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作者 標題 [新聞] 毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨
時間 Wed Dec 13 08:23:14 2017
1.媒體來源:
蘋果日報
2.完整新聞標題:
毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨市場起舞
3.完整新聞內文:
電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近月
剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺錢的
更多，但在資本市場卻相對低調。
剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺錢的
更多，但在資本市場卻相對低調。
台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水冷
散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報），營
收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣Inwin及偉
訓的「美洲獅Cougar」。
散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報），營
收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣Inwin及偉
訓的「美洲獅Cougar」。
根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元，
人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。
同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起家
，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競滑鼠
即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位居老三
的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。
，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競滑鼠
即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位居老三
的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。
曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制勝
之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資訊。
之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資訊。
林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟水
冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。
單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分析
幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟前兩
名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。
幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟前兩
名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。
「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款鍵
盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。
林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市沒
多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手定價
曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格帶緊咬
大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格，打響市
場知名度。
多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手定價
曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格帶緊咬
大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格，打響市
場知名度。
林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創新
高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大廠拉
開差距。
高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大廠拉
開差距。
但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不錯
。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越要能
在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新，推出
一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。
。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越要能
在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新，推出
一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。
近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤，連
美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，對此
林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，只是追
求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。
美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，對此
林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，只是追
求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。
4.完整新聞連結 (或短網址):
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20171211/1256829/
【蘋果專訪】毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨市場起舞 | 蘋果日報
![[圖]]()
電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近月剛被EagleTree Capital以158億台幣... ...
![[圖]](https://img.appledaily.com.tw/images/ReNews/20171211/640_b4a6341124470337380f608a25b6b253.jpg)
5.備註:
我自己是看到曜越直接跳過啦，品管真的不佳
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※ 文章代碼(AID): #1QC7Bru3 (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1513124597.A.E03.html
推 : 過氣1F 12/13 08:23
→ : 毛利小五郎2F 12/13 08:23
→ Julian9x9x9 …
噓 : 幫西門噓4F 12/13 08:24
推 : 爛東西5F 12/13 08:24
推 : 除了羅技不會考慮其他6F 12/13 08:24
推 : RGB電競肥宅就是潮到發亮7F 12/13 08:25
→ : 我看到雷蛇也是直接跳過，電子垃圾專賣店8F 12/13 08:26
→ : 一上市櫃就會被看破手腳了吧9F 12/13 08:26
推 : 電競垃圾桶 毛利300% 樓下快去買10F 12/13 08:27
噓 : 糞品牌11F 12/13 08:27
噓 : 葉配嗎12F 12/13 08:27
→ : 肥宅經濟13F 12/13 08:28
推 : 羅技保固直接換新的一隻，這種才爽14F 12/13 08:28
→ : 產品毛利比對手高???? 好像哪裡怪怪的15F 12/13 08:29
→ : 毛利蘭有那根角比誰都高16F 12/13 08:29
推 : 滑鼠只信任羅技，用過其他牌超悲劇17F 12/13 08:30
→ : 還我西門18F 12/13 08:30
噓 : 1tt=200019F 12/13 08:31
推 : 頸背滿滿的針孔20F 12/13 08:32
→ : 講半天就是cost down 專心當老三21F 12/13 08:32
推 : 羅技滑鼠模組化程度很高 修起來比較爽22F 12/13 08:32
→ : 可是沒人買耀月，良率差到一個爆炸23F 12/13 08:36
推 : 用過兩隻雷蛇滑鼠用一陣子都會連點，從此不買24F 12/13 08:36
推 : 買TT就TT25F 12/13 08:36
→ : 欺我西門26F 12/13 08:43
推 : 毛利高 就是用料…27F 12/13 08:43
→ : TT......28F 12/13 08:43
推 : TT事件，名聲我廠廠29F 12/13 08:45
推 : 鍵盤成本低得要命 裝幾個led跟機械式就賣200030F 12/13 08:45
→ : 肥宅真的很好騙
→ : 肥宅真的很好騙
推 : 品質真的超爛，當初不懂亂買就踩到地雷。32F 12/13 08:48
推 : 沒買過TT的東西33F 12/13 08:48
推 : 羅技是保固阿莎力 不過真的很常壞= =34F 12/13 08:49
推 : TT品質不好35F 12/13 08:52
→ : 毛利那麼高 就是質量品質差又賣高價啊36F 12/13 08:55
→ : 真的有人用tt嗎？37F 12/13 08:56
推 : 形象好？38F 12/13 08:56
推 : 我都用雜牌的 反正使用上沒差 但是價錢差太大39F 12/13 08:56
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※ 看板: K_hot 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 37
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