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※ 引述《yoyoee (天空之城)》之銘言：
:  嬰兒奶粉開罐價?
: 其實這問題想了好久,
: 身邊也沒有嬰兒或者朋友可以問,所以來問問大家
: 請問現在是說要禁止開罐價
: 但我還是不太懂意思
: 因為像是我們買東西,不是都買全新的嗎
: 怎麼會商人故意開罐呢?那不就相當不衛生,也相當讓價格下降
: 很可能變質、潮解
: 可能有汙染變質隱憂，小寶寶容易過敏
: 若大人手上的細菌不小心汙
: 染奶: 粉，也會導致寶寶腹瀉。
: 因為像是我們去超商買飲料罐,商人也不可能開飲料罐在賣吧
: 因為真的想知道,有人可以解答我心中一直想知道的問題嗎?謝謝

這邊先重複整理一下嬰兒奶粉開罐價的遊戲規則

a.開罐價錢比未開罐價錢低 例如一罐700元奶粉開罐價為630元

此折扣會隨不同藥局/廠牌/時間變動

至於藥局進貨價是多少  賣開罐價是否有利潤可圖

不好意思這可能要請專業藥局經營者回答

b.開罐有兩種數量限制

其一對於單一購買者可能有一周限一罐或者一月限四罐等不同的規定

其二是當天藥局也有限制數量,可能是40罐之類的開完就沒有了


綜合以上

開罐並不是想買就買  想開就開

或者是店家把嬰兒奶粉開好一堆讓人家來買

都是顧客上門選購好之後結帳時在櫃檯開罐

有的是撕塑膠封條  有的是會把鋁箔蓋掀開

但店員不可能會觸碰到奶粉本身  衛生上可能產生的疑慮個人覺得是相當小



制定這麼複雜的遊戲規則

目的就是如同推文版友說的

店家犧牲一些奶粉上的利潤

換取你每周上門光顧的來店率

甚至因為每天開罐有限量

有時候想買會撲空

可能為了那個開罐價奶粉甚至一周會光顧不只一次

既然都光顧了

順便也會買些濕紙巾  尿布等

嬰兒一周喝奶粉甚至不只一罐

靠這樣的方式來增加營業額

這應該不難想像




回到你的問題

為什麼超商飲料  甚至罐頭不這麼行銷

因為

1.嬰兒奶粉是新生嬰兒的必需品  也就是一個有新生兒家庭的必需品

超商飲料則不是必需品

飲料喝完了你可以喝水  喝湯

但嬰兒只能喝嬰兒配方奶粉(如果已經沒有母乳來源的話)

所以你會因為嬰兒奶粉沒有了半夜衝出去買

但超商飲料沒有了還有很多替代飲品補充水分來源

所以飲料開罐的話  並不是能引起很大的固定回店率



2.嬰兒奶粉有商品高黏著性  超商飲料沒有


嬰兒喝了某廠牌奶粉穩定後 通常沒事不會亂換品牌

但超商飲料  你今天可以喝可樂  明天可以換立頓奶茶

所以如果針對特定品牌的開罐也不能引起很大的固定回店率

如果我今天家裡的綠茶園喝完了

我可以到樓下雜貨店或對面家樂福買別的綠茶品牌也還過得去

所以開罐的特性並不能增加顧客的回店率


這些特性是嬰兒奶粉之於其他食品很大的不同

所以有藥局可以這樣來做嬰兒奶粉的促銷

飲料的話通常做第二件半價或買一送一價錢上的折扣也就夠了

希望有回覆到你的問題

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