※ 本文為 Knuckles 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2012-12-28 15:39:09
看板 MobileComm
作者 標題 [心得] 獨賣與補貼，從Lumia920看蝴蝶
時間 Fri Dec 28 13:09:40 2012
這篇心得，是因為剛剛翻到這篇文章：
http://digital.sina.com.hk/news/-7-1324390/1.html
Nokia CEO埃洛普：公司正轉向「挑戰者」心態 - 所有數碼新聞 - 數碼資訊 - 新浪網
![[圖]]()
Nokia CEO斯蒂芬‧埃洛普 新浪科技訊 香港時間12月19日消息， Nokia CEO史蒂芬‧埃洛普(Stephen Elop)近日接受了美國科技資訊網站CNET執行編輯羅傑‧程(Roge... ...
![[圖]](http://digital.sina.com.hk/nw/media/0/0211/7130/1/ti.jpg)
這是講LUMIA920的，其中有段是這樣：
問：為何選擇AT&T作為Lumia 920的獨家供應商？難道你們不希望獲得更多用戶？
CEO：我們從首款Lumia手機發佈中學到了一件事，那就是對我們來說，集約化或將
帶來更好的效果。我們推出一款產品，向特定一家運營商提供獨家供應。
在一個手機補貼及營銷開支都較高的市場，我們鼓勵運營商將其打造成為一款明星產品，
進行推廣，並通過補貼將產品售價降至一個具有競爭力的價格點。
=======以上文章引述=====
那，AT&T怎麼做呢？這是他們920的網頁：
http://tinyurl.com/dypu4h9
價格是驚人的449.99美元(台幣一萬三)，綁約99美元(台幣三千)
對照在台灣的21900元，常見的1343方案綁約價5990元。
不得不說，透過獨賣，讓產品售價真的降到非常具有競爭力的價格點。
(AT&T其他產品對照：NOTE2是649.99， http://tinyurl.com/c8l4kzg )
(S3則是549.99，從上行那頁可以連過去，便宜50美元的Refurbished是整新機)
但在台灣，HTC這次的蝴蝶機中華電信獨賣，卻是讓產品售價高高在上。
22900的空機價，與1343綁約價7990，後者更是HTC史上新高。
在美國的htc DROID DNA，卻是比NOTE2低上100美元(台幣三千)的方式在賣，
這是另一家Verizon的，有圖有真相：
http://i.imgur.com/92i3d.png
http://i.imgur.com/6bNhO.png
![[圖]](http://i.imgur.com/92i3d.png)
![[圖]](http://i.imgur.com/6bNhO.png)
雖然美國電信業狀況跟台灣相差很大，
但透過「同一家電信業的不同機種價位比較」，
也可以看到NOKIA與HTC在美國的做法，
就是要比今年的熱門機NOTE2、甚至比S3還要便宜。
有的時候真的覺得，我不懂台灣這邊的商人到底在想什麼。
獨賣不是「通過補貼將產品售價降至一個具有競爭力的價格點」，
而是訂出了更高的價格，以及透過飢渴行銷讓獨賣商得以控貨。
或許也是國情不同吧，消費者會買單，讓獨賣通路利潤最大化。
以上，一點心得。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.243.100.53
※ 編輯: TheoEpstein 來自: 111.243.100.53 (12/28 13:12)
→ :DROID DNA不能插卡 而且空機價就低了(599美金)1F 12/28 13:12
→ :920也是空機價很低，可見獨賣不祇是補貼綁約價而已2F 12/28 13:13
推 :大推 台灣廠商 就是要賺台灣人錢才爽3F 12/28 13:13
→ :不過920有著NokiaTW的積習作梗阿XD4F 12/28 13:14
→ :雖然說中華給Nokia的補貼是相對HTC多
→ :雖然說中華給Nokia的補貼是相對HTC多
推 :我覺得你這樣分析 對htc不公平 基本上蝴蝶的規格比ip6F 12/28 13:16
→ :5好 也比lumia920佳 美國他敢這樣玩 是因為人多 台灣
→ :是有多少人? 而且售價高除了廠商要賺錢外 也必然有
→ :那個價值 要不然消費者可以不買單啊!
→ :5好 也比lumia920佳 美國他敢這樣玩 是因為人多 台灣
→ :是有多少人? 而且售價高除了廠商要賺錢外 也必然有
→ :那個價值 要不然消費者可以不買單啊!
→ :我寫啦「國情不同」XD10F 12/28 13:17
→ :台灣很多消費者會因為「台灣之光」、「國產」就買單
→ :所以可以訂高價，再控貨，人少的台灣都可以這樣玩了
→ :至於「不爽不要買」這種徐旭東式的發言，真的很台灣
→ :台灣很多消費者會因為「台灣之光」、「國產」就買單
→ :所以可以訂高價，再控貨，人少的台灣都可以這樣玩了
→ :至於「不爽不要買」這種徐旭東式的發言，真的很台灣
推 :到底控貨謠言怎麼傳出來的14F 12/28 13:20
→ :不過話又說回來，我文章中沒提iPhone耶，h2897你提ip15F 12/28 13:21
→ :one是想表達什麼？
→ :控貨不是謠言啊，本板板友就碰到空機有貨，綁約沒貨
→ :22900的空機，現金掏出來就可以帶走，綁約？免談。
→ :這是謠言嗎？這是板友親身體驗啊。
→ :one是想表達什麼？
→ :控貨不是謠言啊，本板板友就碰到空機有貨，綁約沒貨
→ :22900的空機，現金掏出來就可以帶走，綁約？免談。
→ :這是謠言嗎？這是板友親身體驗啊。
→ :獨賣最好要鎖系統呀，像中華根本不需要這樣搞，大家20F 12/28 13:24
→ :就都跑去中華了，能搞頂多是台哥大之類，但資金不足
→ :就都跑去中華了，能搞頂多是台哥大之類，但資金不足
推 :但是也有人碰到綁約有貨，空機沒有，神腦的綁約機與22F 12/28 13:25
→ :空機用的編號不同，二者不互通
→ :空機用的編號不同，二者不互通
推 :我覺得最根本的理由就還是缺貨才會有這麼多調整吧24F 12/28 13:25
→ :或是說直接點原本HTC也不打算會在第四季大出貨阿
→ :(根據HTC財報預估)
→ :或是說直接點原本HTC也不打算會在第四季大出貨阿
→ :(根據HTC財報預估)
推 :香港會賣蝴蝶嗎??27F 12/28 13:26
→ :量不足也是真的，但頂天售價都能賣到缺貨，真是好機28F 12/28 13:26
→ :中華其實可以搞獨賣，假設蝴蝶賣個16K..限定中華電29F 12/28 13:26
→ :信用戶，那下一步就是NCC跳出來..說中華不給人生路XD
→ :信用戶，那下一步就是NCC跳出來..說中華不給人生路XD
→ :重申：我完全同意蝴蝶是台非常好的手機，評價極高。31F 12/28 13:27
→ :NCC喔..他們都要中華電信成本開放線路給其他業者了XD
→ :所以國情不同應該也包括NCC這個台灣名產^^
→ :NCC喔..他們都要中華電信成本開放線路給其他業者了XD
→ :所以國情不同應該也包括NCC這個台灣名產^^
→ :比較尷尬的是關鍵零組件供貨穩定時 34F 12/28 13:28
→ :大概就是各廠商圍毆HTC之日qq
→ :大概就是各廠商圍毆HTC之日qq
推 :重點應該是有沒有鎖系統吧...36F 12/28 13:30
→ :倒是已知缺貨但是搶快推出這種手法 還算是飢餓行銷嗎37F 12/28 13:30
→ :但台灣人應該不吃鎖系統這套 大不了等到其他家也上..38F 12/28 13:32
→ :台灣人當然吃..只是對電信商不划算，因為很多人都綁39F 12/28 13:33
→ :低資費XD一般鎖系統的也是拿後續月租來補貼
→ :低資費XD一般鎖系統的也是拿後續月租來補貼
推 :這種限量戰術在臺灣一時是很有效的行銷啊41F 12/28 13:34
→ :台灣除了索尼的手機..每隻上市都會缺貨XD42F 12/28 13:34
→ :xperia s剛出也是缺貨啊～幹嘛這樣說43F 12/28 13:36
推 :台灣的手機預購都亂搞，不限廠牌，朋友沒預購捧現金44F 12/28 13:44
→ :也是超快拿到iPhone5的= ="
→ :也是超快拿到iPhone5的= ="
→ :IP5是貨太多(不考慮換貨)，連官網都買的到..46F 12/28 13:45
推 :而且920預購的人都還沒有全部拿到貨....47F 12/28 14:36
→ :台灣能不能搞鎖系統那套 反正約內不會亂換地居多48F 12/28 14:46
→ :能鎖系統降個100~200鎂 我超樂意給你鎖-.-
→ :能鎖系統降個100~200鎂 我超樂意給你鎖-.-
→ :所以應該是怪電信業者不補貼嗎?50F 12/28 14:54
→ :這次應該是貨也不多 反正就賣貴一點 沒差 orz
沒有「怪」，人要賺錢，天經地義。→ :這次應該是貨也不多 反正就賣貴一點 沒差 orz
但相較於NOKIA LUMIA920在AT&T獨賣可以這樣低價，讓消費者買到便宜機子，
在台灣搞獨賣，顯然對消費者是沒有好處的。
推 :必須說台灣市場小~廠商少~國外一大堆品牌在PK52F 12/28 14:57
→ :不管缺貨或是售價~大家都拼得你死我活~哪像台灣...
※ 編輯: TheoEpstein 來自: 111.243.100.53 (12/28 15:01)→ :不管缺貨或是售價~大家都拼得你死我活~哪像台灣...
推 :之前有去問問也是空機沒貨 綁約才有54F 12/28 15:04
推 :所以不太懂神腦把綁約機與空機分開的作法...55F 12/28 15:11
→ :to T董：台灣電信市場沒有在simlock這件事情差很多56F 12/28 15:29
→ :中華電信沒辦法保證能從後續服務賺到......
→ :中華電信沒辦法保證能從後續服務賺到......
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