作者 onlypurple (陽光多燦爛)標題 [請益] 議價方式請益時間 Sat Sep 2 00:36:03 2023
版上各位大大好
最近看了一個頗喜歡的物件
仲介透漏屋主想實拿1250萬
參考同社區實價進1年兩筆均為1230萬
下了1180萬斡旋書，仲介有收
中間仲介來來回回跑了2~3個禮拜
表示屋主此價格不賣，請我們至少開到1200萬
我們於是加碼到1190萬
也終於屋主同意出來議價
當天，仲介先提早1小時請我們到，並請我們加價
但我們仍先維持原斡旋價碼1190萬
想不到，似乎就只有這一次議價機會
仲介回來面有難色地表達賣方要實售1285萬(還比原本多30萬)
也能理解我們大概無法負擔
但還是讓我們雙方見個面認識一下
寒暄幾句後本來想收回斡旋金
但仲介請我們斡旋書日期再加一個禮拜，讓我們雙方都回去思考看看
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想請問各位房版大大
1.議價流程會隨著地區性不同而有不同玩法嗎?
本來以為議價是仲介小房間來回跑，是不是也有這種一口價的玩法
2.仲介費用的調整通常在什麼時候適合提出來?
斡旋書目前載明2%，如果想溝通變成1%，什麼時機適合提出來呢?
3.賣方臨場大加價的意思，不知道是否是讓我們知難而退?
賣方身分是小企業老闆，仲介似乎也無法有效的替我們爭取價格
4.延長的一個禮拜，是仲介覺得還有機會成交或想壓住斡旋金呢?
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在板上潛水學習許多，實際碰到後還是有點不知所措
希望房版各位大大能不吝給個意見給小弟參考，謝謝。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.35.65.156 (臺灣)
※ 作者: onlypurple 2023-09-02 00:36:03
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→ roooobio: 我會繼續堅持不加，因為一個禮拜的時間你加了就是
仲介賺的服務費而已，跟屋主沒啥關係1F 09/02 01:28
推 Lovedust: 我們也是被約到小房間也跟屋主見了面，但也破局，仲介當下即說隔天可去店裡拿回斡旋…只能說現在量少，屋主價錢很硬也是大有人在…約小房間也是不一定賀成交@@3F 09/02 02:00
推 tonybk: 喜歡的物件1200跟1180到底差在哪？
不過 屋主要硬 不要買就好 不用理他6F 09/02 05:24
推 richcity: 不理它，除非錢多又急，那只能當盤子8F 09/02 06:37
推 freekid: 實價1230一般來說就是屋主心目中最低價，然後再疊仲介費，1190不太可能買到，除非屋主缺錢或是屋況沒那麼好，你要砍就是看仲介要犧牲多少仲介費9F 09/02 06:39
推 mysy: 你這就是臨門一腳 鐵定成交的物件
看你要不要買 仲介要不要讓一點而已
我個人建議你還要議價 都是先退斡再說 給屋主仲介一擊12F 09/02 06:42
推 freekid: 仲介的最終目的是讓你們的價格區間有交集，而且他能收足額服務費，為何仲介要特別幫你？當然是誰軟就壓誰，你這裡拉一點賣家那裡降一點，你要作的就是先硬一點守好你的價格，探出賣家跟仲介的底線，假設底線還是太高再考慮要不要追價15F 09/02 06:45
推 hellogym: 賣房就是賣家看實價最高 買家看實價最低21F 09/02 08:59
→ una283: 已經明確說1200以上再來你開1190
這樣仲介還能約得成應該是有要犧牲自己仲介費比例22F 09/02 09:21
推 baocarcar: 小弟今年7月才剛賣房，其實對賣方來講，只要實拿到近3個月社區平均實登的較高價，90%以上應該都會賣，剩下的就只是仲介想拿的服務費而已，有時社區房子要創新高價，除了大環境與周邊是否有重大建設題材外，也要看你本身物件的條件（屋況、樓層、客廳or房間綠地、裝潢是否為買方喜歡的風格等）24F 09/02 09:40
推 drimp: 低於實登 除非屋主缺錢 不然真的很難30F 09/02 09:48
推 qkla: 讓你們見面只是要讓屋主知道真的有組人出到這個價錢，讓屋主接受另一組比你稍高的價格32F 09/02 10:24
推 mengpo: 賣方最後加價可能只想把仲介費轉嫁吧？
所以還是維持實拿1250，叫你的仲介扣仲介費吧38F 09/02 16:24
推 ChikanDesu: 叫房仲去努力啦 還不敢退就是有可能
喜歡就是加價 想便宜就是不準透露出喜歡 轉頭就走 一定要買到又要便宜幾乎就是空集合 除非房仲是你老朋友還有可能折一點給你
你敢退 才有機會便宜 不然對面一定都在試底線的40F 09/02 19:33
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