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1.轉錄標題︰韓國瑜市長的說服之道大解析
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#韓國瑜市長的說服之道大解析

「對群眾有影響力的演說家，能在群體中把對他們有誘惑力的形象激發出來」-烏合之眾
：群體心理學

我是個學過幾年催眠的心理師，去年選舉前曾跟教催眠的醫師朋友討論到：
韓國瑜市長，大概是我們生平僅見，催眠做得最好的人！

不要懷疑，這是稱讚！

一個本來原來支持綠營的高雄朋友跟我說，聽了三場韓國瑜市長的造勢會，就決定把票投
給他。

日前我認真的讀了他的書，看了他幾場講座影片、翻閱他去年所有演講的逐字稿，我才發
現其中大有門道：



2.YES SET語言。這是催眠常見的語言。簡單的說，就是講一些大腦會認同的話，讓大腦
直覺地認為你是個可信的人，連帶提高你這個人還有之後內容的說服力。




3. 嵌入命令(Embedded Command)與嵌入問句(Embedded Question)
這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令。換句話說，就是幫
談話畫重點、給暗示。





再來這兩段：「在我的心中整個高雄對外面所有的來往，沒有一個敵人、沒有一個對手、
沒有一個陌生，全部城市，全部國家都向我們高雄開放，好不好！」
這一段是yes set，增加後段演講的說服力，讓大腦自動說好

關鍵在這段：
「我們高雄人，我們韓國瑜當上市長之後，我們高雄人也會張開我們的臂膀，用我們的熱
情迎接所有來往的城市、所有來往的國家，好不好？！」
後面的好不好是嵌入問句，你只要大腦說好，就等於認同前面說的了韓國瑜當市長。

4.縮小/誇大
有時韓市長講的內容並不見得全對，但一定會讓人有感受。

比如他說，「年金改革….砍了再砍，砍了再砍 一年幫政府省了50億到60億，前瞻計畫隨
便就4000億」



5.抓住核心議題，以簡單好記的口號解決
如果你這幾年問在地高雄人，特別是中下階層(民進黨傳統支持者)最在乎的事，你聽到的
一定是「生意不好做、賺錢不容易」
從客觀上，你當然可以說高雄是重工業轉型、目前多是服務業來填補製造業外移的人力缺
口….所以薪水很低。但重點是，沒有解決問題。

而韓處理的方式就一句話，又老又窮！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困
境說出來。
另外他又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這種好記又朗朗上口的解決口號。每念一
次，就會覺得高雄真的有希望改變、真的會變有錢。

同理，現在講的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣原理！

6.生動的比喻


7.四兩撥千斤的反駁之術


8.簡單的語句
這是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的。



我舉個例：
「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」
雖然你說好了，也同意要堅守民主、發揚台灣價值了，但民主的內涵是甚麼、台灣價值具
體有那些東西，我可能都不知道。聽完造勢會回去，大概也忘了自己聽了甚麼。

那我換一句
「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」
感受上是不是差很多？！

群眾心理學一書提到：只有給群眾簡單扼要、不容妥協、絕對的形式，就能產生巨大影響
，就是這樣的道理。

催眠的過程簡稱為ARE：吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（
Elicitation）
在韓市長的演講中，幾乎都可以看到A、R、E重複地出現，直到群眾被說服、大腦被設定
。

這就是韓市長的說服之道！

如果你喜歡他，你應該要知道，自己是怎麼喜歡上的！
而如果你討厭他，更該知道你討厭的人怎麼到這個位置的！

無疑地，以群眾說服來說，韓市長是絕世高人！但必須說實話，這僅在演說、選舉。

對於執政他有很大的隱憂，日後我再從人格心理來說明！

#行銷 #業務 #說服力

蔡英文 Tsai Ing-wen
吳敦義 Wu, Den-Yih
朱立倫
孫柏鈞
蔡東杰

4.附註、心得、想法︰

比起龐式騙局那篇，這篇可能比較能夠貼近形容韓流吧

我不覺得這篇是在詆毀  或者像外面的人說直銷韓 賣夢想

畢竟在民主國家 要怎樣說服選民也是一個重要的能力(先不論做得到做不到)

像讓子彈飛裡面有一幕就是這樣  你要先讓人民相信有贏的機會才會有人跟你衝

當然反面例子就是騙術 跟直銷



如果哪天小英論政也開始用些簡潔生動的比喻就知道了 呵呵

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