※ 本文為 Knuckles 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-04-03 05:15:45
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [問卦] 有沒有家具店都經營得很辛苦的八卦?
時間 Mon Apr 1 21:34:39 2013
※ 引述《wxes (小學高裁生)》之銘言：
: 小學生發現啊
: 家具店真得不好經營，十家裡有九家都會貼
: "租約到期，清倉拍賣"
: "結束營業，流血出清"
: 貼出來的折數從一折到零點一折都有
: 可是啊，他們都很有韌性喔
: 儘管快倒了每家還是可以一直咬牙苦撐好幾年不放棄
: 甚至忍痛擴大營業
: 我看到都快哭惹
: 他們一定是怕家具店一家一家倒，大家以後就沒地方買家具了
: 可是一些家具潮牌就比較冷血、無動於衷
: 有沒有相關的八卦?
小弟家中就是經營傢俱店的，讓不才發表一些傢俱業界上不爭的事實
以七八年前來說，張貼吸引人的廣告看板，是真的一種行銷的手法
但是近幾年來說，對傢俱業界，是一個令人惋惜的事實
以前的業界，真的是大家愛喊痛，又愛做
但現在，根本沒有人敢去展店
分幾點跟大家談談
1.上游廠商
近幾年，大陸進口開放越來越放肆的問題，導致台灣本土的工廠，無法生存，比低價，比
便宜。先不要說，消費者會比價，當然店家也會在工廠端就比價，導致台灣的工廠，都生
存不了了，更不要說站在第一線的店面。
便宜。先不要說，消費者會比價，當然店家也會在工廠端就比價，導致台灣的工廠，都生
存不了了，更不要說站在第一線的店面。
2.貧富差距
台灣的貧富差距越來越大，不知道是哪個政府下所造成的困境。
站在第一線的我們，發現有錢人要的東西就是貴，越貴越好，不管歐洲各國傢俱名牌的復
刻品，只要你做得出來，品質不差，多少錢誘拐他買都沒關係。
舉個例子：德國Rolf benz的沙發一組起跳八九十萬不等，但是台灣復刻版大概落於十幾二
十萬（當然也有幾萬塊，但是品質就不是有錢人所要的）;甚至各品牌的實木餐
桌復刻版，業界至少都賣五六萬，配上六張椅子（一張約四五千塊，一桌六椅
至少要八九萬塊也是大有人再買）
十萬（當然也有幾萬塊，但是品質就不是有錢人所要的）;甚至各品牌的實木餐
桌復刻版，業界至少都賣五六萬，配上六張椅子（一張約四五千塊，一桌六椅
至少要八九萬塊也是大有人再買）
同時，有人花八九萬塊去買一桌六椅的餐桌椅，也有人八九萬塊要買完整家從客廳、餐廳
到臥房的所有傢俱，台灣景氣的低迷，你會看到或許只是買個幾張餐椅，客人從傢俱街的
頭，走到傢俱街尾，來回三四次，因為大家對於購買東西，很難出手，當然要更加的比價
了
到臥房的所有傢俱，台灣景氣的低迷，你會看到或許只是買個幾張餐椅，客人從傢俱街的
頭，走到傢俱街尾，來回三四次，因為大家對於購買東西，很難出手，當然要更加的比價
了
這樣的情況越來越明顯，我相信本來就有貧富差距的問題存在，更惡化的情形，讓我看到
生意的難做，已經很便宜的價格，個人就是要再比，因為現在的時代，金錢上的緊縮，讓
下手要更加謹慎，我也是能體諒客人。
生意的難做，已經很便宜的價格，個人就是要再比，因為現在的時代，金錢上的緊縮，讓
下手要更加謹慎，我也是能體諒客人。
3.傢俱潮牌
就如同我上面提到的，有錢人還是大有人在，但是你說真的有多少有錢人呢？一切是因為
潮牌迷思。
其他國家於台灣駐點的傢俱潮牌，有一定的背後資金
但，向台灣一些專做傢俱復刻品的，也是熬得撐得很辛苦
4.傢俱業界自己造成的問題
前幾年，台灣景氣正好，傢俱好做的時候，傢俱一家一家地開，但是近幾年，喊倒就倒，
真是慘境。
以坪數大的傢俱展場（ex.五股新五路，五股工業區..等）來說，動輒幾百坪，甚至幾千
坪的傢俱展場，根本發揮不出坪數效益，因為台灣工廠的研發能力低落，每一家相互模仿
，做出來的沙發形式差異不大，差別只在工的粗劣，當然啦！佔地那麼大的傢俱展場，望
眼過去，沙發相似的實在很多，更不用說其它的產品，所以說坪數效益根本沒有發揮出來
，這也導致傢俱業者增加營運成本，並且難以回本的原因。
坪的傢俱展場，根本發揮不出坪數效益，因為台灣工廠的研發能力低落，每一家相互模仿
，做出來的沙發形式差異不大，差別只在工的粗劣，當然啦！佔地那麼大的傢俱展場，望
眼過去，沙發相似的實在很多，更不用說其它的產品，所以說坪數效益根本沒有發揮出來
，這也導致傢俱業者增加營運成本，並且難以回本的原因。
現在淒慘的事實發生了，先別說這幾年，說這一兩個月，一個幾百幾千坪的展場，至少要
有至少七八位以上的店員，但來客率根本比店員還少，我們稱作"留級"。有時候店員平日
竟然要一兩天才能輪到一般，可見，來客率少之又少，你說如此大的營運成本，來客率少
，來的客人會買的更少，那該怎麼營運下去呢？
有至少七八位以上的店員，但來客率根本比店員還少，我們稱作"留級"。有時候店員平日
竟然要一兩天才能輪到一般，可見，來客率少之又少，你說如此大的營運成本，來客率少
，來的客人會買的更少，那該怎麼營運下去呢？
以小坪數的家具街（ex.文昌街、南昌街）來說，聚集經濟或許能發生效益，但效益已不
在，現在平日整個街道冷冷清清，根本沒有客人，假日即使有人，成交率也是低落，常常
有一整天下來0銷售的情況。
在，現在平日整個街道冷冷清清，根本沒有客人，假日即使有人，成交率也是低落，常常
有一整天下來0銷售的情況。
5.最大問題---台灣景氣
台灣景氣越來越低迷，也導致買傢俱的人難以下手。
以前景氣好的時候，一組沙發真的不是壞掉不要，是舊了就換，十之八九的客人皆是如此
的情形;但如今景氣低迷，皮一小破、泡棉塌陷等問題，客人還是會將就的使用，除非被
使用到殘破不堪，大家錢包都非常的緊繃，你說是不是難以下手？
的情形;但如今景氣低迷，皮一小破、泡棉塌陷等問題，客人還是會將就的使用，除非被
使用到殘破不堪，大家錢包都非常的緊繃，你說是不是難以下手？
景氣差，我相信已經不是只有傢俱業界的問題。我不知道其他業界，但以傢俱業來說，開
一家店，要裝潢、租金、水電等，這應該都是各個行業都有的，但是傢俱業的展示沙發、
床組等皆是跟工廠買斷的，以一組沙發幾萬塊來說，一個展場至少要好幾十組，這樣投入
的成本極高，但遠遠回收的錢遠遠不及投入，這樣到底要如何營運？
一家店，要裝潢、租金、水電等，這應該都是各個行業都有的，但是傢俱業的展示沙發、
床組等皆是跟工廠買斷的，以一組沙發幾萬塊來說，一個展場至少要好幾十組，這樣投入
的成本極高，但遠遠回收的錢遠遠不及投入，這樣到底要如何營運？
你說景氣差要怨誰？
我看怨天吧.....
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.227.76
推 :聽說買大型家具都要殺價!?1F 04/01 21:35
殺價是一定的，台灣人的購物習慣，怎樣也是要殺，只是現在的景氣，業者只要能有賣就
很高興了，不像幾年前，業者會把價格開得很高，近幾年，真的不敢開高，開高嚇跑客人
一點好處都沒有。
如果問說為什麼不能實際一點開價呢？好，假如我開價很實際，客人也不會乖乖的照那個
價錢跟你買。
我想業者有錯，但是客人殺價的習性也有錯，業者不應該將價錢開高，但客人也不應該一
砍再砍，我想這就是一個惡性循環吧？！
推 :現在都裝潢直接釘了..而且年輕人只去ikea2F 04/01 21:39
現在的年輕人，當然也是手頭緊，ikea的東西漂亮又便宜，但是不是因為我自己是傳統的
傢俱商，就這樣說，但事實也是如此，ikea的東西，其實非常不堪使用，不久慢慢會見真
章的。
還有一個奇怪的情況，以我在傢俱街看到的情形，現在的客人，只愛看表面，以文昌街來
說，有設計味十足的店家，也有傳統現品的店家（這邊的傳統不是產品傳統，而是傳統的
營運方式，沒有太多的裝潢，沒有什麼設計感十足的擺設），但客人只看表面，很愛去設
計店家逛，我不是貶低人，但事實就是進去的，沒有幾個人買得起，因為一組復刻版沙發
等，價格不菲。這樣情況發生最強烈的就在年輕人身上，看著小兩口手牽手晃著進去，不
到幾分鐘，就從另一個門晃呀晃得出來，請問裝潢漂亮有用嗎？裝潢是死的，希望現在的
客人不要再那麼看表面，請看傢俱材質，謝謝！
推 :推個現身說法3F 04/01 21:39
推 :啊不是房子賣很好 結果家具沒人買4F 04/01 21:40
→ :系統家具弄一弄很方便 傳統家具行一堆老舊的款式根本...5F 04/01 21:40
※ 編輯: yanmeier 來自: 114.36.227.76 (04/01 21:47)推 :家具行有些款式真的比較傳統 現在大概只會去買佛桌吧6F 04/01 21:41
→ :可是我覺得家具利潤挺高的, 之前看中6萬元的沙發 殺到5萬7F 04/01 21:41
→ : 老闆不賣 我們走人 隔天打電話來 4.8萬賣你們
→ : 老闆不賣 我們走人 隔天打電話來 4.8萬賣你們
→ :ikea對你們有影響嗎?你有去ikea看就知道人都往ikea跑...9F 04/01 21:43
→ :可是我覺得IKEA的品質有點差10F 04/01 21:44
→ :而且系統家俱盛行也是其一，裝潢的市場大有人在，往不往傳11F 04/01 21:44
→ :統家俱店跑是另一回事了...
→ :ikea品質不會是最好,但還堪用,且確實便宜"一點點",有風格
→ :統家俱店跑是另一回事了...
→ :ikea品質不會是最好,但還堪用,且確實便宜"一點點",有風格
→ :而且現代資訊比較透明化 很多比價/材料/復刻 都可以上網找14F 04/01 21:48
推 :這就跟餐廳一樣 有裝潢過較易吸引客人 買不買是之後的事15F 04/01 21:49
→ :傳統家具行自己不改變 就會跟巷口雜貨店一樣慢慢消失掉16F 04/01 21:49
推 :黃金十年 逆風高飛 我們準備好了17F 04/01 21:50
→ :現在的時機，裝潢根本划不來啊～～～設計感的店，一組沙18F 04/01 21:50
→ :發售價那麼高，當然容易回本，但是一般家具行，要怎麼去
→ :應付裝潢的成本呢？
→ :發售價那麼高，當然容易回本，但是一般家具行，要怎麼去
→ :應付裝潢的成本呢？
推 :加油>"< 雖然我這樣問不過也不希望以後只剩外國潮店可以買21F 04/01 21:51
推 :可是我看文昌街店門口停一堆賓士 LEXUS 家具店也是M型化了22F 04/01 21:52
→ :你說的沒錯 但現代人第一眼就是看外觀 老一輩反而會走23F 04/01 21:53
→ :沒錯！設計店的沙發，一組問下來幾乎可以買一般家具行的24F 04/01 21:53
→ :1.5~3組沙發不等了吧！
→ :1.5~3組沙發不等了吧！
→ :傳統家具行 只能說加油囉~26F 04/01 21:53
→ :老一輩仍然是跟傳統買，但是年輕人也要看走進去設計店，27F 04/01 21:54
→ :是否有辦法把東西帶出來的事實.....
→ :是否有辦法把東西帶出來的事實.....
→ :ikea品質不佳在於台灣的氣候不適合它的東西29F 04/01 21:55
推 :不過我年前跟老公一起去逛家具，新婚新居，要買不少，30F 04/01 21:59
→ :可是一個剛畢業的年輕人，加上一個大學在學生，去到傳
→ :可是一個剛畢業的年輕人，加上一個大學在學生，去到傳
推 :rolf benz的沙發真是讚阿… 可是真的太貴了 要金屁股XD32F 04/01 22:01
→ :統家具店，根本沒有人要招呼...連理都不理...33F 04/01 22:01
→ :我看生意應該是非常好做啊，都不缺客人的~
→ :我看生意應該是非常好做啊，都不缺客人的~
推 :前兩年裝潢要買家具，跑兩家傳統家具行我就累了35F 04/01 22:02
推 :很多傳統家具店早該淘汰了36F 04/01 22:03
→ :誰有空在那邊跟你喊價來喊價去，就不能透明嗎37F 04/01 22:03
→ :我買東西幾乎不殺價，但我討厭因為不殺價所以被當盤子
→ :我買東西幾乎不殺價，但我討厭因為不殺價所以被當盤子
推 :xxMALUxx:我討厭因為不殺價所以被當盤子39F 04/01 22:05
→ :不少傳統家具店都是用吃盤子的態度在那裡等著吃客人而已40F 04/01 22:05
推 :老闆猜想顧客會殺價所以提高價格 顧客不殺價卻認為自己被當41F 04/01 22:07
→ :盤子 有點像賽局
→ :盤子 有點像賽局
→ :所以惡性循環啊～～～43F 04/01 22:08
推 :看過美國12萬的沙發，台萬開價60萬，業務員說可以打六折44F 04/01 22:16
→ :但是六折36萬還是很扯，再一路砍到15~18萬才比較合理、
推 :用這種經營法，就不能怪客戶都往大賣場去了
→ :但是六折36萬還是很扯，再一路砍到15~18萬才比較合理、
推 :用這種經營法，就不能怪客戶都往大賣場去了
推 :ikea組合家具沒一個能撐過ㄧ年47F 04/01 22:19
推 :市場價格不透明阿 感覺跟眼鏡很像，不殺價被當盤子48F 04/01 22:26
推 :因為ikea家具本來就不是要讓你傳三代的啊49F 04/01 22:34
→ :他們家東西設計新潮 東西便宜 相較之下很不耐用
→ :本來就是適合學生 租屋族等族群
→ :住了兩年要搬走 家具扔了也不心疼 還可以整批換新
→ :一般華人家庭 包含台灣也是 賣家具心態大多不是這樣
→ :一組櫥櫃 一套沙發要用個十年八年 自然不能期待ikea
→ :東西持久耐用 但ikea家具在國內也稱不上真的很便宜就是
→ :他們家東西設計新潮 東西便宜 相較之下很不耐用
→ :本來就是適合學生 租屋族等族群
→ :住了兩年要搬走 家具扔了也不心疼 還可以整批換新
→ :一般華人家庭 包含台灣也是 賣家具心態大多不是這樣
→ :一組櫥櫃 一套沙發要用個十年八年 自然不能期待ikea
→ :東西持久耐用 但ikea家具在國內也稱不上真的很便宜就是
推 :ikea本來就是免洗家具阿 搬家/生小孩/爽 整屋子換掉不心疼56F 04/01 23:16
→ :一套沙發十幾二十 坐沒十年捨得換嗎 但人卻因此被家具綁死
→ :一套沙發十幾二十 坐沒十年捨得換嗎 但人卻因此被家具綁死
推 :專業給推 原PO帥哥58F 04/01 23:23
推 :感謝分享59F 04/01 23:46
推 :ikea一套沙發三萬，壞了立刻換新換風格，有什麼不好？60F 04/02 00:15
推 :錢都擠出去繳頭期款了，自然壓縮到裝潢傢俱家電的預算61F 04/02 00:29
→ :同樣不靠爸的科技業上班族，在新竹的就比較捨得花在傢俱上
→ :因為新竹"新成屋"房價是是台北的1/3, 1/4啊....
→ :同樣不靠爸的科技業上班族，在新竹的就比較捨得花在傢俱上
→ :因為新竹"新成屋"房價是是台北的1/3, 1/4啊....
推 : 幹!! 中肯推!!!! 生意難做....64F 04/02 00:39
推 :我買東西從不殺價, 我當然只能比價挑買的起的買啊...65F 04/02 02:22
推 :真慘...66F 04/02 09:31
推 :thx for sharing67F 04/02 15:48
--
4樓 時間: 2013-04-03 21:34:19 (台灣)
→
04-03 21:34 TW
所以以我來說的話 便宜的原料當作基本盤來經營 自己要去開發比較稀有以及高品質的原料 不像7~8年前光賣梧桐木就一招打天下了 現在要多角化經營才能提高營業額
5樓 時間: 2013-04-03 21:36:34 (台灣)
→
04-03 21:36 TW
當然要推薦的話我是比較推薦實在實木家具 畢竟用木心板或者是纖維板做成的現代家具耐用度都不高 但真的是要找認識的朋友或者是親戚 不然被當潘阿也很正常
6樓 時間: 2013-04-03 22:27:45 (台灣)
→
04-03 22:27 TW
我是超不會殺價的人 也不好意思殺價 因為我覺得業者賺錢很辛苦 尤其只要服務人員態度好 我心就軟了 本來沒很想買 我就會賣他的面子買了 好弱喔我
回列表(←)
分享