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※ [本文轉錄自 Sony-style 看板 #1IAn796I ]

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日本新聞來源：

http://av.watch.impress.co.jp/docs/series/rt/20130906_614304.html

－－－翻譯內容－－－

Sony平井社長：『以One Sony來創作明星商品』。






實現One Sony，「明星商品」是很重要的


平井：從去年4月就任CEO以來，

就發表了電子產品事業以Mobile、Digital Imaging、Game，

與網路服務為核心去集中戰力，以及電視事業群的復活、新興國家市場策略、

產品線規劃等。

而包含上述內容在內，並喊出『以「One Sony」來發揮戰力』的口號，

故對於能在此次的IFA，在Sony集中戰力的領域．核心事業群發表強力商品，

感覺本集團已有產生相當強力的回應。

如Lens-Style Camera（鏡頭相機）「DSC-QX10/QX100」所象徵的，

能夠把從「One Sony」的活動之中所誕生的商品提供給消費者，

已經讓我感受到非常強力的回饋，

並也希望能製造出消費者們感受到結合Sony跨領域技術、事業群之感動的商品。





平井：本次發表了Xperia Z1、DSC-QX10/100、Hi-Res Audio、4K新商品等許多產品。

從1年半前就任CEO以來，我就在許多不同場合對同仁們說：

『電子產品事業群的復活是沒有任何絕妙計策的；

首先就是要去徹底發掘什麼樣的商品會讓消費者產生感動，然後積極的推出商品，

且有時候還要採用帶有風險的行動』。

而終於如我向同仁們所說的，各個領域都開始採取行動，

商品開發也剛好進展到可以實際在市場上推出的時機；雖然有IFA、CES等許多的活動，









平井：並不是刻意改變了發表會的用詞、介紹方式。

但是我常常在公司內對同仁們這麼說：『在電子產品事業群，其明星就是「商品」』。

如同談到音樂領域的明星就是歌手，電影領域的明星就是創作好電影一般，

而對同仁們說：『為了創造出「能成為明星商品的產品」，更徹底地去創作產品吧』。

在許多不同的展覽上，我也曾親自向同仁們提過



依據不同的展示方式，或不同消費者都會有不同的感覺；

我自己也對「有不同於良好方向的感覺」之批評有所理解。

但我覺得我所強調的思維已經有漸漸的滲透到全集團內了。






平井：QX系列是由Digital Imaging事業群（相機相關事業群）所提案的。

與CES曾談到的「CEO直轄專案」商品不同；目前正在嘗試許多不同商品，




對「Xperia Z1」抱有自信，注入了Sony的價值








平井：我覺得重點在於「該如何差異化呢？特別是在智慧型手機領域該怎麼做呢？」。

關鍵在「Sony所擁有的核心競爭力是什麼？」，

特別是對於成為Sony完全持股的Sony Mobile，我也曾與Sony Mobile的鈴木國正社長討論；

果然還是應該將Sony集團所擁有的核心競爭力，突破事業群的藩籬，

做出符合「One Sony」的商品，並徹底地投入智慧型手機領域。

普及價格帶的CyberShot相機銷售量已經變得遲緩，

對於「我不要再買普及價格帶CyberShot相機」的消費者，

讓他/她們流失到別家廠商是更不利的。

故徹底地活用Sony所擁有的影像技術，作出有良好評價的智慧型手機，

藉此讓消費者留在Sony的其他商品上是很重要的。

簡單地說，將Sony所擁有的技術，徹底地超越事業群藩籬，

導入到各式各樣的商品之中，不就可形成差異化？



平井：因為才剛發表Z1，故無法針對後續產品做更詳細的說明；

但是利用Sony的競爭優勢能夠造成差異化的功能或技術還有很多；

只要認為是能讓Sony的智慧型手機Xperia更有魅力的項目，

我相信以「One Sony」的方式繼續執行下去，是Sony智慧型手機該發展的方向，

而這也是其他競爭對手公司所沒有的。




平井：我想智慧型手機如果不能創造出本身實力就很堅強的產品，



但是除了這點外，QX系列也是一樣，週邊配件能夠以什麼樣的形式，




另外，導入Sony Entertainment Network（SEN）、



從Z1來看，旗艦機以外的商品發展，我覺得是絕對必要的，且Sony當然也會去做。

因為著重於智慧型手機市場，且功能型手機市場正在縮小，

故Sony的智慧型手機領域將會以Z1為頂點，去向下展開其他手機的開發，

到目前為止，我們都是這樣做的，未來也會這樣做下去。

但是關於這部份就會有地域特性的差異；像在日本市場沒有銷售的低階產品，

是會在其他國家上市的；以全世界來說，實際上推出比在日本所看到還要多的商品。




平井：雖然只是我個人想法，談到智慧型手機領域「回饋」到其他事業群的Know-how，

雖然已經有發展出像QX系列般的產品，但如果普及價格帶的產品，

繼續被智慧型手機替代的話，Digital Imaging事業群該怎麼繼續下去也是關鍵。



而我想只要問題變得更加明確，就會有商業策略上的效果產生。

另外對本公司而言，是積極地推展以NFC為主軸「One Touch」解決方案，

從我擔任副社長的時代開始，就徹底地要求「追求UX（使用者體驗）極緻」，

到今年底前，本公司將會推出100款以上的產品支援One Touch，

這個部份也是不斷地擴展。




平井：日本市場的情況與海外市場的情況並不一樣，

各個國家市場的商品發展，是需要很仔細去思考的，

『因為普及價格帶在萎縮，所以整個市場都在萎縮』的觀點是太過偏頗的想法，

應該將每個市場分開來看。

首先是從「日本」、「歐洲」開始，北美將會慎重進攻







目前是以徹底固守主場．日本市場是最優先的；再來固守第2、3大的歐洲市場是第二優先；

接著才是中國市場或北美市場的優先順序來制訂策略；

在北美市場，關於Xperia Z的部份，雖然有與T-Mobile合作，

未來將會仔細觀察時機，徹底性進攻北美市場的時間點也將會來臨。

而關於日本國內的年底商戰季，Sony Mobile Japan與NTT DoCoMo之間，

有進行很密切的情報交流。

雖然到目前為止，做為NTT DoCoMo的Two Top，Xperia A是非常暢銷，

而未來會有什麼廠商加入也是電信商的判斷；

但我認為Xperia Z1擁有很強的競爭力，在向消費者介紹所有產品線時，

希望能夠被電信商有效地活用，而因為目前正在進行相關交涉，故無法更明確地說明。




平井：Z的時候，雖然生產線很快就構築起來了，但Z1將會比Z還很更快，







平井：雖然本公司是最早推出智慧手錶的，但其他公司也陸續推出其他樣式的產品了。



可以擁有4、5個產品。

但是變成穿戴式產品的話，戴四條手環、兩隻智慧手錶、

三付眼鏡的情況是不太合理的吧。

雖然是有點失禮的講法，但名為人體的「不動產」擁有很高的價值，

故要讓消費者願意佩戴一條手環的難度是很高的，

之後要讓消費者購買新產品來更替也很困難；

故必須要對於人體這項不動產的高價值有所認知。

所以，雖然有著「對市場而言有很高的價值，與值得挑戰」的評價，



雖然在本公司的厚木技術中心也有在進行許多可能性的研究、探討，

但只有多家廠商同時在進行開發的領域之競爭情況是比較激烈的。

我很喜歡去厚木的研究開發所玩，會想要了解那邊正在執行什麼樣的研究，

而請研究開發所的員工把開發中的產品展示給我看。

雖然在那邊進行的專案中，有穿戴式產品，也有非穿戴式產品，

但去到那邊就會一邊說著『不知道這個能不能成為商品呢？』，一邊興奮的討論著。

從這樣的觀點來看，雖然仍然是個挑戰，但將不侷限於智慧手錶，

而是只要有「就是這樣的應用產品」的切入點，Sony就會發展相關的產品。





平井：這會變成「PC的定義是什麼？」的討論。

如果是指傳統的摺疊式（Clamshell）筆電產品，的確是在逐漸地縮小之中；

但是也有對於平板電腦是算PC還是平板電腦的定義區別，

故我想提出鍵盤分離型，或是觸控型等新產品，來領導市場的使用方式是很重要的。

而在那部份，Sony從過往就有「Stamina」，亦即讓電池可長時間使用之技術，

以及設計、PSM的延伸應用等。



而對於這部份，Sony Mobile所擁有的智慧型手機相關Know-how就變得重要；


我認為串連從製造．設計到實際生產間的Know-how特別重要；

Xperia Tablet Z會以Sony Mobile的名義進行銷售，也是因為覺得會有類似效果。

電視也好，PC、平板電腦、智慧型手機等的差異分隔會漸漸變得不明確，

而這中間將會出現共通點；如何活用Sony旗下有PC也有智慧型手機的優勢是很重要的。


平井：我們並沒有堅持一定只用Andoird，而是會觀察市場變化而隨機應變並思考未來，

像MWC時，我們發展將與西班牙電信商Telefonica合作開發「FireFox OS」產品，

就是一個實例。




平井：這是本週才剛發表的消息，故目前還無法予以評論；

雖然本公司與MicroSoft有以許多方式進行連絡，

但未來MicroSoft會採取什麼樣的策略，本公司也必須繼續觀察。

在「雲端」時代，提高「五感」的價值







平井：今年5月時收到了Third Point的建議。

外界日漸在意Sony集團旗下的娛樂事業群的廣大價值，對我而言是一件好事。

雖然常常被寫說「Sony本業是電子產品」，但是我們是抱持「電影也是本業」、

「金融也是本業」的想法去做的，並不是當做副業。

但是因為有「Sony本業是電子產品」的先入為主想法，

使得Third Point提建議的這件事產生非常令人在意的價值。

曾有『Sony集團所擁有的軟實力（內容）事業群，能夠產生綜效嗎？』的觀點，

對此我想要同時說明的是，在行動（Mobile）．雲端（Cloud）的領域中，

軟實力（內容）的價值是比較容易變高的；

Sony旗下之軟實力（內容）事業群的價值是非常龐大的，而以100%完全控制的模式，

也將對持續提昇Sony集團的價值有直接關係。



雖然有被指責『早點這麼做，不就好了』，但未來將以One Sony之態勢持續發展。




平井：我想要說明一下，我對於Hi-Res相關的想法。

到目前為止，有許多原本在產品上的功能，都漸漸變成雲端的功能了。

但是在這之中，絕對無法被雲端取代的，就是與人類的五感有直接相關的；

雖然嗅覺是絕對無法取代的，但是圖像好漂亮、音質很好、設計很好、觸感很好、

輕．重、質感很好等，也都是絕對無法被雲端所取代的。

我想要說的就是，上述的東西都是從以前開始，Sony就很擅長的，

亦即所謂之「Sony的DNA」。

雖然可能會有「這時候還在強調Audio？」的看法；但是我認為藉由五感的重要性，

來讓消費者們了解真正的價值，且無關能否下載Hi-Res音源的音樂，

而是Sony不做的話，會有哪家廠商出來做嗎？

雖然4K與Triluminos（特麗霓虹）也是這樣，但這是因為訴求於人類五感的事物，





平井：雖然未來會有更多的說明，但因為Sony旗下有Sony Music（索尼音樂），



因為我不是技術人員出身，所以也有搞不太懂的部份，但是在聽取Hi-Res的說明時，

有聽到『在「數位化之前」被調教過，Analog時代的調教較好』，

與『雖然SN代表較弱，但是提到頻率特性的意義，在16bit下不足的部份，

Hi-Res能夠幫忙強化』的報告內容。

包含剛剛的「五感」在內，在現在的時代下，能夠活用Analog的調教，而產生新鮮感。




（譯註：Xperia Z、ZL、ZR等可用的新版Walkman程式，

在特定國家亦可使用Music Unlimited，只是台灣尚不能使用）



讓Video Unlimited的應用方式有所改變。

期待「4K」的普及化與對應節目的播映能即早開始



平井：在日本，以總務省為中心的「次世代放送推進論壇」有在進行許多討論；

雖然實際播映可能還要等很久，但是前期階段的試驗播映時，能夠開始播映4K節目，

且對此相關有所認知將會是關鍵；Sony在該論壇的各個子領域討論會中，

均有本公司的SVP（資深副社長）等級的人員參與，就連我自己也有多次發表意見。

我特別在許多會議中表示，本公司除了是製造商之外，同時也擁有許多內容；

並以「從內容產業的公司的觀點，對這樣的政策會有什麼樣的想法」之觀點發表意見；

而從最一開始的參與業者來看，電視播映業、製造商等的重量級廠商都出席了，

但是內容產業的廠商卻沒有被邀請，故有提出應該讓內容產業也一同參與。

雖然本公司在美國有獨自的內容提供服務，但是以「面展開」來說，



反過來說，時間點雖然不算是普及化的障礙，但卻會成為發展的瓶頸。

因為目前韓國對於4K有很積極的應對行動，

而總務省也非常積極的希望以「All Japan廠商」來成為全球第一個4K播映的國家，

故有可能實際開始播映的時間點會變早。



平井：美國的4K內容服務是將一個預載10檔4K電影的盒子配送給消費者，

而9月1日起才開始支援下載服務，未來將會有更多消費者的回應，

並將基於這些回應去改進，然後逐步拓展到美國以外的市場。



而這將也是未來訴求重點。







但是已經在中國、俄羅斯、北美等市場上市了；雖然是很創新思維的產品，

但後續會依據銷售情況而陸續推展到其他市場。

PS4在歐美的預購量各100萬台，PSM將藉由「軟體」來逐步強化





平井：我有收到SCE的House社長的報告，關於PS4在北美與歐洲的上市，

已經各有100萬台的預購量，而在到實際上市還有好一段時間下，

能夠有這樣的預購量，我覺得是有獲得相當回饋。



因為常常被經銷商高層這麼說，而有「經銷商們對PS4也很有興趣」的認知。





平井：對不起，沒有絕妙計策。

關鍵在於能不能推出讓PS3或PS4，與Android上的PSM世界連夠串連在一起的軟體或遊戲，

若能成功推出，就能讓玩家自己想要同時在PS3或PS4，與PSM上接續遊玩。

但是目的並不是「串連」，只是因為技術上的關係而這麼說，

如果無法向玩家們宣傳、訴求「這個有趣在哪」的話，就沒有任何意義。



下一篇翻譯文預告：

Sony Mobile負責商品企畫的董事談Xperia Z1的秘密，與Sony Mobile未來的策略。

不過最快也是明天晚上才會發了，這篇就讓我翻譯超過10小時了，

另外，文中關於Hi-Res的技術解說可能沒有寫得很好，畢竟我也不是技術人員，

所以連平井社長說的解說內容中，有不少我也不是那麼懂，只能就字面的意義去翻譯。

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※ 轉錄者: jfy (219.85.85.132), 時間: 09/07/2013 19:54:07

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