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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2017-10-01 22:30:23
看板 home-sale
作者 FerretYayu (貂老大)
標題 Re: [閒聊] 業務賣房子為什麼要調查客戶身家?
時間 Sun Oct  1 21:02:54 2017


雖然原PO看的是代銷建案
不過內文把房仲也掛在一起
我討論範疇可能跟代銷不太一樣啦
還是借標題回一篇囉~



仲仲在帶看房子過程時
通常會陸續了解一些問題
算是銷售基本功

1.房子是規劃和誰同住?
有長輩同住嗎/不同住會偶爾過來需預留客房嗎?
家中有小朋友嗎/小朋友幾歲有指定學區嗎?
↑這部分是為了能夠幫您推薦房型
平平是透天、家中有長輩的人可能就會偏好一樓有孝親房
大樓可能需要無障礙空間、
或者有學齡孩童希望有大中庭或者相關公設blablabla

2.家裡的人平常生活範圍?工作通勤大約在哪裡?
↑這部分是為了幫您評估可以看屋的地點範圍
細心一點的仲仲可能會連您通勤工具都確認好
我甚至看過同事會為了客戶每天開車上下班
挑了尖峰時段自己開一趟車去測通勤時間

3.計畫多少預算來購置這間房子?(自備款)
↑這個真的很重要!
最準確應該是問自備款
您到底多少身家我不管
我問的是『您準備多少現金來購置這一間房』
每間房子本身的貸款條件不會都一樣
地段、屋齡、社區行情都會影響到貸款成數
一般民眾可能根本不清楚自己能負擔多少貸款
甚至到討論斡旋時通常會問得比較詳細
自備?職業?年收?月還款能力?
即使有些人月入10萬
但家中說不定好幾張口要養
東扣西扣每個月能騰出來的還款額搞不好沒幾萬
您說光了解收入數字能抓準嗎?

當然真的有遇過客戶非常介意
小妹通常是直接給認識的代書or房貸專員電話讓雙方自己去詳談
我們只是等您們談完確認這金額到底能否貸款、能否還款



直白點說...
歷任男友收入我都沒在關心惹
如果不是為了確定您能負擔買房後續費用
我問你收入錢也不會變成我的啊啊啊啊啊( ゚д゚)

偶爾聽到一些案子宣布成交簽約後沒多久又重新開賣
理由是買方貸款沒過...
老實說如果是仲仲方簽約前沒幫雙方把關、是真的挺不專業的。
但有時是買方自認貸款能過,仲仲確認條件時甚麼都說自己可以QQ
結果簽約後才發現有信用瑕疵or貸款成數不高
解約責任到底該算誰的?

啊...突然覺得字太多了,
今天就只聊這三個比較主要的吧~
掰了個掰

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.63.233.9
※ 文章代碼(AID): #1PqEU6SG (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1506862982.A.710.html
cicatrix: 很多時候客戶最後購買的物件根本跟一開始設定的不同,1F 10/01 21:09
cicatrix: 能提出更好的建議才是好業務,當然如果你只是要唯唯諾
cicatrix: 諾的業務那是另外一回事。
n123456n: 正解  原原po有可能是公務員的緣故,比較單純吧,沒有想4F 10/01 21:09
n123456n: 到那麼多
拇...我想她比較氣憤的是業務的態度啦
畢竟買屋真的有蠻多東西要考量、不是單純數字遊戲

cicatrix: 解約多的是,我有承做公務員,貸款不見得能如客戶預期6F 10/01 21:11
cicatrix: 的好
對...所以除了職業還是要瞭解年收跟還款能力
畢竟我們服務範疇在房子而非金融業
所以還是習慣會跟房貸專員先確認
 
※ 編輯: FerretYayu (61.63.233.9), 10/01/2017 21:19:08
HANAXALICE 
HANAXALICE: 那個代銷應該一開始態度就不太好了8F 10/01 21:14
HANAXALICE: 不然那些要問的東西在聊天中就能問出來了
HANAXALICE: 還寫什麼表格,真的太誇張
zeroyaking: 有時候喔 客戶要的不是專業仲介 想要的是奴才11F 10/01 21:17
zeroyaking: 你聽我的就是了 不滿意就投訴你 買不到就功力差
zeroyaking: 買到了是我出的高 服務費是賞你飯吃 能凹就凹
zeroyaking: 要買之前問啥都說沒問題 宣布成交再說要全額貸款
HANAXALICE 
HANAXALICE: 你賺人家4趴服務費,幾十萬不應該巴結一點嗎15F 10/01 21:19
zeroyaking: 明明收支比就不可能過 提醒了 貸不出來還是罵仲介16F 10/01 21:19
zeroyaking: 如果靠巴結才能做房仲 那也算悲哀了
cicatrix: 這個人就是這樣 叫你介紹就介紹 講那麼多18F 10/01 21:20
supa64: 有時候看你自己要不要去低這個頭........19F 10/01 21:20
zeroyaking: 唯唯諾諾硬要弄成 後面被告 是有那麼多閒工夫?20F 10/01 21:21
supa64: 最少我很難.過頭的客戶我是會放生21F 10/01 21:22
cicatrix: 我怕你低頭還下跪 客戶最後跟你說超過預算就很好笑了22F 10/01 21:24
HANAXALICE 
HANAXALICE: 不用唯唯諾諾也不用像那個代銷那麼邱吧23F 10/01 21:27
zeroyaking: 代銷秋正常的阿 穿得美美 新成屋案場穿梭24F 10/01 21:28
HANAXALICE 
HANAXALICE: 我不信你對客人敢這麼邱啦25F 10/01 21:28
cicatrix: 代銷就是用樣品屋跟情境銷售,像是仲介這種把你奉為座上26F 10/01 21:29
cicatrix: 賓,那糟糕了,一個案場至少賣個五年都無法結案
HANAXALICE 
HANAXALICE: 嗯啊,所以那個態度本來就不對,那麼多人罵原po我也28F 10/01 21:29
HANAXALICE: 覺得怪怪的
supa64: 代銷歸代銷.每個人操作習慣不同.只是多的是代銷=房仲然後30F 10/01 21:29
supa64: 順便酸酸房仲(攤子
zeroyaking: 我對好客人很好阿 爛的客人很邱阿 XD32F 10/01 21:33
HANAXALICE 
HANAXALICE: 真的,我對好仲介也很好33F 10/01 21:34
zeroyaking: 正常業務跟客戶一開始都是想互相合作互信~34F 10/01 21:40
zeroyaking: 畢竟出來工作也是想成交賺錢 但有些無理的要求
zeroyaking: 耐心再好也會被磨光 甚至為了殺價殺服務費 啥難聽話都
zeroyaking: 說得出來
HANAXALICE 
HANAXALICE: 奧客是真的機車38F 10/01 21:43
zanns: 要怎樣才能算的上好客戶? 有沒有人可以指點一下@@39F 10/01 21:45
HANAXALICE 
HANAXALICE: 不過我也有遇過可能是新人仲介還是天真的仲介,斡旋40F 10/01 21:45
HANAXALICE: 收離底價差了快八十萬,還跟我說收很高了。後來是別
HANAXALICE: 的仲介有達到底價,也是給滿4%
amordelcor: 差80萬很接近了吧 扣點仲介費就成交了43F 10/01 21:47
HANAXALICE 
HANAXALICE: 底價580內,他收500.....44F 10/01 21:49
amordelcor: 喔 那差有點多45F 10/01 21:50
HANAXALICE 
HANAXALICE: 底總價80很多!而且我的價格是實價46F 10/01 21:50
HANAXALICE: 遇到這種我都不知道要說什麼。
wei2115: 專業!48F 10/01 21:54
zeroyaking: 看屋看不喜歡沒關係 一直罵房子不好 還沒成交就要扣49F 10/01 21:54
zeroyaking: 服務費 明明愛得要死 嘴巴就是不饒人
zanns: 喔喔 謝謝指點51F 10/01 21:55
zeroyaking: 仲介帶看 客戶不喜歡跟喝水差不多 有時候只是互相的52F 10/01 21:56
zeroyaking: 感覺 當然也是有好的 雖然沒買 但之後有問題也是可交
HANAXALICE 
HANAXALICE: 嗯啊54F 10/01 21:57
zeroyaking: 流 甚至加line加fb當好朋友的也不少55F 10/01 21:57

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