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※ 引述《miler22020》之銘言
 
: 有點看不懂內文
: 是已經拿到offer了 然後問入職前要做什麼準備嗎?
: 如果是的話，其實不難啊
: 入職後反正你會看一堆廠商的報價
: 你就用你當PE時 計算成本的方式去看供應商價格合理不合理
: 然後就是一輪一輪的議價 想盡辦法把廠商榨乾
: 採購一定比現在好啦
: 廠商星巴克準備喝到吐～～～～
 
  當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」
  和「廠商星巴克準備喝到吐」，
  我幾乎可以直接判定，無論是Sourcer還是Buyer，你八成都沒任職過，
  靠想像來解釋採購這份職業。
 
  報價是採購和供應商業務角力的平衡點，很多時候業務報價給你，自己也是要花成本的，
 
  你問他們多少錢，他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報，根本不想回覆你
  https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
  從PE切入採購，這段訪問應該能給你一些啟發，雖然他們是營建業，不是科技業，
 
  PE多少會計算成本（你們不請IE嗎？），但你算的成本是自家的工/製費，不含料錢，
  也不是供應商的工、製、料費，對料錢龜毛的系統廠採購，
  有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價，而找出這些供應商的供應商，
  這個動作叫作「拆BOM」，BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。
 
 
  有些常規品，價格就很穩定，你不只2ND，連10th也滿街有，
  但科技業的採購，經常要碰特規品，只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上，
  這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡？我覺得幾年可能都喝不到一次，
  你更常直接殺去他們辦公室拍桌，或是叫過來自家公司會議室拉正，
  我有些供應商的業務，一年只在尾牙見過一次，甚至從信件接觸到他們離職，
  長的是圓是扁都不知道的大有人在。
 
  詢價時，常碰到像影片中那個營造廠，他說連棟住宅，也就是常規品，會有個趨勢，
  但他也說了，他多數賴以維生的案子，都是特殊規的豪宅，你想請他報常規品，
  他可能還得去打聽，自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品，
  你問錯人，不夠好心又忙的業務才不會理你。
 
  有錢不是大爺，當大爺要「非常有錢」
 
  洽談這些特規品，有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗，採購要去擦屁股的事，
  我就遇過RD想省鋼材料錢，將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計，

 
 
  所以，採購最主要的工作才不是詢/議價，只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI，
  坐在電腦桌前做詢、議價，根本不到我上班時間的10%，
 
  採購的經常工作是維持生產線供料的穩定，無論是Sourcer還是Buyer，
  一個重大事件，像土耳其地震之類的，你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉，
  你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨，
  哪些要加錢克服（搭船改搭飛機）、自己藏了多少buffer可以掏出來，
  把意外事件的衍生費用「量化、最小化」，這才是採購工作的重點。
 
  我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償
  （這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一）
  一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤，且不希望對方倒閉，
  每榨的太乾淨一次，都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次，之後情報都不願和你分享，
  談新產品合作意願大大降低，而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程，
  累都累死了，我才不幹這種殺雞取卵的事。
 
  如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話，勸你也還是早點提離職跑路，
  在這家公司底下做事，早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。
  他們活不下去，你也活不下去。
 
 
 
 
  最後，若你要問拿到offer後，入職前要做什麼準備，這問題簡直像在問你媽，
  「媽，下個月家裡要用的菜我來幫忙買，我要做什麼準備？」一樣難答的大哉問。
  準備好挪出你的時間好好上班？
 
 
  註：1、你買LED燈的時候，燈泡是你一階供應商，螢光粉是你二階供應商，稀土是你三階
 
          2、1ST供應商是你主要供應商，2ND是你備用供應商，3RD是前兩家都缺貨的備用
，
          4th已經很少見了，能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。
          一階和1ST兩個意思是不一樣的。
 
 
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※ 作者: Endure 2023-02-15 06:59:31
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