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https://technews.tw/2020/07/06/taiwan-5g-cht-price/

5G 開台重演 499 價格戰？中華電董座：就看誰的氣長啊！

5G 真的來了！6 月 30 日，中華電信、台灣大爭相宣布 5G 開台，遠傳緊接跟上，三雄
以濃濃的煙硝味，宣告台灣正式邁入 5G 時代。



台灣大攻水電、遠傳攻工廠
龍頭無集團資源怎麼拚戰？

「就是看誰的氣比較長啊，對不對？口袋深的人就活下來啊！」中華電信董事長謝繼茂（
見首圖）向《商周》預告，中華電身為龍頭雖不引戰，但對手殺價，絕對應戰。





比起台灣大有富邦集團旗下金控、momo 電商、有線電視等資源，遠傳隸屬於製造業起家
的遠東集團，也有愛買、遠百零售通路與亞東醫院等關係企業，資源也不遜色。







《商周》問（以下簡稱問）：如果同業把 5G 資費殺到 499 元，跟不跟？
上回價格戰重傷產業
「我相信不會走到這步啦」

謝繼茂答（以下簡稱答）：從行銷學角度看，龍頭業者從來不會玩價格競爭，因為很傷。
對手降一塊錢，對我們來講，1 千萬戶就是 1 千萬欸。



不可能他們玩 499、我們不跟，客戶會被蠶食鯨吞。所以當時我們在兩個禮拜內就做了
499 方案。做完後，營收大家都下降，沒有什麼一家烤肉三家香、只有中華電信被烤。



問：過去電信業因為 499 之亂陷入囚犯困境，這次如果重演，5G 標金那麼高，是否會輸
到完全救不回來？


目標一年吸百萬客戶
「比較保守，因為手機貴」

問：499 方案的 2 年合約陸續到期，前幾個月中華電提前推續約方案，未來怎麼讓這批
低價用戶轉用 5G？這是 5G 大戰的一環？

答：其實（提前續約）幾乎是所有業者的做法。499 元我們圈到 150 萬名用戶，希望用
等值方案讓這些人續約。

5G 對大部分的人是 nice to have（有也不錯），不是 must to have（必須），nice


問：今年底對 5G 用戶數的目標是多少？現在 5G 手機少、殺手級應用又不明，要怎麼說
服用戶轉 5G？

答：希望在 5G 開台一年內做到 100 萬客戶，市占大概 30% 至 40% 左右。我們 4G 開
台第一年做到 133 萬客戶，所以這次算比較保守，因為 5G 手機比較貴。





問：5G 做企業生意需要和產業深度整合，另外兩家對手有集團資源，中華電信在這塊反
而沒優勢？



我們的企客（企業客戶）分公司跟 150 幾家大企業做生意，都已經逐家去拜訪。有幾家
非常大的已經在合作，都是半導體、塑化這些產業 top one、標竿性的企業。

初期 5G 大概 10% 營收會來自企業。有專家估計，當 5G 成熟的時候，70% 營收會來自
企業客戶。（問：什麼時候？）5 到 10 年吧！

問：企業應用占七成營收！電信業從賣訊號、賣手機改做企業生意，要如何調整？
企業戶拚占七成營收
「發展生態圈一起想應用」

答：傳統電信公司純粹是訊息傳送的公司，但語音收入在減少、上網的價格也降得非常快
，所以電信公司都在談轉型。

心態一定要不一樣，要轉型成服務企業客戶，很多東西不是電信單獨就可以完成，必須要
跟各垂直領域的人合作、結盟，共同發展生態圈。B2B2X（企業對企業對百業）的商業模
式會比較流行，應用可能有 1 千種，中華電信只能想出 10 種、20 種、100 種，另外
900 種要靠大家一起想，當想出有吸引力的創新應用，就能吸引客戶進來。

中華電信在十多年前成立企客分公司，所以我們並不是從零開始。今年會招收 1,800 名
人才，其中資安、大數據、人工智慧人才，將來都會提供服務給企業客戶。

問：龍頭轉彎遇到的挑戰也會更大，要克服哪些事？



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台灣大寬頻被詬病的就是颱風天以後斷線維修沒有光世代快，採用跟行動網路
綁在一起賣的方式也算是低價中可用率了。

台灣大在甫結束的股東會上修改公司章程，新增營業項目：自來水管承裝、儀器儀表安裝
、電影製作與發行。

摸摸電信要轉型為台灣水電工了


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2007: 用 2G 網路分享有關 3G 電波危害的嚇人文章
2010: 用 3G 網路分享有關 4G 電波危害的嚇人影片
2018: 用 4G 網路分享有關 5G 電波危害的嚇人高畫質影片

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