※ 本文為 Knuckles 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-01-05 10:09:06
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [新聞] 全台43%名片 都是健豪印的
時間 Fri Jan 4 23:34:10 2013
不負責八卦一下，就我所知和同業聽來的
阿豪經營模式
各位可以思考看看，或許應用到各行業都可以殺出一條血路
1.預繳會員：分十萬、三萬、五千會員
預繳金越高可以拿到印刷品的價格越優
還有一堆阿哩阿雜的規定，簡單來說就是要你把錢留在他那
（不限同行，然後出現了很多Broker）
（吸金）
2.大量撒價目表：連非同業的都放，把所有產品和會員的價格都秀出
（客人知道你的底價，開始殺價，Broker氣到變rocker）
我知道大約一兩年前都還有，現在好像比較收斂，至少網站沒出現會員價
（吸金並打擊同行；吸走同行的客源）
3.完稿：做設計的都知道，稿件完成百密總有一疏
比如疊印、特別色、透明度、填色過淺過重、出血、線過細、解析度、網點角度.一堆
假如剛好有問題沒發現，稿子他們不會幫忙改，東西出來不給退
(風險降至最低)
色差更不用說了，從他們可以成立"客服部"擋退件就可以知道出鎚的頻率...
總之就是稅服客人不要退貨，況且錢都給了，真的要退你想他們會鳥你嗎？
("良率"達到最高)
總之就是稅服客人不要退貨，況且錢都給了，真的要退你想他們會鳥你嗎？
("良率"達到最高)
4.薪資業績制：
很單純，做多賺多，做得慢賺得少，做錯扣錢
檢檔、裁紙、印刷、送貨...都是
(生產成本控管)
5.三班制：
土地和機具佔成本很重
三班輪操可以有效攤平這些成本，榨出產能
5.物料成本：
當營業額夠大，就有籌碼砍廠商價錢，因為人人都看著這塊餅
營業額夠大，只要毛三毛四就能大賺一筆了
常用紙張甚至請紙商代辦貨櫃，一櫃可以差到十萬，可以屯紙順便賺匯差
(Cost down，包括損耗材，這台灣人最會了)
6.先禮後兵：
最一般DM.名片價格真殺到很便宜（其實賣廢版廢紙就能有不錯收入）
（打擊同行）
比如上光、折紙、燙金、裝訂...這些，都比坊間的貴上幾成
但消費者直覺印刷便宜，其它應該也會是合理的（也無從比價）
其實加加減減其實和一般印刷廠報價也便宜不到哪去
7.超貸：
一台新的印刷機幾千萬~上億都有，對於印刷來說本壓得蠻重的
如果可以分期租賃，資金就可以有效的運用（買設備、第5項屯貨..等）
買設備來說他們真的不是問題
為什麼每年都可以裝新機，連上櫃上市公司都沒那麼高調
至於送出大筆資金做為尾牙禮我的解讀：(連營業額上百億的公司都不見得這麼大手筆)
一.可以打擊同業(同業員工口水都快流乾了，老闆只能望之興嘆)
二.可以網羅人才(假如同業有更能幹的主管跳槽，對手死得更快)
二.可以網羅人才(假如同業有更能幹的主管跳槽，對手死得更快)
三.高調! 換得免費的廣告和媒體曝光機會，知名度爆漲 (同時達到吸客.吸金)
四.穩定預繳會員的信心，讓會員覺得公司很穩(也許是)，繳的錢不會被倒
五.美名
去年都掛在親戚名下，又可以換來極大的效益，可以說是摸蜆兼洗褲
最後還是得先健豪拍拍手，因為能這樣搞真的也不容易
※ 引述《tkr (tkr)》之銘言：
: ※ 引述《cs410567cs (fate)》之銘言：
: : 標題: Re: [新聞] 全台43%名片 都是健豪印的
: : 時間: Fri Jan 4 19:30:47 2013
: : 台灣就是這樣
: : 只要有一點利潤
: : 就有人會出來搶
: 有利潤不搶?? 到要去沒利潤的地方搶???
: 就像在馬路旁邊開檳榔攤賺很大
: 你憑啥阻止別人在旁邊開另外一家檳榔攤-
: -而且還比你便宜 檳榔西施還比你家的辣?
: : 所以不要怪中小企業怎麼只用自己人
: : 因為用了外人 可能過一陣子那個人就出來跟你拼了
: : 也不要怪老闆怎麼只會cost down了
: : 因為只有這些人才能活下來
: : 也不要再談創新了
: 健豪是靠偷抄別人創新的嗎?
: : 這種人在這種環境下活不下來
: 創新隨便被人看看就被學走的大概也沒啥料
: 這麼淺的東西 對手就算沒進你廠內看過用逆向工程也可以弄出來
: : → arrakis:全世界哪個國家不是這樣╮(╯_╰)╭ 01/04 19:31
: : 推 Yuwuen:其實也不一定是cost down搞不好是10年前花錢導ERP節省成本 01/04 19:34
: : → a78720505:低於市價五六成以量取勝就很創新了!人家當他是瘋子 01/04 19:35
: : 有人賺1毛1角也是賺 沒辦法阿
: : → Amewakahiko:台灣特別嚴重 看什麼好賺就自己做 01/04 19:35
: : 推 zebra101:反壟斷！ 01/04 19:35
: : 推 Roystu:以本傷人 01/04 19:36
: : 推 Kyuan:完全競爭市場 長期利潤為零 阿阿 期中考要爆炸了 01/04 19:39
: : 推 tkr:為何不能? know how沒多少料 人家來兩三年就可以學全套 01/04 19:39
: : → tkr:這樣市場被搶是剛剛好 應該的 可以創造更大社會利義 01/04 19:40
: : → tkr:倒一間公司 增加全社會的利益(價格變五折) 01/04 19:40
: : 說的好阿 那就不要怪只有22k
: 你好像搞反了
: 這間低價競爭把其他人殺倒的公司
: 薪水開的比對手大方
: : 也不要怪責任制
: : 今天只要有一點新東西
: : 明天就有人拿成品去仿冒
: : 你說智財權 專利
: : 那是大企業才玩得起的東西
: 門檻高的行業 利潤自然也高
: 門檻是什麼?
: 可以是技術
: 可以是經營方法或know how
: 可以是稀有人才
: 可以是加值服務
: 可以是全套解決方案
: 你以為各行各業都是靠智財&創意專利嗎?
: 那你家附近快炒店老闆賺很大
: 某間印刷廠靠超快速交貨來吸收特急單賺大錢
: 可有任何智財專利?
: 在合法的規則下競爭
: 杜絕不正常保護
: 才能創造社會與人民最大的利益 也就是經濟學追求的surplus
: 何謂不正常保護?
: 1. 定價方式保護
: 像對汽車業的保護 高稅讓進口車售價拉高 逼迫人民買又貴又爛的車
: 2. 禁止對手進入經營
: 像醫學美容馬上要推行的認證制度 規定成立兩年以後才能認證
: 用法律沒有的東西創造進入障礙
: 3. 不取締違法 像是不取締黑心食品
: 讓黑心廠商用病死豬凍死魚塑化劑這類降低成本的東西來賺大錢擊倒對手
: 4. 管理措施具有不公平之針對性
: 只管相對乾淨的麥當勞 不取締老闆不帶口罩一手找錢一手弄食物的路邊攤
: 事實上台灣吃路邊攤的人口絕對大於麥當勞
: : 噓 jyunwei:沒辦法？ 01/04 19:41
: : 推 vsdavid:小弟在製版公司上班，也感受到削價競爭...但老闆就是想用 01/04 19:55
: : → vsdavid:高級的版材(富士?)，堅持用品質去比拼 01/04 19:55
: 低價高價各有市場
: 看經營者是否能掌握到目標客層的需求~
: : → a78720505:剛看一下新聞建豪平均薪水40多k!是要看老闆給不給 01/04 20:26
※ 引述《tkr (tkr)》之銘言：
: ※ 引述《cs410567cs (fate)》之銘言：
: : 標題: Re: [新聞] 全台43%名片 都是健豪印的
: : 時間: Fri Jan 4 19:30:47 2013
: : 台灣就是這樣
: : 只要有一點利潤
: : 就有人會出來搶
: 有利潤不搶?? 到要去沒利潤的地方搶???
: 就像在馬路旁邊開檳榔攤賺很大
: 你憑啥阻止別人在旁邊開另外一家檳榔攤-
: -而且還比你便宜 檳榔西施還比你家的辣?
: : 所以不要怪中小企業怎麼只用自己人
: : 因為用了外人 可能過一陣子那個人就出來跟你拼了
: : 也不要怪老闆怎麼只會cost down了
: : 因為只有這些人才能活下來
: : 也不要再談創新了
: 健豪是靠偷抄別人創新的嗎?
: : 這種人在這種環境下活不下來
: 創新隨便被人看看就被學走的大概也沒啥料
: 這麼淺的東西 對手就算沒進你廠內看過用逆向工程也可以弄出來
: : → arrakis:全世界哪個國家不是這樣╮(╯_╰)╭ 01/04 19:31
: : 推 Yuwuen:其實也不一定是cost down搞不好是10年前花錢導ERP節省成本 01/04 19:34
: : → a78720505:低於市價五六成以量取勝就很創新了!人家當他是瘋子 01/04 19:35
: : 有人賺1毛1角也是賺 沒辦法阿
: : → Amewakahiko:台灣特別嚴重 看什麼好賺就自己做 01/04 19:35
: : 推 zebra101:反壟斷！ 01/04 19:35
: : 推 Roystu:以本傷人 01/04 19:36
: : 推 Kyuan:完全競爭市場 長期利潤為零 阿阿 期中考要爆炸了 01/04 19:39
: : 推 tkr:為何不能? know how沒多少料 人家來兩三年就可以學全套 01/04 19:39
: : → tkr:這樣市場被搶是剛剛好 應該的 可以創造更大社會利義 01/04 19:40
: : → tkr:倒一間公司 增加全社會的利益(價格變五折) 01/04 19:40
: : 說的好阿 那就不要怪只有22k
: 你好像搞反了
: 這間低價競爭把其他人殺倒的公司
: 薪水開的比對手大方
: : 也不要怪責任制
: : 今天只要有一點新東西
: : 明天就有人拿成品去仿冒
: : 你說智財權 專利
: : 那是大企業才玩得起的東西
: 門檻高的行業 利潤自然也高
: 門檻是什麼?
: 可以是技術
: 可以是經營方法或know how
: 可以是稀有人才
: 可以是加值服務
: 可以是全套解決方案
: 你以為各行各業都是靠智財&創意專利嗎?
: 那你家附近快炒店老闆賺很大
: 某間印刷廠靠超快速交貨來吸收特急單賺大錢
: 可有任何智財專利?
: 在合法的規則下競爭
: 杜絕不正常保護
: 才能創造社會與人民最大的利益 也就是經濟學追求的surplus
: 何謂不正常保護?
: 1. 定價方式保護
: 像對汽車業的保護 高稅讓進口車售價拉高 逼迫人民買又貴又爛的車
: 2. 禁止對手進入經營
: 像醫學美容馬上要推行的認證制度 規定成立兩年以後才能認證
: 用法律沒有的東西創造進入障礙
: 3. 不取締違法 像是不取締黑心食品
: 讓黑心廠商用病死豬凍死魚塑化劑這類降低成本的東西來賺大錢擊倒對手
: 4. 管理措施具有不公平之針對性
: 只管相對乾淨的麥當勞 不取締老闆不帶口罩一手找錢一手弄食物的路邊攤
: 事實上台灣吃路邊攤的人口絕對大於麥當勞
: : 噓 jyunwei:沒辦法？ 01/04 19:41
: : 推 vsdavid:小弟在製版公司上班，也感受到削價競爭...但老闆就是想用 01/04 19:55
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: 低價高價各有市場
: 看經營者是否能掌握到目標客層的需求~
: : → a78720505:剛看一下新聞建豪平均薪水40多k!是要看老闆給不給 01/04 20:26
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◆ From: 59.125.0.85
推 :當個F4就跩上天了1F 01/04 23:36
推 :專業2F 01/04 23:36
※ 編輯: horsetail 來自: 59.125.0.85 (01/04 23:37)推 :賣廢紙只是牙縫 數量大才有收入才大 現在是3~4塊3F 01/04 23:37
推 :這樣看起來阿豪是家好公司,其他不思進取的同行死好4F 01/04 23:37
推 :你知道得算滿多的5F 01/04 23:37
推 :可能同業也想學這招,先打廣告把名氣做大,把同業先砍一下6F 01/04 23:37
→ :有辦法的話同行可以送超跑啊,廣告效果更大7F 01/04 23:38
推 :不打擊同行 難道等著被同行打嗎8F 01/04 23:38
推 :@@9F 01/04 23:38
→ :其實以他的規模是可以不用再拼了 台灣市場太~~~小了10F 01/04 23:39
→ :再看一次文章,這真是一間好公司11F 01/04 23:40
→ :其他公司自己回家檢討一下
→ :其他公司自己回家檢討一下
推 :有專業有推13F 01/04 23:45
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推 :專業推15F 01/04 23:48
推 : 詭異 抽到車的 都是主管級的 如特助 廠長16F 01/04 23:48
推 :推17F 01/04 23:50
→ :不是抽 是事先分配18F 01/04 23:56
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推 :你會覺得賣廢紙可以賺很大就是對成本狀況外20F 01/04 23:58
→ :因為廢紙價格只是進料的零零零頭
→ :而且這家價格透明 被他騙的機會?
→ :因為廢紙價格只是進料的零零零頭
→ :而且這家價格透明 被他騙的機會?
→ :其實印刷的廢紙量不算小 印前裁切 和印後裁切23F 01/05 00:01
→ :而且還有廢版 回收價不低
→ :而且還有廢版 回收價不低
推 :這篇才是專業25F 01/05 00:06
→ :但我還是覺得它們裡面的美工人員一樣是高22K沒多少
→ :但我還是覺得它們裡面的美工人員一樣是高22K沒多少
→ :我估計他們費版回收一個月可以達到150萬上下27F 01/05 00:09
推 :中肯 打死不退錢 便宜服務爛28F 01/05 00:09
推 :推﹐感謝分享！29F 01/05 00:09
推 :廢紙 佔很少啦 都是修邊或鍘壞 廢版比較值錢就是@@30F 01/05 00:14
→ :廢紙部份以名片來說 紙邊不要算 出血1mm就可以裁掉5%喔31F 01/05 00:18
→ :連紙邊算應該有接近10% 再加上印前修邊的白紙...
→ :還有上機跑空車的紙...還有後加工放損的紙...
→ :連紙邊算應該有接近10% 再加上印前修邊的白紙...
→ :還有上機跑空車的紙...還有後加工放損的紙...
推 :名片帝國34F 01/05 00:48
噓 :我白紗印的35F 01/05 00:56
→ :同業已經很難跟了 市場爛掉了36F 01/05 01:58
→ :總設備了不起十億 就可以把市場打的爛爛的
→ :資金流動性變低 消費者拿到低價 同時錢也會變更難賺
→ :總設備了不起十億 就可以把市場打的爛爛的
→ :資金流動性變低 消費者拿到低價 同時錢也會變更難賺
推 :印刷界鴻(紅)海，其實消費者是有得利的39F 01/05 06:59
推 :40F 01/05 07:03
推 :我以前合夥的老闆都叫它"越賤越好"41F 01/05 09:27
→ :13年前健豪老闆跟他親戚(好像是舅舅)借了幾千萬買印刷機
→ :5年不到就有一番成績，我以前合夥老闆跟他去過puma旗艦店
→ :13年前健豪老闆跟他親戚(好像是舅舅)借了幾千萬買印刷機
→ :5年不到就有一番成績，我以前合夥老闆跟他去過puma旗艦店
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