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※ 本文為 bake088 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-05-24 18:34:48
看板 Gossiping
作者 hereiam1022 (過於喧囂的寂靜)
標題 Re: [新聞] 美髮姊破解直銷 90天爽領百萬
時間 Sun May 24 08:18:44 2015


※ 引述《vvus (不囧)》之銘言:
: 美髮姊破解直銷 90天爽領百萬
: http://goo.gl/nIKXuf 蘋果
美髮姊破解直銷 90天爽領百萬 | 蘋果日報
[圖]
【突發中心╱台北報導】千萬別小看菜市場主婦的力量!台北市一名僅國中肄業學歷的家庭美髮師,花費1年鑽研美商直銷公司制度,擬訂分紅和晉升破解戰略,今年1月號召600名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入,在短短3個月內便晉升他人得花20個月才能達成的資深總監職位,領到115萬元。不料公司對她「戰神」級的驚人表現,認為有以人頭作弊等違規情事,解約拒發其他161萬獎金。 ...

 
: 【突發中心╱台北報導】千萬別小看菜市場主婦的力量!台北市一名僅國中肄業學歷的

: 庭美髮師,花費1年鑽研美商直銷公司制度,擬訂分紅和晉升破解戰略,今年1月號召60
0
: 名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入,在短短3個月內便晉升他人得花20個月才能達成的

: 深總監職位,領到115萬元。不料公司對她「戰神」級的驚人表現,認為有以人頭作弊

: 違規情事,解約拒發其他161萬獎金。
: 這名直銷戰神王慈妃(45歲)是單親媽媽,家住桃園,在北市中山區經營美髮店,她每

: 通勤工作,辛苦將一對兒女拉拔長大。她前年8月曾加入販售清潔、保養、健康食品為

: 的美商美樂家(Melaleuca)直銷公司,沒多久即退出。據多層次傳銷(直銷)主管單

: 公平交易委員會統計,全台從事直銷人數有200萬人,美樂家是全台第2大直銷公司,僅

: 於NU SKIN,去年營收高達57億元,會員18萬人。
: 花一年鑽研制度
: 王慈妃表示,按美樂家規定,會員每月要購入約2200元以上的產品,她前年曾加入美樂

: ,單純當下線會員,但每月累積下來的產品都用不完,於是退出,不過這引發她想了解

: 銷業的獎勵制度,「怎樣才能升遷最快?賺得最多?」
: 由於美樂家規定,退出會員後1年內不得加入,王慈妃在這一年中除了與她原本的上線

: 在銀行上班的女兒謝孟吟(29歲)等親友研究,甚至替客人剪髮、洗髮時也聊天討論,

: 過比較國內各家直銷公司,她說:「還是美樂家比較好,業績回饋到直銷商佣金的比例

: 不錯,還有清楚升級獎金制度。」經過幾番沙盤推演與精算,她決定針對美樂家的產品

: 售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵捲土重來。
: 在這段期間,王慈妃研擬作戰計劃,也招兵買馬,除了招募媽媽和女兒等親友,也全力

: 員她在桃園及北市人脈,「我每天去菜市場、捷運站發傳單,幾乎風雨無阻,每星期還

: 家辦說明會,真的很努力!」
: 投入510萬拼晉階
: 經過1年準備,今年1月,王慈妃開始實踐作戰計劃。她放棄每月平均6萬元的美髮工作

: 再度加入美樂家,將招來的600名婆婆媽媽們分批加入,不浪費一兵一卒,短短1個月內
便
: 升上總監,1月、2月獎金分別拿到22萬元、89萬元。
: 而在上個月,王慈妃晉升資深總監9級中次高的第8級,而依美樂家規定,若能在20個月

: 晉升該職務,即可獲得快速晉階獎金,但她只花短短3個月就達成此高門檻,3月份獎金

: 高達120萬元。
: 總計她的團隊3個月內投入資金510萬元,拿到806萬元獎金與產品,獲利296萬元,光是

: 與女兒即可獲得獎金276萬元,其中1、2月的115萬元已領取。
: 同業讚「真的神」
: 不過,王慈妃快速晉級讓美樂家認為有異,上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎金

: 依美樂家規定,會員購買產品不得囤貨賺佣金,也不得在商店中銷售。美樂家台灣分公

: 資深行銷經理陳彥璇說,王女與團隊成員不但囤貨,還將產品挪至其他通路販售,「且

: 隊夥伴多不相識,屬刻意組織操作以會員堆疊晉階,利用人頭會員賺取佣金。」因此公

: 無法發佣金與其他業務獎勵方案,「現已交由法務與王女協商。」
: 對此,王慈妃不服說,公司認定她女兒有銀行正職,是人頭,「我不明白,為何直銷不

: 當副業?我買的產品用不完不能先放著?」氣得她日前聯合下線到美樂家總公司前舉牌

: 議。經協調後,美樂家同意發放5月獎金,但3、4月份各種獎金仍繼續協商。
: 對此爭議,別家直銷公司一名總監指出,一般發展到600人的組織規模至少須1年,王婦

: 短短3個月內就達成美樂家寬鬆的20個月達標規定,「以目前業界接近飽和狀態,真的

: 神!」另一名直銷從業人員認為:「會員達標了就該拿到應有獎勵。」但他也直言,人

: 與囤貨問題在業界普遍存在,前者公司會利用稽查方式防範,產品怎麼處置則不應過問

: 扣發獎金可開罰
: 公平交易委員會副主委邱永和表示,從事多層次傳銷的民眾如發生佣金、獎金遭不當扣

: ,可向公平會檢舉,若調查認定業者確有違反《多層次傳銷管理法》相關規定,最高可

: 500萬元。律師廖芳萱指出,王女與傳銷事業間屬承攬關係,建議她提出民事告訴,請

: 給付承攬報酬或佣金。
: 破解百萬直銷獎金時序
: 2013/08
: 王女經友人介紹加入美樂家,後退場
: 2014年
: 王女重新研究美樂家體系規定,擬定攻略計劃,並在菜市場、捷運站招募成員
: 2015/01
: 重新加入美樂家,依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線,晉升總監
: 2015/02
: 領取1月份22萬元獎金
: 2015/03
: 領取2月份89萬元獎金
: 2015/04
: 累積逾600人下線,獲資深總監資格,原可領3月份120萬元獎金卻遭扣
: 2015/05/20
: 與下線赴美樂家總公司舉牌抗議,美樂家同意發5月份業績獎金,3、4月獎金再協商
: 資料來源:王慈妃
: 美樂家 Melaleuca Inc.
: ●發源時地:1985年成立於美國愛達荷州
: ●來台時間:1997年
: ●公司規模:
: ★全球前5大直銷集團
: ★全台第2大直銷公司,僅次於NU SKIN
: ●國內據點:30間健康生活館
: ●在台員工:400人
: ●台灣營收:2014年57億元、2013年64億元
: ●台灣會員:約18萬人
: ●主力商品:家用清潔、身體保養品、營養輔助食品等
: 資料來源:美樂家台灣分公司官網、《蘋果》採訪整理
: 原來安麗不是最大的

每間公司的規矩不同,如果立意是緣故介紹(使用滿意再推薦朋友使用),你卻搞成堆人頭
,會對組織/公司長久經營造成不良影響,那公司就有介入的必要。

畢竟直銷公司要保護的是多數直銷商的權益,而且美樂家據知是家戶使用為導向的(其實
安麗也是),而不是玩法玩組織型的。

台灣本土變形式的傳直銷公司,或是一些自以為聰明的直銷商,很多都把傳直銷的本質:
『降低廣告行銷跟通路成本,直接回饋、面對消費者』給曲解。

就像房地產業把房價炒到無人能買,生產食品鑽漏洞到變成生產黑心食品。只是大企業的
老闆只有一個,出事的企業屈指可數,但傳直銷是個個為王,每個人都是小老闆的同時,
你就可以看到"商人"(跟業務)的性格血淋淋的在你面前展現 。


當老闆或業務都是需要學習的,在學習的過程中,可能產生各種"磨擦"和負面觀感。如果
只是一間公司的老闆,那被負面評價的只是那間公司,但如果是加盟性質的傳直銷(甚至
是一般加盟便利商店),那矛頭就會指向直銷母公司了。


而直銷能不能囤貨?老實說少量備貨可以,但囤貨(為了拿管理獎金跟低成本)就是錯的,
就是這種又貪便宜囤貨,事後做不起來又抱怨直銷要囤貨的人,把直銷搞砸、甚至造成其
他後進、資本額低的新進直銷商難以經營。


這種囤貨,大量下單或累積一定銷售額可以拿低成本,其實跟一般我們知道的大中小盤商
意思是一樣的,傳直銷組織其實只是個小型濃縮的社會,你在這個社會裡看得見的各種問
題,在傳直銷組織裡會看得更明顯(因為一般社會是有分工的,你不一定是業務,也不一
定懂商場運作邏輯跟商人的思維、業務手法)。


有些人會抱怨直銷的產品貴,卻不知道直銷比一般通路販售的產品更重視品質,所以有些
人使用直銷產品就是看重在重視原料生產這塊比較有把關,因為他們是直銷公司直接生產
研發,有些根本是自家農場生產的(據知賀寶芙、美麗樂都是,賀寶芙還會針對各別國家
使用當地的原料開發產品)。


而確實有些過敏性體質的人,一般賣場販售的便宜商品是用不慣,只能使用直銷公司生產
的產品。覺得一般賣場用的產品就夠的人,也許該慶幸自己體質良好,不像某些人那麼敏
感吧。


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barbarian72: 中肯推1F 05/24 08:22
wqj3701: 只有體質敏感的買,撐不了多久吧2F 05/24 08:23
所以"教育"就變得很重要了,你得先知道市售產品有哪些問題,才會知道直銷商推的這些
產品解決了哪些問題。

有些人可能會說是洗腦,但一般生產者是不是連產品成分都可能謊報?那這時候直銷產品
的使用者反而是站在有利點了:他們同時是消費者也是經營者,有權也有力跟生產者抗衡


不過對於桶二、大桶的愛用者來說,有機、非基改、直銷產品使用者的思維,就不是他們
能懂的。
zxcv3147: 之前那個買蔬菜的品質不是爛到爆3F 05/24 08:24
所以你就要跟對方反應了,直銷公司最大的好處,就是他們對客訴相對重視。
barbarian72: 或許有的人是用過覺得不錯就黏住了4F 05/24 08:24
你得到他了
wqj3701: 而且一般人感覺不到差異,東西好也只任由你說5F 05/24 08:24
使用過的見證,其實是另一種"臨床實驗"的數據,只是一般人普遍相信權威,反而忽略了
某些"事實"。
barbarian72: 蔬菜也可以直銷@@!6F 05/24 08:25
那叫產地直銷,不過一般的"直銷"(direct selling)定義又不太一樣了。
skysora: 先別管這個了,你有聽過安麗嗎?7F 05/24 08:26
有喔~安麗應該是成本最低的直銷吧,有分經營者跟使用者兩種,會費有差喔!
Wwc0130: 推8F 05/24 08:27
alunz: 反過來想想到底產品毛利到什麼程度可以發出八百萬獎金9F 05/24 08:27
即使是你在大賣場買的產品,他的售價也涵蓋了廣告通路預算,但因為是無差別鋪貨,銷
售量相對高,所以售價也可以相對拉低。

而傳直銷的產品相對使用者少,而且在研發、配獎上還需撥出預算(一般通路鋪貨,大概
一個業務就要跑好幾個縣市,相對人事成本也低,而台灣的慣老闆性格,連業績獎金其實
也不高)。

另外舉個例,直銷的產品就像在百貨公司或專賣店鋪貨,重的是精緻化一對一服務,而一
般通路產品到處都買得到,但相對服務就低。

這兩種不同的服務跟商品,有可能售價一致嗎?你可以不去百貨公司買東西,但買了就會
相對要求品質,而面對直銷商,那個價格對應的就是服務。

直銷商其實就跟保險業務一樣,都是無底薪的服務業,成交都關鍵點,其實都在"信任"。
對這間公司的產品、對這個人的信任。
tomdeng: 台灣不適合直銷 地小人稠 到處便利店 最重要的是有PCHOME10F 05/24 08:31
產品跟服務屬性不同,做生意看得不是飽合,而是飽合中可以開發的路線。
JGatsby: 問題是很多直銷就是要會員囤貨啊,逼會員買貨的時候就不11F 05/24 08:33
那種上線就不要跟了,很多狀態是人的問題,而不是直銷公司的問題。
JGatsby: 叫了,人家有本事把商品賣掉又說囤貨,只准莊家贏呵呵12F 05/24 08:34
ccpz: 如果規矩沒寫在合約上, 哪這不叫規矩, 叫做廠商自己爽13F 05/24 08:34
所以憲政慣例跟企業文化一定要明文寫嗎?人無互信的話,當然是得白紙黑字寫的。我相
信美樂家經過這次事件應該會修改章程,畢竟台灣人"玩法"太高杆了,不是傻傻笨笨的西
方人能懂的。
signm: 少來了,自己定的規矩就是要拉粽子還在那邊裝14F 05/24 08:44
把人當粽子或把自己當粽子其實是最可悲的,不過有這種思維的人,通常經營直銷時,也
會用這種玩法去玩人阿~(潛意識覺得直銷都是那樣,就真的會把直銷搞成那樣)。
tn0062: 美樂家的牙膏吊打市售任何品牌無誤15F 05/24 08:44
其實我比較喜歡美樂家的洗衣精,牙膏無感。
signm: 人家只是破了你的高標不爽發而已16F 05/24 08:44
那要看怎麼破,一般直銷公司是不會扣押獎金的,因為一有不慎可能會整個組織崩盤。
TCLanLanLu: 直銷的那種東西不會買17F 05/24 08:45
沒有人叫你一定要買阿,選擇自己需要的就好。
GFDS: 上線就是教你囤貨拉下線18F 05/24 08:45
你要升主管是不是也得招募新員工?
signm: 好笑牙膏還有分等級喔19F 05/24 08:46
你去賣場看看,牙膏成份不同,產地不同,價錢會一樣嗎?
mecca: 台灣有台灣的玩法 比如說卡神事件20F 05/24 08:47
你得到他了,不可取但值得佩服。
(畢竟人家有腦有膽玩阿)
taleschia: 小魯大學四年都用美樂家洗衣精,好用沒話講21F 05/24 08:49
s1243466: 直銷哪個不是叫你囤貨拉人頭22F 05/24 08:54
當你把人看成人頭,冷血市儈也不遠了。
kwinner: 看到直銷就223F 05/24 08:59
sangi: 不照制度給錢還屎尿一堆24F 05/24 09:01
Syffence: 要玩佣金制就不要拿什麼互信說嘴25F 05/24 09:04
bluebuddha: 不用講的很偉大,老鼠會就承認嘛26F 05/24 09:05
http://i.imgur.com/QMdAVaG.jpg
[圖]
 
老鼠會是不會有產品的,即使再怎麽情緒化,也不要無的放矢喔!
cystal: 有種做CPU啊 這種跑分的 來看啊 媽的 拿坨屎在那邊吹27F 05/24 09:07
jay111101: 囤貨又怎樣,沒給錢嗎?28F 05/24 09:27
你願意給的話你的上線應該會很高興,但那前提是你負擔得起阿。
Re12345: 第一次看到老鼠會抱怨老鼠繁殖太快的29F 05/24 09:30
繁殖太快會不會很容易基因變異阿?
LearnRPG: 請問這是哪個世界線的直銷?30F 05/24 09:31
凡事有理想面跟現實面,當你被現實面拖著走時,就看不到理想面了。
bluebuddha: 再怎麼情緒化也要清楚自己貼的文章噢,上面寫高於市31F 05/24 09:31
高於市價隨人定義(自由心證),沒有產品是比較精確的用法,而沒有產品的老鼠會確實是
法令禁止的。
bluebuddha: 價售出產品,謝謝指教32F 05/24 09:32
abcbabcb: 請問你是加入哪幾家直銷阿?每家都懂?33F 05/24 09:33
多認識點朋友,把心眼打開,你也會了解很多事。
tintinhires: 所以你加入那家,付出多少學費學到這些???34F 05/24 09:39
Aiakos: 願賭服輸啊35F 05/24 09:45
確實,會願意做生義/做業務/做傳直銷/炒股炒地皮/甚至是買樂透的人,都有種賭徒的性
格。但是不是有智慧跟能耐撐到出頭,就看人了。
onlyQ: 曾經...我也想試著改變被汙名化的直銷工作,但...看看這些36F 05/24 09:51
看著敗壞世俗的人,確實很容易失望。所以把自己的事做好,在能力範圍裡發揮影響力就
好。
onlyQ: 以偏概全的鄉民們應該就可以知道這是不可能的事了XD37F 05/24 09:52
這世界不只有鄉民,八卦版也不是全世界,但確實也是這個世界的小小縮影阿。
xyz30317: 直銷產品這麼好 放到一般通路銷售 不要經過這麼多人經38F 05/24 10:23
目標客層就不同了,你怎麼能要求他放一般通路呢?人身保險可能放在一般通路販售嗎?
根本屬性不同的東西,要求對方放在一般通路,只是強辯瞎攪和而已。

另外,即使是生產者,也可能選擇多種通路,所以有葡萄王跟葡眾,一個打一般通路,一
個做組織。他們是同一個母公司。
xyz30317: 說穿了 就是有產品的老鼠會39F 05/24 10:24
其實有個說法:中華民國政府是最大的老鼠會,這才是真正沒產品(只提供服務?)只吸金
的。
bboy5j: 直銷產品品質比較好?哪來的根據?一堆佣金才造成價格高吧!40F 05/24 10:24
你還是多了解點直銷公司再說這句話吧。
qwzx28: 你是做直銷的?41F 05/24 10:26
就是在相對陣營,才能比較客觀的看待這些事。總之,家家有本難念的經,當小員工也而
會遇到很多雞毛蒜皮都事阿。
xyz30317: 原本直銷是為了偏遠購物不便的人 你們只會在大城市經營42F 05/24 10:28
其實物流發展到現在,在哪裡都沒差了吧?
xyz30317:  怎麼不到台灣真正需要的地方販售43F 05/24 10:29
有人就有需要阿,你不需要不代表別人不需要喔。
ahbean: xyz是以為『一般』通路銷售沒有成本?正常的直銷管道不過44F 05/24 10:35
ahbean: 是眾多通路的一種, 你難道會嫉妒巷口小7賺錢,然後說它是
ahbean: 黑店?直銷商品CP值高不高可以交給市場機制去淘汰
同意。LV包跟地攤貨都有人愛,各取所好而已。我們可以不喜歡不了解別人的消費模式,
但不代表可以否定對方存在的意義。
zealone: 所有直銷到台灣就變成老鼠會47F 05/24 10:37
所以反樸歸真很重要,繼續人云也不會讓狀況好轉阿。
lpbrother: 賴帳就是賴帳,爽歪歪48F 05/24 10:59
另一篇新聞有美樂家公司的說明:

依美樂家規定,會員購買產品不得囤貨賺佣金,也不得在商店中銷售。美樂家台灣分公司
資深行銷經理陳彥璇說,王女與團隊成員不但囤貨,還將產品挪至其他通路販售,「且團
隊夥伴多不相識,屬刻意組織操作以會員堆疊晉階,利用人頭會員賺取佣金。」因此公司
無法發佣金與其他業務獎勵方案,「現已交由法務與王女協商。」

所以王女的做法(版友討厭的直銷做法)確實與公司政策不同哦!

出處: msn新聞

AdamHuangNew: 阿不就好棒棒49F 05/24 11:05
認真看完再噓吧,不然我也覺得你好棒棒~~
winiS: 品質好怎麼還怕擺店面賣?50F 05/24 12:14
你不知道雅芳(純店面直銷)、如新(nuskin)、美樂家、美兆(銷售健檢),甚至連賀寶芙,都有店面嗎?

台灣直銷公司清冊:
http://www.dsa.org.tw/p3_1.htm

s605171995: 就 輸不起 賴帳 的廢物莊家有什麼好捧的?51F 05/24 12:33
把前面的文章看完吧,大哥。現在是玩家作弊喔!
※ 編輯: hereiam1022 (218.164.34.44), 05/24/2015 12:45:03
Athanasius: 省去通路成本,結果直銷東西也沒比較便宜好用53F 05/24 13:12
wellwel: 呃……54F 05/24 13:13
wellwel: https://goo.gl/VR7BBr
Re: [新聞] 美髮姊破解直銷 90天爽領百萬 - 看板 Gossiping - 批踢踢實業坊
 ※ 引述《vvus (不囧)》之銘言: : 美髮姊破解直銷 90天爽領百萬 :  蘋果 : 王慈妃表示,按美樂家規定,會員每月要購入約2200元以上的產品,她前年曾加入美樂家
 
ihatekobe: 你做直銷吼56F 05/24 13:19
maxliao: 看完得噓 莊家太廢了57F 05/24 13:25
cca1109: 你做直銷吧?58F 05/24 13:27
maxliao: 快出來回文啊!!!!!!!!!!!!!!!!洗地了~59F 05/24 13:27
aamic75: 你做直銷吧?60F 05/24 13:34
livedead: 直銷產品一堆沒通過相關單位檢驗的 業務還吹牛逼說多好61F 05/24 13:40
livedead: 有某國鬼單位認證 阿怎麼沒種送台灣檢驗拿相關標章
livedead: 外國月亮比較圓? 我看是規避社會和企業責任
livedead: 無怪乎台灣是詐騙集團天國 多的是這種人講話大聲
dixieland999: 直銷注重品質......呵呵呵   就跟白海豚會轉彎一樣65F 05/24 13:48
qex: 直銷 保險,兩大洗腦業,直銷尤甚66F 05/24 13:49
crazysinger: 你說錯囉 負面觀感是直銷公司的行銷手法67F 05/24 14:00
philip571: 直銷自己表揚大會都在標榜什麼事情?直銷教育訓練都在68F 05/24 14:00
philip571: 教什麼話術?領死薪水ㄧ年賺多少,加入直銷輕鬆年入數
philip571: 百萬,這就是公司的政策,別扯其他有的沒的
soem: 舉例保險就知道這篇不用看了,保險是需要證照的71F 05/24 14:04
soem: 而且保險就沒有接近一般通路的地方?銀行跟量販店不就有?
hotanger: 喔?縮起來了?73F 05/24 14:27
COOLTARO: ㄏㄏㄏㄏ,打臉%%%縮囉74F 05/24 14:55
ghjkl1478: 囤貨(為了拿管理獎金跟低成本)就是錯的? 那美樂家75F 05/24 14:58
ghjkl1478: 憑什麼規定每個月要買2200元? 阿幹我就用不完還買喔
ghjkl1478: 都給你爽就好了阿
ghjkl1478: 他馬的 還把使用見證拿來跟臨床試驗數據比咧 !!!
ghjkl1478: 難怪作直銷就是被人看不起
bcd: 台灣的直銷模式好像就是在經營老鼠會跟龐式騙局的感覺80F 05/24 15:44
qaz12453: 誰跟你玩家作弊 自己規則有漏洞 怪誰?81F 05/24 15:56
snaketsai: ...每個月2000會費?信用卡年費都還比你便宜,還有電話82F 05/24 16:36
snaketsai: 秘書可以幫你處理大小事情

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