※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-07-27 07:31:02
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作者 標題 [請益] 土地買賣仲介的服務費
時間 Tue Jul 26 00:07:01 2022
最近家中幾個長輩想要一起處理幾塊土地
依市價行情來計算，大約價格在二億左右
之前小弟有買賣過幾筆房產
房子的服務費習慣上來說買2%賣4%左右
但是實際上還是可以再談
由於土地買賣的部分，家族裡面的人大都沒有經驗，於是想找房仲找買家
但若是用二億的成交價4%的服務費來算
服務費達800萬，就算用1%來算也要200萬
家裏的人都覺得這樣服務費太高了
想請問價值二億左右的土地交易服務費比例大約抓多少比較合適？
感謝大家
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推 : 1%也太高可能要選擇自售了1F 07/26 00:09
推 : 簡單，自己賣省仲介費，做大案還要拿小鳥業績，那麼辛苦2F 07/26 00:10
→ : 幹嘛
→ : 幹嘛
→ : 在這行是這樣的，同事聽到這個總價的案子服務費這麼少，4F 07/26 00:11
→ : 連介紹都會不肯
→ : 上市公司買賣土地都要申報出來，可以去看他們都付多少服
→ : 務費，也常常都是2%上下
→ : 連介紹都會不肯
→ : 上市公司買賣土地都要申報出來，可以去看他們都付多少服
→ : 務費，也常常都是2%上下
推 : 土地要成真的不簡單，你們又是多人持有。是說有共識就很8F 07/26 00:22
→ : 好處理。不想給人賺就自己來，建商電話一個一個打說你要
→ : 賣土地
→ : 你們就把想要實拿的加上他的服務費這樣就好了
→ : 好處理。不想給人賺就自己來，建商電話一個一個打說你要
→ : 賣土地
→ : 你們就把想要實拿的加上他的服務費這樣就好了
推 : 五萬塊一個月請個地政系的大學生處理12F 07/26 00:25
→ : 應該四個月內可以搞定吧 俗
→ : 應該四個月內可以搞定吧 俗
→ : 破億的仲介費再怎樣也就行情2%.南到你要牽猴仔的破3嗎14F 07/26 00:34
→ : 不要到時為了省.結果土地都被詐騙了都不知道
→ : 不要到時為了省.結果土地都被詐騙了都不知道
推 : 土地的買家不多，自己把資料整理好，弄清楚這土地的客觀16F 07/26 01:08
→ : 價值，一個一個去拜訪，每個都是生意人，講清楚你們要
→ : 賣多少，有意願的就會跟你談。
→ : 當然，你要能整合你家長輩。
→ : 這才是最難的。
→ : 價值，一個一個去拜訪，每個都是生意人，講清楚你們要
→ : 賣多少，有意願的就會跟你談。
→ : 當然，你要能整合你家長輩。
→ : 這才是最難的。
→ : 笑死 找個大學生 看看那些精的像鬼的買方直接踢出去21F 07/26 01:11
→ : 越高總價 越特殊的產品 難度越高 就算賣清的就好
→ : 錢給別人賺 有本事就賺到 又不是挖你的錢
→ : 連香蕉都不給 還怪說連猴子都請不到
→ : 越高總價 越特殊的產品 難度越高 就算賣清的就好
→ : 錢給別人賺 有本事就賺到 又不是挖你的錢
→ : 連香蕉都不給 還怪說連猴子都請不到
推 : 找地政系大學生很有道理啊。嚴格說起來是助理。他得到實務經25F 07/26 01:14
→ : 驗，查資料打電話，整合等等的。最後蓋章決策還是在地主啊
→ : 怕啥？
→ : 你如果能親自做，沒道理加一個助理就不行吧？
→ : 驗，查資料打電話，整合等等的。最後蓋章決策還是在地主啊
→ : 怕啥？
→ : 你如果能親自做，沒道理加一個助理就不行吧？
推 : 光整合的說話技巧 地政大學生??? 果然買賣鍵盤手29F 07/26 01:15
→ : 可能連聯繫都被掛電話咧 有做過陌生開發嗎?
→ : 可能連聯繫都被掛電話咧 有做過陌生開發嗎?
推 : 地政系大學生說不定素質更高 不要瞧不起好嗎？31F 07/26 01:17
→ : 理想跟現實是有差距的 實戰數十年的都不一定會順利32F 07/26 01:17
→ : 被掛電話有什麼關係 5萬一個月給你實習不好嗎？33F 07/26 01:18
→ : 好好好 原來紙上談兵的趙括會有效 XD34F 07/26 01:18
→ : 除非你說地主有時間壓力，要不然請學生先把雜事做一做，有35F 07/26 01:19
→ : 什麼壞處？
→ : 什麼壞處？
→ : 好好好 你說的都很有道理 超棒的37F 07/26 01:19
→ : 學生應該覺得很爽吧 說不定還可以順便想論文題目38F 07/26 01:20
推 : 噗 人家是有專業的 連服務費都省39F 07/26 01:20
→ : 爽爽爽 有資料又有錢 超爽der40F 07/26 01:20
→ : 樓上別怎麼說 地政大學生可是比專業橋土地的仲介還強
→ : 台灣那些大筆土地的土開真的是太廢了....要找tfct學習
→ : 樓上別怎麼說 地政大學生可是比專業橋土地的仲介還強
→ : 台灣那些大筆土地的土開真的是太廢了....要找tfct學習
推 : 我只是說想法做法可以很多元而已。如果地主急迫缺錢那當我沒43F 07/26 01:24
→ : 說
→ : 說
推 : .......別這樣啊 還在捧就縮了45F 07/26 01:28
推 : 我提供點子 就你最認真 呵呵46F 07/26 01:32
推 : 半夜不睡覺 認真很正常啊 至少不會出外行主意47F 07/26 01:35
→ : 也至少不會被噓到x6 讓人印象深刻
→ : 也至少不會被噓到x6 讓人印象深刻
推 : 我喜歡出主意啊 要不要採納自行評估49F 07/26 01:37
→ : X6有什麼關係？ 推噓比的話倒是推比較多
→ : X6有什麼關係？ 推噓比的話倒是推比較多
推 : 所以連土開都要找你學習阿~~拍拍手 棒棒51F 07/26 01:39
推 : 不用找我學習啊 我又不是地政系 我覺得原po想省錢 可以找個52F 07/26 01:41
→ : 地政系大學生ㄧ起成長 雙贏
→ : 地政系大學生ㄧ起成長 雙贏
推 : 雙贏?? 果然很棒54F 07/26 01:42
→ : 兩億的東西不找專業 花4-5萬找地政大學生 超省der
→ : 果然現在猴子連香蕉都不用 幾顆花生就夠了
→ : 感謝tfct提供那麼好的意見 台灣經濟火車頭靠您了
→ : 兩億的東西不找專業 花4-5萬找地政大學生 超省der
→ : 果然現在猴子連香蕉都不用 幾顆花生就夠了
→ : 感謝tfct提供那麼好的意見 台灣經濟火車頭靠您了
→ : 土地詐騙最喜歡這種不專業的學生來背鍋啊(燦笑58F 07/26 01:44
→ : 土地買賣興建連執業多年的代書建築師仲介都有可能出包59F 07/26 01:45
→ : 真的會放給大學生? ^_^
→ : 土地興建條件壓個但書巴拉巴拉 就可以馬上找洞了
→ : 真的會放給大學生? ^_^
→ : 土地興建條件壓個但書巴拉巴拉 就可以馬上找洞了
推 : 地政系的學生實務上不懂可以問教授 可以問代書 有什麼不好62F 07/26 01:47
→ : 的 還有薪水拿 蠻好的啊 就算請個四個月沒賣掉。原po也功力
→ : 大增 這不是雙贏嗎？
→ : 的 還有薪水拿 蠻好的啊 就算請個四個月沒賣掉。原po也功力
→ : 大增 這不是雙贏嗎？
→ : (看笑話時間.地政系.不知道有沒有人想看扯皮笑話經典65F 07/26 01:47
→ : 就說tfct很專業 我們都錯了 嘻嘻66F 07/26 01:47
→ : 請來當助理 有說要整個放給他嗎？67F 07/26 01:48
→ : 是啊.連我這行10年跑土地5-6年的都不如他啊(大笑68F 07/26 01:48
→ : 是是是 您說的都很有道理捏69F 07/26 01:48
→ : 對啊.土地買賣4個月內.我笑笑70F 07/26 01:49
→ : 可能單位不同吧 2億看成200萬71F 07/26 01:50
→ : 也是啦.下斡寫成下72F 07/26 01:50
→ : 整合人數可能就3個上下吧 還不包括家人來亂的73F 07/26 01:50
→ : 更不用說土地牽猴仔干擾的
→ : 然後買方那邊市政府也不用跑一下 銀行不用先處理一下
→ : 更不用說土地牽猴仔干擾的
→ : 然後買方那邊市政府也不用跑一下 銀行不用先處理一下
→ : 2億來回推.地點大概雙北外.家族來算.就不只3各.叫地政系76F 07/26 01:51
推 : 如果是我的話（雖然不是我），我就會這樣做來提升功力啊。77F 07/26 01:51
→ : 等到幾個月後功力提升了，要正式開賣，就不容意被坑了
→ : 等到幾個月後功力提升了，要正式開賣，就不容意被坑了
→ : 談整合?我笑笑79F 07/26 01:52
→ : 想法可以靈活一點啊80F 07/26 01:52
→ : 幾個月就提升功力耶~~~大還丹開外掛吧 打通任督二脈81F 07/26 01:52
→ : 叫一個沒經驗的去搓湯圓.呵呵............82F 07/26 01:53
→ : 沒處理過屋主地主的談靈活 XD 真蚌!83F 07/26 01:53
→ : 可能到地主家電鈴都不敢按 然後就被管理員趕走了
→ : 可能到地主家電鈴都不敢按 然後就被管理員趕走了
→ : 唉.太厲害了.牽猴這麼辛苦天天搓湯圓比不過一個下巴的85F 07/26 01:54
→ : 我突然覺得版上營造廠委託我天天去新莊搓湯圓幹嘛.找他
→ : 好了(大笑
→ : 我突然覺得版上營造廠委託我天天去新莊搓湯圓幹嘛.找他
→ : 好了(大笑
→ : 可能那個大學生天賦異稟 是夠厚顏無恥死皮賴臉之徒阿88F 07/26 01:55
推 : 找我可能比較貴......不適合89F 07/26 01:55
→ : 或是帥到像林志穎 地主大姊很喜歡90F 07/26 01:55
→ : 加上嘴又甜那可能有一絲絲的機會
→ : 加上嘴又甜那可能有一絲絲的機會
→ : 還自捧勒.比較貴.連下斡旋都可以變成下巴.好貴喔(笑92F 07/26 01:56
→ : 我怎麼想到~媽媽~五元<伸手>93F 07/26 01:57
推 : 每次笑我打錯字的 一查都是學店仔94F 07/26 01:58
推 : 聽說台大畢業到房仲都是全區業績王95F 07/26 02:00
推 : 政大地政系當房仲應該也會做的不錯吧96F 07/26 02:01
推 : 哪位阿 好想知道 好崇拜喔97F 07/26 02:02
推 : 啊哉 房仲都沒有地政系的嗎？98F 07/26 02:03
推 : 阿災 大媽業績王的倒是不少99F 07/26 02:05
推 : 可以多找幾家仲介談再決定 萬一長輩真的想自己賣 最100F 07/26 03:07
→ : 少先有個概念
→ : 少先有個概念
推 : 要成交兩億土地這不是小咖買方跟仲介做的來的，光談價價102F 07/26 05:35
→ : 差就會被買方吃死，要省就去吧，光風險及掉價評估就超過
→ : 這服務費，反正最後簽字還會遇到各方要求不攏，要省就去
→ : 吧~反正覺得2e的成交不需要專業
→ : 差就會被買方吃死，要省就去吧，光風險及掉價評估就超過
→ : 這服務費，反正最後簽字還會遇到各方要求不攏，要省就去
→ : 吧~反正覺得2e的成交不需要專業
推 : 講真的，仲介沒甚麼專業106F 07/26 06:23
→ : 話術很多倒是真的
→ : 話術很多倒是真的
推 : 最多1%你可以踩硬一點，仲介不做直接換家，總有人會做108F 07/26 06:28
推 : 這商用不動產確實比較專業，別去找房仲，你自己土地掛
→ : 帆布招牌，就會有仲介打電話，你再自己過濾價格合適的
推 : 不簽約 不要有立場 讓仲介自己來競爭
→ : 商仲客戶都共通，沒什麼非要誰不可
推 : 不過要土地整合又是另外一個情境，原則就是開放競爭
→ : 看底下仲介在打壓地主覺得不爽，1%兩百萬叫用花生請猴
→ : 子，又不是造火箭，土地整合還能多專業
→ : 買賣不動產比氣長，給這些猴子激到算地主輸，慢慢釣，
→ : 自能成交
推 : 這商用不動產確實比較專業，別去找房仲，你自己土地掛
→ : 帆布招牌，就會有仲介打電話，你再自己過濾價格合適的
推 : 不簽約 不要有立場 讓仲介自己來競爭
→ : 商仲客戶都共通，沒什麼非要誰不可
推 : 不過要土地整合又是另外一個情境，原則就是開放競爭
→ : 看底下仲介在打壓地主覺得不爽，1%兩百萬叫用花生請猴
→ : 子，又不是造火箭，土地整合還能多專業
→ : 買賣不動產比氣長，給這些猴子激到算地主輸，慢慢釣，
→ : 自能成交
推 : 好多建議都好棒，真的很提倡屋主自己賣看看，這樣仲介的118F 07/26 06:47
→ : 價值才會被認同。
→ : 價值才會被認同。
推 : 你土地持分不用整合頂多給1%就夠了。臨地已經是建120F 07/26 07:09
→ : 商最好，就打給建商說你要賣地，他要買，你連1%服
→ : 務都省了，記得找個有經驗代書處理交易，這筆錢不要
→ : 省。談價的話，仲介基本上沒有跟建商講價的資格，你
→ : 找仲介沒啥用.....他只是想要交易完成就好，價錢多
→ : 少他沒差。但如果你評估地沒那麼好處理，找仲介是
→ : 最佳選擇，不要自己在那邊搞，既然大家有共識要買
→ : 賣就趕快處理避免時間拉長，導致買方賣方或是其他想
→ : 分利益的人又有意見，讓交易破局～
→ : 商最好，就打給建商說你要賣地，他要買，你連1%服
→ : 務都省了，記得找個有經驗代書處理交易，這筆錢不要
→ : 省。談價的話，仲介基本上沒有跟建商講價的資格，你
→ : 找仲介沒啥用.....他只是想要交易完成就好，價錢多
→ : 少他沒差。但如果你評估地沒那麼好處理，找仲介是
→ : 最佳選擇，不要自己在那邊搞，既然大家有共識要買
→ : 賣就趕快處理避免時間拉長，導致買方賣方或是其他想
→ : 分利益的人又有意見，讓交易破局～
推 : 有專門在牽地的 那個多問一下朋友 建商朋友會有線129F 07/26 07:30
→ : 至於一個白癡在那亂講的別理 智障特別多
→ : 至於一個白癡在那亂講的別理 智障特別多
推 : 代書，找過了嗎131F 07/26 07:33
推 : 行情就是1%132F 07/26 07:38
→ : 仲介費400萬，你不會賣2億零400萬嗎133F 07/26 07:55
推 : 大學生XDDDD，本日最好笑ㄟ134F 07/26 08:08
→ : 有人指點的話，確實大學生能做135F 07/26 08:09
推 : 看到有仲介在緊張就好笑，找專業土地代書就可以136F 07/26 08:10
→ : 南部賣土地行情超過1億就是<1%137F 07/26 08:11
推 : 133樓就是房價飆漲原因之一138F 07/26 08:20
→ : 有個仲介怕沒生意急著開炮，仲介哪來的專業？除了話術139F 07/26 08:21
→ : 還是話術，要專業請找代書
→ : 還是話術，要專業請找代書
推 : 有專門做土地買賣的仲介，約幾家來談就知道了，這種高價141F 07/26 08:45
→ : 標的的仲介費是可以用喊的，我的經驗是給1%
→ : 現在常會收到莫名的土地仲介寄信來說要幫忙賣地
→ : 標的的仲介費是可以用喊的，我的經驗是給1%
→ : 現在常會收到莫名的土地仲介寄信來說要幫忙賣地
推 : 說請大學生的是在搞笑嗎? 沒實戰經驗誰要理你144F 07/26 09:09
推 : 開高給買家 該給就給145F 07/26 09:22
推 : 賣土地幹嘛給仲介費，應該仲介跟買方收的錢還要跟你146F 07/26 09:31
→ : 對拆，你說484很棒
→ : 對拆，你說484很棒
推 : XD兩億而已以為是兩百億嗎？ 現在隨便一塊能蓋大樓的148F 07/26 09:45
→ : 都馬要兩億...
推 : 簡單來說你單筆一個所有權人，簡單好談 那就是1%以內
→ : 。如果你幾百個所有權人還好幾塊地號要簽一堆東西，
→ : 那就是往上談2-3%甚至整合費用10-20%%都可能
→ : 東西不一樣難度不同，你拿來比較怎麼比。小弟不才今年
→ : 剛成交四塊總共是6個所有權人，然後不是六個都親戚。
→ : 當然是分開收
→ : 對了我不是仲介...而且土地案子一搞就是兩三年起跳
→ : 都馬要兩億...
推 : 簡單來說你單筆一個所有權人，簡單好談 那就是1%以內
→ : 。如果你幾百個所有權人還好幾塊地號要簽一堆東西，
→ : 那就是往上談2-3%甚至整合費用10-20%%都可能
→ : 東西不一樣難度不同，你拿來比較怎麼比。小弟不才今年
→ : 剛成交四塊總共是6個所有權人，然後不是六個都親戚。
→ : 當然是分開收
→ : 對了我不是仲介...而且土地案子一搞就是兩三年起跳
推 : 消消氣各位，要給仲介不給仲介都可以啦，沒有一定那種能157F 07/26 09:51
→ : 成功。 我自己是仲介，可是早年我爸賣自己的重劃區土地也
→ : 沒透過仲介（但代書幫很多忙），去年他還自己幫隔壁農地
→ : 的地主找買方成交農地，賺了一個小紅包。我可是很肯定我
→ : 爸不是地政系（笑
→ : 成功。 我自己是仲介，可是早年我爸賣自己的重劃區土地也
→ : 沒透過仲介（但代書幫很多忙），去年他還自己幫隔壁農地
→ : 的地主找買方成交農地，賺了一個小紅包。我可是很肯定我
→ : 爸不是地政系（笑
推 : 樓上那個t開頭的是不是鍵盤業務啊162F 07/26 09:56
→ : 知不知道土地買賣是業界最頂端的仲介才有可能去接
→ : 觸的東西 不是挑個大學生懂點皮毛就能做的
→ : 先不要討論什麼談判技巧 一般大學生連和有能力買2
→ : 億土地的人說上話的機會都沒有
→ : 這種不是建商就是老董老總蓋廠房要用的 去哪裡找這
→ : 些人大學生知道？公司總機連電話都不會幫你轉
→ : 知不知道土地買賣是業界最頂端的仲介才有可能去接
→ : 觸的東西 不是挑個大學生懂點皮毛就能做的
→ : 先不要討論什麼談判技巧 一般大學生連和有能力買2
→ : 億土地的人說上話的機會都沒有
→ : 這種不是建商就是老董老總蓋廠房要用的 去哪裡找這
→ : 些人大學生知道？公司總機連電話都不會幫你轉
推 : 仲介專業：演169F 07/26 10:35
→ : 4%太扯170F 07/26 11:15
→ : 買賣各1%
→ : 買地一億以上0.5% 一億以下1%
→ : 整合地會比較貴
→ : 買賣各1%
→ : 買地一億以上0.5% 一億以下1%
→ : 整合地會比較貴
→ : 自己打電話找買家，就可以剩下來了174F 07/26 11:56
推 : 都用談出來的1%-2%左右175F 07/26 13:41
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