※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-08-14 05:17:21
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
時間 Fri Aug 13 11:26:25 2021
※ 引述《kober5566 (強暴犯56)》之銘言：
: 笑死
: 我第一次看到OEM商品成本是用對方的售價當成本
: 這個發生在任何公司採購應該直接走人
: 到底怎麼談的啊= =
: 館粉別鬧了
: 廠長的出貨人力那些管銷成本不是每家都會有嗎？
: 一定是因為館長都是請最頂的人才出貨.作帳
: 所以管銷成本才這麼高
: 在這麼高的商品進價加管銷成本下
: 才會賣的比較高價
: 更何況售價可能還要計入王牌律師的費用
: 哭啊= =
昨天的資訊如下
1.月餅廠商報價
https://i.imgur.com/bIvqBip.jpg
![[圖]](https://i4.disp.cc/imgur/bIvqBiph.jpg)
單顆72.5/pc(八入$580) 未稅 不含外盒
包材：外箱20元 (不確定一箱幾顆) 計雜費
運費：一箱120 (不確定共裝幾箱) 計雜費
2.紙盒紙袋報價
https://i.imgur.com/vo3nsJm.jpg
![[圖]](https://i4.disp.cc/imgur/vo3nsJmh.jpg)
印刷+表面處理+開刀模+?型=86元 未稅/pc
提袋：
同上，含開刀模=46元 未稅/pc
包材/運費：不確定上報價有無含 略過
==>以上 不含稅(另計)
進貨成本 580+86+46=712
3.銷售利潤抓200
此利潤部分會用於支付
紙盒紙袋設計費用 人事 倉儲 品檢 耗損
廣告 攝影製圖 其他零總雜費 (非淨利)
==>以上 不含稅(另計)
進貨成本 712+利潤(非淨利)200=912
4.寄送運費
黑貓(中秋加價) 宅配運費成本140
===>以上 不含稅(另計)
進貨成本+利潤(非淨利)+運費140=1052
5.廠商發票對開
稅金的部分，不確定怎麼開，
以最後總金額扣回 1180-1052=128
=======
以上 含稅含運銷售價
進貨成本+利潤+運費+稅金128=1180元
========
這就是1180月餅的售價計算式
以上資料整理
歡迎後續鄉民回文時可引用
方便討論月餅的成本與銷售價策略
--
話說紙盒紙袋還真貴
兩個弄起來要一百多塊
以後買禮盒送的紙袋我都不退還店家啦><
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.140.233 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1X5UPZn0 (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1628825187.A.C40.html
※ 同主題文章:
08-11 21:35 ■ [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
08-11 21:44 ■ Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
08-12 02:10 ■ Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
08-12 12:03 ■ Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
08-12 18:19 ■ Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
● 08-13 11:26 ■ Re: [問卦] 館長月餅8顆賣1180元算貴還是便宜
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:27:29
一般消費者是拿不到這個價格的
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:32:33
![[圖]]()
實質上運費確實由消費者負擔了
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:46:39
目前先以書面資料為準囉
不過我覺得整理清楚這些資料
在假設這些帳面資料，皆為真實不騙數字
館長他這樣的銷售訂價 是否合理？
介意的人們討論上，會比較方便
買禮盒的客群
通常是送禮給長輩 客戶那類要做面子的
買禮盒一次八顆要吃好久 又比較貴
--
推 : 推1F 223.140.51.221 台灣 08/13 11:28
→ : 攤成本是哪招啊2F 111.71.220.6 台灣 08/13 11:28
推 : ㄅ爽ㄅ要賺3F 219.70.201.52 台灣 08/13 11:28
推 : 笑死4F 118.171.7.139 台灣 08/13 11:29
推 : 說真的 他賣的是特仕版 貴200很正常吧5F 36.232.22.76 台灣 08/13 11:30
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:31:09噓 : 1盒四五百可以接受 1盒1180吃的是信仰嗎6F 36.226.185.198 台灣 08/13 11:30
推 : 包裝能吃嗎? 又不是LV7F 61.220.121.237 台灣 08/13 11:31
→ : 館長的客群本來就是.........喜歡買貴的阿8F 36.232.22.76 台灣 08/13 11:31
噓 : 廠商一盒580？？那我幹嘛跟館長買？9F 42.73.133.58 台灣 08/13 11:31
廠商下單會有基本MOQ一般消費者是拿不到這個價格的
→ : 牌子不值那個錢 還成本拿去弄包裝10F 61.220.121.237 台灣 08/13 11:31
推 : 做生意做到這樣真的很痛苦 產品一上架11F 61.216.4.139 台灣 08/13 11:31
→ : 開給電商六萬 貴兩百合理12F 101.10.92.121 台灣 08/13 11:31
→ : 破千的月餅吃起來會像小當家一樣發光嗎13F 36.226.185.198 台灣 08/13 11:31
→ : 為什麼要開刀14F 111.71.65.6 台灣 08/13 11:32
開「刀模」啦※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:32:33
推 : 紙盒紙袋真的不便宜..有跟印刷廠配合過15F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:32
→ : 對阿 你幹嘛跟館長買？16F 36.232.22.76 台灣 08/13 11:32
→ : 就被打 價錢灌水 貼牌仔 無本賺 ...等等17F 61.216.4.139 台灣 08/13 11:32
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:33:54→ : 老實說流心月餅真的不便宜...18F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:33
推 : 很便宜，至少比台灣價值好19F 49.216.50.15 台灣 08/13 11:34
推 : 加一加好像不貴啊20F 42.74.215.250 台灣 08/13 11:35
![[圖]](https://i4.disp.cc/imgur/RidSTgUh.jpg)
推 : 運費是消費者負擔 不該計入成本內23F 220.130.223.177 台灣 08/13 11:35
銷售價 1180含運實質上運費確實由消費者負擔了
→ : 工的400盒 難道粉絲都不用幫忙攤成本嗎24F 122.118.203.156 台灣 08/13 11:36
→ : 說要跟廠商買的,你量有辦法那麼大?25F 211.21.202.235 台灣 08/13 11:36
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:39:41推 : 這次算是館長失算,別人賣比他便宜26F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:37
→ : 就算他說只賺一元,也很難諒解....
→ : 因為一般消費者就是覺得,東西一樣
→ : 你比較貴
→ : 就算他說只賺一元,也很難諒解....
→ : 因為一般消費者就是覺得,東西一樣
→ : 你比較貴
推 : 然後四盒賣9百多 不就虧錢賣 佛心公司30F 218.35.65.216 台灣 08/13 11:38
推 : 館長該檢討的是包裝那邊費用太高31F 211.21.202.235 台灣 08/13 11:38
推 : 放心肯定有人說跟廠商買580就好啦 叭叭～32F 42.72.57.50 台灣 08/13 11:39
→ : 是不是把一些成本弄在不必要的東西33F 223.141.184.127 台灣 08/13 11:40
→ : 上 就可以說自己的成本太高
→ : 上 就可以說自己的成本太高
→ : 包裝因為重新設計費用那個是正常的35F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:41
→ : 只是廠商用舊版設計,對廠商來說設計費
→ : 早就攤平了,館長是砍掉重練放進售價
→ : 讓消費者來攤,那一定會有差別
→ : 只是廠商用舊版設計,對廠商來說設計費
→ : 早就攤平了,館長是砍掉重練放進售價
→ : 讓消費者來攤,那一定會有差別
推 : 類似台灣價值 有館長信仰真的划算39F 1.200.71.137 台灣 08/13 11:42
推 : 上游廠商的零售價跟下游廠商的零售價都40F 118.165.8.96 台灣 08/13 11:43
→ : 要事先溝通好，避免互相打到價格造成商
→ : 業損失
→ : 要事先溝通好，避免互相打到價格造成商
→ : 業損失
推 : 紙盒紙袋本來就貴，館長這價碼的還算便宜43F 180.217.212.180 台灣 08/13 11:44
→ : 貨…
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:45:09→ : 貨…
→ : 黑道月餅45F 36.230.31.49 台灣 08/13 11:44
→ : 給柯粉時力賣
你扯太遠了→ : 給柯粉時力賣
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:46:39
推 : 消費者認知不同，一樣的東西你比較貴47F 61.216.173.175 台灣 08/13 11:45
→ : 其實講白的,那個差價就在於包裝重練48F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:46
推 : 推49F 111.83.215.12 台灣 08/13 11:46
推 : 紙盒紙袋要看有沒有含設計50F 36.228.111.73 台灣 08/13 11:46
→ : 造成好像館長在吸粉絲的錢，但事實就沒51F 61.216.173.175 台灣 08/13 11:46
→ : 但對消費者來說,包裝大多是丟掉的52F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:46
推 : 單純對外包裝而言，其他水很深不敢涉入。53F 180.217.212.180 台灣 08/13 11:47
→ : 心裡雖然知道包裝很貴,但是買一個來54F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:47
→ : 丟掉的東西,真的會覺得不想要
→ : 丟掉的東西,真的會覺得不想要
→ : 不含設計其實 太貴56F 36.228.111.73 台灣 08/13 11:49
推 : 他是月餅禮盒，禮盒就是買來送人的。57F 61.219.119.28 台灣 08/13 11:50
→ : 然後有人說包裝不重要？那你拿個紅白
→ : 塑膠袋裝月餅送你親家試試看
→ : 然後有人說包裝不重要？那你拿個紅白
→ : 塑膠袋裝月餅送你親家試試看
推 : 館長真的不會做生意，如果在月餅餅面60F 111.82.228.95 台灣 08/13 11:51
→ : 印上館長的肖像，明顯做出跟原廠月餅
→ : 差異性，一盒賣$5180也肯定賣爆。肖
→ : 像印在外盒沒屁用，遲早給阿婆資源回
→ : 印上館長的肖像，明顯做出跟原廠月餅
→ : 差異性，一盒賣$5180也肯定賣爆。肖
→ : 像印在外盒沒屁用，遲早給阿婆資源回
→ : 館長過去得罪太多人，造成現在做任何事64F 118.165.8.96 台灣 08/13 11:51
→ : 收或養白蟻65F 111.82.228.95 台灣 08/13 11:51
→ : 都會被放大標準檢驗。這次當經驗，之後66F 118.165.8.96 台灣 08/13 11:51
→ : 謹慎一點，不讓人抓到把柄就沒問題了
→ : 謹慎一點，不讓人抓到把柄就沒問題了
→ : 買家不用考慮那麼多成本啦 一堆名店賣的都68F 60.249.190.226 台灣 08/13 11:51
→ : 樓上,我想如果要更動實體月餅的話69F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:51
→ : 比你便宜 我去買名店就好送禮也大方70F 60.249.190.226 台灣 08/13 11:52
→ : 那成本鐵定又往上,因為工廠要另外做71F 36.226.25.244 台灣 08/13 11:52
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 11:53:38推 : 這價錢不如買半島72F 180.217.140.37 台灣 08/13 11:54
推 : 就賣知名度的阿 跟一堆網紅商品一樣73F 1.163.28.163 台灣 08/13 11:58
推 : 紙盒紙袋很便宜～是阿館自己要開新74F 49.159.162.137 台灣 08/13 12:00
→ : 模的，然後開模錢轉嫁消費者 zzz
→ : 模的，然後開模錢轉嫁消費者 zzz
推 : 信仰真貴76F 111.252.8.208 台灣 08/13 12:00
推 : 我建議單賣紙盒紙袋，讓有信仰的去77F 49.159.162.137 台灣 08/13 12:02
→ : 買來瞻仰
→ : 買來瞻仰
推 : 報價之後還有議價 最後成本會更低79F 39.8.7.197 台灣 08/13 12:02
可以這樣想 但不一定還有再折扣的空間目前先以書面資料為準囉
推 : 八月殺鐽子80F 111.82.234.94 台灣 08/13 12:03
推 : XD但我記得阿館賣東西是講究CP值啊 高81F 114.43.15.125 台灣 08/13 12:06
→ : 品質但比別人低價 怎麼變賣信仰了
→ : 品質但比別人低價 怎麼變賣信仰了
推 : 包個包裝賣個館長價值 貴一點理所當然83F 223.136.236.3 台灣 08/13 12:16
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 12:18:25推 : CP值 都他在講啊 哪一次便宜了= =84F 118.161.111.222 台灣 08/13 12:18
推 : 館長cp值大於月餅85F 223.136.236.3 台灣 08/13 12:18
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 12:20:34推 : CP值內含信仰，沒毛病86F 1.200.248.69 台灣 08/13 12:21
推 : 求CP值去買麵包店的就好87F 111.71.213.141 台灣 08/13 12:23
噓 : 台灣良心 館長品牌的CP值只有200…？88F 1.164.220.105 台灣 08/13 12:28
推 : 做過電商，只能跟你說，運費有配合物89F 27.240.241.177 台灣 08/13 12:28
→ : 流，消費者付140，物流跟賣家會分
→ : 流，消費者付140，物流跟賣家會分
推 : 盒子本來疫情爆發後就不便宜了91F 111.82.173.8 台灣 08/13 12:28
→ : 真的賺錢的部分在運費很關鍵92F 27.240.241.177 台灣 08/13 12:28
→ : 而且報價是報價，合約付款又跟報價會
→ : 有差，還有一定不止找一家，我也可以
→ : 拿貴的報價單出來秀，但我是覺得反正
→ : 館粉就是買他品牌形象，誰會計較成本
雖然對館粉如此，→ : 而且報價是報價，合約付款又跟報價會
→ : 有差，還有一定不止找一家，我也可以
→ : 拿貴的報價單出來秀，但我是覺得反正
→ : 館粉就是買他品牌形象，誰會計較成本
不過我覺得整理清楚這些資料
在假設這些帳面資料，皆為真實不騙數字
館長他這樣的銷售訂價 是否合理？
介意的人們討論上，會比較方便
推 : 我覺得他只是被針對而已 在浪頭上97F 49.217.197.136 台灣 08/13 12:33
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 12:36:58→ : 開刀模具很貴 但是你是整個大改還是只98F 101.136.120.68 台灣 08/13 12:36
→ : 是改圖樣 印刷版費跟刀模是不東西捏
→ : 是改圖樣 印刷版費跟刀模是不東西捏
噓 : 1180是館長價值？能吃嗎？100F 101.12.20.114 台灣 08/13 12:50
推 : 我是覺得館長這次很衰小啦 市面上一堆101F 101.10.13.235 台灣 08/13 12:50
→ : 東西都嘛貼牌重包裝加價賣
→ : 東西都嘛貼牌重包裝加價賣
→ : 館長被騙幾次了103F 114.47.8.194 台灣 08/13 12:52
推 : 政治禮盒嗎?104F 39.8.163.179 台灣 08/13 12:58
推 : 一顆月餅也要72塊這是成本價嗎？也太貴了105F 101.10.49.140 台灣 08/13 12:58
→ : 吧
→ : 吧
噓 : 成本多少與我何干，消費者比價找出便宜107F 39.8.231.48 台灣 08/13 13:00
→ : 的買，每次被嫌貴的SOP就是用料最頂、沒
→ : 賺多少、揭示成本，產品沒競爭力就別出
→ : 了
→ : 的買，每次被嫌貴的SOP就是用料最頂、沒
→ : 賺多少、揭示成本，產品沒競爭力就別出
→ : 了
推 : 新包裝還只用一次 貴合理啦111F 220.132.148.19 台灣 08/13 13:05
推 : 大概是醫療級紙張 軍規級包裝吧112F 27.105.97.67 台灣 08/13 13:32
推 : 寧可是垃圾袋的超值版113F 36.229.144.220 台灣 08/13 13:41
自用買散裝月餅真的便宜不少買禮盒的客群
通常是送禮給長輩 客戶那類要做面子的
推 : 其實包裝真的是貴喔114F 101.10.6.4 台灣 08/13 13:47
噓 : 反正會有信徒捧場，不重要115F 114.136.51.140 台灣 08/13 14:04
→ : 紙袋你帶回家還不是丟掉 誰能賣錢嗎116F 1.200.184.19 台灣 08/13 14:33
如果是自己吃 我應該會買散裝買禮盒一次八顆要吃好久 又比較貴
推 : 講那麼詳細館黑還是看不懂啦 只會繼續117F 220.143.234.233 台灣 08/13 14:59
→ : 喊貴50、貼牌瘋狂跳針
※ 編輯: whoisanky (114.136.140.233 臺灣), 08/13/2021 15:32:45→ : 喊貴50、貼牌瘋狂跳針
推 : 就被針對而已，館長品牌有在想轉形象，119F 223.137.57.131 台灣 08/13 15:38
→ : 看他請阿樂就知道了.
→ : 反正能接受的就買，我倒還是很喜歡他的
→ : 銀纖維跟鋅纖維（素面）運動衣
→ : 但是品牌價值太雜也是個問題，今天如果
→ : 是元祖這種老店開1350都沒人會說話只因
→ : 為這品牌專一糕餅類
→ : 館長品牌除了剛開始的衣服類其他都很像
→ : 賣場自由品牌的玩法但賣場更大
→ : 看他請阿樂就知道了.
→ : 反正能接受的就買，我倒還是很喜歡他的
→ : 銀纖維跟鋅纖維（素面）運動衣
→ : 但是品牌價值太雜也是個問題，今天如果
→ : 是元祖這種老店開1350都沒人會說話只因
→ : 為這品牌專一糕餅類
→ : 館長品牌除了剛開始的衣服類其他都很像
→ : 賣場自由品牌的玩法但賣場更大
推 : 笑死 太貴了吧啊館128F 39.12.199.199 台灣 08/13 16:23
推 : 口袋沒錢就只能呱呱叫貴.....129F 101.136.251.102 台灣 08/13 16:52
推 : 我自己在紡織業10年 以這個用料衣服真130F 49.216.21.21 台灣 08/13 18:28
→ : 的很便宜
→ : 的很便宜
推 : 其實他就強調自己把持品質，強調自132F 58.114.178.23 台灣 08/14 04:04
→ : 己好的地方就好
→ : 認為值得就買就那麼簡單，不要講得
→ : 好像自己出來做善事一樣，明明就是
→ : 有賺錢
→ : 無視繼續賣賺錢就好，講有的沒得真
→ : 的很怪
→ : 己好的地方就好
→ : 認為值得就買就那麼簡單，不要講得
→ : 好像自己出來做善事一樣，明明就是
→ : 有賺錢
→ : 無視繼續賣賺錢就好，講有的沒得真
→ : 的很怪
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