/26 17:43
推 : 沒有最低只有更低..12F 06/26 17:44
推 : 還好啦 以台灣人對於尊嚴的執著13F 06/26 17:48
→ : 還是有很多人會踴躍買尊嚴的
→ : 還是有很多人會踴躍買尊嚴的
噓 : 看到標題我笑了，買氣跟個別買賣家有什麼關係？15F 06/26 18:44
推 : 其實如果1000萬直接降到100萬你還真的會嚇到買不下手~16F 06/26 19:16
→ : 因為一定在想裡面必定有詐
→ : 因為一定在想裡面必定有詐
推 : 這篇是在探討買氣跟個別買賣家的關係?18F 06/26 19:27
→ : 有人說讓利是要從1000萬讓到100萬?凶宅都不可能這種砍法
→ : 有人說讓利是要從1000萬讓到100萬?凶宅都不可能這種砍法
推 : 對照#80777，仲介、代銷看不到買氣，價格還是硬梆梆20F 06/26 19:49
→ : 就是因為某些屋主和建商死不肯降 所以成交量才會持續低迷21F 06/26 23:01
推 : 之前看日劇，日本的兇宅好像原價2億賣1千萬22F 06/26 23:03
噓 : 五十萬隨便買個室內25坪含公設都超過40坪、加車位隨23F 06/27 00:22
→ : 便都二千萬、這叫買方買得起？一般上班族雙薪來繳都
→ : 很吃力了～
→ : 便都二千萬、這叫買方買得起？一般上班族雙薪來繳都
→ : 很吃力了～
→ : 結果甲山林自己房子開價??????26F 06/27 01:52
推 : 日劇是指房仲女王嗎？ 最近剛好在重播XD27F 06/27 08:30
→ : 笑死 不加價都被搶光了28F 06/27 12:30
推 : 房仲女王好好看，不過會只賣一千萬我覺得是跟日本政府29F 06/27 12:55
→ : 對於房子不能隨便拆除改建有關，為了維護市容觀瞻，在台
→ : 灣早就拆成停車場了吧！GO!
→ : 對於房子不能隨便拆除改建有關，為了維護市容觀瞻，在台
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