作者 Deltak (藍田五十弦)
標題 Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴?
時間 Mon Jun  3 08:36:35 2024


底下有人說到差別價格(價格歧視、價格差異),簡單解釋一下

任意商品,在每個人心中的價值不同

就一個麵包好了

A覺得50元合理
B覺得50元太盤,40元才合理

每個人願意為商品付出的價錢不同

假設這個麵包成本是35元,那這個麵包應該怎麼定價?

賣35以上就賺錢,理想狀況是賣給A50元、B40元,這樣賺最多

但商品放在架子上,只能單一定價,這時應該怎麼做?

那就是定價50元,但用奇怪複雜的打折手法,這也是蝦皮的慣用伎倆

覺得50元可以買的A,會直接在架上拿了買了就走人

但40元才會買的B,會整點搶折價券、等買3送2、累計XX點數,而且覺得賺到了很開心

這樣就做到同時用不同的價格賣給A跟B了



所以回主題,折價跟點數回饋的目的之一,是為了提高售價

售價也不一定只是因為系統建置成本才提高的,就只是為了賺更多錢錢

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.162.142.50 (臺灣)
※ 作者: Deltak 2024-06-03 08:36:35
※ 文章代碼(AID): #1cNH0Rif (Lifeismoney)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Lifeismoney/M.1717375003.A.B29.html
※ 同主題文章:
Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴?
06-03 08:36 Deltak
peterisme17: 如果我是B,看到這麼麻煩會不爽買1F 61.222.87.153 台灣 06/03 09:04
eagleken: 有空的人研究優惠,沒空的人省時間
現在東西定價大多都是這樣搞的2F 60.248.143.146 台灣 06/03 09:09
wer155216: 差別取價price discrimination
有興趣的人可以去查一下 經濟學的東西你就會知道蝦皮這麼複雜是在幹嘛了4F 60.249.183.230 台灣 06/03 09:12
jin956: 來省錢版的就知道是B居多7F 39.10.50.101 台灣 06/03 09:22
PPPGGG: 反正他也只是打廣告 不是真的讓你撿便宜不過對B來說 太麻煩真的會不爽買XDDD8F 111.255.75.128 台灣 06/03 09:26
zzz50126: 榨乾消費者剩餘10F 42.77.188.71 台灣 06/03 09:39
nkfcc: B不爽買可能會有C買走。取一個平衡點。
總是能測出來在哪。還要動態調整。11F 111.252.154.1 台灣 06/03 10:07
rane: 看到那麼麻煩會不爽買,那你就是C而不是B啊,基本上就是層層篩選使獲利最大化,最後自然會剔除掉像C這樣的非受眾13F 39.9.41.203 台灣 06/03 10:25
r40491101: 台灣會不會80%以上都是C?16F 223.137.104.220 台灣 06/03 10:31
kmkr122719: 不會,大部分是B,會想盡一切辦法拿到最低的售價/費率17F 42.79.191.92 台灣 06/03 10:44
keon29: 沒錯 看這裡常駐的人就知道大部分都是B19F 111.246.103.235 台灣 06/03 10:48
pocketer: 以省錢版推文來看,應該是B居多20F 111.82.12.184 台灣 06/03 11:29
jacky77437: 80%以上是C的話,廠商就會調整售價了21F 57.140.96.51 台灣 06/03 11:51
fcz973: c就消費者價格底線但廠商不會降價,改用常態性特價維持定價,然後時不時調整特價再測試底線22F 110.28.114.107 台灣 06/03 11:55
likebird: 多數是A吧
來省錢板的才是B25F 180.217.141.53 台灣 06/03 12:58
ppon: 要疊一堆combo才能優惠 我是B就直接走人了不花錢的最省27F 123.194.113.114 台灣 06/03 13:01
andy0055: 抱歉… 我就是那個B29F 223.137.126.121 台灣 06/03 13:50
※ 編輯: Deltak (220.133.14.46 臺灣), 06/03/2024 15:03:38
medama: 這篇中肯30F 1.200.73.56 台灣 06/03 17:04
u3330727: 這篇講到很好31F 175.181.100.54 台灣 06/03 19:17
eemail: 怎麼會有如果是B 看到這麼麻煩會走人呢
你就是A了 不用在假設自己是B32F 1.200.137.145 台灣 06/03 19:20
kkkk1234: 推34F 114.37.121.187 台灣 06/03 22:30
smena: 看似訂50就可以賺A最多但問題是你連A心中的50都探測不到,價值的建立是最困難的35F 59.124.222.110 台灣 06/04 12:47

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