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htc的問題 確實難處在於不知道病因

因為htc的經營敗陣

到底是htc的問題 還是htc根本沒有問題

簡單講 如果今天htc都沒失誤錯誤 那htc是否仍然敗陣於三星電子

這是一個很重要的問題


我的看法是

如果今天htc都沒失誤錯誤問題 htc仍然敗陣

也就是說  htc的敗陣 是一個無法逃避的結果

但 這並不代表htc什麼錯都沒有 而推給大環境

慘的是 我的看法 htc仍有失誤錯誤與問題


1.從客觀來說

htc與三星電子一樣 真正對手都不是蘋果 也不是nokia 而是同一系統的敵人

也就是說 如果nokia也做android的話 nokia才會成為htc的敵人

nokia的慘敗 不是因為不如htc 而是因為站錯邊

甚至 nokia如果09年就投入android 今日的android霸主有可能依舊是nokia

htc是從代工起家 品牌年齡也就六年左右 android早期以sense為賣點

三星電子則是面板王 記憶體王 還有功能型手機第二霸主

有晶片設計與生產能力 有研發OS能力 在全球市場與電信商的布局早比htc深

還有最重要的 上個世紀末就開始做的品牌經營

以及公司經營的遠見策略

2010年             htc     三星電子
合併營收  2787.6億台幣   1341億美元
稅後純利   395.1億台幣    140億美元
研發費用   129.4億台幣     79億美元

2010年是htc正在往上衝的一年 是三星電子開始在android進攻的一年

但沒多少人注意到當時 Galaxy S 開賣後

三星在智慧型手機銷售的市占率已經開始超越HTC

htc的android一哥地位2010Q3 被三星搶去 2011Q1又搶回android一哥的位子

從客觀來看當三星開始開火攻擊時 htc就必定輸了

當HTC營收 營利 市值爬上歷史新高的時候 早就已經賣不過對手

不用說品牌經營 品牌經營可不是花錢打廣告 贊助各種活動 舉辦各種活動

例如NOTE2在台上市
今晚就辦了首發早鳥百萬趴(只有今天在台北信義區拿到NOTE2的人才能入場)
為什麼叫百萬趴 現場抽獎獎品總價值170萬

還有NOTE2驚喜排隊活動 已經有68萬人次排隊

甚至台北101上面都有 "SAMSUNG GALAXY NOTEII 筆較厲害" 的點燈
http://www.facebook.com/media/set/?set=a.415905961798668.103505.100489613
340306&type=1

什麼是品牌 最簡單 拿可口可樂為例

健康嗎？ 很美味嗎？ 很高級嗎？  丟沒有...

哥 喝的是習慣 是安心

一個巴拿馬漁夫去到杭州的雜貨店買飲料 你覺得她會選可口可樂還是王老吉


        SAMSUNG   hTC  倍數      SAMSUNG   hTC  倍數       SAMSUNG     hTC
2012Q3  200~250  23.9  8~10        45~50   1.7 26~29       20%~24%    7.0%
2012Q2    177.2  30.4   5.8         30.8   2.7  11.4         17.4%   9.00%
2010Q2     66.5  19.3   3.4          5.0   3.0   1.7          7.4%  15.34%

(單位:美元)


最後是遠見

你知道我知道大家都知道 Galaxy S 是怎麼衝出來的 就是規格給的好

三星早就看到 android手機 將會成為硬體規格堆砌的紅海

所以到了 Galaxy SII 就開始上放一些智慧功能 到現在的note2

睡眠智慧翻轉 智慧休眠 智慧提醒 智慧筆記 傾斜瀏覽與放大 智慧預覽 智慧截圖
創意平台 分享平台 社群平台 多視窗功能 智慧撥號 高速傳送 智慧選照片
聲控照相 慢速攝影 高速攝影 等等一堆...

而其他家手機 大多還是在著重堆砌硬體規格



然而 htc到底有沒有錯誤有沒有失誤 有


1.盲目追高 急擴公司體積

當HTC營收 市值 創新高時 公司只想要更高的營收 更高的市值
其結果就是 旗艦機海
季季有旗艦推出 狂衝銷量 盲目追高 沒有策略
2010/5(Desire) 2010/11(DHD) 2011/3(IS) 2011/5(SS) 2011/8(EVO3D) 2011/10(SSXE)
2011/11(SSXL)
當時狂徵員工 有幾個是為了好好做手機 還不是看上能賺而進去
所以找了一堆無心的員工

而旗艦海可能造成
當時客戶走到手機行選HTC手機 店員可能會說：
這隻SSXE是最新雙核機皇 左邊那個SS是夏天的機皇 右邊那個EVO3D是夏天機皇3D版
上面SSXL是最新單核機皇 下面DHD是去年底的機皇

機皇外觀～差異不大  功能效能～各有優點  不足點～每支都有
價格～今年這四支機皇目前差不到三千

客戶：好難挑  那三星呢
店員：這隻S2是年度機皇 超輕 超薄 高效能  如果你愛手寫與繪圖偏好大螢幕有NOTE
客戶：喔喔 那就S2吧

對於原HTC用戶 應該會覺得蠻幹的


2.品牌明星模糊
2010年Desire系列是旗艦款
2011年Sensation系列是旗艦款 Desire消失
2012年弄了個One系列 Desire變成低階系列 Sensation消失
如果你是曾是Desire用戶 你會不會怕明年One消失了
更有趣的是 One系列明明就有低階 又額外出現了Desire低階系列
然後把J在台灣當成X在 現在然後出了一個DLX五吋機 與OneX+ 都是機皇等級

結果就是 混亂消費者

而今年初HTC才說  拒絕機海+我們不賣低階產品  結果....


3.錯誤投資
  這就不用多說 有錢時亂投資 為了手機有beats音效 去買整間公司 沒事找事做
  買了人家還不給你經營 搞到人家踢走你 我還寧願你去買面板公司


4.品管不穩
  這也不用多說 從DHD就有卡榫易壞 螢幕入塵 鏡頭歪 易掉色 等等
  到ONEX 大家都很清楚
  不要說什麼機王率其實低於10% 就算只有1% 在台灣賣個30萬支也有三千支機王
  這三千支機王如果只有10%被po在網路上 也有三百篇的機王抱怨文章

  一樣的銷量 良率99%與99.9% 看起來差一點點 但實際上出問題的數量是差十倍




至於酸民最愛酸的中國品牌 換新事件 那都只是發生在影響不到1%營收的台灣裡

沒有任何討意義


不過長遠而言  我還是非常看好hTC

目前htc只是走入轉型鬼打牆的陣痛期

全世界還有超過85%的人口沒有智慧型手機

htc如果走得正確 未來一季兩億(目前1.6億)的智慧型手機需求

HTC沒道理會賣低於兩千萬支 不可能連三星的1/3都沒有


結論

等破200元的時候大家趕快進場 誰進誰就賺



※ 引述《isoxxxxx (LP玫瑰)》之銘言：
: 1.完整新聞標題/內文:
: HTC得了什麼病？
: 從連續四個季度糟糕的財報來看，H T C病得不輕，但更讓人擔憂的是，H T C似乎仍
: 然沒有找到自己的病因。
: 症狀：最差季度財報
: 這家中國台灣的手機廠商在本週剛剛公佈了三季度財報———數字依舊差強人意：三
: 季度公司實現凈利潤1 .33億美元，較上一季度銳減46%，同比下滑79%。這一表現使得
: 2012年三季報成為H T C 2006年以來最差的季度財報。
: 糟糕的數據更多地是給了H T C心理上的重創。今年二季度，H T C業績曾一度止跌回升
: ，凈利潤較一季度增加了近1億美元。但三季度不僅沒有延續這一回升勢頭，反而加速
: 下跌，凈利潤較去年同期減少79%，高於一、二季度和同期相比70%和60%的跌幅。這樣
: 的數據，似乎熄滅了H T C復甦的希望。
: 而作為H T C主要競爭對手的韓國手機廠商三星，三季度的營業利潤達到創紀錄的73億
: 美元，同比增長了接近一倍。儘管在公司規模和產業鏈方面，三星都佔有明顯優勢，但
: 這樣的數據對比，仍難免讓人發問：H T C到底怎麼了？
: 事實上，H T C這樣糟糕的財報已經不是第一次出現了。2011年四季度，H T C的高增長
: 曲線突然掉頭向下，凈利潤首次出現同比下滑，下滑幅度高達25%。此後，H T C的凈利
: 潤情況持續惡化：2012年一季度同比下滑70%，二季度同比下滑60%，三季度同比下滑程
: 度達到了令人咋舌的79%。
: 初診：病因「機海戰術」
: 如果不是曾經的輝煌，H T C今天糟糕的表現，也許不會引起外界的廣泛關注。2008年，
: H T C和谷歌攜手推出A ndroid手機。隨後，旗下的「G」系列手機一路熱賣，公司業績
: 也一再飆升。從2008年到2011年短短三年間，靠銷售A ndroid手機，H T C迅速從一家代
: 工廠成功轉型為國際知名的智慧手機廠商。
: 但急轉直下的經營業績，不得不讓H T C開始尋找自己的病因。最初的診斷結果是問題
: 出在了「機海戰術」上。H T C董事長王雪紅也承認，是機海戰術害了H T C。在推出G
: 1到G 8系列手機之後，H T C推出了如靈感、驚艷等系列手機，這些手機外觀類似，很
: 容易讓消費者看花了眼。
: 可這樣的診斷似乎並不準確。2012年初，H T C改變機海戰術規則，調整產品組合，轉
: 走精品路線，並推出H T C one系列手機。但從財報數據看，這一措施並未起到立竿見
: 影的療效，公司營收狀況依舊低迷。
: 和諾基亞這樣的昔日巨人不同，H T C並未錯失任何手機升級換代的潮流，深度整合的A
: ndroid、大屏、四核、高解析攝像頭……該有的軟件硬體H T C一樣也不缺，而且有時比
: 競爭對手做得更好；而在營銷上，H T C的表現同樣可圈可點，時髦的廣告、線上線下流
: 暢的銷售渠道，以及和國際主要電信運營商的良好合作，似乎H T C並不存在明顯的短板
: 。
: 不過，也有手機發燒友認為，H T C目前的手機，已經沒有了當初的「驚艷」。隨著越來
: 越多的手機廠商推出A ndroid手機，H T C手機在軟件、硬體，以及價格上的優勢都已經
: 盪然無存。特別是小米、華為、聯想等廠商推出的手機，除了品牌沒有H T C響亮外，軟
: 硬體和性價比，均已將H T C甩在了身後。
: 會診：專利戰敗北還是對手太強？
: 有人診斷是專利戰打敗了H T C。2010年3月，蘋果向美國國際貿易委員會(ITC )起訴H T
: C侵犯了蘋果iPhone的專利，要求禁止H T C智慧手機在美國市場銷售。2011年12月20日，
: ITC首次對蘋果與H T C的專利訴訟案做出判決，認定H T C侵犯蘋果iPhone的647號專利，
: 並從2012年4月19日起對H T C涉及該項專利的智慧手機正式實施進口禁令。
: 此後，H T C在北美市場的份額迅速下滑。2011年上半年，H T C在美國智慧手機市場份
: 額曾位居第一。但在2011年10月到2012年3月，H T C在美國的市場份額從18 .22%跌到
: 7 .28%，跌幅達六成。截至目前，2012年美國市場上的手機份額排名方面，H T C已跌至
: 了第五。
: 不過多數分析人士認為，在專利戰上的敗北，並不是H T C業績下滑的主因，畢竟H T C
: 的手機仍在美國和全球其他主要市場銷售，即便在美國市場遭到禁售，其他市場的營收
: 也不該出現同樣情況的下滑。而事實上，從H T C最近的四份財報看，在歐洲和亞洲等市
: 場的銷售情況同樣每況愈下。另外專利戰的失敗，也沒有使H T C的手機研發製造以及銷
: 售陷入無法繼續的困境。
: 還有人診斷是三星把H T C逼到了死角。需要承認的是，H T C從代工起家，本身在市場
: 和渠道方面，優勢不如三星。H T C推出A ndroid手機後之所以能夠快速成功，是因為三
: 星等廠商還沒有將手機生產的中心完全轉移到智慧手機上來。而去年開始，三星在智慧
: 手機領域全面發力，其供應鏈和渠道優勢開始顯現。
: 但問題是，在營銷上，H T C並沒有明顯的失誤，至少在全球主要市場都已建立了較為完
: 善的銷售網絡，並和當地電信運營商保持良好的合作關係；在品牌方面，一些針對消費
: 者的網絡調查顯示，H T C的品牌認知度並不比三星等品牌低，在一些特定的消費人群中
: ，甚至高於三星。
: 這更讓H T C陷入困境———不知道病因，將無法開出精準的治療藥方。目前，已經有市
: 場機構直言，如果不盡快查出問題並解決，面對蘋果和三星這樣強大的對手，以及小米
: 、華為、聯想等後起之秀，H T C未來將難以實現逆轉。
: 2.新聞連結:
: http://news.cnyes.com/Content/20121012/kfnb6eedlx5vo_2.shtml
: 3.備註:
: 病人: htc
: 病因：CEO周sir
: 病症：市值蒸發80%還不下台


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