作者 jackwelch (中二病別來)
標題 [專欄] 從紐約J.P. Morgan辦公室到打造全新PLG富
時間 Sun Jul  9 20:38:20 2023


從紐約J.P. Morgan辦公室到打造全新PLG富邦勇士 富邦第三代蔡承儒從金融跨足運動的
契機與轉折為何?

提要
從企業跨足運動,富邦第三代蔡承儒帶領富邦勇士籃球隊,破除框架、打破疆界,秉持使
命感,開啟新局面。

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從紐約J.P. Morgan辦公室到打造全新PLG富邦勇士 富邦第三代蔡承儒從金融跨足運動的契機與轉折為何? | 生活 | 品味 | 經濟日報
[圖]
從企業跨足運動,富邦第三代蔡承儒帶領富邦勇士籃球隊,破除框架、打破疆界,秉持使命感,開啟新局面。 ...

 

2023/07/07 15:12:13
Tatler Taiwan 文/June Howell

富邦勇士籃球隊領隊蔡承儒,從小熱愛運動,留學美國學金融的他,回台投入推動職籃與
職棒的推動,從金融跨界運動,這不只是他的熱愛,更是他的人生使命。

現為富邦金控董事、富邦人壽副董,同時也是台北富邦勇士籃球隊領隊蔡承儒(以下稱Ch
ris),從小就喜歡籃球的他,記得小一的時候,很喜歡《灌籃高手》動畫及漫畫,從此
愛上籃球。每天放學,他總喜歡在一樓的小籃框練習投籃。回想他最喜歡的《灌籃高手》
角色,他談到:「我最喜歡三井壽,他的故事很特別,原本初中打籃球的他,曾迷失自己
,變成愛打架的小混混,兩年沒有打球。有一幕很經典,他跟安西教練說:『教練,我好
想打籃球。』決定洗心革面,再度回到籃球之路上。再次回頭打籃球,因為舊傷體力較差
,靠意志力在場上燃燒生命,是一個起死回生浪子回頭的故事。三井壽擅長投三分球,影
響我後來打籃球也專門投三分球,在高中校隊打得分後衛。」巧合的是,三井壽左邊膝蓋
受傷,而Chris高中打籃球也是左膝受傷,跟角色更有共鳴。


高中時Chris到美國求學,體驗到美國對於運動文化的重視。住校的他,每天很早放學,
同學們都會一起打球、看比賽,運動跟課業自然融合在一天的行程,不像台灣較專注學科
考試,當時就接受到運動文化的洗禮,成為回台灣之後熱切渴望推動運動文化的啟蒙。


平常也有運動習慣的他,每週固定打一到兩次籃球、一次游泳、兩次重訓、45分鐘有氧運
動,以及肌耐力等訓練。談到運動的好處,Chris說:「因為運動促進身體血液循環,腦
筋會比較清楚,身體也會比較強壯,太久沒運動,就會覺得身體哪裡不太舒服。」目前Ch
ris有三個孩子,受到他的薰陶,五歲的兒子是個超級籃球迷,不但每一場富邦勇士隊的
主場都會去觀賽,回家還要看YouTube重播,只要看球賽20分鐘就很興奮,忍不住衝出門
去投小籃框,非常可愛!


兒子跟Chris說:「我長大也要打富邦勇士隊,我是8號!」兒子最喜歡富邦球星曾祥鈞,
看到球員都會綁頭巾,每天下課一回家就換上無袖籃球衣,戴上頭巾,Chris看到兒子愛
上籃球之後的轉變:「小孩多運動很重要,會長高,也比較快樂。我兒子今年開始打球,
越來越有自信,以前比較靜一點,開始打籃球之後,走路有風,覺得自己是籃球員,整個
自信都來了!」Chris笑著說。他觀察很多瘋狂粉絲都是小孩,會要求父母帶他們去看球
,球場成為親子互動的地方,場外也有許多充氣床等小孩可以玩的遊戲,讓球賽變成闔家
觀賞的活動。


回台接手籃球隊 打造全新富邦勇士

Chris回想開始對運動產業感興趣,啟蒙於大學,當時他思考畢業之後應該從事金融產業
,但熱愛運動的他,跟同學開玩笑說:「如果以後可以從事跟運動相關的工作多棒啊!每
天看球賽!」畢業後,在紐約JP Morgan工作三年的他,接到祖父蔡萬才的感召,希望Chr
is回台灣。當時富邦旗下已有一支籃球隊在SBL(Super Basketball League超級籃球聯賽
)台灣大雲豹,Chris的父親蔡明興問他:「我們剛好有一支球隊,你那麼喜歡籃球,要
不要經營球隊?」因為有了這個機會,Chris決定試試看。


首先,成立富邦育樂,將台灣大雲豹買下來,接著Rebranding重新打造富邦勇士籃球隊。
Chris回想:「當時我的想法是,富邦金控旗下的人壽有很大的業務部隊在銷售保險,一
開始回台除了籃球隊以外,我先接觸人壽領域,開始了解業務通路,覺得跟運動很契合,
因為業務可以帶客戶去看球賽。雖然台灣大也會賣門號服務客戶,但是業務員不像人壽跟
客戶有很深的關係,因此決定以富邦勇士隊重新打造籃球隊。」


2014年Chris接任富邦育樂之後,經歷了幾個重要里程碑。首先是2014,也就是富邦勇士
隊成立的第一年,當時台灣還沒有球隊在做CI(企業識別Corporate Identity),Chris
找了設計師設計球隊Logo、球衣及周邊商品,在平面及影片設計下了很大的功夫,把富邦
勇士變得很酷,這是第一個起步。第二個里程碑是2019年,富邦勇士拿下隊史的第一個冠
軍。


第三個里程碑,是富邦勇士隊在SBL奪冠之後,去了ABL(ASEAN Basketball League東南
亞職業籃球聯賽),Chris進一步解釋:「過去SBL沒有商業模式,沒有透過經營主場協辦
所有比賽,中間也沒有太多娛樂活動。唯一的改變方式,就是要多投資經營主場,產品要
夠吸引人,球迷才會進來,不能因為沒有球迷、沒有市場就不去投資,一定要大破大立,
要改變!得冠軍之後是最好的時間點,我們跳出去到ABL,開始經營主場,對我而言,是
很重要的里程碑。」


富邦勇士是代表台北的球隊,以台北和平籃球館為主場館,Chris回想第一季八場主場,
有五場是滿場7,000人,跟過去SBL觀眾通常是幾百人,最多一千人的情況差很多,Chris
提到:「因為經營主場,整個商業模式啟動,球迷馬上就有高度的迴響。第一年我們特別
找林志傑回來打,他幫助我們很多,很多人一開始是為了看林志傑而來。後來雖然他受傷
,但是後面的比賽還是滿場,球迷就算林志傑不打,還是願意買票進場,驗證市場已經OK
,也讓各球隊更有信心往經營主場的方向去走。」Chris認為只要用心投入,經營主場就
會有更多球迷進來,變成良性循環,更多球員覺得台灣籃球的舞台越來越好,也更願意留
在台灣打球。


之後2020年疫情,因為無法飛出國,加上ABL的經驗已驗證商業模式可行,後續推動台灣
成立的職籃P. LEAGUE+(臺灣男子職業籃球聯盟Plus League,簡稱PLG)也是一大里程碑
。2023年6月14日在台北和平籃球館,7000名觀眾一起拋下藍色彩帶,慶祝富邦勇士隊完
成三連霸,過程非常艱辛,對球隊而言是得來不易的殊榮。這三年不但球隊都拿下冠軍,
主場票房也是連續三年位居聯盟第一名,可說是名利雙收。球隊經營在各方面如此成功,
身為虔誠基督徒的Chris,將一切榮耀歸給帶領他的上帝。


Chris除了積極推動職籃之外,也協助推動職棒。2016年,義大犀牛隊要賣棒球隊,集團
董事長認為應該也為棒球盡一份心力,基於對台灣體育的使命感,富邦育樂也接手成立富
邦悍將棒球隊,同樣做全新的Rebranding。同時,2017年,富邦全新整修新莊棒球場,給
予球迷良好的觀球環境,Chris回想:「第一場主場印象也很深刻,球迷感受到新莊棒球
場變得完全不一樣。尤其廁所,過去會特別髒或臭,影響女性跟小孩不願意進球場。因此
球場的環境舒適度要達到一定水準,像日本球場都超乾淨,清潔也很重要,每一局都要有
清潔阿姨不斷專門打掃。」由此可看出Chris重視球迷服務,致力於每一個小細節。經營
棒球隊五年的Chris,隨著公司責任越來越重,後來選擇將富邦悍將領隊的職務交給專業


打破產業與個人的隱形框架


在美國就讀賓州大學華頓商學院的Chris,金融背景的敏銳度如何協助他掌管企業與球隊
?他認為:「經營球隊必須具備財務管理觀念,跟金融專業比較沒有直接關係,重點還是
了解這個球類需要什麼,懂得溝通與整合決策。」從金融跨界運動,對Chris而言,「Bre
aking Boundaries」有幾個不同的深層涵義。


首先就企業而言,富邦企業母體橫跨眾多產業,延伸多元觸角,該如何整合效益,Chris
說:「運動產業的觀眾較為年輕,過去金控客戶群主要是40至60歲的族群,但是透過經營
球隊,可以讓年輕族群對公司產生認同感及喜好度,給予年輕族群良好的第一印象。這需
要長期培養跟年輕族群的關係,待他們收入提升,成家立業,就會對企業貢獻實質的收入
,這是企業的長期策略。」


而對Chris而言,跨界經營運動產業,最大的理由是熱情,他分享富邦育樂的理念:「我
希望讓體育成為生活重要的一部分。」他認為教育應該從小多元發展,每個人都有不同的
天份,但是台灣較注重考試與升學,在美國受教育的他,體驗到從小參與體育可以幫助學
生習得課堂上學不到的經驗,學業和體育應該是要並進,而非只能選其中一條路。


他認為:「透過團隊運動體驗到價值,即使未來不是職業球員,也可以從中培養許多良好
的人格特質,包括:紀律、團隊合作、毅力、面對輸球的受挫力、心理素質等,特別未來
是AI時代,需要的不只是被動死背的教育,需要更多主動的發想與合作,尤其現在自己有
三個孩子,對於教育特別有感。」


另一個「Breaking Boundaries」的深層意義比較屬於個人,Chris觀察:「我們身處在這
個時代,Social Media社群的影響很大,我們吸收更多資訊,感覺生活豐富很多,但反而
因此被侷限在某種Boundaries裡面。」他認為現代人每天活在忙碌的循環中,為這些過多
的資訊反應,越來越少時間靜下來思考:「什麼是你真正想要的?什麼是真正重要的東西
?長遠的目標跟策略是什麼?」他認為反而越容易被牽著鼻子走,不像過去有比較多主導
權,花時間思考、策略訂定、目標訂定,「我覺得大家像活在隱形的Boundaries裡面,一
直在裡面打轉。」


最近Chris看到Nursing home survey(養老院的調查)很有感,調查中詢問這些即將面臨
生命終點老人們,過去人生「後悔的事情」?首先第一名是:「我活在別人的期待裡,沒
有去做我真正想做的事情。別人要我做什麼,社會要我做什麼,我就一直做,然後就老了
。」


Chris語重心長地說,這些老人家後悔自己花太少時間跟真正重要的人相處,所有時間花
在追逐外在的名利與成功,伴侶跟孩子越來越少有品質的相處時間,孩子跟大人都一直滑
手機跟iPad,他希望大家一起去跳脫這個隱形的Boundaries:「改變生活習慣,活出不後
悔、更有品質的人生。其實不需追逐太多外在的東西,這些不會讓你更快樂滿足。」


靠著使命感 挺過考驗時刻


或許Chris有著人人稱羨的人生,但其實每個人的出身不同,人生使命也不同,身為基督
徒的他經常思考自己的人生使命與意義。就像在經營運動領域的過程中,他也常感到挫折
,尤其經營球隊跟企業最大的不同在於,運動產業大家很在乎輸贏。即使軟硬體、球迷服
務做得再好,只要輸球了,對球隊的壓力就是血淋淋,每一場球和每一個球季都只有一個
贏家,輸一分還是輸!


金控產業不同,金控不會只有第一名是贏家,其他就是輸家,企業也不會每天公布業績,
只需要每月一次。但是球隊比賽只要一結束,馬上新聞跟報紙就鋪天蓋地宣傳,如何面對
輸贏又穩住陣腳,是每一支球隊最大的考驗!他坦承在經營的過程中,也曾想要放棄,他
說:「這段路程,對我而言最重要的是上帝,祂讓我覺得,我需要繼續留在這裡,給我很
多鼓勵,讓我繼續堅持下去。」


談到未來的期望,隨著疫情慢慢解封,Chris希望可以多跟亞洲籃球隊交流,讓球隊能夠
更進步。「今年我們有參加EASL,簡稱『東超』東亞超級聯賽,跟日本、韓國、菲律賓等
職業球隊冠軍及亞軍做交流。接下來希望我們的水準是可以跟日本及韓國抗衡,增強我們
的籃球實力!」內斂的Chris,喜歡思考策略,也擅於鼓勵人,期待他繼續秉持熱情與使
命,讓台灣體育繼續發光發熱。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.193.201.22 (臺灣)
※ 作者: jackwelch 2023-07-09 20:38:20
※ 文章代碼(AID): #1agge-8v (basketballTW)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/basketballTW/M.1688906302.A.239.html
liaoeddie: 悍將:1F 07/09 20:39
Jamne8937: 一個是從小摩到冠軍GM,一個是饒舌歌手到冠軍GM哪個比較厲害2F 07/09 20:41
jackie36952: 棒球和籃球 經營方式不同 他應該很了解齁4F 07/09 20:43
hub777: :欸家裡有一支籃球隊 要不要玩看看5F 07/09 20:44
Iraq: $$$家族接班啊6F 07/09 20:44
annynovel: 不是有誰爆料有個富家子弟在華爾街上班睡覺7F 07/09 20:46
Hohenzollern: 維基解密認證的大摩瞌睡蟲8F 07/09 20:46
outsi: 樓上這種掛,我想到富邦法務我提都不敢提9F 07/09 20:47
a60525025: 棒球可不是花錢挖人就能拿冠軍的10F 07/09 20:48
Hohenzollern: 維基解密有很多我國政界商界的料11F 07/09 20:48
woodgatel: 悍將表示:12F 07/09 20:49
Jimstronger: chris是真的有愛 其實當初悍將他也是挺洪中繼續當總教練的(洪中在富邦唯一有感謝的就是Chris)只是後來悍將戰績沒達標chris的經營權被拔13F 07/09 20:52
DFTT: 事蹟:睡覺16F 07/09 20:53
kbten: 悍創:17F 07/09 20:53
Jimstronger: chris會不會管理我是不清楚 但他挖許總跟洪總算是蠻清楚知道台灣教練人才可能比球員還珍貴18F 07/09 20:53
peterw: 業配?20F 07/09 20:54
Hohenzollern: 義大犀牛是他伯父蔡明忠要買的 剛好他想像國外一樣操作職業球隊21F 07/09 20:55
albibbyan: 富邦給誰帶戰績都不可能差吧 我說勇士XD23F 07/09 20:55
johnbill: 樓上你確定?
這樣就不會找許總來了哈24F 07/09 20:57
jy72121: 回頭看看台啤,就不會說富邦給誰帶戰績都不會太差26F 07/09 20:58
Notif520: 看看台啤 給楊瓜帶多慘27F 07/09 20:59
annynovel: 既然要買,那就買最好的,有錢就任性28F 07/09 21:00
s900144: 花八億美金做生意安插一個開會睡覺仔
真羨慕29F 07/09 21:01
Hohenzollern: 富邦買球隊打SBL十二個球季 只拿到一座冠軍31F 07/09 21:06
frontin: 包裝的很好的富二代32F 07/09 21:09
literchance: 他還蠻挺教練給推。不論是籃球或棒球
每週一的籃球團都固定會看到他XD
外線很準~~33F 07/09 21:10
vc39: 酸民很可悲36F 07/09 21:15
bamboowu1: 悍將文章好短37F 07/09 21:15
vc39: 做100件對的事 結果酸民一直攻擊一個錯的點,熱愛籃球又願意投入資源,對球員又大方,結果酸民因為嫉妒產生恨,仇富無限輪迴。38F 07/09 21:17
a633599: 新聞說他的jp morgan職位是用買的......自己谷歌41F 07/09 21:37
fday: 主場要蓋多久啦42F 07/09 21:37
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kdot4life: 5884 最佳代表46F 07/09 22:10

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