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看板 Tech_Job
作者 標題 [請益] 關於科技業業務職涯規劃的幾個疑問
時間 Tue Oct 11 14:47:59 2022
版上各位大大好，小弟是剛出社會菜逼八，最近在面臨找工作的問題，
考量到我自身的個性，我目前有在考慮一個工作方向是科技業的業務，
會考慮科技業的業務主要有兩個因素：
考量到我自身的個性，我目前有在考慮一個工作方向是科技業的業務，
會考慮科技業的業務主要有兩個因素：
1.我自己的個性比較喜歡(同時也擅長)論述、說服、溝通的過程，在我過往的經驗當中，
我很享受透過闡述一段論述，去說服別人(無論是透過說話還是文字)、
我很享受透過闡述一段論述，去說服別人(無論是透過說話還是文字)、
或解決別人問題的過程。
我自己也蠻喜歡跟他人相處的，除了認真的討論、解決問題之外，講講幹話也是ok的。
再加上我認為業務是一個能夠快速增廣見聞、了解整個產業的職務。
因此，我認為在科技業中，業務是相對能夠帶給我比較多成就感的職務。
2.業務比起RD，似乎天花板比較高，記得之前在板上曾看到版友留言分享說科技業業務
年薪200萬以上的不少(底薪就破100W，再加業績獎金100W)，因此覺得想要挑戰這個
高報酬高天花板的職缺，可以透過自己的努力來讓薪資大幅成長，
至於為何不找保險業務或房仲？
原因在於底薪沒有保障，再加上自己並沒有特別執著於產業、產品別業務(比較在乎
工作型態)，因此不如找底薪高的，同時考量到自己是念理工科的，也許做科技業會
比較有優勢。
工作型態)，因此不如找底薪高的，同時考量到自己是念理工科的，也許做科技業會
比較有優勢。
以上是我想要找科技業業務的原因
接下來就是我想要請益的：
1.我對科技業業務的理解有錯誤嗎？我有上104去找科技業的業務職缺，主要針對
半導體/電子業，但看到蠻多是底薪3~4萬的，不同公司的業務似乎內容也有不小差別
(有許多似乎只是幫忙整理行政資料)，我發現科技業的業務通常在做的事都是維持
既有客戶關係，比較沒有涉及陌生開發(想當然爾，陌生開發不是我這個菜逼可以
出去談的)，那既然沒有涉及陌生開發，還有可能有這麼高的薪水嗎？
既有客戶關係，比較沒有涉及陌生開發(想當然爾，陌生開發不是我這個菜逼可以
出去談的)，那既然沒有涉及陌生開發，還有可能有這麼高的薪水嗎？
還是選定半導體/電子業後，就要從三四萬的基層業務開始做起，一路上慢慢爬上去
才有可能領到這些？
2.如果科技業真的存在這樣高底薪高獎金的業務，且提供給新鮮人，那大概會叫做什
麼職稱？有推薦的公司或職務嗎？
(小弟有看到業務工程師也就是Presales這個職務，但這個職務似乎比較偏工程師，
主要工作內容是做售前簡報、教育訓練、售後維修，業務工程師的路徑似乎比較像是FAE
那樣，屬於客戶服務類的工程師，而不是我預期的科技業業務的模樣？
那樣，屬於客戶服務類的工程師，而不是我預期的科技業業務的模樣？
另外，小弟也有找到ACCOUNT MANAGER這個職務，似乎是業務的主管，它的底薪似乎比較
接近小弟的想像(5~8萬)，那獎金是否也如小弟上述對業務的想像？有機會破100W)
接近小弟的想像(5~8萬)，那獎金是否也如小弟上述對業務的想像？有機會破100W)
3.以業務來說，管理不同的產品，對於日後的發展會有影響嗎？
舉例來說，我第一份如果找到一個半導體設備的業務，那是不是之後都只能在設備廠
之間跳？而沒有辦法進入IC設計廠或晶圓廠當業務？如果我想要達成我的預期
(科技業業務工作，第一年接近100W，希望五年破200W，且可持續往上)
我必須要怎樣去規劃我的職涯、以及精進什麼能力呢？
小弟問題有點多，希望有大大願意回答，感激不盡~
補一下個人資訊，四大理工學碩(非電資)，多益藍色(之後會再加強英文QQ)
謝謝各位大大不厭其煩看到最後，感謝你們~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.37.254 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1ZHH6XhR (Tech_Job)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1665470881.A.ADB.html
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 14:52:16
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 14:52:41
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 19:54:12
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※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 14:52:41
推 : Ic設計的話什麼都不懂的業務很難高薪吧 FAE也有rd1F 10/11 15:13
→ : 轉的 這種比較容易拿高薪 畢竟他懂電路
所以其實在科技業還是先當工程師(RD or FAE)，再轉業務會比較容易是嗎？→ : 轉的 這種比較容易拿高薪 畢竟他懂電路
噓 : 不會技術，多益不金，還是男的 誰家RD有耐心陪你玩?3F 10/11 15:15
→ : 男業務多多努力充實專業吧，不然至少手段要好
小弟會好好深耕專業的~→ : 男業務多多努力充實專業吧，不然至少手段要好
→ : 能嘴到把東西賣出去就好5F 10/11 15:16
推 : 好像很常在找人QQ6F 10/11 15:51
→ : 女業務比較吃香啦！
→ : 女業務比較吃香啦！
推 : 嗨 我跟你再找一模一樣的工作 有興趣可站內我聊聊8F 10/11 15:56
好，站內你，咱們換個line吧→ : account manager絕對不是主管職 初階的也會叫這名字9F 10/11 15:57
→ : 第一份接近100除非是大間的IC設計 不然不太可能
→ : 而且大部分SALES都要有經驗的 新鮮人不好投
→ : 第一份接近100除非是大間的IC設計 不然不太可能
→ : 而且大部分SALES都要有經驗的 新鮮人不好投
推 : 多益藍色範圍很大耶….12F 10/11 16:38
→ : 記錯顏色
→ : 記錯顏色
推 : 業務天花板比RD高指的是最終能當到CEO的機會比較高14F 10/11 17:06
→ : ，這跟多數人沒什麼關係吧！但是業務地板也低很多
→ : 啊啊啊
印象中看到那個板友說的 他不是CEO 就領這麼多了 而且每次跳槽都調很多→ : ，這跟多數人沒什麼關係吧！但是業務地板也低很多
→ : 啊啊啊
推 : 你講的那些都不會是找新鮮人17F 10/11 17:27
→ : 認真說啦，每家公司的業務，文化與工作內容，權利，18F 10/11 17:27
→ : 客戶都差非常非常多。人與人的差異，比人與狗的差異
→ : 還大。這樣問不到什麼的。
真的，看職務內容也是有這種感覺→ : 客戶都差非常非常多。人與人的差異，比人與狗的差異
→ : 還大。這樣問不到什麼的。
→ : 甚至，有些公司的sales根本不是掛業務。掛個顧問，21F 10/11 17:29
→ : 經理，專家，協理… 都有可能是業務。
推 : 至於業務要破100萬，兩百萬，重點要找對公司啦，英
→ : 文口語幾乎必備。
好的，會好好加強英語口語部分~謝謝→ : 經理，專家，協理… 都有可能是業務。
推 : 至於業務要破100萬，兩百萬，重點要找對公司啦，英
→ : 文口語幾乎必備。
→ : 不要執著於紙上證照25F 10/11 17:32
推 : 同意樓上，原廠業務缺很少每家風氣又都迥異，如果26F 10/11 17:35
→ : 你對這個產業有興趣，可以先找大家的代理商練功，
→ : 以你條件應該還是容易的
→ : 你對這個產業有興趣，可以先找大家的代理商練功，
→ : 以你條件應該還是容易的
推 : 完全沒相關背景或經驗就是從業助開始當啊 三四萬 練29F 10/11 17:44
→ : 練基本功 追料對產線服務客戶 熬個三五年可以跳槽
→ : 或升職當業務 再熬個三五年 就可以做business devel
→ : opment 了吧 英文不能太爛 不然你永遠談不了生意
好的~會好好思考~謝謝→ : 練基本功 追料對產線服務客戶 熬個三五年可以跳槽
→ : 或升職當業務 再熬個三五年 就可以做business devel
→ : opment 了吧 英文不能太爛 不然你永遠談不了生意
推 : 業務獎金多但是跟景氣有關係，業務語言也要很厲害33F 10/11 17:50
→ : ，這樣才可以進去大廠練功產品好，未來跳槽的機會
→ : 也大
→ : 你的理解有滿多誤會的，建議你上網好好的看看相關
→ : 的文章，找找 科技業 sales podcast來聽看看真正s
→ : ales在說什麼
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 18:00:31→ : ，這樣才可以進去大廠練功產品好，未來跳槽的機會
→ : 也大
→ : 你的理解有滿多誤會的，建議你上網好好的看看相關
→ : 的文章，找找 科技業 sales podcast來聽看看真正s
→ : ales在說什麼
推 : 建議先從工程師做起，工程師->PM.FAE->Sales，這樣39F 10/11 18:08
→ : 薪水會高
→ : 薪水會高
推 : 新鮮人不容易一開始就當上科技業的業務，能的話通常41F 10/11 18:39
→ : 不是你想像中高技術含量高獎金的業務
→ : 先做工程再轉業務會好非常非常多，有技術底不管是要
→ : 轉PM或當業務，出路都滿廣的
那會推薦先走FAE還是PRESALES?→ : 不是你想像中高技術含量高獎金的業務
→ : 先做工程再轉業務會好非常非常多，有技術底不管是要
→ : 轉PM或當業務，出路都滿廣的
推 : 1的技能所有位置都需要45F 10/11 18:50
→ : 2的天花板高跟你沒有關係，別人是別人你是你
→ : 2的天花板高跟你沒有關係，別人是別人你是你
推 : 不建議從業助，業助只會熟悉打訂單跟系統這些除非47F 10/11 19:03
→ : 要當萬年業助不然其實不用花時間去學
→ : 要當萬年業助不然其實不用花時間去學
推 : 你都有理工背景了 先從FAE切入 業助是文組在熬的49F 10/11 19:08
IC廠的FAE是不是比較不會限定科系？因為本人非電資，如果從半導體IC廠FAE切入，日後轉業務，這路徑可行嗎→ : 除非你是正妹，不然啥經驗都沒有，是要當什麼業務50F 10/11 19:11
推 : 不用自己腦補一堆，真的當業務，很多都和你想的不一51F 10/11 19:18
→ : 樣，先做個一年再規劃都不遲
確實，實際經歷有時會跟想像差很多→ : 樣，先做個一年再規劃都不遲
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 19:54:12
推 : 連代理商的業務也要求要有電資學位背景，（或隱藏53F 10/11 19:57
→ : 條件：要正妹），原廠就要有經驗。
→ : 晶片商的業務是前五年很辛苦，之後才破百
→ : 不然就要一次挑戰外商，像是踢哎，最愛剛畢業的。
→ : 條件：要正妹），原廠就要有經驗。
→ : 晶片商的業務是前五年很辛苦，之後才破百
→ : 不然就要一次挑戰外商，像是踢哎，最愛剛畢業的。
推 : 2是真的 但不是你的57F 10/11 19:59
→ : 都馬是維持的業務比較多
→ : 都馬是維持的業務比較多
推 : 你是什麼背景的，科技業業務男性通常要很熟產品59F 10/11 20:11
推 : 基本上科技業業務會分不同地區跟產品線，業務要幫60F 10/11 20:25
→ : 公司搶到訂單或把東西賣出去。負責區域的人脈真的
→ : 公司搶到訂單或把東西賣出去。負責區域的人脈真的
推 : 科技業很廣泛 不同公司差異很大 我晚點再認真回你一62F 10/11 20:25
→ : 篇好了
→ : 篇好了
推 : 不懂產品怎麼賣？對方工程師一問就考倒了64F 10/11 20:34
→ : 2錯誤，業務跟RD比起來是低標低很多，高標你拿不到
→ : 2錯誤，業務跟RD比起來是低標低很多，高標你拿不到
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