※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-11-11 13:38:15
看板 home-sale
作者 標題 [請益] 斡旋下到社區最高價了 見面要怎麼談？
時間 Fri Nov 10 13:06:27 2023
各位大大好
小弟人生第一次買房
在台中南屯看到一間還算鍾意的中古屋物件
大概達到心中理想的8成
所以我下斡旋直接參考近一年該社區成交的最高價
而且最高價的物件是高樓層 我看的是中樓層
當然房仲又是各種預防針
說屋主踩很硬啦怎樣怎樣的 沒多少不賣啦
但是還是約到見面談了
請問這時候我該怎麼做？
都已經開到社區最高價實在是不想再加了
感謝各位前輩指導
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.231.192.160 (臺灣)
※ 作者: lovefish0428 2023-11-10 13:06:27
※ 文章代碼(AID): #1bJRfLrC (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1699592789.A.D4C.html
推 : 只有一句話 不買最大1F 11/10 13:07
→ : 就不要加 講什麼都不要加 1萬都不加 肚子餓想吃什麼喝什麼2F 11/10 13:07
→ : 就跟仲介講 看要耗多久 可以帶ipad去看影集或筆電工作
→ : 就跟仲介講 看要耗多久 可以帶ipad去看影集或筆電工作
推 : 不買最大4F 11/10 13:09
推 : 就見面後 說給你一小時考慮要不要賣 我有看到另一間也喜5F 11/10 13:09
→ : 歡的 會改買這個
→ : 歡的 會改買這個
→ : 我自己是不喜歡唬爛啦 有些賣方也是看緣分賣的 要就耗7F 11/10 13:11
推 : 你說我有很多選擇 而且出社區最高價已經把誠意拿出來了 想8F 11/10 13:12
→ : 看賣家的誠意
→ : 如果只差一點 房仲自己要犧牲仲介費成全
→ : 看賣家的誠意
→ : 如果只差一點 房仲自己要犧牲仲介費成全
推 : 一定最高賣，除非屋主缺錢11F 11/10 13:13
→ : 之前賣房就有一個房仲堅持服務費幾趴 結果被同行搶走 呵12F 11/10 13:14
→ : 呵
→ : 呵
推 : 別給騙了 會見面都馬是價格差不多了，叫你往上加的大多都14F 11/10 13:14
→ : 是給仲介抽去了好嗎！總之，不要加就對了
→ : 是給仲介抽去了好嗎！總之，不要加就對了
→ : 去就說不要拉倒啊，房子很講緣分的16F 11/10 13:15
推 : 別加價了17F 11/10 13:15
→ : 反正記得別加價，從進去就說，我不加價了，給你最多1小時
→ : 不然我就要回家了
→ : 然後說，下次進來只有結果成交or不成交，接著開始玩手遊
→ : 反正記得別加價，從進去就說，我不加價了，給你最多1小時
→ : 不然我就要回家了
→ : 然後說，下次進來只有結果成交or不成交，接著開始玩手遊
推 : 扣仲介費21F 11/10 13:18
→ : 或是跟他說這價格就是給你2%，沒有的話就是扣你仲介費22F 11/10 13:18
推 : 房仲一定會拖著你打體力戰，不二價之外，記得約人23F 11/10 13:20
→ : 在某個時間打電話給你才能在不加價前脫身
→ : 電話來就說有人找你看其他物件，然後甩門就走別回
→ : 在某個時間打電話給你才能在不加價前脫身
→ : 電話來就說有人找你看其他物件，然後甩門就走別回
推 : 就加價啊，去不加等到仲介送客在開始加26F 11/10 13:21
→ : 頭啊27F 11/10 13:21
推 : 看你急不急啊，不急就不要加價啊，多的是房可以選為何28F 11/10 13:22
→ : 要加
→ : 要加
推 : 你那樣下不就是你很想買 他一定會想辦法拗你30F 11/10 13:23
推 : 如果沒成交你不會後悔的話31F 11/10 13:25
→ : 那就堅持住自己的價格
→ : 你要去想想為何房價往往都在創新高
→ : 創新高的原因是什麼？
→ : 你如果喜歡的那件剛好屋主
→ : 就是想實拿最高價
→ : 那你不成交創新高價會等於仲介沒服務費
→ : 結果就是不會成交
→ : 那就堅持住自己的價格
→ : 你要去想想為何房價往往都在創新高
→ : 創新高的原因是什麼？
→ : 你如果喜歡的那件剛好屋主
→ : 就是想實拿最高價
→ : 那你不成交創新高價會等於仲介沒服務費
→ : 結果就是不會成交
推 : 別加阿39F 11/10 13:27
→ : 然後仲介會拿你的結果去洗一輪他們的潛在客戶40F 11/10 13:28
→ : 所以建議你可以堅持價格
→ : 但如果見面談沒成交，
→ : 回家後再跟仲介說再加50萬
→ : 這樣你也至少不會後悔
→ : 所以建議你可以堅持價格
→ : 但如果見面談沒成交，
→ : 回家後再跟仲介說再加50萬
→ : 這樣你也至少不會後悔
推 : 我上一次出價最高價沒加價我是挺後悔的45F 11/10 13:31
→ : 因為你的不成交，46F 11/10 13:31
→ : 會變成所有仲介的墊腳石
→ : 很多仲介反而最喜歡這種見面談崩的
→ : 因為能探出屋主就是要多少，
→ : 然後跟買方說一個價格，
→ : 要就要，不要拉倒這樣
→ : 會變成所有仲介的墊腳石
→ : 很多仲介反而最喜歡這種見面談崩的
→ : 因為能探出屋主就是要多少，
→ : 然後跟買方說一個價格，
→ : 要就要，不要拉倒這樣
推 : 我目前住的這間 我出最高價 隔天約出來談就成交了 總共52F 11/10 13:35
→ : 花了二天而已 賣家還送我禮盒
→ : 但是也遇過最高價了 屋主連出來都不肯
→ : 花了二天而已 賣家還送我禮盒
→ : 但是也遇過最高價了 屋主連出來都不肯
推 : 自己決定好價格 然後去吃餅乾滑手機 記得帶充電線55F 11/10 13:36
推 : 也可以縮價阿，沒想到吧！56F 11/10 13:38
推 : 總之已經是最高價的話 最好別加 其實已展現出誠意了 沒57F 11/10 13:38
→ : 成交的話就當作是仲仲能力不夠XD
→ : 成交的話就當作是仲仲能力不夠XD
推 : 恭喜成交了59F 11/10 13:41
推 : 想想待會晚餐吃甚麼，不用談也不用加。仲介會去說服對方，60F 11/10 13:42
→ : 不然仲介費付假的？
→ : 不然仲介費付假的？
推 : 直接越出越低讓賣家怕62F 11/10 13:46
推 : 現在買氣這麼低 我看的成屋 好幾間想比實價高的都賣不出去63F 11/10 13:47
→ : 千萬別追高當盤子
→ : 千萬別追高當盤子
→ : 不要去65F 11/10 13:49
推 : 社區最高價何時成交的？66F 11/10 13:51
→ : 今年八月67F 11/10 13:52
推 : 喜成交，先訂好餐廳慶祝68F 11/10 13:53
推 : 不要急69F 11/10 13:53
→ : 達標了，仲介演一演而已，protocol就是這樣寫的70F 11/10 13:54
推 : 恭喜，不用加了，要加就是貢盤子71F 11/10 13:54
推 : 一到場就說一小時後還有另一間斡72F 11/10 13:55
→ : 如果真的不加價了，也不用約見面談，直接跟仲介說這是底73F 11/10 13:56
→ : 你拒絕仲介約見面談，仲介也能回覆上層說不演了
→ : 你拒絕仲介約見面談，仲介也能回覆上層說不演了
→ : 不要加‼75F 11/10 13:59
推 : 賀成交，你買到了。亂加價之後會很難過喔76F 11/10 14:03
推 : 賀成交 屋主在偷笑了77F 11/10 14:09
推 : 滿正常的吧，本來就是越來越高價而已不是嗎，現在最高價78F 11/10 14:09
→ : ，過一陣子你又不是最高價了
→ : ，過一陣子你又不是最高價了
推 : 房市向下時，應該從9折開始往上談80F 11/10 14:10
→ : 有良心的屋主直接成交，貪小便宜的以為遇到肥羊，繼續喊
→ : 價
→ : 有良心的屋主直接成交，貪小便宜的以為遇到肥羊，繼續喊
→ : 價
→ : 賀成交 三贏笑嘻嘻XD83F 11/10 14:12
推 : 都下斡旋了，不是應該仲介去談價嗎？還是你沒給服務費所以84F 11/10 14:12
→ : 要你自己去談？
→ : 要你自己去談，都是要你加價的起手勢
→ : 要你自己去談？
→ : 要你自己去談，都是要你加價的起手勢
→ : 直接賀成交 記得來po後續~87F 11/10 14:14
→ : 問就是7折88F 11/10 14:15
噓 : 跟他號阿 看你急他還是他急89F 11/10 14:19
推 : 就踩死不要加啊90F 11/10 14:29
推 : 跟他說要見面就取消斡旋91F 11/10 14:37
→ : 好奇怎不是仲介去談 不加價才是對的 你何必這麼急92F 11/10 14:38
推 : 賣方送禮盒的價格是多盤，盤到屋主都不好意思93F 11/10 14:42
推 : 不要加 不買最大94F 11/10 14:42
推 : 見面是要談什麼 買房唯一一次見到賣方就是簽約了好不95F 11/10 14:44
推 : 我自己也買社區高價，但因為各方面都太滿意了，覺得沒96F 11/10 14:45
→ : 有後悔，當然不是叫大家跟我一樣啦！只是個案分享
→ : 有後悔，當然不是叫大家跟我一樣啦！只是個案分享
推 : 不想加就直接跟房仲說見面要嘛簽約 要嘛更低 不然不98F 11/10 14:59
→ : 用見面 見面就是要凹你加價不是嗎 你不想加 那幹嘛見
→ : 面？
→ : 用見面 見面就是要凹你加價不是嗎 你不想加 那幹嘛見
→ : 面？
推 : 還第一次聽到買賣結束後賣方送禮盒給買方的，賣方101F 11/10 15:03
→ : 一定賺好幾倍吧
→ : 一定賺好幾倍吧
推 : 搞不好一去直接簽約XD103F 11/10 15:09
推 : 約見面應該是要簽約啦，賣方順便看盤子長什麼樣子104F 11/10 15:11
推 : 能見面談就代表已經到了底價了105F 11/10 15:14
推 : 這我有經驗，明年你就不是最高價了106F 11/10 15:19
→ : 到小房間就堅持不再上加 是你的就是你的吧
→ : 到小房間就堅持不再上加 是你的就是你的吧
→ : 都最高了還要加什麼？加冥紙給他們啦108F 11/10 15:58
推 : 你已經很有誠意，他再抬價就不買了，跟他說，我不是非這109F 11/10 15:58
→ : 間不可
→ : 間不可
→ : 公在社區，佳惠鄰里111F 11/10 16:17
→ : 破最高價後要一塊匾額
→ : 破最高價後要一塊匾額
噓 : 斡到最高價的話根本不用見面 見面就是要讓一點的意思113F 11/10 16:32
推 : 我下斡旋 約出來小房間 一萬都沒加 也是簽約了114F 11/10 16:41
推 : 上面都說不要加 如果沒買到 不要後悔就好115F 11/10 16:54
→ : 見面談往下減啊，誰求誰還不一定116F 11/10 17:51
→ : 進出小房間一次減10萬
→ : 進出小房間一次減10萬
推 : 沒經驗去玩玩，順便看怎麼演與被演。原則上我是不去118F 11/10 18:11
→ : 浪費時間的，這間沒有就快速下一間。當然，有利益交
→ : 換時配合演出一二個小時還是可以的，讀本書很快就過
→ : 了。
→ : 浪費時間的，這間沒有就快速下一間。當然，有利益交
→ : 換時配合演出一二個小時還是可以的，讀本書很快就過
→ : 了。
推 : 如果你已經出到你心理最高價 沒買到為啥會後悔XD 心態不122F 11/10 18:44
→ : 正確的人才會這樣想
→ : 正確的人才會這樣想
推 : 你現場跟他說我反悔要退斡了，當場降給你看124F 11/10 19:04
推 : 已經可以成交了，你堅守底線看房仲演戲就好。125F 11/10 19:07
→ : 拿一點誠意出來，沒有辦法就祝他找到好買家然後走人，後126F 11/10 19:11
→ : 面時間會幫你解決一切
→ : 面時間會幫你解決一切
噓 : 又是房仲128F 11/10 19:21
推 : 不買最大 反正空屋那麼多129F 11/10 19:38
→ : 實價登錄就在那 不會給你砍130F 11/10 19:41
推 : 你買吃的有遇過變相漲價嗎？排骨便當原本有一顆滷蛋，131F 11/10 19:44
→ : 後來排骨縮水、蛋沒了。運用在談判技巧也一樣啊！你看
→ : 屋時夠仔細，中古屋哪些你想沿用的，叫仲介去談請賣方
→ : 留下來，不加價，但可花到較少的錢完工
→ : 當然，若屋況奇差，你得把天地壁水電砍得片甲不留，的
→ : 話不適用
→ : 後來排骨縮水、蛋沒了。運用在談判技巧也一樣啊！你看
→ : 屋時夠仔細，中古屋哪些你想沿用的，叫仲介去談請賣方
→ : 留下來，不加價，但可花到較少的錢完工
→ : 當然，若屋況奇差，你得把天地壁水電砍得片甲不留，的
→ : 話不適用
推 : 不用談什麼 房仲跟屋主都很感謝你137F 11/10 19:56
推 : 只能守住自己底線，不要後悔，我覺得你會成交138F 11/10 21:10
→ : 中古屋一直在補漲，所以也沒什麼對錯
→ : 中古屋一直在補漲，所以也沒什麼對錯
推 : 覺得不值得再加就不要加 出你心目中覺得這房子值的價格140F 11/10 21:43
→ : 進小房間前射三發141F 11/10 22:09
推 : 最高價 真盤142F 11/10 23:32
推 : 沒有非買不可的房，除非你真的很想領社區獎狀143F 11/10 23:56
推 : 小弟今年中買也是一模一樣的狀況 見面談就直接說不144F 11/11 00:34
→ : 會再加了，賣方不能接受我們就走了，最後就是斡旋的金
→ : 額成交，不過當天也是耗了1-2小時就是了
→ : 會再加了，賣方不能接受我們就走了，最後就是斡旋的金
→ : 額成交，不過當天也是耗了1-2小時就是了
推 : 不要買房，留著租豪宅爽住，結案147F 11/11 00:35
推 : 誠心建議，148F 11/11 01:13
→ : 先考慮屋況跟裝潢是否有其優勢，
→ : 再來考慮同類型物件在市場上多寡，
→ : 如果你已經看了半年以上，
→ : 我覺得可以視個人能力加價，
→ : 畢竟好物件不缺你一個買家。
→ : 通常約小房間都是可成交了，
→ : 價差主要是在服務費，
→ : 就看屋主／房仲要不要讓利。
推 : 但你要知道對於大部分自住屋主來說，
→ : 一輩子可能也就賣這一次，所以會很貪。
→ : 另外，以下這段你可以稍微換位思考，
→ : 對於房仲來說：賣一件A貨=少一件A貨，
→ : A貨早晚可以賣掉，為什麼一定要賣你？
→ : 然後造成自己拿到的獎金變少？
→ : 說不定多賣半個月，就可以找到新買家，
→ : 並且可以收滿服務費，所以要房仲讓利，
→ : 有時候不是那麼簡單，
→ : 尤其是越A的物件越不可能。
→ : 先考慮屋況跟裝潢是否有其優勢，
→ : 再來考慮同類型物件在市場上多寡，
→ : 如果你已經看了半年以上，
→ : 我覺得可以視個人能力加價，
→ : 畢竟好物件不缺你一個買家。
→ : 通常約小房間都是可成交了，
→ : 價差主要是在服務費，
→ : 就看屋主／房仲要不要讓利。
推 : 但你要知道對於大部分自住屋主來說，
→ : 一輩子可能也就賣這一次，所以會很貪。
→ : 另外，以下這段你可以稍微換位思考，
→ : 對於房仲來說：賣一件A貨=少一件A貨，
→ : A貨早晚可以賣掉，為什麼一定要賣你？
→ : 然後造成自己拿到的獎金變少？
→ : 說不定多賣半個月，就可以找到新買家，
→ : 並且可以收滿服務費，所以要房仲讓利，
→ : 有時候不是那麼簡單，
→ : 尤其是越A的物件越不可能。
![[圖]](https://i.imgur.com/XSN5zN5h.jpg)
推 : 只是差在服務費高低 買方很夠誠意了170F 11/11 02:31
推 : 不加，沒有非買不可的房子171F 11/11 09:08
→ : 除非你老婆下禮拜要生了
→ : 除非你老婆下禮拜要生了
→ : 如果沒有要買就不要見面吧 浪費人家時間173F 11/11 09:36
推 : 賀成交174F 11/11 11:17
→ : 不賣我換下一間175F 11/11 11:50
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