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絕招1：先口頭出價，往合理價下殺1成以上
情境：仲介開價1,200萬，透露屋主要「實拿」1,050萬，但你查過實價登錄行情，合理價應該是900萬。
仲介：「這間房子真的很不錯……」
你 ：「這間賣多久了？之前有人下過斡旋嗎？屋主有出來談嗎？」
仲介：「大概賣了快3個月，之前有人出950萬下斡旋，但屋主沒有出來談。」
你 ：「屋主想賣多少錢？」
仲介：「屋主簽給我們的底價是1050萬…」
你 ：「1050萬是屋主實拿還是含仲介費？」
仲介：「是屋主實拿，仲介費一般是4%，但是可以談啦…」
你 ：「所以如果仲介費抓2%，那屋主要賣1070萬耶！好貴喔…」
仲介：「那你想買多少錢？我們去喬喬看…」
你 （面有難色）：「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。」
仲介：「沒關係，你說說看…」
你 （無辜）：「760萬吧!」
仲介：「哇！真的差太多了，你要往上加，不然買不到啦！」
你 ：「我有喜歡這個房子，不過我真的覺得1070萬太貴了，我有查過行情，這附近的房子哪有那麼貴？要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」
仲介：「那也不可能760萬啊！差太多了…你要往上加一點啦！」
仲介：「好啦！我幫你跟屋主說說看，那你要先下斡旋嗎？」
你 ：「你先問屋主他這個價格收不收斡旋，我再下斡，不然要再退也很麻煩耶！」
仲介：「好啦！那我問完後再跟你回報…」

絕招2：超好用的萬用句！一招走天下！

作者簡介:邱愛莉



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※ 作者: LoveWorld 時間: 2016-05-14 18:25:54