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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2019-01-21 17:54:50
看板 Stock
作者 Juniorlin02 (虛擬)
標題 [新聞] Rimowa換代理商 扯出三家公司豪賭
時間 Mon Jan 21 16:15:54 2019


1.原文連結:
https://goo.gl/ZPgtYQ

2.原文內容:
台灣人愛買這只德國來的行李箱,15年來高居該品牌全球業績前5名。(圖/商業周刊/
攝影楊文財)

文/鄭郁萌

為了一個名牌行李箱的台灣代理權,你願付出多少代價?一家中部小企業的答案是:把自
己「嫁掉」。

1月7日,上市公司高林實業宣布取得Rimowa台灣新代理商美之心67.7%股權,這個以質輕
聞名的鋁殼行李箱品牌,彷彿像個氫氣球,拉著高林實股價隔日扶搖直上衝破年線。

但這場牽連購併案的代理權之爭,幕後卻有詭譎難解的故事。

LVMH,換掉舊代理商

故事要從2003年說起。那一年,慶真國際負責人德鵬達和趙莉真夫妻,將當時因在電影中
密集亮相而暴紅的德國Rimowa行李箱引進台灣,在好萊塢及亞洲明星加持下,每年業績都
有3成至5成的成長。據了解,在業績高峰的2017年,慶真國際一年可以賣出超過5萬個行
李箱,估計營業額逾8億元。


這一切,在LVMH集團2017年正式購併Rimowa之後,全變了樣。

根據慶真國際的聲明,總部從該年11月起全面停止供貨、減少供應維修零件,溝通無效1
年後,決定關閉全台店櫃,獨留仁愛店負責維修;但即使有維修,零件也遇缺難補。

如今,新代理商出來宣示主權,舊代理商卻不願放手。慶真國際堅稱代理權合約2019年仍
未到期,恐將循法律途徑解決。

原本,外界推測LVMH集團會收回台灣代理權、轉直營,畢竟一個小小台灣市場,15年來業
績卻能做到全球前5名,加上LVMH在台灣有豐沛資源,直營順理成章;沒想到,最後竟由
一家台中起家的小代理商出線,跌破業界眼鏡。


新代理商,把自己賣掉

這家拿下代理權的美之心是誰?它在1982年由第一代鄭娟娟創業,在台中開設精品複合店
Minoshin,一開始以經銷國際精品為主。第二代陳冠燁接手後,約2009年才轉做國際品牌
代理業務,目前旗下有比利時皮件Delvaux、義大利針織Brunello Cucinelli及法國服飾S
onia Rykiel三個品牌,年營收約在2億至3億元之譜。


也就是說,LVMH集團放棄了15年來業績很好的舊代理商,轉而擁抱代理精品約10年經驗的
小代理商,這對LVMH來說,不啻是一場豪賭。連美之心執行長陳冠燁都不敢相信自己的好
運:「我一直覺得他們該不會是開玩笑的吧。」但他始終不願透露如何拿下Rimowa台灣代
理權。


目前員工僅30餘人、自營店數只有7家的美之心,也自知憑本身實力,很難在短期內重返R
imowa在台一度高達16家店的規模,因此,陳冠燁決定帶槍投靠營收規模是自己近30倍的
高林實。靠著高林實的物流、人力、財務支援,內部預估2019年3月起,1年內就能開新店
6至7家。


對於把近7成股權賣給高林實,陳冠燁向《商業周刊》記者強調「不是賣,是合作,」「
自從做品牌代理,就覺得遲早有這一天。如果在3、40年前,我或許還有機會由小做大,
但現在只有大者恆大。」他認為,跟著大公司才有機會。


但是高林實取得美之心董事會3分之2席次,雖然目前宣稱台灣Rimowa營運由美之心負責,
但高林實未來仍有充分權力咬下這塊肥肉,將美之心像骨頭般吐出。對於這個疑問,陳冠
燁回答得戰戰兢兢:「我只能努力,別無他法。」


背後買家,是貿易戰苦主

如果LVMH、美之心都做了一場豪賭,那花了1億2千萬元入股的高林實,打的又是什麼算盤


這個入股價碼,超過高林實2018年前三季淨利的1億1千萬元,在舊代理商不放手、門市歸
零下,業界認為「買貴了」,但高林實對此不願評論。

50年前以貿易起家的高林實,最為人熟知的是代理零售服飾G2000等品牌,但其實主要營
收來源仍是外銷。2018年中美貿易戰雪上加霜,貿易訂單流失,年營收衰退2.42%。

尤其快時尚興起,傳統貿易業面臨巨大挑戰,曾代理的品牌包括荷蘭Mexx、日本Francfra
nc都陸續結束,2015年起獲利就節節倒退,近年股價也在票面價10元上下徘徊。

由於目前高林實旗下代理的品牌均以中低價位為主,拿到美之心股權,正好可以補足高價
精品品牌線的空缺。高林實副總經理賴明慧低調證實,美之心購併案是在「拿到Rimowa代
理權的前提下」才成立。換句話說,代理權若生變,高林實大可退股不玩。高林實也預估
,今年光是Rimowa營收就可貢獻4億元,在景氣不安的氛圍下,是否過於樂觀,下半年就
可見分曉。


一只光彩奪目的時尚行李箱背後,是台灣品牌代理商的宿命縮影:戰戰兢兢走在鋼索上,
或者不得不選擇依附大樹。失去代理權的,固然悲傷;得到的,未必能笑得長久。



3.心得/評論:
我是新手,我前幾個禮拜
看到新聞報 高林 拿到代理權,
加上那天馬上漲停
於是衝動就搶了幾張

後來就被套住了XD
從10.5左右
套在現在大概10左右

但看過去的現金股利其實蠻穩的,
都有4%左右,
當初會買就是想說,
如果沒漲,也只少可以當定存股

有高手教學分析一下,
這種新聞像他們自己放出來的嗎?
因為朋友也說 不要看新聞做股票,
上次新聞後隔天就馬上跌,
現在想再加碼攤平,
請益股版前輩,謝謝!



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YU0121: 說真的 假設rimowa在台灣還是賣這麼貴 我並不看好這家新1F 01/21 16:19
YU0121: 代理商 畢竟現在網路太發達 再者一堆人常往歐美跑 早就一
YU0121: 堆人都從國外買 在台灣買的 不是不缺錢就是嫌錢太多
f204137: 2906我長期不動名單啊 台塑大樓賣了再說4F 01/21 16:22
pponywong: 推一樓 現在網路上代購或是飛一趟去買就好了5F 01/21 16:26
pponywong: 畢竟全球保固 也沒必要在台灣買
pponywong: 如果真的是當精品炫耀 去德國跟奧地利買的是德國製
pponywong: 台灣不知道是匈牙利製還是德國製
我抱著繼續觀察好了 謝謝
tigertiger: 不是他們放的還會有誰?9F 01/21 16:28
但這篇內容很多都偏向負面的
讓我懷疑了一下
pponywong: 去年網路上很多人在徵 rimowa 而且指名要德國製的10F 01/21 16:28
※ 編輯: Juniorlin02 (110.26.68.127), 01/21/2019 16:33:16
squard: 最好的方法是國外買,然後壞了在台灣維修就好,台灣賣的價11F 01/21 16:59
squard: 錢都是當消費者是盤子。
Skabo: 都市傳說 遇到這牌行李箱會摔特別用力13F 01/21 17:09
Skabo: 真實情況 多的跟狗一樣的箱子每個都要摔早累死XD
a125: LVMH收購之後只會亂搞,一下是全部改沒用的etag行李標籤,15F 01/21 17:10
a125: 之後全改款加價賣,我是不會再繼續買。
showflower48: 改款後,德國買也貴翻...趁有舊貨先買啊...17F 01/21 17:36

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