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標題 [心得] 化工外商業務一年心得+近期工作想法
時間 Sat Mar 9 22:56:07 2024
標題 [心得] 化工外商業務一年心得+近期工作想法
時間 Sat Mar 9 22:56:07 2024
自從去年初加入現在的德國公司後也已經過了一年多，累積了一些心得與想法，所以寫出
來分享，希望能幫助到一些想了解的人。
不過由於我之前4–5年都在外派, 加上我目前的職務仍屬於比較初階的IC (Individual C
ontributor, 個人貢獻者, 沒有管理), 所以分享資訊有限。
【目錄】
外商/台商主要差異
- 總表
- 外商/台商其實某些部分也很相像?
近期化工市場趨勢
關於職涯發展的想法
結論
外商/台商的主要差異
我做了一個簡單的表格列出我目前想到/知道的差異部分, 不過由於不同公司有不同的文
化及分工方式, 所以僅能作為一個最低限度的參考; 個別公司實際情況仍建議自行打聽最
為準確。
化及分工方式, 所以僅能作為一個最低限度的參考; 個別公司實際情況仍建議自行打聽最
為準確。
https://i.imgur.com/Ml7sRRt.jpg
![[圖]](https://i.imgur.com/Ml7sRRth.jpg)
還有一些福利部分我沒有列上, 像是有些本土經銷商每個月會有一定金額的油資補助, 甚
至可能買車也有補助; 而外商有些會配車 (公司租賃車), 也有可能是金額較佳的油補;
另外像是海外出差的Allowance (補貼) 及旅館/酒店住宿額度也不太一樣, 但因為近期外
商對於費用控制較為嚴謹, 我沒有更新到最近的狀況, 故無寫上。
- 外商/台商其實某些部分也很相像?
目前對我來說在外商與台商最大的差異就是自由度, 光是業務不用打卡這點就讓人感覺自
己是"真正"的業務；但是總結這一年的感覺, 其實外商 & 台商的相似程度還是非常高的
：
己是"真正"的業務；但是總結這一年的感覺, 其實外商 & 台商的相似程度還是非常高的
：
層層組織架構: 我一開始以為進入外商, 真的就能像我印象中的歐美人一樣, 較沒有組織
層級的概念, 而是以事情的對錯/合理性做討論, 小員工也能直接跟大老闆討論第一線的
想法, 大家想著怎麼讓公司朝向更好的方向發展。但是這一年多下來, 我感覺其實外商還
比台灣更嚴謹 (至少我們公司是這樣), 有著十分明確的Report Line (回報架構)。上面
主管雖然平時跑客戶都不太過問, 但是絕對嚴禁跳過他們, 直接跟外國人討論事情, 即使
那些外國人才是這些事情的Decision Maker (決策者)。Regional (區域內, 如亞太區,
層級的概念, 而是以事情的對錯/合理性做討論, 小員工也能直接跟大老闆討論第一線的
想法, 大家想著怎麼讓公司朝向更好的方向發展。但是這一年多下來, 我感覺其實外商還
比台灣更嚴謹 (至少我們公司是這樣), 有著十分明確的Report Line (回報架構)。上面
主管雖然平時跑客戶都不太過問, 但是絕對嚴禁跳過他們, 直接跟外國人討論事情, 即使
那些外國人才是這些事情的Decision Maker (決策者)。Regional (區域內, 如亞太區,
大中華區) 的事情一定要先Regional的相關人員align (溝通, 有共識) 後再往上討論。
以前在台商沒這麼有感觸, 因為雖然是Regional的事情, 我們也常常會跟大老闆開會或直
接討論, 所以雖然仍然有基本的Report Line, 但沒什麼太大限制的感覺 (也可能是台灣
習慣大老闆說了算, Report Line類似虛設)。所以在外商要求表現, 我覺得比起台商還更
要有技巧。
以前在台商沒這麼有感觸, 因為雖然是Regional的事情, 我們也常常會跟大老闆開會或直
接討論, 所以雖然仍然有基本的Report Line, 但沒什麼太大限制的感覺 (也可能是台灣
習慣大老闆說了算, Report Line類似虛設)。所以在外商要求表現, 我覺得比起台商還更
要有技巧。
(原諒我用晶晶體來表達, 因為這些用語一般工作中也是用英文來表達)
近期化工市場趨勢
2021年是化工的大年, 很多公司 (尤其是上游石化產業) 都賺了相當於平常好幾年的獲利
。不過自2022年下半年以來, 化工業整體的走勢下滑, 去年 (2023) 的慘況甚至連在公司
20+年的台灣總經理 & 10多年的主管及一些相關產業的客戶、朋友都說沒見過這麼慘的行
情，甚至連今年都不樂觀。
。不過自2022年下半年以來, 化工業整體的走勢下滑, 去年 (2023) 的慘況甚至連在公司
20+年的台灣總經理 & 10多年的主管及一些相關產業的客戶、朋友都說沒見過這麼慘的行
情，甚至連今年都不樂觀。
以往對外商的印象是美國比較會根據事業部的表現好壞迅速地擴編/縮編, 歐洲公司則較
為穩定, 類似台灣的公務員; 但是這幾年連一些歐洲公司都開始裁員, 甚至砍到台灣的he
adcount (職缺), 可以當作是一個信號, 表示他們對未來的行情十分不看好。
為穩定, 類似台灣的公務員; 但是這幾年連一些歐洲公司都開始裁員, 甚至砍到台灣的he
adcount (職缺), 可以當作是一個信號, 表示他們對未來的行情十分不看好。
外商一般會在今年編列明年的新缺, 像是今年的缺是2023年編制的, 已經確定很多公司在
台灣都不會開新缺, 所以除非是有人離職/退休等異動, 不然今年化工業在台灣的缺應該
不多 (不過也是有像我總表上面提到的, 有些公司仍然在找商務開發的人員)。
台灣都不會開新缺, 所以除非是有人離職/退休等異動, 不然今年化工業在台灣的缺應該
不多 (不過也是有像我總表上面提到的, 有些公司仍然在找商務開發的人員)。
但雖然化工整體走勢不佳, 仍有個別客戶/產業表現超強。像是我們有個德國大客戶, 應
用產業是膠黏劑相關, 去年的表現就強勁的成長；也有台灣客戶 (也是膠黏劑相關) 雖然
營收小幅下滑, 但是獲利卻是成長 (代表原料成本下降的幅度大於售價的跌幅)；我自己
搜尋台灣輪胎上市公司的財報, 他們去年Q4的獲利表現也是成長亮眼。所以雖然大景氣是
不好的, 但是個別產業/公司仍然差異極大。考量到我們求職/轉職雖然仍要考慮整個產業
前景, 但是畢竟面試及工作只需考慮個人 (自己), 所以如果今年想要在化工領域轉跑道,
仍然是可以多打聽個別公司的狀況。
用產業是膠黏劑相關, 去年的表現就強勁的成長；也有台灣客戶 (也是膠黏劑相關) 雖然
營收小幅下滑, 但是獲利卻是成長 (代表原料成本下降的幅度大於售價的跌幅)；我自己
搜尋台灣輪胎上市公司的財報, 他們去年Q4的獲利表現也是成長亮眼。所以雖然大景氣是
不好的, 但是個別產業/公司仍然差異極大。考量到我們求職/轉職雖然仍要考慮整個產業
前景, 但是畢竟面試及工作只需考慮個人 (自己), 所以如果今年想要在化工領域轉跑道,
仍然是可以多打聽個別公司的狀況。
關於職涯發展的想法
化工相對其他產業的優勢就是穩定。像是我老東家長春, 雖然去年表現不佳, 但是年終還
是有4個月; 工時比起電子/半導體行業相對穩定, 幾乎也是朝九晚五 (或是類似區間) 的
上班時間, 甚至像我們公司一樣不用打卡的業務, 上班時間更是彈性。所以對於有小朋友
的上班族, 化工產業就會是一個可以兼顧家庭的理想選擇之一。
是有4個月; 工時比起電子/半導體行業相對穩定, 幾乎也是朝九晚五 (或是類似區間) 的
上班時間, 甚至像我們公司一樣不用打卡的業務, 上班時間更是彈性。所以對於有小朋友
的上班族, 化工產業就會是一個可以兼顧家庭的理想選擇之一。
但是要考慮到財富累積的話, 大多數我化工系的同學或是前同事們仍是往半導體領域發展
, 像是台積電 (工程師/廠務/採購), 或是台積電相關產業鏈 (Nova, 英特格, Lam等)。
在30多歲時, 全年年薪可以比我上面表上提到的高出不少; 工時也是看情況, 不見得高薪
就一定是高工時, 不過這點就很看運氣了。
, 像是台積電 (工程師/廠務/採購), 或是台積電相關產業鏈 (Nova, 英特格, Lam等)。
在30多歲時, 全年年薪可以比我上面表上提到的高出不少; 工時也是看情況, 不見得高薪
就一定是高工時, 不過這點就很看運氣了。
不過老實說, 高薪的工作其實很多, 像是經營個人網拍, 軟體業, 化工經銷商配上沒有上
限的分紅制度等等, 都有聽過可以高出台積電的薪水；所以如果只是考慮錢的話, 其實有
很多選項可擇。甚至我也有一些化工朋友後來自學或上coding課程, 然後就轉到相關產業
。
限的分紅制度等等, 都有聽過可以高出台積電的薪水；所以如果只是考慮錢的話, 其實有
很多選項可擇。甚至我也有一些化工朋友後來自學或上coding課程, 然後就轉到相關產業
。
但如果考量到你跟我一樣已經都在這個產業, 或是也想往化工業發展的話, 我個人有以下
想法：
1)台商相對外商在年輕時比較有機會任管理職, 也有比較跨function的工作機會：
我會建議以個人角度, 在台商先歷練, 甚至是上表提到的, 爭取外派, 較有機會接觸大市
場、磨練管理能力及橫跨很多部門/function的經驗; 這在外商中通常都要到一定層級以
上才會負責/接觸到。想像一下, 你20多歲30歲就能帶領5–6人的團隊 (當然對於保險/軟
體/新創等產業可能不稀奇, 但是以一般B2B公司算是比較難得的經驗), 或是擔任地方分
公司的負責人, 要負責找辦公室, 跑一般是老闆才會跑的流程 (開一間新公司, 跑相關流
程), 甚至像上表提到的, 還要幫忙找工廠建設的廠址xDD 這在外商中幾乎沒法想像, 也
只有台商有這種特別的經驗與職責。
我會建議以個人角度, 在台商先歷練, 甚至是上表提到的, 爭取外派, 較有機會接觸大市
場、磨練管理能力及橫跨很多部門/function的經驗; 這在外商中通常都要到一定層級以
上才會負責/接觸到。想像一下, 你20多歲30歲就能帶領5–6人的團隊 (當然對於保險/軟
體/新創等產業可能不稀奇, 但是以一般B2B公司算是比較難得的經驗), 或是擔任地方分
公司的負責人, 要負責找辦公室, 跑一般是老闆才會跑的流程 (開一間新公司, 跑相關流
程), 甚至像上表提到的, 還要幫忙找工廠建設的廠址xDD 這在外商中幾乎沒法想像, 也
只有台商有這種特別的經驗與職責。
2)如果台商待一陣子, 想換個環境, 再跳到外商:
雖然上面提到台商好像有很多歷練的機會, 但是相對薪資可能偏低; 想像一下你已經外派
了, 還有管理責任, 結果薪資比起外商不管人的業務還低, 你該怎麼選擇? 成就感? 還是
錢?
了, 還有管理責任, 結果薪資比起外商不管人的業務還低, 你該怎麼選擇? 成就感? 還是
錢?
3)職務是個人喜好, 不過建議業務, 研發或是策略相關職務:
會特別提到這幾個職務, 主要是有比較多的發展空間。業務的話主要就是看你相關的產業
經驗及人脈; 研發的話, 可以轉業務 (技術強的業務在特化裡面很吃香), 有些人甚至跳
到品牌端 (羅技, 估狗等, 也會養自己的材料開發人員, 薪資通常比化工原料商高, 雖然
大多是材料系背景的人, 但也聽過化工的入職)。
經驗及人脈; 研發的話, 可以轉業務 (技術強的業務在特化裡面很吃香), 有些人甚至跳
到品牌端 (羅技, 估狗等, 也會養自己的材料開發人員, 薪資通常比化工原料商高, 雖然
大多是材料系背景的人, 但也聽過化工的入職)。
策略相關則是因為比較有機會涉及到公司發展的大方向, 這種幕僚單位雖然在近期的縮編
趨勢下可能被裁員, 不過外商整體上還是很看重這些單位的。
其實之前的話我會建議如果有生產現場經驗的也是核心職務, 因為之前當熱錢還持續投入
市場的時候, 其實有蓋廠能力的人才也很重要; 但考量到近期各公司應該會減少資本支出
, 擴廠/蓋新廠的需求應該會放緩, 所以才沒特別提到。
市場的時候, 其實有蓋廠能力的人才也很重要; 但考量到近期各公司應該會減少資本支出
, 擴廠/蓋新廠的需求應該會放緩, 所以才沒特別提到。
不過近期各產業的現場人員一直都不好找, 所以可能未來5–10年後, 等現場作業員出現
斷層時, 有可能會拉抬薪資上漲。
4)認真跑客戶, 研究市場的狀況:
我們講工作之外要投資才能讓加快資產累積速度。其實做業務, 認真跑客戶除了讓你有好
的表現之外, 額外的好處是你可能比多數投資人更清楚、而且更早了解相關產業的市場趨
勢。若你的客戶剛好有上市公司, 而且你也有閒錢買股票, 你就有機會享受到額外的獎勵
。
的表現之外, 額外的好處是你可能比多數投資人更清楚、而且更早了解相關產業的市場趨
勢。若你的客戶剛好有上市公司, 而且你也有閒錢買股票, 你就有機會享受到額外的獎勵
。
5)外商待久後, 跳回台商也是一個選項:
我還沒有到這個層級, 所以這只是一個想像。不過有聽說部分台商在挖外商高管 (買他的
技術, 人脈) 時願意開出很好的package, 甚至有聽聞一些台商高管的薪水也不比外商差,
甚至是非常好；所以或許在退休前跳回台商也是一個選項。
技術, 人脈) 時願意開出很好的package, 甚至有聽聞一些台商高管的薪水也不比外商差,
甚至是非常好；所以或許在退休前跳回台商也是一個選項。
結論
其實寫這篇分享文讓我十分猶豫, 畢竟自己的工作經驗有限, 加上公司太多, 不可能同一
而語 (我之前的分享偏向工作經驗的歸納, 應用層面比較廣)；不過想著其實自己也就是
拋磚引玉, 讓一些沒有概念的人有一些參考的觀點, 希望可以讓相關產業的人也多願意分
享資訊, 所以還是完成這篇文章了。
而語 (我之前的分享偏向工作經驗的歸納, 應用層面比較廣)；不過想著其實自己也就是
拋磚引玉, 讓一些沒有概念的人有一些參考的觀點, 希望可以讓相關產業的人也多願意分
享資訊, 所以還是完成這篇文章了。
祝大家龍年都能有更好的發展！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.43.209 (臺灣)
※ 作者: yichih 2024-03-09 22:56:07
※ 文章代碼(AID): #1bx7Y9dS (Salary)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1709996169.A.9DC.html
※ 編輯: yichih (111.71.43.209 臺灣), 03/09/2024 22:59:37
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推 : 在台化工外商的總從業人員 這十年間有沒有縮減超過一半6F 03/10 06:59
推 : 優文推7F 03/10 08:35
推 : 小弟也是初進接著劑產業，小小心得是 這種特化產業其實找到對的客人，他們還是很願意高價去買產品（搭配售後的技術服務），若公司有投入研發資源其實這產業應該就如您所說的可以跟化工原料市場做出區隔，還是能穩定成長8F 03/10 08:38
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