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最近因為Hands Up的關係，
收到不少人來信。

因為我有要求要商業計劃書，
所以就有類似的回應：

  「Jamie說對於新創的starup公司商業計劃書不重要，
    所以我們沒有準備。」

好，雖然我跟Jamie也算認識，
不過關於這點我有話要說。

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不知道這裡有多少人每天在寫文章，
我個人「每天」回信與寫文章(加上找圖)大概要花掉將近3個小時，
文字總數大約是3000~5000字。

我知道很多人小時候討厭寫作文，
但我希望你知道寫文章的重要性。

寫文章的過程，
可以讓你反覆問自己許多問題，
我認為這是一個思考過程，
同時從你的文章編排，
也能看出你的邏輯性。

簡單說，如果你自己想了一個商業模式，
但是在撰寫商業計劃書的過程中，
發現有一些邏輯兜不起來，
或者前後有些矛盾。

你就該知道，
是時候修正問題了。

例如說，Jamie說SWOT不重要，
從某程度來說，我認為對，但是只對了一半，
另一半則是，SWOT是讓你清楚列出，
你自己能做什麼，不能做什麼，
而不是為了交差給評審或創投看，
所以硬是擠出連自己都不相信的SWOT。

我看到有團隊告訴我，
他們的專長是業務能力與溝通，
但是他們選擇在網路上作拍賣。

我不是很懂口才好或業務能力強，
在網路上拍賣有什麼特殊優勢？

因為網路上做生意的關鍵是拼流量，
這多半只要有點錢，找有經驗的SEO公司，
大概就能做得不錯。

又比方說，有團隊告訴我，
他們的優勢是兩個人都是工程師出身，
在大公司上班後，存了點錢，
但是他們選擇開咖啡廳。

大概是累了我知道，
但是我也沒看到他們開咖啡廳有什麼優勢，
於是好奇問了一下為什麼要開咖啡廳，
結果答案是說他們的夢想就是開咖啡廳。

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這裡沒有去論斷成功或失敗的意思，
因為我的主題只是想說，
商業計劃書的重要性不在於「計劃」本身，
而在於「計劃過程」。

也就是你的內容是否符合商業邏輯？
你是否有善加利用自己的優勢在對的市場？
是否想過你的目標客群在哪裡？
是否想過萬一不成功怎麼辦？

說實話，甚至連你的答案本身都不重要，
因為實際狀況是，當你真的遇到這些問題的時候，
解決方案很可能已經有所不同。

然而並不能因為「計劃趕不上變化」這種想法，
就放棄不寫商業計劃書，無異於因噎廢食。

即便如我個人經歷大大小小創業競賽，
或者向創投簡報等經驗之後，
甚至是自己實際創業後的心得對照，
我認為商業計劃書的確沒什麼屁用，
但是撰寫過程的確對我有很大幫助。

就當作是自己的「創業構想筆記」也好，
記錄自己的點子跟評估可行性，
甚至是把找到的資料與客群訪談的紀錄整理好，
這些絕對都是必要的事先功課。

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我認為普遍商業計劃書之所以沒用，
是因為受到「閱讀者」的影響。

承認吧，當你要把商業計劃書，
拿去申請政府補助、銀行貸款、金主、創投等人看的時候，
你肯定要美化你的商業計劃書。

於是，基於考量到閱讀者可能想著重的焦點，
你就會朝向該焦點去美化他們想知道的東西。

這裡也顯示一個很弔詭的事：

  如果你如實地寫下虧損5年才能獲利的評估，
  的確，非常有可能，人家連看計劃書的興趣都沒了。

然而這些專家或審查者自己卻很清楚知道，
計劃書就是計劃書而已，
可是他們卻無法拋開眼前所見的數字或說明。

理由很簡單，
因為如果你是銀行經理，你該怎麼跟老闆解釋，
你要借一筆錢，給一份虧損連連的計劃書的創業家？

於是，商業計劃書就在這種「上下交相賊」的情況下：

  你預期他們想看好看的計劃與數字
  他們預期你應該能編出一套美麗的說法給他們

  然後，你得到你要的資金，
  他們得到一個美麗的說辭來交差

大家上演一場華麗又和諧的演出，
你有好處，他好辦事，
卻苦了自己耗費大量時間，
寫出一本跟小說沒兩樣的「曠世巨作」。

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所以我只想說，
寫計劃書，要如實地寫，
特別是寫給自己看，
才會真的有效。

任何要拿計劃書去獲得某種目的，
無論是競賽、補助、貸款，
這種計劃書你都只能當作過渡性的功能，
而不是真正的參考依據。

撰寫計劃書，絕對有必要，
就像我所說的，那是你與自己對話的過程，
你要清楚知道自己有多少能耐，
有什麼資源，有什麼優勢，能做什麼。

這個過程也許無法讓你獲得絕對的成功，
但至少一定要能為你排除「明顯你無法成功」的事。

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有5分實力，做3分事，叫穩健，
有5分實力，做5分事，叫積極，
有5分實力，做7分事，叫冒險，
有5分實力，做9分事，叫賭注。

無論你選擇那一種態度對應你的創業，
撰寫計劃書的過程，
就是盤點自己實力的過程。

等你清楚狀況之後，
選擇適合自己風險偏好的事業計劃來執行，
絕對比盲目的亂衝亂撞要好得多。


以上

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※ 編輯: siriue          來自: 111.252.106.175      (01/16 16:35)

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