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先介紹一下自己。
目前我在保險公司服務約6年。
大學一畢業就踏入保險業至今。
希望給你一些些經驗做分享^^

記得我剛開始踏入保險業時，腦袋完全不清楚。
大學剛畢業，就被同行的前輩找進來，
然後傻傻的做，就傻傻的做到現在了。

其實很多人在選擇行業的時候，會考慮半天。
我倒是覺得，如果沒有什麼大損失，
試試看又有什麼關西呢？

人本來就會因為一個"起心動念"去試試看某件事情的。
不試怎麼知道會做到什麼程度呢？
所以我很贊成你可以試試看！
做不成就走囉！

在來提到底薪的問題。
原則上如果你身上沒有一大筆錢，千萬不要來！
至於這筆錢要多少呢？
試算看看你平常的開支多少，然後每個月在加上2萬。
然後約準備一年，最少半年。

為什麼需要先準備好這些錢？
很簡單，這些錢帶在身上，你就會比較心安，
心安之後你就會一步一步的，循規蹈矩的慢慢來。
為什麼要每個月加兩萬？
不可否認，做業務之後，會多了一些做內勤不會花的開銷。

第一個，交通費：
如果騎車，油錢一定會大增。
如果搭公車捷運就不用說了，轉來轉去也花了不少錢。
還有些地方非要轉計程車不可，也是筆開銷。
或是去外縣市的火車客運的來回費用。

第二個，電話費：
做業務，尤其是跟客戶溝通的時候，千萬不要仰賴app/line
只有見面或是電話才能和客戶維持正確的溝通。
有時候電話介紹商品，或是釐清他的疑慮，一講都要好些時間。
成交後和客戶做回報，中間有狀況和他報告。
還有個很重要，和公司內勤員工做溝通。
有時候需要及時回覆，打電話進公司轉來轉去就會花很多時間了。
這些加一加，每個月電話費絕對比內勤還多。

第三個，交際費：
這些說的不是跟客戶喝酒唱歌，要請客的費用喔！
而是正常談事情的交際費。
我的習慣，我不太約ｍ或是星巴克那種很擠很多人的環境。
基本上我都約咖啡廳，古典玫瑰園那種。
然後我跟客戶約只喝茶喝咖啡，不吃餐點。一杯也要150元吧！
要談事情環境真的很重要的。

另外，客戶生小孩或是生病，總不能空手去看人家吧！
買個小小伴手禮是必備的。
先不要說做業務就要巴結送禮什麼的，這是做人做事的基本道理。
你的朋友生病或生小孩，也會帶點東西去吧？

還有別忘了，公司的員工(保服科 契約科 辦公室助理 你的主管 )
這些人對業績沒有幫助，但是可以讓你更輕鬆面對一些規範。
而把大部分的精力可以花在業績上，別小看了他們！
一杯咖啡，一杯飲料，一塊蛋糕可以搞定他們，這筆錢別省了。

第四個很重要，我就歸類為自我放鬆費好了！
做業務，剛開始常常面對很多挫折，這些挫折沒有好的舒壓，
會讓業務員沒多久就承受不了壓力而走了。
例如，假設你真的很低潮快瘋了，你身上有筆錢讓你去花蓮玩三天嗎？
有錢可以讓女生好好的精油按摩一下，或是什麼都不管，
我就是到處走走２天放鬆一下，在回來奮戰？

或是我這個月就是很背，衰到極限。怎麼談都是拒絕。
你有錢可以讓低潮時期還可以過活嗎？

很多人今天有飯吃，明天的飯錢就要靠今天賺。
這個月有飯吃，下個月的錢就要靠這個月賺。
這樣來做業務太恐怖了。
每個月都會精神分裂，壓力大而憂鬱症。
要記住：有時候很努力真的不會有業績，因為運氣太差了。
這時候除了停下來休息一下，別無他法。
硬碰硬只會讓自己身心受創而已。
順境做事，逆境做人。

還有，很多人抱怨跟客戶見面不知道聊什麼，
很簡單，因為你看的書，讀的專業知識真的太少了！
因為生活壓力很大，整個心思都放在錢上。
就不會花時間，或是就算花時間這些東西也進不去腦子裡。
久而久之，客戶就覺得常常都是為了業績而來。
他真的問你什麼問題你也答不出來。


要看什麼書呢？
我倒是建議有關"如何做個好業務""成功要如何做"之類的書就免了。
好業務和成功，看來看去不外乎就是"堅持"。
可以看點"現代保險雜誌"，這本書都是保險業務在看。
裡面有很多理賠實例，各家保險面面觀，火險產險解析。
而且他得到的資料都是正確的，一有錯各家保險業務就會糾正了。

還有世面上很多聰明買保險之類的專業工具書。

還有保險商品的架構，只要了解保險架構。各家商品就會一目了然。

專業先搞清楚，然後就會有自信，有自信去找客戶客戶也相信你，
相信你你就容易成交，然後有好的情緒好的氛圍就會堅持。

這些都是環環相扣的。所以，一開始準備的錢真的真的很重要。


很多業務員一開始做不下去，就死在錢上。
因為沒錢吃飯，只好去跟親戚朋友父母借錢，
他們就覺得你做的不好，不願意聽你介紹商品。

或是先去找打工賺一點點生活費，一隻腳就踏出去了，
踏出去之後，就覺得穩定生活比較重要，兩隻腳就踏出去了。

或是生活壓力太大，所以到處亂槍打鳥，
根本就不太熟商品就亂講，然後搞得人神共憤。
大家看到你就看到鬼一樣，意志消沉離開。


針對你說的兩個問題做點小小分享^^
希望對您有點幫助，加油喔！



很多人對我們行業都很好奇，有什麼問題我都可以分享，
且知無不言言無不盡，但我不想讓大家誤會我是有利害關西。

※ 引述《noway (nothing matters...)》之銘言：
: 先說說我自己吧
: 出社會到現在5.6年
: 換了4到5個產業 平均一間公司一年
: 都是業務工作
: 其實大概第二間公司的時候看到某人壽增員廣告
: 就是小女孩冰淇淋掉了  一個路人男生看到就好心跑去幫小女孩再買一個
: 然後冰淇淋店忽然被拆成臨時面試台 然後走出幾個面試官
: 跟下雨天路人撐傘同一系列
: 那時候看到就覺得 就是在講我啊
: 從小我就是一個充滿莫名正義感跟熱心的人
: 很多人都說過我適合做保險
: 但是一來是覺得自己業務經驗還太菜
: 二來沒有底薪真得有點怕怕的
: 幾年下來 心理的保險魂還是熊熊燃燒著
: 最近覺得自己的業務能力在保險這產業應該不致餓死了
: 想一圓我的保險夢
: 但是卻遭到女友強力反對 甚至說出我去做保險就分手這種話
: 女友生長的環境不錯 父親是高階警官 母親在私人企業任主管職收入也穩定
: 再加上女友外在條件也不差 所以有點強勢跟公主病
: 小弟也試著跟他溝通過了 但是她基本上是很難溝通的人
: 所以目前就是很想試但是又被攔著這樣
: 目前年紀也不小了 想在保險事業拼出自己一片天
: 請問各位業務前輩有甚麼好建議嗎
: 不管是跟女友的溝通 或是目前的職涯建議
: 先謝謝了...

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