2016年初的一波霸王寒流，陽明山大雪紛飛，在雪中收著廚餘桶的楊騏嘉自問：「我未來
的人生就要一輩子困在這些廚餘中嗎？」此時陳文賓的電話打來，如同寒冬中的救命火柴
；儘管轉戰壽險業後，也曾經歷一段克服心魔的過程，但如今的他，已經跑出成就感，「
客戶願意信任我，把錢交給我，比勝投還開心。」

楊騏嘉在2007年球季結束後遭到誠泰Cobras釋出，度過一段窮困潦倒的歲月，他自嘲：「
十年來受盡人間疾苦、慘到不行。」他在石金受的介紹下進入一家公司，成為高爾夫球具
業務，同時兼差多份工作，像是收廚餘、水泥工、教打壘球等。

多數職棒退役球員會面臨的困境，楊騏嘉幾乎都遭遇過。從小只懂棒球，電腦只會開機和
關機，一切都得從頭學起；過慣了職業球員睡到中午的生活，他剛到公司初期，幾乎天天
都遲到打卡。

「人生最低潮的時候，就是剛從職棒退下來的那段時間，從來沒想過會過這種生活。」他
說，從月薪20多萬的職棒球員，變成月領2萬多塊的上班族，多數球員都無法適應，加上
剛結婚、生小孩，處處都是開銷，常窮到必須向朋友借個1000、2000元應急。

一份工作養不活全家，楊騏嘉得兼差賺錢，下班後利用晚上8時到午夜時段開車上陽明山
載廚餘，每個月多賺1萬多元。就在2016年初寒流來襲時，陽明山降下大雪，他在雪中收
著廚餘，越想越辛酸，看不清未來的路到底該怎麼走，此時他的電話響起了。

前些時候就曾與他聯繫的陳文賓，詢問過他要不要一起來拉保險，楊騏嘉當時並未放在心
上；這次電話再打來，陳文賓問他考慮得怎樣，甚至直接傳給他看薪資單，真的讓楊騏嘉
心動了。

「和當職業球員薪水差不多，我心想真的有那麼好嗎？」他傳神描述起那個下雪的夜晚，
所有劇情的發生都恰到好處，他決定跟隨陳文賓的腳步，跨進從沒想過的壽險業，但與陳
文賓不同的是，他一開始曾對這行感到畏懼，連打電話拉保險，都希望對方乾脆不要接電
話。

心態的轉變來自一位曾拒絕他的老闆，他告訴楊騏嘉，不可能跟他買保險，「如果你一年
後還在這行再來找我」；一年後再跨進那間公司，這位老闆一見他待滿一年了，開口就說
：「你們現在有哪些產品，拿來給我看看吧！」

「每一次被拒絕都是歷練，保險就是拜訪量大，成交量就大，只要你有目標，就一定會去
拚。」他跨出心中的關卡，「我就是拉保險的，不偷也不搶。」他目前年薪七位數，比球
員時期還略差一些，也以此為努力目標，想證明自己離開球場也能過得很好。