※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-09-18 15:51:07
看板 WomenTalk
作者 標題 [閒聊] 這種削價競爭法我還生平未見
時間 Sun Sep 18 10:34:47 2022
削價競爭看多了也不是第一次了，這次我真不懂了，對方大賣家平台的市占率90%以上，
我則是低於10%，結果某天他突然降價三成幾乎是成本價了，我銷售歸零。
一般這種玩法是搞到你沒生意停售該商品，可是一直以來我都是這樣，要嘛不降價，要嘛
就是跟他降到一樣價錢，可是商品繼續賣到天荒地老不停售，反正我還有其他很多商品賣
不單靠賣這個。
就是跟他降到一樣價錢，可是商品繼續賣到天荒地老不停售，反正我還有其他很多商品賣
不單靠賣這個。
然後他這樣搞我每個月少賺幾千元，他則是少賺幾十萬，因為一開始的定價客人接受度本
來就很高了，根本不用搞降價我不太明白他頭殼怎麼想的。
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推 : 跟他比氣長1F 09/18 10:41
推 : 會不會要平倉換貨2F 09/18 10:42
推 : 人家的成本跟你一樣嗎3F 09/18 10:51
可能比較低，不過這個利潤也不至於低太多→ : 人家跟你一樣不單靠賣這個啊 這種策略當然是為了吸引人進4F 09/18 10:59
→ : 賣場買其他商品 看看好市多吧
也有可能，因為我平常也會用高曝光低利潤的來吸引客人→ : 賣場買其他商品 看看好市多吧
→ : 你以為他成本跟你一樣？6F 09/18 11:05
推 : 你哪來的想法覺得他在針對你7F 09/18 11:13
可能之前經歷過所以才這麼認為推 : 殺人誅心8F 09/18 11:16
→ : 人家說不定成本更低9F 09/18 11:37
推 : 人家量大 能拿到的底價比你低啊10F 09/18 11:43
→ : 對方市占90%以上，怎會認為他成本跟你一樣，說不定這樣11F 09/18 11:44
→ : 他還賺爛
→ : 他還賺爛
噓 : 市占不到10%卻覺得人家在對付你？被害妄想症？13F 09/18 11:44
→ : 你用幾千元害他少賺幾十萬耶，這樣不是很爽嗎14F 09/18 11:45
推 : 很正常很常見，他用這個特價吸引客人，客人可以順道15F 09/18 11:57
→ : 買別的，他這個商品不賺錢，在別的商品賺回來
→ : 買別的，他這個商品不賺錢，在別的商品賺回來
推 : 降三成一樣賺爆，而且他說不定根本不知道你的存在吧17F 09/18 12:23
→ : 想太多，你以為你是誰18F 09/18 12:28
推 : 弄死你啊 以後就剩他一家隨便他決定價格19F 09/18 12:38
我覺得也是這樣，可是我根本沒打算退場，之前買玩具也是被被這樣搞，結果對方看我一直不退場他可能自己撐不下去了然後...我該樣玩具沒了競爭對手後從該平台的市占不到1
0%變成市占90%以上+-+
推 : 蝦皮vs 其他20F 09/18 12:45
推 : 對你是成本價，對方是大量生產成本低你暴多21F 09/18 12:46
推 : 先把你搞倒再提高價錢，比本粗的玩法22F 09/18 12:54
推 : 就趁你還沒長大新殺掉啊，以什麼好奇怪23F 09/18 12:57
噓 : ？24F 09/18 12:59
推 : 之後調回原價 人家大公司 售後服務好 要跟誰買25F 09/18 13:07
推 : 交叉補貼啊26F 09/18 13:10
→ : 用到爛了
→ : 用到爛了
推 : 消費者受益就是良心競爭28F 09/18 13:11
→ : 等你倒了他就會調回來了29F 09/18 13:18
推 : 因為他成本低很多，即使降價三成毛利率還是比你高，等30F 09/18 13:22
→ : 你撐不下去再壟斷市場
→ : 你撐不下去再壟斷市場
推 : 做生意就是這樣，別哭了32F 09/18 13:29
噓 : 很多種狀況，我幹嘛要免費跟你說，你花三千我還給你上個33F 09/18 13:31
→ : 課
→ : 課
噓 : 別人庫存爆量 或者貨期限要到了，就降爆，哪可能是要打35F 09/18 13:48
→ : 你
→ : 你
推 : 先打趴其他人，獨佔市場之後再調漲價格。37F 09/18 13:49
推 : 等著先把你幹掉？38F 09/18 13:58
推 : 商業手法很常見 他有通路銷售優勢 後期吃掉其他家後39F 09/18 13:59
→ : 在調整價格
→ : 獨佔市場後他說了算
→ : 在調整價格
→ : 獨佔市場後他說了算
噓 : 這種心態難怪只有10%42F 09/18 14:00
→ : 為啥沒有？他有資金搞垮你，在獨吞市場就可以43F 09/18 14:03
噓 : 他肯定沒差 你少賺幾千不是上來發文了嗎XD44F 09/18 14:04
可是他少賺幾十萬耶，他本來賺超爽的犯的著對我用七傷拳嗎推 : 你量少，他量多，你確定進貨成本一樣？ 說不定他降45F 09/18 14:05
→ : 價一樣賺
是也有賺啊，只是感覺他沒必要啊，所謂得不償失→ : 價一樣賺
※ 編輯: lunanightcat (39.8.161.8 臺灣), 09/18/2022 14:11:05
→ : 你是股民嗎？47F 09/18 14:07
不是耶※ 編輯: lunanightcat (39.8.161.8 臺灣), 09/18/2022 14:11:24
推 : 你沒打算退場跟你還撐的住那是你的角度，對方的角度就很單48F 09/18 14:31
→ : 純要擠掉你這種競爭者，其實不牴觸啊，你撐得住他也玩的起
→ : ，消費者爽買低價商品。
→ : 純要擠掉你這種競爭者，其實不牴觸啊，你撐得住他也玩的起
→ : ，消費者爽買低價商品。
推 : 吃市場 他還有其他獲利商品51F 09/18 14:33
推 : 蝦皮不就這樣幹掉露天奇摩52F 09/18 14:49
→ : 我也覺得主力大盤在專盯我啦 笑死53F 09/18 15:08
推 : 用低價來把貨出掉換新 然後順便吸引客人來看他賣的其他商54F 09/18 15:09
→ : 品吧
→ : 品吧
推 : 你這個跟買股票覺得被主力狙擊87像56F 09/18 15:15
噓 : 就你太弱，玩不起就別玩57F 09/18 15:15
→ : 他可以增粉。客單價搞不好還提升58F 09/18 15:17
→ : 腦袋劇場豐富59F 09/18 15:24
推 : 網購世界就是拚價60F 09/18 15:33
推 : 玩不起就別玩啊，比誰錢多能撐而已你管別人？61F 09/18 15:36
噓 : 同13樓62F 09/18 15:41
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