獻詞中，胡厚分享了兩組數據： 1、華為全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約
15%。2、華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億台，全球份額突破10%，穩居全球前三
，在中國市場持續保持領先。

胡厚強調， 2018年，華為三十而立，風華正茂。未來二三十年，人類將進入智能社會。
面向新的時代，華為立誌 ：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互
聯的智能世界。這既是激發我們不懈奮鬥的遠大願景，也是我們所肩負的神聖使命。

東風好作陽和使，逢草逢花報發生。2017年，全球經濟整體複蘇向好，ICT行業在進行產
業結構性變革和調整的同時，仍保持著穩健發展，華為聚焦管道戰略，加強經營質量管理
，堅持為客戶創造價值，全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。在此我代
表公司管理團隊，向全體員工的努力奮鬥與奉獻致以最誠摯的謝意！

運營商業務受到市場投資週期波動的影響，但仍保持了穩健經營。市場的波動也讓我們更
堅定地與客戶一起探索與把握網絡建設從“投資驅動”向“價值驅動”轉變的趨勢，華為
助力全球運營商一方面立足現實，以品質家寬、全場景站點、Mobile Money等創新解決方
案，挖掘數十萬億美元現網資產的潛能；另一方面，面向未來，加速5G預商用測試，建設
以數據中心為核心的全雲化網絡和數字化運營運維繫統，為個人、家庭、企業用戶提供視
頻、IoT、雲通信等極致體驗的業務，實現新增長。

企業業務著力於加速全球企業數字化轉型進程，不斷強化雲計算、企業園區、數據中心、
物聯網等創新產品和解決方案，並在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、製造等
行業得到廣泛應用。華為通過領先的“端、管、雲”全棧式ICT解決方案，幫助客戶進行I
CT基礎架構的頂層設計，同時基於“平台+生態”戰略，與合作夥伴共同打造企業數字化
轉型所需的生態鏈。目前，197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字
化轉型的合作夥伴。企業業務正呈現出噴薄欲出的活力與潛能。

消費者業務在打造“世界級智能終端品牌”的道路上不斷突破。2017年，華為與榮耀雙品
牌並駕齊驅，用戶忠誠度不斷提升，市場規模快速增長，華為（含榮耀）智能手機全年發
貨1.53億台，全球份額突破10%，穩居全球前三，在中國市場持續保持領先。華為新推出
的Mate10成為首款加載人工智能芯片的手機，我們為消費者帶來了真正意義上的、足以稱
為由AI主導的智能手機。未來將不斷洞悉消費者需求，探索智能社會行業變革方向，在AI
、AR等領域積極創新，引領行業發展趨勢。

我們新成立了雲BU，旨在攜手合作夥伴，為客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的
雲服務。華為雲的服務從2016年底10大類45個增加到14大類97個，上線包括製造、EI企業
智能、電商、SAP等50多個解決方案，自從雲BU成立後華為雲的用戶數、資源使用量都增
長了3倍。同時，推出公有雲合作夥伴計劃，全年發展夥伴超過一千家。

展望未來，5G、物聯網、雲計算、人工智能等新興技術迅速走向規模化商用，行業數字化
轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特徵的智能社會即將來臨。
我們既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術,把握技術創新與商業變革的趨勢；更要關
注客戶在數字化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過幫助客戶解決問題實現商業成功來持
續為客戶創造價值。華為未來能夠繼續成功的關鍵在於兩點：一方面，戰略要瞄準正確的
大方向，但並不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間；另一方面，要讓日益龐大
的組織始終充滿活力。要做到上述兩點並不容易，我們要有戰略自信，堅定不移地往前走
。

戰略上，華為聚焦萬物互聯主航道，努力成為智能社會使能者和推動者。我們要有所為、
有所不為，不能在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量，就像高爾夫擊球，只有擊中球杆頭
部的“甜蜜點”才能不損失能量獲得最遠的擊球距離。萬物互聯我們要敢於領先，持續擴
大優勢；萬物感知我們只聚焦在其中的連接和邊緣計算、分佈計算，持續構建並鞏固優勢
；萬物智能是行業知識和信息技術相結合的結果，我們聚焦雲計算和大數據人工智能平台
、On-Device AI，使能電信網絡智能化及各行各業智能化，也用於內部管理的智能化。

戰略思考要視野開闊、著眼長遠，經營管理則要放低重心、腳踏實地。面對複雜的業務形
勢，我們既要實事求是，擠掉泡沫和水分，通過工作重心下沉切實提升經營質量；又要勇
於挑戰、敢於衝鋒，抓住市場增長的機會，從容應對市場波動。經營管理工作是苦活、累
活、細活，是綜合性的系統工作，需要長時間的努力建設。代表處是公司最基層的，也是
最重要的經營單元，公司各項管理動作要圍繞幫助代表處提升經營質量，從一線到機關、
再從機關到一線，圍繞戰略、機會、目標、打法、資源配置形成共識與合力，真正把工作
做細、做實，來實現創造機會、挖掘機會、把握機會。運營商業務要跑贏行業大勢，提高
合同質量、積極尋求增長；企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂
樑柱；消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭並不斷提高盈利能力；公有雲業務要
按既定戰略投入,提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。

我們要以“春雨潤物細無聲”的方式呈現價值與貢獻，獲得信任，持續改善、軟化商業環
境，使之與公司未來千億美元規模相匹配，在更高層面支撐業務發展。華為的價值循環平
台將是全產業鏈的價值創造與分享，我們要用好最優秀的資源，在資源多、政策好的地方
加強佈局，構建產業生態圈。同時，要提升對風險內控、合規運營的監管能力，建立危機
預警及管理機製，守護好企業形象。

繼續堅持從成功實踐中選拔幹部，讓更多有使命感和責任感，具備戰略洞察能力和決斷力
，富有戰役管控能力，崇尚戰鬥意誌和自我犧牲精神的員工走上各級重要崗位。2017年我
們完成了對4500名優秀員工的破格提拔；2018年將繼續對6000名員工破格提拔，其中3000
名在15、16級，2000名在17、18、19級，其他職級1000名。代表處是公司實現健康經營、
有效增長的關鍵經營單元，要加快代表處代表等一線主官、專家及職員崗位的幹部選拔，
公司對艱苦國家及地區將推行“蒙哥馬利”計劃，打通從“二等兵快速晉陞到上將”的流
暢通道。誰說撒哈拉沙漠沒有將軍，蒙哥馬利不是嗎？堅持論責任結果而不論資曆，實事
求是地根據其責任結果提升這些員工的職級；同時，要看到日益複雜的業務環境對一線主
官的能力提出了更高的要求，因此要加快對一線主官的賦能，提高他們的任職能力，使他
們敢戰而且善戰。加快職員隊伍的建設，對確定性工作及時、準確、快速、精細化管理。
加快代表處專家隊伍的全能化建設，培養選拔一批能文能武的文職將軍。各經營責任中心
的主官要聚焦作戰與勝利，以商業成功與持續成功作為唯一衡量準繩，堅持驅動發展與防
範風險的並重、堅持短期收益與長遠發展協調平衡；公司高層幹部要多仰望星空，引領公
司前進的方向。各級主官和專家要學習向坤山、滿廣誌，真正深入業務場景去瞭解業務，
發現和解決問題。要敢於使用先進武器，打贏複雜的信息化戰爭，不要用漢陽造的悲愴文
化掩蓋主官的無能。

努力奮鬥的優秀人才是公司價值創造之源，我們堅持“積極、多元、開放”的人才觀，構
建公司與人才同創共贏的人才管理機製。面對更加動態變化的商業環境、更加複雜的內部
業務需求，對外要打開組織邊界，用多種方式整合優秀資源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，
一桶漿糊粘接世界智慧”；對內要敢於破格提拔優秀人才，給優秀人才更多成長的機會；
要大膽地開展各類人才的差異化管理，形成主官、專家、職員各司其責的人才結構，促使
各類人才能在最佳時間、最佳崗位，作出最佳貢獻，獲得最好回報。

為適應公司更加複雜的業務結構，我們要逐步建立起集團統治與各業務單位分治並重、責
權清晰、運作高效、監管有效的分佈式組織運作模式，讓各業務在集團共同價值的管控下
和共同平台的支撐下自主生長。我們的組織陣形要靈活，從集團到地區部、國家，隊形能
張能收；我們的組織規模要有彈性，需要資源的時候能得到，不需要資源的時候就釋放掉
。堅定不移地繼續推進公司經營重心的前移，加強項目型組織的運作，真正實現一線指揮
炮火，機關支撐服務。要通過經營責權前移後的反向運作梳理和一線評價機關機製的建立
，努力實現機關職能向平台化、服務化、市場化的轉變，從而大力推動機關組織的精簡與
合併，減少冗餘低效的管理層級。

繼續堅持“以客戶為中心、以奮鬥者為本、長期艱苦奮鬥”的價值觀不改變，堅持“責任
結果導向”的評價原則，貫徹“物質文明和精神文明”雙輪驅動，將組織的願景使命與員
工個人的工作動機相結合，不斷激發組織與員工追求更高成功的內在動力。在內外合規、
責任自擔的基礎上，基於信任進行管理，促進各類組織與幹部員工主觀能動性的發揮。要
通過簡化過程KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拚死相救”的群體
奮鬥精神。

2018年，華為三十而立，風華正茂。未來二三十年，人類將進入智能社會。面向新的時代
，華為立誌：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。
這既是激發我們不懈奮鬥的遠大願景，也是我們所肩負的神聖使命。

尋芳陌上花如錦，折得東風第一枝。充滿希望和活力的新時代已經到來，相信多年後，你
我仍會因身在華為、曆經這樣的奔騰年代激動不已。在此，恭祝各位同事和你們的家人們
新年快樂。2018年，讓我們一起擁抱更多的收穫和成長，創造更加美好的未來！